Encontrar um comprador estrangeiro pode ser uma das tarefas mais desafiadoras que uma empresa enfrenta. A boa notícia é que há muitas maneiras de encontrar potenciais compradores, e este artigo destacará 10 maneiras.
1. Vendas de catálogos
Os catálogos existem há décadas e ainda oferecem uma excelente plataforma para vender produtos de todo o mundo, desde que você certifique-se de que seus produtos se enquadram em seus nichos de mercado. Em outras palavras, se você vender canecas de cerâmica seria sábio direcionar a seção de giftware em vez de móveis, que faz parte dos mercados de diferentes empresas de catálogo. Dito isso, não se limite com posições permanentes pensando que você nunca poderia ver um catálogo de móveis com canecas de cerâmica ou pingentes. Muitas vezes as empresas de catálogo assumirão uma nova linha de produtos devido à demanda e popularidade do que está em tendência, e lembre-se: Há sempre espaço para soluções criativas.
2. Empresas de Gerenciamento de Exportação (EMC)
As empresas de gestão de exportação são frequentemente comparadas com os agentes compradores, mas eles realmente fazem muito mais do que isso. Eles podem ajudá-lo a encontrar compradores estrangeiros através de sua vasta rede internacional, que pode estar localizada em qualquer lugar do mundo. A desvantagem é que esses serviços não são gratuitos e uma EMC cobraria uma porcentagem ou uma taxa fixa por cada transação feita pela sua empresa.
3. Mecanismos de busca/sites de rede
Uma maneira de encontrar potenciais compradores é chegando online onde há muitos fóruns oferecendo grupos de apoio com o objetivo de ajudar os empreendedores a conseguir vender seus produtos para compradores estrangeiros. Alguns deles são gratuitos, enquanto outros exigem uma taxa de adesão com base no número de listagens que você deseja adicionar junto com suas informações de contato. Se você quiser ir mais fundo, sites de redes sociais como Facebook e YouTube também podem ser úteis ao procurar clientes em potencial ou parceiros de negócios.
4. Despachantes de carga
Os transportadores de carga podem ajudá-lo a encontrar compradores estrangeiros colocando seus produtos em seus armazéns até receberem um pedido. Eles cobrarão uma taxa com base no peso e tamanho do seu carregamento, mas pode valer a pena se isso te ajudar a encontrar um cliente fora do seu país quando a velocidade é essencial. Além disso, você não deve subestimar os despachantes de frete quando procura potenciais compradores, pois muitas vezes eles receberão pedidos de clientes que nunca receberam um pedido antes: É chamado de “rede de negócios” e, na maioria dos casos, clientes repetidos estão interessados em trabalhar com empresas que oferecem excelente serviço a preços competitivos.
5. Feiras
Feiras e missões comerciais são provavelmente algumas das melhores maneiras de encontrar compradores estrangeiros. Levará tempo e um orçamento considerável, mas você pode acabar com uma enorme lista de potenciais clientes que estão prontos para fazer um pedido se sua empresa atender aos seus requisitos. Outras opções incluem participar de missões comerciais em áreas onde há uma alta demanda por determinados produtos, pois os participantes serão potenciais compradores de vários países localizados na mesma localização geográfica. Além disso, exportar pode nem sempre significar vender diretamente do seu site ou estabelecimento comercial: Às vezes significa trabalhar através de canais de distribuição que exigiriam que você trabalhasse rigorosamente com distribuidores localizados em diferentes países.
6. Faça uso do sistema de distribuição global
Não há necessidade de reinventar a roda quando se procura compradores estrangeiros, porque a maioria dos distribuidores tem acesso ao sistema de comércio global que lhes permite identificar potenciais compradores em todo o mundo. Esta é uma ótima maneira de começar a fazer novos contatos de negócios e aumentar as receitas ao mesmo tempo, mas você precisa ter certeza de que sua empresa se enquadra em seus nichos de mercado ou eles não estarão interessados em lidar com você.
7. Revistas comerciais
As revistas comerciais são uma boa opção porque há muitos sites que oferecem acesso a publicações de comércio internacional onde as empresas listam anúncios que oferecem produtos para venda ou serviços prestados. No entanto, a maioria dos sites limita o número de posts que permitem adicionar sem cobrar taxas de adesão, o que significa que é preciso tempo e paciência ao procurar compradores estrangeiros, bem como verificar negócios semelhantes como parceiros potenciais em vez de apenas restringir-se a encontrar perspectivas apenas através da mídia anunciada por seus concorrentes.
8. Desenvolver uma rede de negócios
Uma ótima maneira de encontrar compradores estrangeiros é encontrar através de compradores de pagamentos construindo uma rede de negócios dentro do país onde sua empresa está localizada e outra na área que você está procurando por potenciais clientes. Isso pode ser feito através de eventos de networking, boca a boca, e participando de exposições e shows que permitem que você converse com muitas empresas locais ao mesmo tempo. O lugar perfeito para esse tipo de atividade seria dentro do setor que sua empresa opera, pois há muitos fornecedores, distribuidores e outras empresas envolvidas na importação ou exportação de produtos relacionados.
9. Estude seu mercado-alvo
Não é preciso dizer que você não deve correr riscos ao procurar compradores estrangeiros porque pode ser muito caro se você não sabe o que os motiva a colocar em ordem. Pesquise sempre seu mercado-alvo antes de colocar anúncios em sites ou implementar outras estratégias de marketing, pois os hábitos dos compradores são diferentes em todo o mundo. Por exemplo, não é a mesma coisa vender itens de luxo para europeus, pois é vender widgets projetados para uso comercial nos EUA,Ásia ou Austrália.
10. Use a Internet & E-Commerce
A boa notícia é que você pode encontrar compradores estrangeiros através do seu site se você souber como segmentar potenciais clientes com a mensagem certa e evitar golpes online lidando apenas com pessoas que têm um histórico de compra de produtos ou serviços semelhantes oferecidos pela sua empresa. Se você não quer pagar pelo tráfego, há muitos recursos gratuitos lá fora onde você pode listar seu site e procurar oportunidades de comércio internacional sem ter que pagar nada, exceto a pequena taxa cobrada pela empresa de hospedagem onde você registrou seu nome de domínio.
Essas são algumas dicas de como encontrar comprador estrangeiro para seus produtos de exportação, espero que eles ajudem a facilitar a boa sorte! Se você quiser saber mais sobre esse tema, visite-nos em ctftoolkit.com.
