外国人バイヤーを見つけることは、企業が直面する最も困難なタスクの1つである可能性があります。 良いニュースは、 潜在的な買い手を見つける方法がたくさんあるということです、 そして、この記事は10の方法を強調します。
1. カタログ販売
カタログは何十年も前から存在しており、製品が市場のニッチに収まるようにする限り、世界中から製品を販売するための優れたプラットフォームを提供しています。 言い換えれば、セラミックマグカップを販売する場合は、異なるカタログ会社の市場の一部である家具の代わりにギフトウェアセクションをターゲットにするのが賢明でしょう。 そうは言っても、セラミックマグカップやペンダントをあしらった家具カタログは見られないと考えて、永久的な地位を制限しないでください。 多くの場合、カタログ会社は、トレンドの需要と人気のために新しい製品ラインを引き受け、覚えておいてください:創造的なソリューションのための余地は常にあります。
2. 輸出管理会社 (EMC)
輸出管理会社は、多くの場合、購買代理店と比較されますが、実際にはそれほど多くを行います。 彼らは、あなたが世界のどこにでも配置することができ、彼らの広大な国際ネットワークを介して外国人バイヤーを見つけるのを助けることができます。 欠点は、これらのサービスが無料ではなく、EMCが会社が行った各トランザクションに対して割合または固定料金を請求することです。
3. 検索エンジン/ネットワークサイト
潜在的な買い手を見つける1つの方法は、起業家が外国のバイヤーに製品を販売することに成功するのを助ける目的でサポートグループを提供するフォーラムがたくさんあるオンラインに手を差し伸べることです。 一部の人は無料ですが、他の人は連絡先情報と一緒に追加したいリストの数に基づいて会費を必要とします。 より深く掘り下げたいなら、FacebookやYouTubeのようなソーシャルネットワーキングサイトは、潜在的な顧客やビジネスパートナーを探す際にも役立ちます。
4. 貨物フォワーダ
貨物フォワーダは、注文を受け取るまで倉庫に商品を入れることで、外国のバイヤーを見つけるのに役立ちます。 彼らはあなたの出荷の重量とサイズに基づいて料金を請求しますが、スピードが本質であるときにあなたの国の外の顧客を見つけるのに役立つならば、それは価値があります。 また、潜在的な買い手を探す際に、潜在的な買い手を探すときに貨物フォワーダーを過小評価すべきではありません:それは「ビジネスネットワーキング」と呼ばれ、ほとんどの場合、顧客は競争力のある価格で優れたサービスを提供する企業と協力することに興味を持っています。
5. トレードショー
トレードショーやトレードミッションは、おそらく外国人バイヤーを見つけるための最良の方法の一部です。 時間とかなりの予算がかかりますが、会社が要件を満たせば注文する準備ができている見込み客の膨大なリストが表示される可能性があります。 その他のオプションには、出席者が同じ地理的な場所に位置する様々な国からの潜在的な買い手になるので、特定の製品に対する需要が高い地域で貿易ミッションに参加することが含まれます。 また、エクスポートは、常にあなたのウェブサイトやビジネス施設から直接販売することを意味しない場合があります:時にはそれはあなたが異なる国に位置するディストリビューターと厳密に協力する必要がある流通チャネルを介して動作することを意味します。
6. グローバル流通システムの活用
ほとんどのディストリビューターは、世界中の潜在的な買い手を特定することを可能にするグローバル取引システムにアクセスできるため、外国人バイヤーを探しているときにホイールを再発明する必要はありません。 これは、新しいビジネス用連絡先を作成し、同時に収益を上げるには最適な方法ですが、自社が市場のニッチに入っているか、または企業が自分に対処することに興味を持たないようにする必要があります。
7. トレードマガジン
企業が販売やサービスを提供する広告を掲載する国際貿易出版物へのアクセスを提供するウェブサイトがたくさんあるので、貿易雑誌は良い選択肢です。 しかし、ほとんどのサイトでは、会費を請求せずに追加できる投稿の数が制限されているため、外国人バイヤーを探す際に時間と忍耐が必要になり、競合他社が宣伝したメディアを通じてのみ見込み客を見つけることに制限するのではなく、潜在的なパートナーとして同様のビジネスをチェックする必要があります。
8. ビジネスネットワークの開発
外国人バイヤーを見つける素晴らしい方法は、あなたの会社がある国内のビジネスネットワークと潜在的な顧客を探している地域の別のビジネスネットワークを構築することによって 、支払いバイヤー を通じて見つけることです。 これは、ネットワーキングイベント、口コミ、そして多くの地元企業と一度に話すことができる博覧会やショーに参加することで行うことができます。 この種の活動に最適な場所は、サプライヤー、流通業者、および関連製品の輸出入に関与する他の企業がたくさんいるため、会社が運営する業界内にあります。
9. ターゲット市場の調査
あなたが注文に入れる動機がわからない場合、それは非常に高価であることが判明する可能性があるため、外国人バイヤーを探しているときにチャンスを取るべきではないことは言うまでもありません。 バイヤーの習慣は世界中で異なるため、ウェブサイトに広告を掲載したり、他のマーケティング戦略を実施したりする前に、常にターゲット市場を調査してください。 例えば、 アメリカ、アジア、オーストラリアで商用用に設計されたウィジェットを販売することと同様に、ヨーロッパ人に高級品を販売することは同じことではありません。
10. インターネットと電子商取引を利用する
良いニュースは、あなたが適切なメッセージで潜在的な顧客をターゲットにし、あなたの会社が提供する同様の製品やサービスを購入した歴史を持っている人だけを扱うことによってオンライン詐欺を避ける方法を知っていれば、あなたのウェブサイトを通じて外国人バイヤーを見つけることができるということです。 トラフィックの支払いを希望しない場合は、ウェブサイトをリストアップし、ドメイン名を登録したホスティング会社が請求する少額の手数料を支払うことなく、国際貿易の機会を探すことができる無料のリソースがたくさんあります。
これらは、輸出製品の外国人バイヤーを見つける方法についてのヒントです、うまくいけば、彼らはそれがとても幸運を容易にするのに役立ちます! このトピックの詳細については、ctftoolkit.com で参照してください。
