Поиск иностранного покупателя может быть одной из самых сложных задач, стоящих перед компанией. Хорошей новостью является то, что есть много способов найти потенциальных покупателей,и в этой статье будут выделены 10 способов.
1. Продажи по каталогу
Каталоги существуют уже несколько десятилетий, и они по-прежнему предлагают отличную платформу для продажи продуктов со всего мира, если вы убедитесь, что ваши продукты попадают в их рыночные ниши. Другими словами, если вы продаете керамические кружки, было бы разумно ориентироваться на раздел подарочной посуды, а не на мебель, которая является частью рынков различных компаний-каталогов. Сказав это, не ограничивайте себя постоянными позициями, думая, что вы никогда не увидите каталог мебели с керамическими кружками или подвесками. Много раз компании-каталоги берут на себя новую линейку продуктов из-за спроса и популярности того, что в тренде, и помните: всегда есть место для творческих решений.
2. Компании по управлению экспортом (EMC)
Компании по управлению экспортом часто сравнивают с агентами по закупкам, но на самом деле они делают гораздо больше, чем это. Они могут помочь вам найти иностранных покупателей через свою обширную международную сеть, которая может быть расположена в любой точке мира. Недостатком является то, что эти услуги не являются бесплатными, и EMC будет взимать либо процент, либо фиксированную плату за каждую транзакцию, совершенную вашей компанией.
3. Поисковые системы/Сетевые сайты
Одним из способов найти потенциальных покупателей является обращение в Интернете, где есть много форумов, предлагающих группы поддержки с целью помочь предпринимателям преуспеть в продаже своей продукции иностранным покупателям. Некоторые из них бесплатны, в то время как другие требуют членского взноса в зависимости от количества объявлений, которые вы хотите добавить вместе с вашей контактной информацией. Если вы хотите углубиться, сайты социальных сетей, такие как Facebook и YouTube, также могут быть полезны при поиске потенциальных клиентов или деловых партнеров.
4. Экспедиторы
Экспедиторы могут помочь вам найти иностранных покупателей, разместив вашу продукцию на своих складах до тех пор, пока они не получат заказ. Они будут взимать плату в зависимости от веса и размера вашего груза, но это может стоить того, если это поможет вам найти клиента за пределами вашей страны, когда скорость имеет важное значение. Кроме того, не стоит недооценивать экспедиторов при поиске потенциальных покупателей, потому что много раз они будут получать заказы от клиентов, которых они никогда не получали раньше: это называется «бизнес-нетворкинг», и в большинстве случаев повторные клиенты заинтересованы в работе с компаниями, которые предлагают отличный сервис по конкурентоспособным ценам.
5. Выставки
Выставки и торговые миссии, вероятно, являются одними из лучших способов найти иностранных покупателей. Это потребует времени и значительного бюджета, но вы можете получить огромный список потенциальных клиентов, которые готовы разместить заказ, если ваша компания соответствует их требованиям. Другие варианты включают посещение торговых миссий в районах, где существует высокий спрос на определенные продукты, потому что участниками будут потенциальные покупатели из разных стран, расположенных в одном и том же географическом месте. Кроме того, экспорт не всегда может означать продажу непосредственно с вашего веб-сайта или бизнес-помещений: иногда это означает работу через каналы дистрибуции, которые потребуют от вас работы строго с дистрибьюторами, расположенными в разных странах.
6. Используйте глобальную систему дистрибуции
Нет необходимости изобретать велосипед при поиске иностранных покупателей, потому что большинство дистрибьюторов имеют доступ к глобальной торговой системе, которая позволяет им идентифицировать потенциальных покупателей по всему миру. Это отличный способ начать заводить новые деловые контакты и одновременно увеличивать доходы, но вам нужно убедиться, что ваша компания попадает в их рыночные ниши, иначе они не будут заинтересованы в том, чтобы иметь дело с вами.
7. Отраслевые журналы
Торговые журналы являются хорошим вариантом, потому что есть много веб-сайтов, предлагающих доступ к международным торговым публикациям, где компании перечисляют объявления, предлагающие продукты для продажи или оказанные услуги. Тем не менее, большинство сайтов ограничивают количество сообщений, которые они позволяют вам добавлять, не взимая членские взносы, что означает, что требуется время и терпение при поиске иностранных покупателей, а также при проверке аналогичных предприятий в качестве потенциальных партнеров, а не просто ограничивать себя поиском потенциальных клиентов только через средства массовой информации, рекламируемые вашими конкурентами.
8. Развитие бизнес-сети
Отличный способ найти иностранных покупателей — найти через оплату покупателей, построив деловую сеть в стране, где находится ваша компания, и еще одну в районе, где вы ищете потенциальных клиентов. Это можно сделать с помощью сетевых мероприятий, сарафанного радио и участия в выставках и шоу, которые позволяют вам общаться со многими местными предприятиями одновременно. Идеальным местом для такого рода деятельности будет отрасль, в которой работает ваша компания, потому что обязательно будет много поставщиков, дистрибьюторов и других компаний, участвующих в импорте или экспорте сопутствующих продуктов.
9. Изучите свой целевой рынок
Само собой разумеется, что вы не должны рисковать при поиске иностранных покупателей, потому что это может оказаться очень дорогостоящим, если вы не знаете, что мотивирует их сделать заказ. Всегда исследуйте свой целевой рынок, прежде чем размещать рекламу на веб-сайтах или реализовывать другие маркетинговые стратегии, потому что привычки покупателей различны во всем мире. Например, продавать предметы роскоши европейцам — это не то же самое, что продавать виджеты, предназначенные для коммерческого использования в США,Азии или Австралии.
10. Используйте Интернет и электронную коммерцию
Хорошей новостью является то, что вы можете найти иностранных покупателей через свой веб-сайт, если вы знаете, как нацелить потенциальных клиентов с правильным сообщением и избежать онлайн-мошенничества, имея дело только с людьми, которые имеют историю покупки аналогичных продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией. Если вы не хотите платить за трафик, есть много бесплатных ресурсов, где вы можете перечислить свой веб-сайт и искать возможности международной торговли, не платя ничего, кроме небольшой платы, взимаемой хостинговой компанией, где вы зарегистрировали свое доменное имя.
Это несколько советов о том, как найти иностранного покупателя для вашей экспортной продукции, надеюсь, они помогут сделать это проще, так что удачи! Если вы хотите узнать больше об этой теме, посетите нас на ctftoolkit.com.
