Menemukan pembeli asing bisa menjadi salah satu tugas paling menantang yang dihadapi perusahaan. Kabar baiknya adalah bahwa ada banyak cara untuk menemukan pembeli potensial,dan artikel ini akan menyoroti 10 cara.
1. Penjualan Katalog
Katalog telah ada selama beberapa dekade dan mereka masih menawarkan platform yang sangat baik untuk menjual produk dari seluruh dunia selama Anda memastikan produk Anda termasuk dalam ceruk pasar mereka. Dengan kata lain, jika Anda menjual mug keramik, akan lebih bijaksana untuk menargetkan bagian giftware alih-alih furnitur, yang merupakan bagian dari pasar perusahaan katalog yang berbeda. Karena itu, jangan membatasi diri dengan posisi permanen dengan berpikir bahwa Anda tidak pernah bisa melihat katalog furnitur yang menampilkan mug keramik atau liontin. Banyak kali perusahaan katalog akan mengambil lini produk baru karena permintaan dan popularitas dari apa yang sedang tren, dan ingat: Selalu ada ruang untuk solusi kreatif.
2. Perusahaan Manajemen Ekspor (EMC)
Perusahaan manajemen ekspor sering dibandingkan dengan agen pembelian tetapi mereka benar-benar melakukan lebih dari itu. Mereka dapat membantu Anda menemukan pembeli asing melalui jaringan internasional mereka yang luas, yang dapat ditemukan di mana saja di dunia. Kelemahannya adalah bahwa layanan ini tidak gratis dan EMC akan mengenakan biaya persentase atau biaya tetap untuk setiap transaksi yang dilakukan oleh perusahaan Anda.
3. Mesin Pencari/Situs Jaringan
Salah satu cara untuk menemukan pembeli potensial adalah dengan menjangkau secara online di mana ada banyak forum yang menawarkan kelompok pendukung dengan tujuan membantu pengusaha berhasil menjual produk mereka kepada pembeli asing. Beberapa dari mereka gratis sementara yang lain memerlukan biaya keanggotaan berdasarkan jumlah daftar yang ingin Anda tambahkan bersama dengan info kontak Anda. Jika Anda ingin masuk lebih dalam, situs jejaring sosial seperti Facebook dan YouTube juga bisa berguna ketika mencari pelanggan potensial atau mitra bisnis.
4. Freight Forwarder
Freight forwarder dapat membantu Anda menemukan pembeli asing dengan menempatkan produk Anda di gudang mereka sampai mereka menerima pesanan. Mereka akan mengenakan biaya berdasarkan berat dan ukuran pengiriman Anda, tetapi itu bisa sangat berharga jika membantu Anda menemukan pelanggan di luar negara Anda ketika kecepatan adalah esensi. Selain itu, Anda tidak boleh meremehkan pengirim barang ketika mencari pembeli potensial karena sering kali mereka akan menerima pesanan dari klien yang belum pernah mereka terima permintaan sebelumnya: Ini disebut “jaringan bisnis” dan dalam banyak kasus pelanggan berulang tertarik untuk bekerja dengan perusahaan yang menawarkan layanan yang sangat baik dengan harga yang kompetitif.
Pameran dagang dan misi perdagangan mungkin adalah beberapa cara terbaik untuk menemukan pembeli asing. Ini akan memakan waktu dan anggaran yang cukup besar, tetapi Anda bisa berakhir dengan daftar besar calon pelanggan yang siap untuk melakukan pemesanan jika perusahaan Anda memenuhi persyaratan mereka. Pilihan lain termasuk menghadiri misi perdagangan di daerah di mana ada permintaan yang tinggi untuk produk tertentu karena peserta akan menjadi pembeli potensial dari berbagai negara yang terletak di lokasi geografis yang sama. Selain itu, mengekspor mungkin tidak selalu berarti menjual langsung dari situs web atau tempat bisnis Anda: Terkadang itu berarti bekerja melalui saluran distribusi yang mengharuskan Anda bekerja secara ketat dengan distributor yang berlokasi di berbagai negara.
6. Manfaatkan Sistem Distribusi Global
Tidak perlu menemukan kembali roda ketika mencari pembeli asing karena sebagian besar distributor memiliki akses ke sistem perdagangan global yang memungkinkan mereka untuk mengidentifikasi pembeli potensial di seluruh dunia. Ini adalah cara yang bagus untuk mulai membuat kontak bisnis baru dan meningkatkan pendapatan pada saat yang sama, tetapi Anda perlu memastikan bahwa perusahaan Anda termasuk dalam ceruk pasar mereka atau mereka tidak akan tertarik untuk berurusan dengan Anda.
7. Majalah Perdagangan
Majalah perdagangan adalah pilihan yang baik karena ada banyak situs web yang menawarkan akses ke publikasi perdagangan internasional di mana perusahaan mencantumkan iklan yang menawarkan produk untuk dijual atau layanan yang diberikan. Namun, sebagian besar situs membatasi jumlah posting yang mereka izinkan Anda tambahkan tanpa membebankan biaya keanggotaan, yang berarti bahwa dibutuhkan waktu dan kesabaran ketika mencari pembeli asing serta memeriksa bisnis serupa sebagai mitra potensial daripada hanya membatasi diri untuk menemukan prospek hanya melalui media yang diiklankan oleh pesaing Anda.
8. Mengembangkan Jaringan Bisnis
Cara yang bagus untuk menemukan pembeli asing adalah menemukan melalui pembeli pembayaran dengan membangun jaringan bisnis di negara tempat perusahaan Anda berada dan satu lagi di daerah yang Anda cari untuk pelanggan potensial. Hal ini dapat dilakukan melalui acara jaringan, dari mulut ke mulut, dan dengan berpartisipasi dalam pameran dan acara yang memungkinkan Anda untuk berbicara dengan banyak bisnis lokal sekaligus. Tempat yang sempurna untuk kegiatan semacam ini adalah dalam industri tempat perusahaan Anda beroperasi karena pasti ada banyak pemasok, distributor, dan perusahaan lain yang terlibat dalam mengimpor atau mengekspor produk terkait.
9. Pelajari Pasar bertarget Anda
Tak perlu dikatakan bahwa Anda tidak boleh mengambil risiko ketika mencari pembeli asing karena bisa berubah menjadi sangat mahal jika Anda tidak tahu apa yang memotivasi mereka untuk memesan. Selalu teliti pasar bertarget Anda sebelum menempatkan iklan di situs web atau menerapkan strategi pemasaran lainnya, karena kebiasaan pembeli berbeda di seluruh dunia. Misalnya, bukan hal yang sama untuk menjual barang-barang mewah ke orang Eropa seperti menjual widget yang dirancang untuk penggunaan komersial di Amerika Serikat,Asia, atau Australia.
10. Gunakan Internet &e-Commerce
Kabar baiknya adalah Anda dapat menemukan pembeli asing melalui situs web Anda jika Anda tahu cara menargetkan pelanggan potensial dengan pesan yang tepat dan menghindari penipuan online dengan hanya berurusan dengan orang-orang yang memiliki riwayat membeli produk atau layanan serupa yang ditawarkan oleh perusahaan Anda. Jika Anda tidak ingin membayar lalu lintas, ada banyak sumber daya gratis di luar sana di mana Anda dapat mencantumkan situs web Anda dan mencari peluang perdagangan internasional tanpa harus membayar apa pun kecuali biaya kecil yang dibebankan oleh perusahaan hosting tempat Anda mendaftarkan nama domain Anda.
Itulah beberapa tips tentang cara menemukan pembeli asing untuk produk ekspor Anda, mudah-mudahan, mereka akan membantu membuatnya lebih mudah sehingga semoga sukses! Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik ini, kunjungi kami di ctftoolkit.com.
