Het vinden van een buitenlandse koper kan een van de meest uitdagende taken zijn waarmee een bedrijf wordt geconfronteerd. Het goede nieuws is dat er tal van manieren zijn om potentiële koperste vinden , en dit artikel zal 10 manieren benadrukken.
1. Catalogusverkoop
Catalogi bestaan al tientallen jaren en ze bieden nog steeds een uitstekend platform om producten van over de hele wereld te verkopen, zolang u ervoor zorgt dat uw producten binnen hun marktniches vallen. Met andere woorden, als u keramische mokken verkoopt, is het verstandig om u te richten op de sectie geschenkartikelen in plaats van meubels, die deel uitmaken van de markten van verschillende catalogusbedrijven. Dat gezegd hebbende, beperk jezelf niet met vaste posities door te denken dat je nooit een meubelcatalogus met keramische mokken of hangers zou kunnen zien. Vaak zullen catalogusbedrijven een nieuwe productlijn aannemen vanwege de vraag en populariteit van wat trending is, en onthoud: er is altijd ruimte voor creatieve oplossingen.
2. Export Management Companies (EMC)
Exportmanagementbedrijven worden vaak vergeleken met inkoopagenten, maar ze doen eigenlijk veel meer dan dat. Ze kunnen u helpen buitenlandse kopers te vinden via hun uitgebreide internationale netwerk, dat zich overal ter wereld kan bevinden. Het nadeel is dat deze services niet gratis zijn en dat een EMC een percentage of een vaste vergoeding in rekening brengt voor elke transactie die door uw bedrijf wordt uitgevoerd.
3. Zoekmachines/netwerksites
Een manier om potentiële kopers te vinden, is door online contact op te nemen waar er tal van forums zijn die ondersteuningsgroepen aanbieden met als doel ondernemers te helpen hun producten aan buitenlandse kopers te verkopen. Sommige zijn gratis, terwijl anderen lidmaatschapskosten vereisen op basis van het aantal vermeldingen dat u samen met uw contactgegevens wilt toevoegen. Als u dieper wilt gaan, kunnen sociale netwerksites zoals Facebook en YouTube ook nuttig zijn bij het zoeken naar potentiële klanten of zakelijke partners.
4. Expediteurs
Expediteurs kunnen u helpen buitenlandse kopers te vinden door uw producten in hun magazijnen te plaatsen totdat ze een bestelling ontvangen. Ze brengen een vergoeding in rekening op basis van het gewicht en de grootte van uw zending, maar het kan de moeite waard zijn als het u helpt een klant buiten uw land te vinden wanneer snelheid van essentieel belang is. Bovendien moet u expediteurs niet onderschatten bij het zoeken naar potentiële kopers, omdat ze vaak bestellingen ontvangen van klanten die ze nog nooit eerder een verzoek hebben ontvangen: het wordt “zakelijk netwerken” genoemd en in de meeste gevallen zijn terugkerende klanten geïnteresseerd in het werken met bedrijven die uitstekende service bieden tegen concurrerende prijzen.
5. Beurzen
Beurzen en handelsmissies zijn waarschijnlijk enkele van de beste manieren om buitenlandse kopers te vinden. Het kost tijd en een aanzienlijk budget, maar u kunt eindigen met een enorme lijst met potentiële klanten die klaar zijn om een bestelling te plaatsen als uw bedrijf aan hun vereisten voldoet. Andere opties zijn het bijwonen van handelsmissies in gebieden waar veel vraag is naar bepaalde producten, omdat de deelnemers potentiële kopers zijn uit verschillende landen op dezelfde geografische locatie. Bovendien betekent exporteren niet altijd rechtstreeks verkopen vanaf uw website of bedrijfspand: soms betekent het werken via distributiekanalen waarvoor u strikt moet samenwerken met distributeurs in verschillende landen.
6. Maak gebruik van het wereldwijde distributiesysteem
Het is niet nodig om het wiel opnieuw uit te vinden bij het zoeken naar buitenlandse kopers, omdat de meeste distributeurs toegang hebben tot het wereldwijde handelssysteem waarmee ze potentiële kopers wereldwijd kunnen identificeren. Dit is een geweldige manier om nieuwe zakelijke contacten te leggen en tegelijkertijd de inkomsten te verhogen, maar u moet ervoor zorgen dat uw bedrijf binnen hun marktniches valt, anders zijn ze niet geïnteresseerd in het omgaan met u.
7. Vakbladen
Vakbladen zijn een goede optie omdat er tal van websites zijn die toegang bieden tot internationale vakpublicaties waar bedrijven advertenties vermelden die producten te koop aanbieden of geleverde diensten. De meeste sites beperken echter het aantal berichten dat ze u laten toevoegen zonder lidmaatschapskosten in rekening te brengen, wat betekent dat het tijd en geduld kost bij het zoeken naar buitenlandse kopers en bij het bekijken van vergelijkbare bedrijven als potentiële partners in plaats van uzelf te beperken tot het vinden van prospects alleen via de media die door uw concurrenten worden geadverteerd.
8. Ontwikkel een bedrijfsnetwerk
Een geweldige manier om buitenlandse kopers te vinden, is door via betalingskopers een zakelijk netwerk op te bouwen in het land waar uw bedrijf is gevestigd en een ander in het gebied waar u op zoek bent naar potentiële klanten. Dit kan worden gedaan door middel van netwerkevenementen, mond-tot-mondreclame en door deel te nemen aan expo’s en shows waarmee u met veel lokale bedrijven tegelijk kunt praten. De perfecte plek voor dit soort activiteiten zou zijn binnen de industrie die uw bedrijf exploiteert, omdat er ongetwijfeld veel leveranciers, distributeurs en andere bedrijven zijn die betrokken zijn bij het importeren of exporteren van gerelateerde producten.
9. Bestudeer uw beoogde markt
Het spreekt voor zich dat u geen risico’s moet nemen bij het zoeken naar buitenlandse kopers, omdat het erg duur kan uitpakken als u niet weet wat hen motiveert om een bestelling in te dienen. Onderzoek altijd uw gerichte markt voordat u advertenties op websites plaatst of andere marketingstrategieën implementeert, omdat kopersgewoonten wereldwijd anders zijn. Het is bijvoorbeeld niet hetzelfde om luxeartikelen aan Europeanen te verkopen als om widgets te verkopen die zijn ontworpen voor commercieel gebruik in de VS,Azië of Australië.
10. Gebruik het internet en e-commerce
Het goede nieuws is dat u buitenlandse kopers via uw website kunt vinden als u weet hoe u potentiële klanten met de juiste boodschap kunt targeten en online oplichting kunt voorkomen door alleen om te gaan met mensen die een geschiedenis hebben van het kopen van vergelijkbare producten of diensten die door uw bedrijf worden aangeboden. Als u niet wilt betalen voor verkeer, zijn er tal van gratis bronnen waar u uw website kunt vermelden en op zoek kunt gaan naar internationale handelsmogelijkheden zonder iets te hoeven betalen, behalve de kleine vergoeding die in rekening wordt gebracht door het hostingbedrijf waar u uw domeinnaam hebt geregistreerd.
Dat zijn enkele tips over hoe u een buitenlandse koper kunt vinden voor uw exportproducten, hopelijk zullen ze helpen om het gemakkelijker te maken, dus veel succes! Als u meer wilt weten over dit onderwerp, bezoek ons dan op ctftoolkit.com.
