외국인 구매자를 찾는 것은 회사가 직면한 가장 어려운 작업 중 하나가 될 수 있습니다. 좋은 소식은 잠재적 인 구매자를 찾을수있는 많은 방법이 있다는 것입니다,이 문서는 강조 할 것이다 10 방법.
1. 카탈로그 판매
카탈로그는 수십 년 동안 주변에 있었고 제품이 시장 틈새 시장에 속하는지 확인하는 한 전 세계에서 제품을 판매 할 수있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. 즉, 세라믹 머그잔을 판매하는 경우 다른 카탈로그 회사의 시장의 일부인 가구 대신 기프트웨어 섹션을 타겟팅하는 것이 현명할 것입니다. 그렇긴 해도 세라믹 머그잔이나 펜던트가 있는 가구 카탈로그를 볼 수 없다고 생각하여 영구적인 위치로 자신을 제한하지 마십시오. 카탈로그 회사는 트렌드에 대한 수요와 인기로 인해 새로운 제품 라인을 여러 번 차지하며 창의적인 솔루션을 위한 여지가 항상 있습니다.
2. 수출관리회사(EMC)
수출 관리 회사는 종종 구매 에이전트에 비해하지만 실제로 그 이상을 할. 그들은 당신이 세계 어디서나 위치 할 수있는 광대 한 국제 네트워크를 통해 외국 구매자를 찾을 수 있도록 도울 수 있습니다. 단점은 이러한 서비스가 무료가 아니며 EMC는 회사에서 이루어지는 각 거래에 대해 일정 비율 또는 고정 수수료를 부과한다는 것입니다.
3. 검색 엔진/네트워킹 사이트
잠재적 인 구매자를 찾을 수있는 한 가지 방법은 기업가가 외국 구매자에게 제품을 판매하는 데 성공할 수 있도록 돕기 위한 목적으로 지원 그룹을 제공하는 포럼이 많은 온라인에 도달하는 것입니다. 그들 중 일부는 무료이며 다른 사람은 연락처 정보와 함께 추가 할 목록의 수에 따라 멤버십 수수료를 요구합니다. 더 깊이 가고 싶다면 Facebook 및 YouTube와 같은 소셜 네트워킹 사이트가 잠재 고객 또는 비즈니스 파트너를 찾는 데 유용할 수 있습니다.
4. 화물 운송업체
화물 운송업체는 주문을 받을 때까지 창고에 제품을 배치하여 외국 구매자를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 당신의 선적의 무게와 크기에 따라 수수료를 부과하지만, 속도가 본질일 때 귀하의 나라 밖에서 고객을 찾는 데 도움이된다면 가치가있을 수 있습니다. 게다가, 당신은 잠재적 인 구매자를 찾고있을 때 화물 전달자를 과소 평가해서는 안됩니다 그들은 전에 요청을받은 적이없는 고객으로부터 주문을받게됩니다 : 그것은 “비즈니스 네트워킹”이라고하고 대부분의 경우 반복 고객은 경쟁력있는 가격에 우수한 서비스를 제공하는 회사와 협력에 관심이 반복.
5. 무역 박람회
무역 박람회와 무역 임무는 아마도 외국 구매자를 찾을 수있는 가장 좋은 방법 중 일부일 것입니다. 시간과 상당한 예산이 소요되지만 회사가 요구 사항을 충족하는 경우 주문할 준비가 된 잠재 고객 목록이 될 수 있습니다. 다른 옵션으로는 참석자가 동일한 지리적 위치에 있는 다양한 국가의 잠재적 인 구매자가 될 것이기 때문에 특정 제품에 대한 수요가 높은 지역에서 무역 임무에 참석하는 것이 포함됩니다. 게다가, 내보내기는 항상 귀하의 웹 사이트 또는 비즈니스 구내에서 직접 판매하는 것을 의미하지 않을 수 있습니다 : 때로는 다른 나라에있는 유통 업체와 엄격하게 작업해야하는 유통 채널을 통해 작업하는 것을 의미합니다.
6. 글로벌 유통 시스템을 활용
대부분의 유통 업체가 전 세계적으로 잠재적 인 구매자를 식별 할 수있는 글로벌 거래 시스템에 액세스 할 수 있기 때문에 외국 구매자를 찾고 있을 때 바퀴를 재발견 할 필요가 없습니다. 이것은 새로운 비즈니스 연락처를 만들기 시작하고 동시에 수익을 증가 할 수있는 좋은 방법입니다, 하지만 당신은 당신의 회사가 시장 틈새 시장에 속이 있는지 확인하거나 그들이 당신과 함께 거래에 관심이되지 않습니다 있는지 확인해야합니다.
7. 무역 잡지
무역 잡지는 기업이 판매 또는 서비스에 대한 제품을 제공하는 광고를 나열하는 국제 무역 간행물에 액세스 할 수있는 많은 웹 사이트가 있기 때문에 좋은 옵션입니다. 그러나 대부분의 사이트는 멤버십 수수료를 부과하지 않고 추가할 수 있는 게시물수를 제한하므로, 이는 경쟁사가 광고한 미디어를 통해서만 잠재 고객을 찾는 것을 제한하는 대신 잠재적 파트너로서 유사한 비즈니스를 체크 아웃할 때 시간과 인내심이 필요하다는 것을 의미합니다.
8. 비즈니스 네트워크 개발
외국 구매자를 찾을 수있는 좋은 방법은 회사가 위치한 국내비즈니스 네트워크를 구축하고 잠재 고객을 찾고있는 지역에 또 다른 비즈니스 네트워크를 구축하여 지불 구매자를 찾는 것입니다. 이것은 네트워킹 이벤트, 입소문, 그리고 한 번에 많은 지역 기업과 대화 할 수있는 엑스포 및 쇼에 참여하여 수행 할 수 있습니다. 이러한 종류의 활동에 대한 완벽한 장소는 관련 제품을 수입하거나 수출하는 데 관련된 많은 공급 업체, 유통 업체 및 기타 회사가 있을 수밖에 없기 때문에 회사가 운영하는 업계 내에 있을 것입니다.
9. 타겟 시장 유학
그것은 당신이 순서에 넣어 동기를 모르는 경우 매우 비용이 많이 드는 것으로 판명 될 수 있기 때문에 외국 구매자를 찾고 있을 때 기회를 하지 말아야 말할 나도 않습니다. 구매자 습관은 전 세계적으로 다르기 때문에 항상 웹 사이트에 광고를 게재하거나 다른 마케팅 전략을 구현하기 전에 타겟 시장을 조사하십시오. 예를 들어, 미국,아시아 또는 호주에서 상업적 용도로 설계된 위젯을 판매하는 것과 같은 고급 상품을 유럽인에게 판매하는 것은 동일하지 않습니다.
10. 인터넷 및 전자 상거래 사용
좋은 소식은 당신이 올바른 메시지와 잠재 고객을 대상으로하고 회사에서 제공하는 유사한 제품이나 서비스를 구입한 역사를 가진 사람들과만 거래하여 온라인 사기를 피하는 방법을 알고 있다면 웹 사이트를 통해 외국인 구매자를 찾을 수 있다는 것입니다. 교통 비를 지불하지 않으려면 도메인 이름을 등록 한 호스팅 회사가 부과 한 작은 수수료를 제외하고는 아무것도 지불하지 않고도 웹 사이트를 나열하고 국제 무역 기회를 찾을 수있는 무료 리소스가 많이 있습니다.
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