العثور على مشتر أجنبي يمكن أن يكون واحدا من المهام الأكثر تحديا التي تواجه الشركة. والخبر السار هو أن هناك الكثير من الطرق للعثور على المشترين المحتملين، وهذه المادة تسليط الضوء على 10 طرق.
1. مبيعات الكتالوج
كانت الكتالوجات موجودة منذ عقود ولا تزال توفر منصة ممتازة لبيع المنتجات من جميع أنحاء العالم طالما أنك تتأكد من أن منتجاتك تقع ضمن منافذ السوق الخاصة بها. وبعبارة أخرى، إذا كنت تبيع أكواب السيراميك سيكون من الحكمة لاستهداف قسم giftware بدلا من الأثاث، والتي هي جزء من أسواق شركات الكتالوج المختلفة. أما وقد قلت ذلك، لا تحد نفسك مع وظائف دائمة من خلال التفكير في أنك لا يمكن أن نرى كتالوج الأثاث يضم أكواب السيراميك أو المعلقات. في كثير من الأحيان شركات الكتالوج سوف تأخذ على خط إنتاج جديد بسبب الطلب وشعبية ما تتجه، وتذكر: هناك دائما مجالا للحلول الإبداعية.
2. شركات إدارة الصادرات (EMC)
وغالبا ما تقارن شركات إدارة الصادرات بوكلاء الشراء ولكنها في الواقع تفعل أكثر من ذلك بكثير. يمكنهم مساعدتك في العثور على مشترين أجانب من خلال شبكتهم الدولية الواسعة ، والتي يمكن أن تكون موجودة في أي مكان في العالم. الجانب السلبي هو أن هذه الخدمات ليست مجانية وأن شركة EMC ستفرض إما نسبة مئوية أو رسوم ثابتة لكل معاملة تقوم بها شركتك.
3. محركات البحث / مواقع الشبكات
إحدى الطرق للعثور على المشترين المحتملين هي من خلال التواصل عبر الإنترنت حيث يوجد الكثير من المنتديات التي تقدم مجموعات دعم بهدف مساعدة رواد الأعمال على النجاح في بيع منتجاتهم للمشترين الأجانب. بعضها مجاني بينما يتطلب البعض الآخر رسوم عضوية استنادا إلى عدد القوائم التي تريد إضافتها مع معلومات الاتصال الخاصة بك. إذا كنت ترغب في التعمق، فقد تكون مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب مفيدة أيضا عند البحث عن عملاء محتملين أو شركاء أعمال.
4. وكلاء الشحن
يمكن أن تساعدك وكلاء الشحن في العثور على مشترين أجانب عن طريق وضع منتجاتك في مستودعاتهم حتى يحصلوا على طلب. سوف يتقاضون رسوما بناء على وزن وحجم شحنتك ، ولكن قد يكون الأمر يستحق ذلك إذا كان يساعدك في العثور على عميل خارج بلدك عندما تكون السرعة جوهرية. إلى جانب ذلك ، يجب ألا تقلل من شأن وكلاء الشحن عند البحث عن مشترين محتملين لأنهم سيتلقون في كثير من الأحيان طلبات من العملاء الذين لم يتلقوا طلبا من قبل: يطلق عليه “شبكات الأعمال” وفي معظم الحالات تكرار العملاء مهتمون بالعمل مع الشركات التي تقدم خدمة ممتازة بأسعار تنافسية.
المعارض التجارية والبعثات التجارية هي على الارجح بعض من أفضل الطرق للعثور على المشترين الأجانب. سيستغرق الأمر وقتا وميزانية كبيرة ، ولكن قد ينتهي بك الأمر إلى قائمة ضخمة من العملاء المحتملين المستعدين لتقديم طلب إذا كانت شركتك تستوفي متطلباتهم. وتشمل الخيارات الأخرى حضور البعثات التجارية في المناطق التي يوجد فيها طلب كبير على منتجات معينة لأن الحضور سيكونون مشترين محتملين من بلدان مختلفة تقع في نفس الموقع الجغرافي. بالإضافة إلى ذلك، قد لا يعني التصدير دائما البيع مباشرة من موقع الويب الخاص بك أو من مقر العمل: في بعض الأحيان يعني العمل من خلال قنوات التوزيع التي تتطلب منك العمل بدقة مع الموزعين الموجودين في بلدان مختلفة.
6. الاستفادة من نظام التوزيع العالمي
لا حاجة لإعادة اختراع العجلة عند البحث عن مشترين أجانب لأن معظم الموزعين لديهم إمكانية الوصول إلى نظام التداول العالمي الذي يمكنهم من تحديد المشترين المحتملين في جميع أنحاء العالم. هذه طريقة رائعة للبدء في إجراء اتصالات تجارية جديدة وزيادة الإيرادات في نفس الوقت ، ولكنك تحتاج إلى التأكد من أن شركتك تقع ضمن منافذ السوق الخاصة بها أو أنها لن تكون مهتمة بالتعامل معك.
7. المجلات التجارية
المجلات التجارية هي خيار جيد لأن هناك الكثير من المواقع التي توفر الوصول إلى منشورات التجارة الدولية حيث تقوم الشركات بإدراج الإعلانات التي تقدم منتجات للبيع أو الخدمات المقدمة. ومع ذلك ، فإن معظم المواقع تحد من عدد المشاركات التي تتيح لك إضافتها دون فرض رسوم عضوية ، مما يعني أن الأمر يستغرق وقتا وصبرا عند البحث عن مشترين أجانب بالإضافة إلى التحقق من الشركات المماثلة كشركاء محتملين بدلا من تقييد نفسك فقط في العثور على الآفاق فقط من خلال وسائل الإعلام المعلن عنها من قبل منافسيك.
8. تطوير شبكة أعمال
وهناك طريقة رائعة للعثور على المشترين الأجانب هو العثور من خلال المشترين الدفع عن طريق بناء شبكة الأعمال داخل البلد الذي يقع شركتك وآخر في المنطقة التي كنت تبحث عن العملاء المحتملين. ويمكن القيام بذلك من خلال أحداث الشبكات، وكلمة من فمه، والمشاركة في المعرض والعروض التي تسمح لك بالتحدث إلى العديد من الشركات المحلية في وقت واحد. المكان المثالي لهذا النوع من النشاط سيكون ضمن الصناعة التي تعمل فيها شركتك لأنه لا بد أن يكون هناك الكثير من الموردين والموزعين والشركات الأخرى المشاركة في استيراد أو تصدير المنتجات ذات الصلة.
9. دراسة السوق المستهدفة
وغني عن القول أنه لا ينبغي أن تأخذ فرص عند البحث عن مشترين أجانب لأنه يمكن أن تتحول إلى أن تكون مكلفة للغاية إذا كنت لا تعرف ما يحفزهم على وضع في النظام. ابحث دائما عن السوق المستهدف قبل وضع الإعلانات على مواقع الويب أو تنفيذ استراتيجيات تسويقية أخرى ، لأن عادات المشترين مختلفة في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال، انها ليست نفس الشيء لبيع سلع فاخرة للأوروبيين كما هو لبيع الحاجيات المصممة للاستخدام التجاري في الولايات المتحدة الأمريكية،آسيا، أو أستراليا.
10. استخدام الإنترنت والتجارة الإلكترونية
والخبر السار هو أنه يمكنك العثور على مشترين أجانب من خلال موقع الويب الخاص بك إذا كنت تعرف كيفية استهداف العملاء المحتملين بالرسالة الصحيحة وتجنب عمليات الاحتيال عبر الإنترنت من خلال التعامل فقط مع الأشخاص الذين لديهم تاريخ في شراء منتجات أو خدمات مماثلة تقدمها شركتك. إذا كنت لا تريد أن تدفع لحركة المرور ، وهناك الكثير من الموارد الحرة هناك حيث يمكنك قائمة موقع الويب الخاص بك والبحث عن فرص التجارة الدولية دون الحاجة إلى دفع أي شيء باستثناء الرسوم الصغيرة التي تتقاضاها شركة استضافة حيث قمت بتسجيل اسم النطاق الخاص بك.
هذه هي بعض النصائح حول كيفية العثور على مشتر أجنبي لمنتجات التصدير الخاصة بك، ونأمل، وأنها سوف تساعد على جعلها أسهل حظا سعيدا جدا! إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن هذا الموضوع قم بزيارتنا في ctftoolkit.com.
