Encontrar un comprador extranjero podría ser una de las tareas más desafiantes que enfrenta una empresa. La buena noticia es que hay muchas maneras de encontrar compradores potenciales,y este artículo destacará 10 formas.
1. Ventas por catálogo
Los catálogos han existido durante décadas y todavía ofrecen una excelente plataforma para vender productos de todo el mundo, siempre y cuando se asegure de que sus productos se encuentren dentro de sus nichos de mercado. En otras palabras, si vende tazas de cerámica, sería prudente apuntar a la sección de artículos de regalo en lugar de muebles, que forma parte de los mercados de diferentes compañías de catálogos. Dicho esto, no te limites a las posiciones permanentes pensando que nunca podrías ver un catálogo de muebles con tazas o colgantes de cerámica. Muchas veces las empresas de catálogos asumirán una nueva línea de productos debido a la demanda y popularidad de lo que está de moda, y recuerde: siempre hay espacio para soluciones creativas.
2. Empresas de Administración de Exportaciones (EMC)
Las empresas de gestión de exportaciones a menudo se comparan con los agentes de compras, pero en realidad hacen mucho más que eso. Pueden ayudarlo a encontrar compradores extranjeros a través de su vasta red internacional, que podría estar ubicada en cualquier parte del mundo. La desventaja es que estos servicios no son gratuitos y una EMC cobraría un porcentaje o una tarifa fija por cada transacción realizada por su empresa.
3. Motores de búsqueda/sitios de red
Una forma de encontrar compradores potenciales es llegar en línea, donde hay muchos foros que ofrecen grupos de apoyo con el propósito de ayudar a los empresarios a tener éxito en la venta de sus productos a compradores extranjeros. Algunos de ellos son gratuitos, mientras que otros requieren una tarifa de membresía basada en la cantidad de listados que desea agregar junto con su información de contacto. Si desea profundizar, los sitios de redes sociales como Facebook y YouTube también podrían ser útiles cuando busque clientes potenciales o socios comerciales.
4. Transitarios
Los agentes de carga pueden ayudarlo a encontrar compradores extranjeros colocando sus productos en sus almacenes hasta que reciban un pedido. Cobrarán una tarifa basada en el peso y el tamaño de su envío, pero podría valer la pena si le ayuda a encontrar un cliente fuera de su país cuando la velocidad es esencial. Además, no debe subestimar a los agentes de carga cuando buscan compradores potenciales porque muchas veces recibirán pedidos de clientes que nunca antes habían recibido una solicitud: se llama «redes de negocios» y en la mayoría de los casos los clientes habituales están interesados en trabajar con empresas que ofrecen un excelente servicio a precios competitivos.
Las ferias comerciales y las misiones comerciales son probablemente algunas de las mejores maneras de encontrar compradores extranjeros. Tomará tiempo y un presupuesto considerable, pero podría terminar con una gran lista de clientes potenciales que están listos para realizar un pedido si su empresa cumple con sus requisitos. Otras opciones incluyen asistir a misiones comerciales en áreas donde hay una gran demanda de ciertos productos porque los asistentes serán compradores potenciales de varios países ubicados en la misma ubicación geográfica. Además, exportar no siempre significa vender directamente desde su sitio web o local comercial: a veces significa trabajar a través de canales de distribución que requerirían que trabaje estrictamente con distribuidores ubicados en diferentes países.
6. Hacer uso del sistema de distribución global
No hay necesidad de reinventar la rueda cuando se buscan compradores extranjeros porque la mayoría de los distribuidores tienen acceso al sistema de comercio global que les permite identificar compradores potenciales en todo el mundo. Esta es una excelente manera de comenzar a hacer nuevos contactos comerciales y aumentar los ingresos al mismo tiempo, pero debe asegurarse de que su empresa se encuentre dentro de sus nichos de mercado o no estarán interesados en tratar con usted.
7. Revistas especializadas
Las revistas comerciales son una buena opción porque hay muchos sitios web que ofrecen acceso a publicaciones de comercio internacional donde las empresas enumeran anuncios que ofrecen productos a la venta o servicios prestados. Sin embargo, la mayoría de los sitios limitan la cantidad de publicaciones que le permiten agregar sin cobrar tarifas de membresía, lo que significa que se necesita tiempo y paciencia al buscar compradores extranjeros, así como al consultar negocios similares como socios potenciales en lugar de limitarse a encontrar prospectos solo a través de los medios anunciados por sus competidores.
8. Desarrollar una red de negocios
Una excelente manera de encontrar compradores extranjeros es encontrar compradores a través de pagos mediante la construcción de una red de negocios dentro del país donde se encuentra su empresa y otra en el área que está buscando para clientes potenciales. Esto se puede hacer a través de eventos de networking, boca a boca y participando en exposiciones y espectáculos que le permiten hablar con muchas empresas locales a la vez. El lugar perfecto para este tipo de actividad sería dentro de la industria que opera su empresa porque seguramente habrá muchos proveedores, distribuidores y otras empresas involucradas en la importación o exportación de productos relacionados.
9. Estudia tu mercado objetivo
No hace falta decir que no debe arriesgarse al buscar compradores extranjeros porque podría resultar muy costoso si no sabe qué los motiva a realizar un pedido. Siempre investigue su mercado objetivo antes de colocar anuncios en sitios web o implementar otras estrategias de marketing, porque los hábitos de los compradores son diferentes en todo el mundo. Por ejemplo, no es lo mismo vender artículos de lujo a los europeos que vender widgets diseñados para uso comercial en los Estados Unidos,Asia o Australia.
10. Utilice Internet y el comercio electrónico
La buena noticia es que puede encontrar compradores extranjeros a través de su sitio web si sabe cómo dirigirse a clientes potenciales con el mensaje correcto y evitar estafas en línea al tratar solo con personas que tienen un historial de compra de productos o servicios similares ofrecidos por su empresa. Si no desea pagar por el tráfico, hay muchos recursos gratuitos donde puede enumerar su sitio web y buscar oportunidades de comercio internacional sin tener que pagar nada, excepto la pequeña tarifa cobrada por la empresa de alojamiento donde registró su nombre de dominio.
Esos son algunos consejos sobre cómo encontrar un comprador extranjero para sus productos de exportación, con suerte, ayudarán a que sea más fácil, ¡así que buena suerte! Si quieres saber más sobre este tema visítanos en ctftoolkit.com.
