香港的電子商務近年發展迅速，本地及國際零售商可使用各種平台。 香港的与众不同之处在于中国大陆的电子商务平台和国际公司的存在。 有这么多的可能性，并不总是清楚选择哪个市场。
根据著名的数据和分析业务GlobalData的数据，随着客户越来越多地在网上购物，预计到2021年，香港的电子商务销售额将以每年11.1%的速度增长。
根据GlobalData的电子商务分析，香港的电子商务销售额预计将以8.3%的复合年增长率（CAGR）从 2021年的229亿美元增长到2024年的290亿美元。
在充满活力的B2B商务世界中，情况发生了变化。 Frost & Sullivan预测，到2020年，全球B2B电子商务销售额预计将达到6.6万亿美元以上，到2020年将超过价值3.2万亿美元的企业对消费者（B2C）。 在亚洲 ，Forrester预测B2B电子商务的年增长率为12.1%， 其中B2B市场是最普遍的业务模式，B2B市场的采用正在蓬勃发展，特别是在东南亚。 东方，中国和印度。
以下是 10家成功的B2B电子商务企业 ，以及为什么我们认为它们是他们成功的主要潜在因素。
目录
1.电子世界贸易
eWorldTrade在过去十年中体现了超现实的市场增长，作为当今主要市场之一的新市场参与者被引入。 目前，eWorldTrade拥有完整的活跃客户名单，他们受益于市场上各种各样的产品类别。
eWorldTrade也显著占领了亚太地区，中国和香港是主要的贸易目的地。 特别是在香港，买家和卖家能够通过eWorldTrade渠道了解自己并进行宝贵的购买。 该公司不被视为本地网络的替代品，但已成为香港B2B电子商务的主要市场。
该公司在市场上的强大地位将塑造未来的发展方向，它将继续增长并主导B2B电子商务市场。
2. 天猫
天猫由阿里巴巴于2008年创立，是淘宝的分拆，旨在迎合更高档商品的卖家。 多年来，天猫取得了巨大的发展，现在是仅次于淘宝的第二大电子商务网站。
天猫与后者的不同之处在于，它具有更多的国际和高端品牌选择。 此外，它主要用于B2C和B2B交易，而C2C零售商可以在淘宝上找到。
话虽如此，天猫的销售规则是中国最严格的。 虽然天猫要求新商户支付约25，000美元的保证金，但您还需要支付销售佣金和年度服务费。
行业标准是雇用天猫合作伙伴，仅入门就可能花费数万美元。 在Lazada上销售时情况并非如此，在那里您可能会以低至几百美元的价格开始销售。
如果您真的想进入香港和/或中国大陆市场，有长远的眼光和必要的财务资源，天猫可能是最好的调查网站之一。
3. 京东
京东是天猫的主要竞争对手，成立于1998年。 该网站以其先进的履行和物流技能而闻名，这些技能由高度自动化的流程提供便利。
值得注意的是，京东提供了两个不同的平台：一个针对本地商家（JD.com），另一个针对跨境电子商务商家（JD.hk）。 关键的区别在于，您将通过 JD.com 接触到更广泛的受众，但您还需要注册并将 您的产品 进口到中国。
JD.hk 的情况并非如此，例如，商品可以存放在中国大陆的保税仓库或香港的履行设施中。 之后，产品直接运输到中国的最终买家。
在京东开始销售比在天猫上销售要便宜得多，而且入学要求也不那么繁琐。 尽管如此，该平台要求您经营一个年收入数千万美元的大中型品牌。
这些网站不被希望以尽可能低的成本进行市场调查的国际商家使用。
4. 淘宝
淘宝网是中国最大的电子商务网站，在 JD.com 一年后推出。 阿里巴巴拥有该平台，该平台被中国各地的购买者广泛使用，包括一至四线城市。
虽然淘宝主要由中国零售商使用，但外国公司不能在网站上注册，必须将其产品进口到中国。 如果结果，您必须进行产品测试（如有必要），向国家质检总局等地方当局注册，并打印中文标签。 这些只是必要行动的例子。
注册和进口产品并不总是一件消极的事情，因为它允许您利用不同的分销渠道，包括实体店和互联网销售。
淘宝最受欢迎的产品包括：
- 服装和服装
- 食品与饮料
- 消费电子和智能设备
- 妈妈和婴儿产品
- 健康与补充产品
- 运动器材
请记住，您不能通过香港公司建立互联网商店;相反，您必须在中国大陆建立一家公司才能在网站上销售。
5. 微信
微信在香港和中国大陆拥有约10亿用户，是最受欢迎的社交网络应用程序。 多年来，该应用程序已通过各种功能进行了增强，包括支付解决方案，小程序和浏览器。
据报道，微信已经开发了自己的 生态系统，用户不再需要退出程序，因为一切都包含在其中。 微信不像其他两个那样是一个纯粹的电子商务市场，而是一个混合体。
将其视为类似于WhatsApp，您可以在其中购买商品和服务，关注有影响力的人，在Feed（时刻）中共享内容以及付款。
外国企业经常聘请第三方协助他们建立本地网络，建立微信店面以及营销其产品。 例如，尽管这比在天猫上销售便宜，但月费可能会达到数千美元，如果不是数万美元的话。
与天猫和京东一样，第三方市场并不欢迎所有卖家。 在中国拥有某种品牌影响力、充足的资源和健全的 电子商务商业计划 通常是起点。
6. 直流发热
该公司主要专注于数码产品，目的是提供有关数码相机、镜头、平板电脑和 智能手机的最新信息。 它成立于2002年，主要由摄影师和技术成熟的消费者使用。
它拥有约100万注册客户，可能是香港最大的电子商务网站之一。 您不仅可以在这里找到新事物，还可以找到二手产品。
该网站是中文的，如果您打算在香港销售商品，则不应优先考虑。 还有许多其他替代方案更适合海外供应商。
7. 价格
Price.com.hk 是香港最受欢迎的电子商贸平台之一，透过大数据分析推广以用户为中心的体验。 这是一种定价比较服务，可将消费者引导至特定于品牌的网站。
在这里，您将找到当前最便宜的便宜货的简明概述。
该网站每月访问量超过200万，提供从数字产品到生活方式 产品 ，化妆品和汽车的所有内容。 由于它没有英文版本，而只有粤语版本，因此它只在香港使用。
Price大幅增长，目前拥有约200名员工。
与DC Fever一样，Price.com.hk 不是您作为国际供应商的最佳选择。 除此之外，如上所述，您拥有大量优质的替代方案。
第8章 环球资源
环球资源是一家总部位于香港的B2B媒体公司，其任务是通过一个基于英语的网站促进从大中华区到世界各地的 商业活动 ，该网站使不熟悉普通话的用户能够访问来自中国的商品。
它每年通过各种媒体平台上的宣传工作收集约300万种产品和超过196，000家供应商的信息。 该公司还拥有用户友好且高效的应用程序和网站。
它在客户参观展会之前选择参展商，提供有关他们和相应供应商的相关信息。 环球资源在240 多个国家和地区拥有超过150万 国际买家，此外还通过制造商产生了4300万美元的潜在客户。
9. DIY贸易
DIYTrade.com 于1998年在香港推出，目前为买家提供 超过500万种产品 。 它是一家电子商务服务提供商，专注于为中小企业提供所需的解决方案，并作为全球在线业务平台。
它的成功归功于其定制和与各种平台的集成。 DIYTrade.com 为卖家提供了编辑和设计其网站，自定义目录并允许买家在移动版本上访问网站的能力。 DIY业务还在其网站上支持QQ和Skype等通信平台。
10. 亚马逊
香港也不例外，正如本地买家利用全球市场进行采购一样，本地 制造商 和品牌也可以利用这些平台拓展新市场。 香港零售商如欲透过亚马逊或其他平台进行电子商贸，必须提供物流及订单履行服务。
此外，香港的商户可自由使用自己的物流安排。 易通运输比较了从香港出发的国际航运服务的成本和交货时间。 DHL香港，香港邮政，TNT，UPS和联邦快递只是处理国际包裹的快递公司中的一小部分。
那么，这些市场在香港的主要共同成功因素是什么？
这些B2B市场成功的主要标准是透明度，市场知名度以及为买家和卖家提供的大量业务解决方案。 以下是我们认为有助于他们成功的四个成功因素。
- 采用全渠道战略
这些B2B电子商务网站和市场还具有自助服务功能，为客户提供全渠道体验，以轻松访问有关他们想要在任何平台上购买的产品的任何信息。 此外，买家和卖家可以通过系统和安全的付款方式确保安全支付交易。
- 集成以客户为中心的流程
许多客户正在进入B2B市场，他们之前在实际的全渠道B2C电子商务网站方面拥有丰富的经验。 有了之前的期望，B2B电子商务公司应该改变他们的流程，以轻松满足入境买家和卖家的需求和期望。
- 易于使用的平台，具有出色的用户体验
易用性是接触市场用户的桌面问题，但在B2B电子商务中并非易事。 与B2C买家不同， B2B买家 的购买体验略有不同，因为他们的工作是有偿的。 他们宁愿不花几个小时浏览网站和目录来查找他们需要的东西，特别是如果它是经常性购买。 通常，他们的预算可能会受到预先批准限制的约束，或者在进行购买之前需要申请批准。 因此，当前的B2B市场对报价请求，批量订单，个性化定价以及创建近乎独立的B2B用户体验的个性化功能等功能具有特定的影响。
COVID-19如何影响电子商务？
COVID-19大流行加速了2019年的社会动荡，导致基本产品的在线购买量增加。 由于消费者流量和收入的损失，几家实体店推出了在线模式，与客户互动并促进销售。
根据2020年8月Visa消费者付款态度研究，在 疫情期间，香港52%的购物活动都是在网上进行的，高于 新冠肺炎疫情前的40%，预计这一趋势即使在疫情过后仍将持续。 电子商务的发展增加了信用卡和替代支付宝，PayPal和Google Pay等替代支付方式的使用。
改善客户支付体验仍然是在线零售商的首要任务，因此引入了创新的商业模式，例如先 买后付。 例如，总部位于新加坡的”先买后付”选项Hoolah于2020年11月在香港推出，允许在线消费者分三期免息支付。
另一个新兴的商业概念是直播电子商务，它正在获得牵引力。 客户可以从名人托管的在线直播视频源中观看和购买。 消费者收看 直播 ，接收他们最喜欢的名人的产品推荐并进行在线购买。
