2023年增强B2B SEO策略的最佳数字工具

为什么您的营销策略应包含B2B SEO工具？

在寻求改进B2B SEO策略时，必须考虑数字工具的好处。 它们可以自动执行各种流程，让您有更多时间专注于核心业务目标和操作。 它们还提供准确的数据，即使是实时的，并将其可视化，以便您更轻松地进行处理。

此外，您可以继续进行分析，然后返回详细结果，并就如何改进您采用的B2B营销策略提供可操作的建议。

在这里，我们准备了一个指南来探索为什么B2B SEO如此重要，您可以使用哪些SEO工具来自动化该过程并衡量其成功，以及在您的策略中包括哪些步骤。

搜索引擎优化对B2B营销的重要性

B2B营销的搜索引擎优化并不是人们经常考虑的事情。 SEO对于任何目的都是一样的，对吧？

错。 B2B市场的SEO比您想象的更重要，遵循专业建议可以帮助您更快地实现目标。

B2B SEO有几种不同的方法，包括：

• 低流量和高每次点击费用（每次点击费用）关键字定位，而不是 B2C SEO 的高流量和低每次点击费用。
• 数据丰富的战术内容侧重于吸引决策者的注意力，而不是为更广泛的目标受众提供有趣，有趣的文章。
• 与B2C SEO在社交媒体上的高曝光率相比，SMM（社交媒体营销）很少或没有。

所以，关键词的选择，内容的创作，呈现，推广应该更加细致。

如何衡量和自动化您的B2B SEO策略

成功的 B2B SEO 策略涉及密切关注细节、自动化和持续监控，以找出最适合您的业务的技术或买家角色。 SEO工具 可以帮助您解决这个问题。 以下是您应该拥有的一些不同类型的工具，以及一些示例！

用户体验工具

要深入了解访问者的体验以及他们的动机和行为，您需要一个用户体验工具。 为此，您可以使用以下工具 热杰尔. 它将分析用户花费最多时间的位置，以便您知道在哪里放置CTA并调整网站的用户体验以满足他们的整体期望。

关键词研究工具

关键词研究是B2B SEO营销最重要的支柱之一。 您需要找到目标受众用来寻找机会的最合适的查询。 此外，您必须研究竞争对手并确定其目标关键术语。 您可以使用SEO工具，例如 谷歌Keyword规划师 来研究关键字，选择合适的关键字，并用它们创建整个广告系列。

销售漏斗软件

在销售漏斗程序方面，您必须非常小心。 B2B营销策略涉及比B2C模型更复杂的漏斗。 可能很难控制你必须采取的所有行动来帮助人们从漏斗的意识阶段进入考虑阶段，甚至更远。

HubSpot 潜在客户管理或 点击漏斗 将帮助您管理潜在客户并创建和优化登录页面、电子邮件、结帐和其他关键资产，从而将用户更深入地移动到漏斗中。

网站分析工具

B2B SEO营销从分析网站性能开始，其中一个关键指标是关键字排名。 您可以使用 SE排名关键字位置跟踪器 查看您的网站排名，流量预测以及识别关键字蚕食等SEO问题。 您还可以使用谷歌分析来获取详细的流量见解，并跟踪用户在您网站上的行为。

内容规划软件

智能内容计划应该是您的B2B营销策略的一部分，因为它将帮助访问者成为潜在客户并潜在客户转化为合作伙伴。 这些文章必须是可扩展的，信息性的，并且按逻辑顺序出现。 因此，内容规划是必须的。 你可以用它来做 特雷洛例如。 该工具允许创建多个板来标记您的内容。 您可以创建列表并放置带有文章分配的卡片来控制该过程。

声誉管理工具

您的声誉是某人是否愿意与您的业务合作的决定性因素之一。 您可以通过解决可能危及您工作的评论，内容等来管理您的在线声誉。

为此目的，必备的SEO工具是 谷歌商业档案 （以前称为“Google 我的商家”），用于控制受众对您公司的看法。 您可以通过以下方式跟踪社交媒体和新闻提及 Mention.com. 该工具允许您跟踪受众对您，您的竞争对手或行业相关术语的看法。 借助见解，您可以创建更好的内容并进行损害控制。

至少拥有每种类型的工具中的一种来衡量您的进度，并最大限度地自动化您的B2B营销策略。

如何建立成功的B2B营销策略

现在您已经拥有了所需的工具来帮助您，现在是时候建立成功的B2B SEO策略了。 以下是一些可操作的建议，您可以立即将其合并到方法中。

#1：创建买方角色

建立买家角色将向您展示您将向谁销售，并提供有关如何影响他们的见解。 3-5个角色是黄金法则，但确切的数字取决于行业。

一个聪明的B2B营销策略必须向每个角色发送消息，引导他们顺利通过销售渠道。 您可以测试消息和目标受众以找到完美的消息。

#2：建立销售渠道

要建立B2B SEO策略，您首先应该创建一个销售渠道。 由于客户的目标比寻找牛仔裤的普通消费者更有影响力，因此您应该进行深入的目标受众研究。

你必须出现在SERP的每个阶段，从意识到决定，以证明你是首选，值得关注。 通过为您的目标客户提供问题的答案和适当的优惠，您将获得更好的流量，更有可能转化为销售。

#3：根据漏斗阶段制定关键字策略

成功的B2B营销策略具有所有销售漏斗阶段的关键字。 有一些信息性关键字可以帮助用户熟悉您的品牌并销售关键字，这些关键字将显示您的着陆页并提供独家优惠。

如果你有一个网站，你必须检查你已经排名的关键词，并 研究 那些每次点击费用高和搜索量低的关键词，因为你的目标是一个非常狭窄的人群。 搜索竞争对手、行业特定博客和数字工具数据库，并根据买方角色和漏斗阶段对 关键字进行聚类 。

#4：创建和优化您的网站

网站优化包括3个阶段：

• 页面 – 您的内容计划，关键字的智能使用，媒体，内部链接等。
• 页外 – 指向您的页面，声誉管理，商家信息等的反向链接。
• 技术 – 速度和性能，导航，响应式设计等

每个B2B营销策略都始于一个强大的网站。 您需要信息丰富且具有视觉吸引力的产品页面，轻松的导航以及展示您的专业知识的博客，其中包括案例研究，统计数据等。

#5：制定可扩展的内容计划

B2B SEO自动化 围绕您的内容进行了很多工作。 虽然着陆页内容很重要，但它位于漏斗的底部。 为了让人们到达那里，你必须首先用你的知识和经验给他们留下深刻的印象。

在您的博客中构建内容集群，以回答目标受众的问题。 创建支柱长篇内容，并将其与指向其他内容的链接打包，这些内容详细介绍了术语和您的经验。 使用 时间线模板 使所有相关人员都能更轻松地进行内容规划

合并：

• 普通员额
• 指南
• 操作方法
• 视频
• 播客
• 研究
• 统计学
• 案例研究等

#6：推广您的品牌内容以赢得反向链接和权威

内容营销 对于通过链接建立权威很重要。 对于B2B来说，社交共享并不像通过相关的高权威资源进行链接那么重要。 为此，您必须付出一些努力来与这些来源的所有者联系，并向他们推销您的内容。

以下是您可以执行的操作：

• 提供用您业务中的类似内容替换损坏的链接
• 联系记者，参考您的统计数据和研究
• 将反向链接安排为阅读内容等的建议。

总结

在本简短指南中，您有机会了解为什么应该使用B2B营销策略的工具以及如何构建成功的策略。

关键要点：

• SEO对于B2B的重要性在于针对B2B目标的优化利基的专业化，例如具有高CPC的关键字，为决策者制作的内容，低容量关键字等。
• 您可以使用数字工具自动执行策略，以进行用户体验分析，关键字研究，销售渠道创建，内容规划，网站分析和声誉管理。
• 要建立有效的B2B营销策略，您应该创建买方角色，构建智能销售渠道，创建考虑渠道阶段的内容计划，选择合适的关键字并推广您的业务。