Table of Contents
Mengapa Strategi Pemasaran Anda Harus Mengandung Alat SEO B2B?
Saat ingin meningkatkan strategi SEO B2B Anda, penting untuk mempertimbangkan manfaat alat digital. Mereka dapat mengotomatiskan berbagai proses, memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada tujuan dan tindakan bisnis inti. Mereka juga memberikan data yang akurat, bahkan secara real-time, dan memvisualisasikannya untuk memudahkan Anda memprosesnya.
Selanjutnya, Anda dapat meninggalkan analisis dan kembali ke hasil terperinci dengan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti tentang cara meningkatkan strategi pemasaran B2B yang telah Anda adopsi.
Di sini, kami telah menyiapkan panduan untuk mengeksplorasi mengapa SEO B2B sangat penting, alat SEO apa yang dapat Anda gunakan untuk mengotomatiskan proses dan mengukur keberhasilannya, dan langkah-langkah apa yang harus dimasukkan dalam strategi Anda.
Pentingnya SEO untuk Pemasaran B2B
Optimisasi mesin pencari untuk pemasaran B2B bukanlah sesuatu yang banyak dipikirkan orang. SEO sama untuk tujuan apa pun, bukan?
Salah. SEO untuk B2Bmarketplaces lebih penting daripada yang Anda pikirkan, dan mengikuti rekomendasi khusus dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda lebih cepat.
B2B SEO memiliki beberapa pendekatan yang berbeda, termasuk:
- Penargetan kata kunci CPC (biaya per klik) volume rendah dan tinggi alih-alih BPK volume tinggi dan rendah untuk SEO B2C.
- Konten yang kaya data dan taktis berfokus pada menarik perhatian pembuat keputusan dibandingkan dengan artikel yang menyenangkan dan menghibur untuk audiens target yang lebih luas.
- Sangat sedikit atau tidak ada SMM (pemasaran media sosial), dibandingkan dengan eksposur tinggi di media sosial untuk SEO B2C.
Jadi, pilihan kata kunci, pembuatan konten, presentasi, dan promosi harus lebih teliti.
Cara Mengukur dan Mengotomatiskan Strategi SEO B2B Anda
Strategi SEO B2B yang sukses melibatkan perhatian penuh terhadap detail, otomatisasi, dan pemantauan berkelanjutan untuk mengetahui teknik atau persona pembeli apa yang paling cocok untuk bisnis Anda. Alat SEO dapat membantu Anda dalam hal ini. Berikut adalah beberapa jenis alat yang harus Anda miliki di gudang senjata Anda, ditambah beberapa contoh!
Alat Pengalaman Pengguna
Untuk mendapatkan wawasan tentang pengalaman pengunjung Anda, serta motivasi dan perilaku mereka, Anda memerlukan alat pengalaman pengguna. Untuk ini, Anda dapat menggunakan alat seperti HotJar. Ini akan menganalisis di mana pengguna menghabiskan waktu paling banyak sehingga Anda tahu di mana harus menempatkan CTA dan menyesuaikan UX situs web Anda untuk memenuhi harapan mereka secara keseluruhan.
Alat Penelitian Kata Kunci
Penelitian kata kunci adalah salah satu pilar terpenting pemasaran SEO B2B. Anda perlu menemukan kueri yang paling cocok yang digunakan audiens target Anda untuk mencari peluang. Selain itu, Anda harus meneliti kompetisi dan menentukan istilah kunci target mereka. Anda dapat menggunakan alat SEO seperti Google Keyword Planner untuk meneliti kata kunci, memilih yang cocok, dan membuat seluruh kampanye dengannya.
Perangkat Lunak Saluran Penjualan
Anda harus sangat berhati-hati dalam hal prosedur saluran penjualan. Strategi pemasaran B2B melibatkan corong yang lebih kompleks daripada model B2C. Mungkin sulit untuk mengontrol semua tindakan yang harus Anda ambil untuk membantu orang beralih dari tahap kesadaran corong ke tahap pertimbangan dan lebih jauh.
Alat seperti Manajemen Prospek HubSpot atau ClickFunnels akan membantu Anda mengelola prospek dan membuat serta mengoptimalkan halaman arahan, email, checkout, dan aset penting lainnya, menggerakkan pengguna lebih dalam ke corong.
Alat Analisis Situs Web
Pemasaran SEO B2B dimulai dengan menganalisis kinerja situs web, dan salah satu metrik utama untuk ini adalah peringkat kata kunci. Anda dapat menggunakan Pelacak Posisi Kata Kunci Peringkat SE untuk melihat kueri apa yang diberi peringkat situs Anda, perkiraan lalu lintasnya, dan mengidentifikasi masalah SEO seperti kanibalisasi kata kunci. Anda juga dapat menggunakan Google Analytics untuk mendapatkan wawasan lalu lintas terperinci dan melacak perilaku pengguna di situs web Anda.
Perangkat Lunak Perencanaan Konten
Rencana konten yang cerdas harus menjadi bagian dari strategi pemasaran B2B Anda karena akan membantu pengunjung menjadi prospek dan prospek diubah menjadi mitra. Artikel harus dapat diskalakan, informatif dan datang dalam urutan logis. Jadi, perencanaan konten adalah suatu keharusan. Anda dapat melakukannya dengan Trellomisalnya. Alat ini memungkinkan untuk membuat beberapa papan untuk memberi label pada konten Anda. Anda dapat membuat daftar dan meletakkan kartu dengan penetapan artikel untuk mengontrol prosesnya.
Alat Manajemen Reputasi
Reputasi Anda adalah salah satu faktor penentu bagi seseorang apakah mereka ingin berkolaborasi dengan bisnis Anda. Anda dapat mengelola reputasi anda secara online dengan menangani ulasan, konten, dll., yang dapat membahayakan usaha anda.
Alat SEO yang harus dimiliki untuk tujuan ini adalah Google Business Profile (sebelumnya Google Bisnisku), yang mengontrol persepsi audiens tentang perusahaan Anda. Anda dapat melacak media sosial dan sebutan berita dengan Mention.com. Alat ini memungkinkan Anda untuk melacak pendapat audiens tentang Anda, pesaing Anda, atau istilah terkait industri. Dengan wawasan, Anda dapat membuat konten yang lebih baik dan melakukan kontrol kerusakan.
Miliki setidaknya satu dari setiap jenis alat untuk mengukur kemajuan Anda dan mengotomatiskan strategi pemasaran B2B Anda secara maksimal.
Cara Mengatur Strategi Pemasaran B2B yang Sukses
Sekarang setelah Anda memiliki alat yang Anda butuhkan untuk membantu Anda, saatnya untuk membangun strategi SEO B2B yang sukses. Berikut adalah beberapa rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda masukkan ke dalam metode Anda segera.
#1: Buat Persona Pembeli
Membangun persona pembeli akan menunjukkan kepada siapa Anda akan menjual dan memberikan wawasan tentang cara memengaruhi mereka. 3-5 persona adalah aturan emas, tetapi jumlah pastinya tergantung pada industri.
Strategi pemasaran B2B yang cerdas harus mengirim pesan kepada setiap persona, membimbing mereka dengan lancar melalui saluran penjualan. Anda dapat menguji pesan dan menargetkan audiens untuk menemukan yang sempurna.
#2: Bangun Saluran Penjualan
Untuk membangun strategi SEO B2B, Anda harus terlebih dahulu membuat saluran penjualan. Karena tujuan untuk klien Anda lebih berdampak daripada konsumen biasa yang mencari celana jeans, Anda harus melakukan penelitian audiens target yang mendalam.
Anda harus muncul di SERP pada setiap tahap, dari kesadaran hingga keputusan, untuk membuktikan bahwa Anda adalah pilihan utama dan patut diperhatikan. Dengan berada di sana untuk pelanggan target Anda dengan jawaban atas pertanyaan mereka dan penawaran yang tepat, Anda akan mendapatkan lalu lintas yang lebih baik yang lebih mungkin berubah menjadi penjualan.
#3: Petakan Strategi Kata Kunci Berdasarkan Tahapan Corong
Strategi pemasaran B2B yang sukses memiliki kata kunci untuk semua tahap saluran penjualan. Ada kata kunci informasi yang akan membantu pengguna untuk berkenalan dengan merek Anda dan kata kunci penjualan yang akan menunjukkan halaman arahan Anda dengan penawaran eksklusif.
Jika Anda memiliki situs web, Anda harus memeriksa untuk melihat kata kunci apa yang sudah Anda rangking dan meneliti kata kunci dengan BPK tinggi dan volume pencarian rendah, karena Anda menargetkan sekelompok orang yang sangat sempit. Cari melalui pesaing, blog khusus industri, dan basis data alat digital Anda, dan klaster kata kunci sesuai dengan persona pembeli dan tahap corong.
#4: Buat dan Optimalkan Situs Web Anda
Optimasi website terdiri dari 3 tahap:
- Di halaman – paket konten Anda, penggunaan kata kunci yang cerdas, media, tautan internal, dll.
- Di luar halaman – tautan balik ke halaman Anda, manajemen reputasi, daftar bisnis, dll.
- Teknis – kecepatan dan kinerja, navigasi, desain responsif, dll.
Setiap strategi pemasaran B2B dimulai dengan situs web yang kuat. Anda memerlukan halaman produk yang informatif dan menarik secara visual, navigasi yang mudah, dan blog yang menampilkan keahlian Anda yang melibatkan studi kasus, statistik, dan banyak lagi.
#5: Buat Rencana Konten yang Dapat Diskalakan
Otomatisasi SEO B2B banyak berputar di sekitar konten Anda. Meskipun konten halaman arahan itu penting, konten tersebut berada di bagian bawah corong. Untuk membawa orang ke sana, Anda harus terlebih dahulu mengesankan mereka dengan pengetahuan dan pengalaman Anda.
Bangun kluster konten di blog Anda yang akan menjawab pertanyaan audiens target Anda. Buat konten pilar bentuk panjang dan kemas dengan tautan ke konten tambahan yang merinci terminologi dan pengalaman Anda. Gunakan templat garis waktu untuk mempermudah perencanaan konten bagi semua orang yang terlibat
Memasukkan:
- Posting reguler
- Panduan
- Bagaimana caranya
- Video
- Podcast
- Studi
- Statistik
- Studi kasus, dll.
#6: Promosikan Konten Merek Anda untuk Mendapatkan Tautan Balik dan Otoritas
Pemasaran konten penting untuk membangun otoritas melalui tautan. Berbagi sosial tidak begitu penting bagi B2B seperti menghubungkan dengan sumber daya otoritas tinggi yang relevan. Untuk itu, Anda harus berusaha menjangkau pemilik sumber tersebut dan menawarkan konten Anda kepada mereka.
Inilah yang dapat Anda lakukan:
- Tawarkan untuk mengganti tautan yang rusak dengan konten serupa dari bisnis Anda
- Hubungi jurnalis untuk merujuk pada statistik dan studi Anda
- Atur backlink sebagai rekomendasi untuk membaca konten Anda, dll.
Ringkasan
Dalam panduan singkat ini, Anda memiliki kesempatan untuk mencari tahu mengapa Anda harus menggunakan alat untuk strategi pemasaran B2B Anda dan bagaimana membangun yang sukses.
Takeaways kunci:
- Pentingnya SEO untuk B2B adalah dalam spesialisasi ceruk pengoptimalan ini untuk tujuan B2B, seperti kata kunci dengan CPC tinggi, konten yang dibuat untuk pembuat keputusan, kata kunci volume rendah, dan banyak lagi.
- Anda dapat mengotomatiskan strategi Anda menggunakan alat digital untuk analisis pengalaman pengguna, penelitian kata kunci, pembuatan saluran penjualan, perencanaan konten, analitik situs web, dan manajemen reputasi.
- Untuk membangun strategi pemasaran B2B yang efektif, Anda harus membuat persona pembeli, membangun saluran penjualan yang cerdas, membuat rencana konten yang mempertimbangkan tahapan corong, memilih kata kunci yang sesuai, dan mempromosikan bisnis Anda.
