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마케팅 전략에 B2B SEO 도구가 포함되어야하는 이유는 무엇입니까?
B2B SEO 전략을 개선하고자 할 때 디지털 도구의 이점을 고려하는 것이 필수적입니다. 다양한 프로세스를 자동화하여 핵심 비즈니스 목표와 행동에 집중할 수있는 더 많은 시간을 제공 할 수 있습니다. 또한 실시간으로도 정확한 데이터를 제공하고 시각화하여 더 쉽게 처리 할 수 있도록합니다.
또한 분석을 진행하고 채택한 B2B 마케팅 전략을 개선하는 방법에 대한 실행 가능한 권장 사항을 통해 자세한 결과로 돌아갈 수 있습니다.
여기에서는 B2B SEO가 왜 중요한지, 프로세스를 자동화하고 성공을 측정하는 데 사용할 수있는 SEO 도구 및 전략에 포함 할 단계를 탐색하기위한 가이드를 준비했습니다.
B2B 마케팅을위한 SEO의 중요성
B2B 마케팅을위한 검색 엔진 최적화는 사람들이 많이 생각하는 것이 아닙니다. SEO는 어떤 목적으로든 동일합니다.
잘못. B2B 마켓 플레이스에 대한 SEO는 생각보다 중요하며 전문 권장 사항을 따르면 목표를 훨씬 빨리 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B SEO에는 다음과 같은 여러 가지 접근 방식이 있습니다.
- B2C SEO를 위한 대용량 및 낮은 CPC 대신 낮은 볼륨 및 높은 CPC(클릭당 비용) 키워드 타겟팅.
- 데이터가 풍부하고 전술적인 콘텐츠는 더 넓은 타겟 고객을 위한 재미 있고 재미있는 기사와는 달리 의사 결정자의 관심을 끄는 데 중점을 두었습니다.
- B2C SEO에 대한 소셜 미디어에 대한 높은 노출과 비교하여 SMM (소셜 미디어 마케팅)이 거의 없거나 전혀 없습니다.
따라서 키워드 선택, 콘텐츠 제작, 프리젠 테이션 및 홍보는보다 세심해야합니다.
B2B SEO 전략을 측정하고 자동화하는 방법
성공적인 B2B SEO 전략에는 세부 사항, 자동화 및 지속적인 모니터링에 세심한 주의를 기울여 비즈니스에 가장 적합한 기술 또는 구매자 페르소나를 찾는 것이 포함됩니다. SEO 도구가 도움이 될 수 있습니다. 다음은 무기고에 가져야하는 몇 가지 다른 유형의 도구와 몇 가지 예입니다!
사용자 경험 도구
방문자의 경험과 방문자의 동기 및 행동에 대한 통찰력을 얻으려면 사용자 경험 도구가 필요합니다. 이를 위해 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 핫 항아리. 사용자가 가장 많은 시간을 보내는 곳을 분석하여 CTA를 배치하고 웹 사이트의 UX를 조정하여 전반적인 기대치를 충족시킵니다.
키워드 연구 도구
키워드 연구는 B2B SEO 마케팅의 가장 중요한 기둥 중 하나입니다. 타겟 고객이 기회를 찾기 위해 사용하는 가장 적합한 쿼리를 찾아야합니다. 게다가, 당신은 경쟁을 연구하고 그들의 목표 핵심 용어를 결정해야합니다. 다음과 같은 SEO 도구를 사용할 수 있습니다. Google Keyword Planner를 사용하여 키워드를 연구하고, 적합한 키워드를 선택하고, 전체 캠페인을 만들 수 있습니다.
판매 유입 경로 소프트웨어
판매 유입 경로 절차에 관해서는 매우주의해야합니다. B2B 마케팅 전략에는 B2C 모델보다 더 복잡한 퍼널이 포함됩니다. 사람들이 유입 경로의 인식 단계에서 고려 단계로 넘어 가도록 돕기 위해 취해야 할 모든 행동을 통제하는 것은 어려울 수 있습니다.
다음과 같은 도구 HubSpot 리드 관리 또는 ClickFunnels 리드를 관리하고 랜딩 페이지, 이메일, 체크아웃 및 기타 핵심 자산을 생성 및 최적화하여 사용자를 퍼널로 더 깊이 이동시키는 데 도움이 됩니다.
웹 사이트 분석 도구
B2B SEO 마케팅은 웹 사이트 성능 분석으로 시작되며, 이에 대한 주요 메트릭 중 하나는 키워드 순위입니다. 당신은 사용할 수 있습니다 SE 랭킹 키워드 위치 추적기 귀하의 사이트가 어떤 쿼리, 트래픽 예측을 위해, 그리고 키워드 식인 풍습과 같은 SEO 문제를 식별하는지 확인하십시오. Google 애널리틱스를 사용하여 자세한 트래픽 인사이트를 얻고 웹 사이트에서 사용자 행동을 추적 할 수도 있습니다.
콘텐츠 계획 소프트웨어
스마트 콘텐츠 계획은 방문자가 리드가되고 리드가 파트너로 전환하는 데 도움이되므로 B2B 마케팅 전략의 일부가되어야합니다. 기사는 확장 가능하고 정보 제공적이어야하며 논리적 인 순서로 제공되어야합니다. 따라서 콘텐츠 계획은 필수입니다. 당신은 그것을 할 수 있습니다. 트렐로예를 들어. 이 도구를 사용하면 콘텐츠에 레이블을 지정할 수 있는 여러 보드를 만들 수 있습니다. 목록을 만들고 문서 할당이 있는 카드를 넣어 프로세스를 제어할 수 있습니다.
평판 관리 도구
귀하의 평판은 누군가가 귀하의 비즈니스와 협력하고 싶은지 여부를 결정하는 요소 중 하나입니다. 당신은 당신의 노력을 위태롭게 할 수있는 리뷰, 콘텐츠 등을 해결함으로써 온라인으로 평판을 관리 할 수 있습니다.
이 목적을위한 필수 SEO 도구는 Google 비즈니스 프로필입니다. (이전 Google 마이 비즈니스) – 회사에 대한 잠재 고객의 인식을 제어합니다. 소셜 미디어 및 뉴스 언급을 추적 할 수 있습니다. Mention.com. 이 도구를 사용하면 귀하, 경쟁 업체 또는 업계 관련 용어에 대한 잠재 고객의 의견을 추적 할 수 있습니다. 통찰력을 통해 더 나은 콘텐츠를 만들고 피해 제어를 수행 할 수 있습니다.
진행 상황을 측정하고 B2B 마케팅 전략을 최대로 자동화 할 수있는 각 유형의 도구 중 하나 이상을 보유하십시오.
성공적인 B2B 마케팅 전략을 수립하는 방법
이제 당신을 도울 필요가있는 도구가 있으므로 성공적인 B2B SEO 전략을 수립 할 때입니다. 다음은 메서드에 즉시 통합할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 권장 사항입니다.
#1 : 구매자 페르소나 만들기
구매자 페르소나를 구축하면 누구에게 판매 할 것인지를 보여주고 그들에게 영향을 미치는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 3-5 페르소나는 황금률이지만 정확한 숫자는 업계에 따라 다릅니다.
똑똑한 B2B 마케팅 전략은 각 개인에게 메시지를 보내 판매 유입 경로를 통해 원활하게 안내해야합니다. 메시지와 대상 고객을 테스트하여 완벽한 메시지를 찾을 수 있습니다.
#2 : 판매 유입 경로 구축
B2B SEO 전략을 수립하려면 먼저 판매 유입 경로를 만들어야합니다. 청바지 한 켤레를 찾는 일반 소비자보다 고객의 목표가 더 영향력이 높기 때문에 심층적 인 타겟 고객 조사를 수행해야합니다.
인식에서 결정에 이르기까지 각 단계에서 SERP에 출연하여 자신이 최고의 선택이며 주목할만한 가치가 있음을 증명해야합니다. 대상 고객을 위해 질문에 대한 답변과 적절한 제안을 통해 고객에게 제공되면 판매로 전환 될 가능성이 높은 더 나은 트래픽을 얻을 수 있습니다.
#3 : 깔때기 단계를 기반으로 키워드 전략 매핑
성공적인 B2B 마케팅 전략에는 모든 판매 유입 경로 단계에 대한 키워드가 있습니다. 사용자가 브랜드에 익숙해지고 독점 제안으로 방문 페이지를 표시하는 키워드를 판매하는 데 도움이되는 정보 키워드가 있습니다.
웹사이트가 있는 경우 매우 좁은 그룹의 사람들을 타겟팅하므로 이미 순위가 매겨진 키워드를 확인하고 CPC가 높고 검색량이 적은 키워드를 조사 해야 합니다. 경쟁업체, 산업별 블로그, 디지털 도구 데이터베이스를 검색하고 구매자 페르소나 및 퍼널 단계에 따라 키워드를 클러스터 링합니다.
#4 : 웹 사이트 만들기 및 최적화
웹 사이트 최적화는 3 단계로 구성됩니다.
- 페이지 – 콘텐츠 계획, 키워드, 미디어, 내부 링크 등의 현명한 사용
- 오프 페이지 – 귀하의 페이지에 대한 백 링크, 평판 관리, 비즈니스 목록 등
- 기술 – 속도 및 성능, 네비게이션, 반응 형 디자인 등
모든 B2B 마케팅 전략은 강력한 웹 사이트에서 시작됩니다. 유익하고 시각적으로 매력적인 제품 페이지, 쉬운 탐색 및 사례 연구, 통계 등을 포함하는 전문 지식을 보여주는 블로그가 필요합니다.
#5 : 확장 가능한 콘텐츠 계획 구축
B2B SEO 자동화 는 콘텐츠를 중심으로 이루어집니다. 방문 페이지 콘텐츠는 중요하지만 퍼널의 맨 아래에 있습니다. 사람들을 거기에 데려 오려면 먼저 지식과 경험으로 그들에게 깊은 인상을 주어야합니다.
블로그에 타겟 고객의 질문에 대답 할 콘텐츠 클러스터를 구축하십시오. 기둥 긴 형식의 콘텐츠를 만들고 용어와 경험을 자세히 설명하는 추가 콘텐츠에 대한 링크로 포장하십시오. 타임라인 템플릿을 사용하여 관련된 모든 사람이 콘텐츠를 더 쉽게 계획할 수 있도록 합니다.
통합:
- 일반 게시물
- 안내선
- 사용 방법
- 동영상
- 팟캐스트
- 연구
- 통계
- 사례 연구 등
#6 : 브랜드 콘텐츠를 홍보하여 백 링크 및 권한을 얻으십시오.
콘텐츠 마케팅 은 링크를 통해 권위를 구축하는 데 중요합니다. 소셜 공유는 B2B에게 관련성이 높고 권위있는 자원으로 연결하는 것만 큼 중요하지 않습니다. 이를 위해서는 해당 소스의 소유자에게 연락하고 콘텐츠를 피칭하는 데 약간의 노력을 기울여야합니다.
다음은 수행할 수 있는 작업입니다.
- 끊어진 링크를 비즈니스의 유사한 콘텐츠로 바꾸기 위한 제안
- 언론인에게 연락하여 통계 및 연구를 참조하십시오.
- 콘텐츠 등을 읽을 수있는 권장 사항으로 뒤로 링크를 정렬하십시오.
요약
이 간단한 가이드에서는 B2B 마케팅 전략에 도구를 사용해야하는 이유와 성공적인 마케팅 전략을 구축하는 방법을 찾을 수있는 기회를 가졌습니다.
주요 테이크 아웃 :
- B2B에 대한 SEO의 중요성은 높은 CPC를 가진 키워드, 의사 결정자를 위해 만들어진 콘텐츠, 저용량 키워드 등과 같은 B2B 목표를위한 최적화 틈새 시장의 전문화에 있습니다.
- 사용자 경험 분석, 키워드 연구, 영업 유입 경로 생성, 콘텐츠 계획, 웹 사이트 분석 및 평판 관리를 위한 디지털 도구를 사용하여 전략을 자동화할 수 있습니다.
- 효과적인 B2B 마케팅 전략을 수립하려면 구매자 페르소나를 만들고, 스마트 판매 유입 경로를 구축하고, 퍼널 단계를 고려한 콘텐츠 계획을 만들고, 적합한 키워드를 선택하고, 비즈니스를 홍보해야합니다.
