Melhores ferramentas digitais para melhorar sua estratégia de SEO B2B em 2023

Por que sua estratégia de marketing deve conter ferramentas B2B SEO?

Ao procurar melhorar sua estratégia de SEO B2B, é essencial considerar os benefícios das ferramentas digitais. Eles podem automatizar vários processos, dando-lhe mais tempo para se concentrar em objetivos e ações principais de negócios. Eles também fornecem dados precisos, mesmo em tempo real, e visualizam-nos para facilitar o processo.

Além disso, você pode deixar uma análise indo e voltar a resultados detalhados com recomendações acionáveis sobre como melhorar a estratégia de marketing B2B que você adotou.

Aqui, preparamos um guia para explorar por que o B2B SEO é tão importante, quais ferramentas de SEO você pode usar para automatizar o processo e medir seu sucesso, e quais passos incluir em sua estratégia.

A Importância do SEO para o Marketing B2B

A otimização do mecanismo de busca para o marketing B2B não é algo que as pessoas pensam muito. SEO é o mesmo para qualquer propósito, certo?

Errado. SEO para B2Bmarketplaces é mais importante do que você pensa, e seguir recomendações especializadas pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos muito mais rápido.

B2B SEO tem várias abordagens diferentes, incluindo:

• Alvo de palavras-chave CPC de baixo volume e alto (custo por clique) em vez de cpc de alto volume e baixo para B2C SEO.
• Conteúdo tático e rico em dados focado em chamar a atenção dos tomadores de decisão em vez de artigos divertidos e divertidos para um público-alvo mais amplo.
• Muito pouco ou nenhum SMM (marketing de mídia social), comparado à alta exposição nas mídias sociais para B2C SEO.

Assim, a escolha da palavra-chave, criação de conteúdo, apresentação e promoção devem ser mais meticulosas.

Como medir e automatizar sua estratégia B2B SEO

Uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida envolve muita atenção aos detalhes, automação e monitoramento contínuo para descobrir qual técnica ou persona do comprador funciona melhor para o seu negócio. As ferramentas de SEO podem ajudá-lo com isso. Aqui estão alguns tipos diferentes de ferramentas que você deve ter em seu arsenal, além de alguns exemplos!

Ferramenta de experiência do usuário

Para obter uma visão da experiência de seus visitantes, bem como suas motivações e comportamentos, você precisa de uma ferramenta de experiência do usuário. Para isso, você pode usar uma ferramenta como HotJar. Ele analisará onde os usuários passam mais tempo para que você saiba onde colocar CTAs e ajustar o UX do seu site para atender às suas expectativas gerais.

Ferramenta de pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é um dos pilares mais importantes do marketing B2B SEO. Você precisa encontrar as consultas mais adequadas que seu público-alvo usa para procurar oportunidades. Além disso, você tem que pesquisar a concorrência e determinar seus termos-alvo. Você pode usar ferramentas DE SEO, como Google Keyword Planner para pesquisar palavras-chave, escolher as adequadas e criar campanhas inteiras com elas.

Software de funil de vendas

Você tem que ter muito cuidado quando se trata de procedimentos de funil de vendas. Uma estratégia de marketing B2B envolve um funil mais complexo do que o modelo B2C. Pode ser difícil controlar todas as ações que você tem que tomar para ajudar as pessoas a passar da fase de conscientização do funil para o estágio de consideração e mais.

Ferramentas como o HubSpot Lead Management ou ClickFunnels ajudarão você a gerenciar leads e a criar e otimizar páginas de destino, e-mails, checkout e outros ativos cruciais, movendo os usuários mais fundo no funil.

Ferramenta de análise de sites

O marketing B2B SEO começa analisando o desempenho do site, e uma das principais métricas para isso são os rankings de palavras-chave. Você pode usar o Seq. Ranking Rastreador de posição de palavra-chave para ver quais consultas seu site classifica, sua previsão de tráfego e identificar problemas de SEO como canibalização de palavras-chave. Você também pode usar o Google Analytics para obter informações detalhadas sobre o tráfego e acompanhar o comportamento do usuário em seu site.

Software de planejamento de conteúdo

Um plano de conteúdo inteligente deve fazer parte da sua estratégia de marketing B2B, pois ajudará os visitantes a se tornarem leads e liderar em parceiros. Os artigos têm que ser escaláveis, informativos e vir em uma sequência lógica. Então, o planejamento de conteúdo é imperdível. Você pode fazê-lo com Rio Trellopor exemplo. A ferramenta permite criar várias placas para rotular seu conteúdo. Você pode criar listas e colocar cartões com atribuições de artigos para controlar o processo.

Ferramenta de gerenciamento de reputação

Sua reputação é um dos fatores decisivos para alguém se quer colaborar com o seu negócio. Você pode gerenciar sua reputação on-line abordando comentários, conteúdos, etc., que podem comprometer seus esforços.

A ferramenta seo imperdível para este fim é o Google Business Profile (anteriormente Google My Business), que controla a percepção do público sobre sua empresa. Você pode acompanhar as mídias sociais e menções de notícias com Mention.com. A ferramenta permite que você acompanhe as opiniões do público sobre você, seu concorrente ou termos relacionados ao setor. Com insights, você pode criar melhor conteúdo e fazer controle de danos.

Tenha pelo menos um de cada tipo de ferramenta para medir seu progresso e automatizar sua estratégia de marketing B2B ao máximo.

Como configurar uma estratégia de marketing B2B bem sucedida

Agora que você tem as ferramentas necessárias para ajudá-lo, é hora de construir uma estratégia de SEO B2B bem sucedida. Aqui estão algumas recomendações acionáveis que você pode incorporar em seus métodos imediatamente.

#1: Criar personas compradoras

Construir personas compradoras mostrará para quem você vai vender e fornecerá informações sobre como influenciá-las. 3-5 personas são a regra de ouro, mas o número exato depende da indústria.

Uma estratégia de marketing B2B inteligente terá que enviar mensagens a cada persona, guiando-as suavemente através do funil de vendas. Você pode testar as mensagens e o público-alvo para encontrar as perfeitas.

#2: Construa um funil de vendas

Para construir uma estratégia B2B SEO, você primeiro deve criar um funil de vendas. Como as metas para seus clientes são mais impactantes do que os consumidores comuns que procuram um par de jeans, você deve realizar pesquisas aprofundadas de público-alvo.

Você tem que aparecer em SERPs em cada etapa, da consciência à decisão, para provar que você é a melhor escolha e merece atenção. Ao estar lá para seus clientes-alvo com as respostas para suas perguntas e ofertas adequadas, você ganhará um tráfego melhor que é mais provável de se transformar em vendas.

#3: Mapeie uma estratégia de palavras-chave baseada nos estágios do funil

Uma estratégia de marketing B2B bem sucedida tem palavras-chave para todas as etapas do funil de vendas. Existem palavras-chave informacionais que ajudarão os usuários a se familiarizarem com sua marca e venderem palavras-chave que mostrarão suas páginas de desembarque com ofertas exclusivas.

Se você tem um site, você deve verificar para ver quais palavras-chave você já classifica e pesquisar aquelas com um alto CPC e baixo volume de pesquisa, pois você segmenta um grupo muito restrito de pessoas. Pesquise por concorrentes, blogs específicos do setor e bancos de dados de suas ferramentas digitais e agrupe palavras-chave de acordo com as personas do comprador e os estágios do funil.

#4: Crie e Otimize seu site

A otimização do site consiste em 3 etapas:

• Na página – seu plano de conteúdo, uso inteligente de palavras-chave, mídia, vinculação interna, etc.
• Off-page – backlinks para suas páginas, gerenciamento de reputação, listagens de negócios, etc.
• Técnico – velocidade e desempenho, navegação, design responsivo, etc.

Toda estratégia de marketing B2B começa com um site poderoso. Você precisa de páginas de produtos informativos e visualmente atraentes, navegação fácil e um blog mostrando sua experiência que envolve estudos de caso, estatísticas e muito mais.

#5: Construa um plano de conteúdo escalável

A automação de SEO B2B gira muito em torno do seu conteúdo. Embora o conteúdo da página de destino seja importante, ele reside na parte inferior do funil. Para levar as pessoas lá, você deve primeiro impressioná-las com seu conhecimento e experiência.

Crie clusters de conteúdo em seu blog que responderão às perguntas do seu público-alvo. Crie um conteúdo de forma longa de pilares e embale-o com links para conteúdo adicional que detalha a terminologia e sua experiência. Use um modelo de linha do tempo para facilitar o planejamento de conteúdo para todos os envolvidos

Incorporar:

• Postos regulares
• Guias
• Como-tos
• Vídeos
• Podcasts
• Estudos
• Estatística
• Estudos de caso, etc.

#6: Promova seu conteúdo de marca para ganhar backlinks e autoridade

O marketing de conteúdo é importante para a construção de autoridade por meio de links. O compartilhamento social não é tão crucial para o B2B quanto a vinculação por recursos relevantes e de alta autoridade. Para isso, você tem que se esforçar para alcançar os proprietários dessas fontes e lançar seu conteúdo para eles.

Aqui está o que você pode fazer:

• Ofereça para substituir um link quebrado por conteúdo semelhante do seu negócio
• Entre em contato com jornalistas para consultar suas estatísticas e estudos
• Organize backlinks como recomendações para ler seu conteúdo, etc.

Resumo

Neste breve guia, você teve a chance de descobrir por que você deve usar ferramentas para sua estratégia de marketing B2B e como construir uma bem sucedida.

Principais takeaways:

• A importância do SEO para b2B está na especialização desse nicho de otimização para metas B2B, como palavras-chave com CPCs elevados, conteúdo feito para tomadores de decisão, palavras-chave de baixo volume e muito mais.
• Você pode automatizar sua estratégia usando ferramentas digitais para análise de experiência do usuário, pesquisa de palavras-chave, criação de funil de vendas, planejamento de conteúdo, análise de sites e gerenciamento de reputação.
• Para construir uma estratégia de marketing B2B eficaz, você deve criar personas compradoras, construir um funil de vendas inteligente, criar um plano de conteúdo que considere as etapas do funil, escolher palavras-chave adequadas e promover o seu negócio.