I migliori strumenti digitali per migliorare la tua strategia SEO B2B nel 2023

Perché la tua strategia di marketing dovrebbe contenere strumenti SEO B2B?

Quando cerchi di migliorare la tua strategia SEO B2B, è essenziale considerare i vantaggi degli strumenti digitali. Possono automatizzare vari processi, dandoti più tempo per concentrarti sugli obiettivi e sulle azioni aziendali principali. Forniscono inoltre dati accurati, anche in tempo reale, e li visualizzano per semplificarne l’elaborazione.

Inoltre, puoi lasciare un’analisi in corso e tornare a risultati dettagliati con consigli attuabili su come migliorare la strategia di marketing B2B che hai adottato.

Qui, abbiamo preparato una guida per esplorare perché la SEO B2B è così importante, quali strumenti SEO puoi utilizzare per automatizzare il processo e misurarne il successo e quali passaggi includere nella tua strategia.

L’importanza della SEO per il marketing B2B

L’ottimizzazione dei motori di ricerca per il marketing B2B non è qualcosa a cui le persone pensano molto. SEO è lo stesso per qualsiasi scopo, giusto?

Sbagliato. SEO per B2Bmarketplaces è più importante di quanto pensi, e seguire consigli specializzati può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi molto più velocemente.

La SEO B2B ha diversi approcci, tra cui:

• Targeting per parole chiave a basso volume e CPC elevato (costo per clic) invece di alto volume e basso CPC per SEO B2C.
• Contenuti tattici ricchi di dati incentrati sull’attirare l’attenzione dei responsabili delle decisioni anziché su articoli divertenti e divertenti per un pubblico di destinazione più ampio.
• Molto poco o nessun SMM (social media marketing), rispetto all’alta esposizione sui social media per la SEO B2C.

Quindi, la scelta delle parole chiave, la creazione di contenuti, la presentazione e la promozione dovrebbero essere più meticolose.

Come misurare e automatizzare la tua strategia SEO B2B

Una strategia SEO B2B di successo comporta molta attenzione ai dettagli, automazione e monitoraggio continuo per scoprire quale tecnica o buyer persona funziona meglio per la tua attività. Gli strumenti SEO possono aiutarti in questo. Ecco alcuni diversi tipi di strumenti che dovresti avere nel tuo arsenale, oltre ad alcuni esempi!

Strumento per l’esperienza utente

Per ottenere informazioni sull’esperienza dei tuoi visitatori, nonché sulle loro motivazioni e comportamenti, hai bisogno di uno strumento di esperienza utente. Per questo, puoi usare uno strumento come HotJar. Analizzerà dove gli utenti trascorrono più tempo in modo da sapere dove posizionare i CTA e regolare l’UX del tuo sito web per soddisfare le loro aspettative generali.

Strumento di ricerca per parole chiave

La ricerca di parole chiave è uno dei pilastri più importanti del marketing SEO B2B. Devi trovare le query più adatte che il tuo pubblico di destinazione utilizza per cercare opportunità. Inoltre, devi ricercare la concorrenza e determinare i termini chiave del loro obiettivo. È possibile utilizzare strumenti SEO come Google K e yword Planner per ricercare parole chiave, scegliere quelle adatte e creare intere campagne con esse.

Software per imbuto di vendita

Devi stare molto attento quando si tratta di procedure di imbuto di vendita. Una strategia di marketing B2B comporta un funnel più complesso rispetto al modello B2C. Potrebbe essere difficile controllare tutte le azioni che devi intraprendere per aiutare le persone a passare dalla fase di consapevolezza della canalizzazione alla fase di considerazione e oltre.

Strumenti come HubSpot Lead Management o ClickFunnels ti aiuteranno a gestire i lead e creare e ottimizzare pagine di destinazione, e-mail, checkout e altre risorse fondamentali, spostando gli utenti più in profondità nella canalizzazione.

Strumento di analisi dei siti web

Il marketing SEO B2B inizia con l’analisi delle prestazioni del sito Web e una delle metriche chiave per questo è il posizionamento delle parole chiave. È possibile utilizzare il comando SE Ranking Keyword Position Tracker per vedere quali query si posiziona il tuo sito, le sue previsioni di traffico e identificare problemi SEO come la cannibalizzazione delle parole chiave. Puoi anche utilizzare Google Analytics per ottenere informazioni dettagliate sul traffico e monitorare il comportamento degli utenti sul tuo sito web.

Software di pianificazione dei contenuti

Un piano di contenuti intelligenti dovrebbe far parte della tua strategia di marketing B2B perché aiuterà i visitatori a diventare lead e lead a convertirsi in partner. Gli articoli devono essere scalabili, informativi e venire in una sequenza logica. Quindi, la pianificazione dei contenuti è un must. Puoi farlo con TrelloPer esempio. Lo strumento consente di creare più bacheche per etichettare i tuoi contenuti. È possibile creare elenchi e inserire schede con assegnazioni di articoli per controllare il processo.

Strumento di gestione della reputazione

La tua reputazione è uno dei fattori decisivi per qualcuno se vogliono collaborare con la tua attività. Puoi gestire la tua reputazione online affrontando recensioni, contenuti, ecc., Che potrebbero compromettere i tuoi sforzi.

Lo strumento SEO indispensabile per questo scopo è Google Business Profile (in precedenza Google My Business), che controlla la percezione della tua azienda da parte del pubblico. Puoi tenere traccia dei social media e delle menzioni di notizie con Mention.com. Lo strumento ti consente di tenere traccia delle opinioni del pubblico su di te, sul tuo concorrente o sui termini relativi al settore. Con le informazioni dettagliate, puoi creare contenuti migliori e controllare i danni.

Avere almeno uno di ogni tipo di strumento per misurare i tuoi progressi e automatizzare al massimo la tua strategia di marketing B2B.

Come impostare una strategia di marketing B2B di successo

Ora che hai gli strumenti necessari per aiutarti, è il momento di costruire una strategia SEO B2B di successo. Ecco alcuni consigli attuabili che puoi incorporare immediatamente nei tuoi metodi.

#1: Crea Buyer Personas

Costruire buyer personas ti mostrerà a chi venderai e fornirà informazioni su come influenzarli. 3-5 personas sono la regola d’oro, ma il numero esatto dipende dal settore.

Una strategia di marketing B2B intelligente dovrà inviare messaggi a ciascuna persona, guidandola senza intoppi attraverso la canalizzazione di vendita. Puoi testare i messaggi e il pubblico di destinazione per trovare quelli perfetti.

#2: Costruisci un imbuto di vendita

Per costruire una strategia SEO B2B, dovresti prima creare un imbuto di vendita. Poiché gli obiettivi per i tuoi clienti sono più incisivi rispetto ai normali consumatori alla ricerca di un paio di jeans, dovresti eseguire ricerche approfondite sul pubblico di destinazione.

Devi apparire nelle SERP in ogni fase, dalla consapevolezza alla decisione, per dimostrare che sei la scelta migliore e meriti attenzione. Essendo lì per i tuoi clienti target con le risposte alle loro domande e offerte adeguate, otterrai un traffico migliore che ha maggiori probabilità di trasformarsi in vendite.

#3: Mappa una strategia di parole chiave basata sulle fasi del funnel

Una strategia di marketing B2B di successo ha parole chiave per tutte le fasi del funnel di vendita. Ci sono parole chiave informative che aiuteranno gli utenti a conoscere il tuo marchio e vendere parole chiave che mostreranno le tue pagine di destinazione con offerte esclusive.

Se hai un sito web, devi controllare quali parole chiave hai già classificato e ricercare quelle con un CPC elevato e un basso volume di ricerca, poiché ti rivolgi a un gruppo molto ristretto di persone. Cerca tra i concorrenti, i blog specifici del settore e i database dei tuoi strumenti digitali e raggruppa le parole chiave in base alle buyer personas e alle fasi del funnel.

#4: crea e ottimizza il tuo sito web

L’ottimizzazione del sito web consiste in 3 fasi:

• On-page : il tuo piano di contenuti, l’uso intelligente di parole chiave, media, link interni, ecc.
• Off-page : backlink alle tue pagine, gestione della reputazione, schede di attività commerciali, ecc.
• Tecnico : velocità e prestazioni, navigazione, design reattivo, ecc.

Ogni strategia di marketing B2B inizia con un sito web potente. Hai bisogno di pagine di prodotti informative e visivamente accattivanti, una facile navigazione e un blog che mostri la tua esperienza che coinvolge casi di studio, statistiche e altro ancora.

#5: Crea un piano di contenuti scalabile

L’automazione SEO B2B ruota molto attorno ai tuoi contenuti. Mentre il contenuto della pagina di destinazione è importante, risiede nella parte inferiore della canalizzazione. Per portare le persone lì, devi prima impressionarle con le tue conoscenze ed esperienze.

Crea cluster di contenuti nel tuo blog che risponderanno alle domande del tuo pubblico di destinazione. Crea contenuti di lunga durata e impacchettali con collegamenti a contenuti aggiuntivi che descrivono in dettaglio la terminologia e la tua esperienza. Utilizzare un modello di sequenza temporale per semplificare la pianificazione dei contenuti per tutti i soggetti coinvolti

Incorporare:

• Post regolari
• Guide
• Come fare
• Video
• Podcast
• Studi
• Statistica
• Casi di studio, ecc.

#6: Promuovi i contenuti del tuo marchio per guadagnare backlink e autorità

Il content marketing è importante per costruire autorità attraverso i link. La condivisione sociale non è così cruciale per il B2B come il collegamento da parte di risorse pertinenti e di alta autorità. Per questo, devi fare uno sforzo per raggiungere i proprietari di quelle fonti e presentare loro i tuoi contenuti.

Ecco cosa puoi fare:

• Offri di sostituire un link interrotto con contenuti simili della tua attività
• Contatta i giornalisti per fare riferimento alle tue statistiche e ai tuoi studi
• Organizza i backlink come raccomandazioni per leggere i tuoi contenuti, ecc.

Sommario

In questa breve guida, hai avuto la possibilità di scoprire perché dovresti utilizzare strumenti per la tua strategia di marketing B2B e come costruirne una di successo.

Takeaway chiave:

• L’importanza della SEO per il B2B è nella specializzazione di questa nicchia di ottimizzazione per gli obiettivi B2B, come parole chiave con CPC elevati, contenuti creati per i responsabili delle decisioni, parole chiave a basso volume e altro ancora.
• Puoi automatizzare la tua strategia utilizzando strumenti digitali per l’analisi dell’esperienza utente, la ricerca di parole chiave, la creazione di imbuti di vendita, la pianificazione dei contenuti, l’analisi del sito Web e la gestione della reputazione.
• Per costruire un’efficace strategia di marketing B2B, dovresti creare buyer personas, costruire un funnel di vendita intelligente, creare un piano di contenuti che consideri le fasi del funnel, scegliere parole chiave adatte e promuovere la tua attività.