Table of Contents
Tại sao chiến lược tiếp thị của bạn nên chứa các công cụ SEO B2B?
Khi tìm cách cải thiện chiến lược SEO B2B của bạn, điều cần thiết là phải xem xét lợi ích của các công cụ kỹ thuật số. Họ có thể tự động hóa các quy trình khác nhau, giúp bạn có nhiều thời gian hơn để tập trung vào các mục tiêu và hành động kinh doanh cốt lõi. Họ cũng cung cấp dữ liệu chính xác, ngay cả trong thời gian thực và trực quan hóa nó để giúp bạn xử lý dễ dàng hơn.
Hơn nữa, bạn có thể để lại phân tích và quay lại kết quả chi tiết với các đề xuất có thể hành động về cách cải thiện chiến lược tiếp thị B2B mà bạn đã áp dụng.
Ở đây, chúng tôi đã chuẩn bị một hướng dẫn để khám phá lý do tại sao SEO B2B lại quan trọng như vậy, những công cụ SEO nào bạn có thể sử dụng để tự động hóa quy trình và đo lường thành công của nó cũng như những bước cần đưa vào chiến lược của bạn.
Tầm quan trọng của SEO đối với Tiếp thị B2B
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm cho tiếp thị B2B không phải là điều mọi người nghĩ đến nhiều. SEO là như nhau cho bất kỳ mục đích nào, phải không?
Sai. SEO cho B2Bmarketplaces quan trọng hơn bạn nghĩ và việc tuân theo các đề xuất chuyên ngành có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình nhanh hơn nhiều.
B2B SEO có một số cách tiếp cận khác nhau, bao gồm:
- Nhắm mục tiêu theo từ khóa khối lượng thấp và CPC (giá mỗi nhấp chuột) cao thay vì CPC khối lượng lớn và thấp cho SEO B2C.
- Nội dung chiến thuật, giàu dữ liệu tập trung vào việc thu hút sự chú ý của những người ra quyết định thay vì các bài báo thú vị, giải trí cho đối tượng mục tiêu rộng hơn.
- Rất ít hoặc không có SMM (tiếp thị truyền thông xã hội), so với mức độ hiển thị cao trên phương tiện truyền thông xã hội cho SEO B2C.
Vì vậy, việc lựa chọn từ khóa, tạo nội dung, trình bày và quảng bá nên tỉ mỉ hơn.
Cách đo lường và tự động hóa chiến lược SEO B2B của bạn
Một chiến lược SEO B2B thành công liên quan đến sự chú ý chặt chẽ đến chi tiết, tự động hóa và giám sát liên tục để tìm ra kỹ thuật hoặc tính cách người mua nào hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Các công cụ SEO có thể giúp bạn điều này. Dưới đây là một số loại công cụ khác nhau mà bạn nên có trong kho vũ khí của mình, cùng với một số ví dụ!
Công cụ trải nghiệm người dùng
Để có được cái nhìn sâu sắc về trải nghiệm của khách truy cập, cũng như động cơ và hành vi của họ, bạn cần một công cụ trải nghiệm người dùng. Đối với điều này, bạn có thể sử dụng một công cụ như HotJar. Nó sẽ phân tích nơi người dùng dành nhiều thời gian nhất để bạn biết nơi đặt CTA và điều chỉnh UX của trang web của bạn để đáp ứng kỳ vọng chung của họ.
Công cụ nghiên cứu từ khóa
Nghiên cứu từ khóa là một trong những trụ cột quan trọng nhất của tiếp thị SEO B2B. Bạn cần tìm những truy vấn phù hợp nhất mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng để tìm kiếm cơ hội. Bên cạnh đó, bạn phải nghiên cứu sự cạnh tranh và xác định các điều khoản chính mục tiêu của họ. Bạn có thể sử dụng các công cụ SEO như Google Keyword Planner để nghiên cứu từ khóa, chọn từ khóa phù hợp và tạo toàn bộ chiến dịch với chúng.
Phần mềm phễu bán hàng
Bạn phải rất cẩn thận khi nói đến các thủ tục phễu bán hàng. Chiến lược tiếp thị B2B liên quan đến một kênh phức tạp hơn mô hình B2C. Có thể khó kiểm soát tất cả các hành động bạn phải thực hiện để giúp mọi người chuyển từ giai đoạn nhận thức của kênh sang giai đoạn xem xét và hơn thế nữa.
Các công cụ như Quản lý khách hàng tiềm năng HubSpot hoặc ClickFunnels sẽ giúp bạn quản lý khách hàng tiềm năng và tạo và tối ưu hóa trang đích, email, thanh toán và các tài sản quan trọng khác, đưa người dùng đi sâu hơn vào kênh.
Công cụ phân tích trang web
Tiếp thị SEO B2B bắt đầu bằng việc phân tích hiệu suất trang web và một trong những số liệu chính cho việc này là xếp hạng từ khóa. Bạn có thể sử dụng SE Ranking Công cụ theo dõi vị trí từ khóa để xem trang web của bạn xếp hạng cho những truy vấn nào, dự báo lưu lượng truy cập và xác định các vấn đề SEO như ăn thịt từ khóa. Bạn cũng có thể sử dụng Google Analytics để nhận thông tin chi tiết về lưu lượng truy cập và theo dõi hành vi của người dùng trên trang web của mình.
Phần mềm lập kế hoạch nội dung
Kế hoạch nội dung thông minh nên là một phần trong chiến lược tiếp thị B2B của bạn vì nó sẽ giúp khách truy cập trở thành khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành đối tác. Các bài viết phải có khả năng mở rộng, cung cấp thông tin và đi theo một trình tự hợp lý. Vì vậy, lập kế hoạch nội dung là điều bắt buộc. Bạn có thể làm điều đó với Trellochẳng hạn. Công cụ này cho phép tạo nhiều bảng để gắn nhãn nội dung của bạn. Bạn có thể tạo danh sách và đặt thẻ với các bài tập bài viết để kiểm soát quá trình.
Công cụ quản lý danh tiếng
Danh tiếng của bạn là một trong những yếu tố quyết định đối với ai đó về việc họ có muốn cộng tác với doanh nghiệp của bạn hay không. Bạn có thể quản lý danh tiếng của mình trực tuyến bằng cách giải quyết các bài đánh giá, nội dung, v.v., có thể gây nguy hiểm cho nỗ lực của bạn.
Công cụ SEO phải có cho mục đích này là Trang doanh nghiệp trên Google (trước đây là Google Doanh nghiệp của tôi), kiểm soát nhận thức của khán giả về công ty của bạn. Bạn có thể theo dõi các đề cập đến phương tiện truyền thông xã hội và tin tức với Mention.com. Công cụ này cho phép bạn theo dõi ý kiến của khán giả về bạn, đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc các thuật ngữ liên quan đến ngành. Với thông tin chi tiết, bạn có thể tạo nội dung tốt hơn và kiểm soát thiệt hại.
Có ít nhất một trong mỗi loại công cụ để đo lường tiến trình của bạn và tự động hóa chiến lược tiếp thị B2B của bạn ở mức tối đa.
Cách thiết lập chiến lược tiếp thị B2B thành công
Bây giờ bạn đã có các công cụ cần thiết để giúp bạn, đã đến lúc xây dựng một chiến lược SEO B2B thành công. Dưới đây là một số đề xuất có thể hành động mà bạn có thể kết hợp vào các phương pháp của mình ngay lập tức.
# 1: Tạo buyer personas
Xây dựng tính cách người mua sẽ cho bạn biết bạn sẽ bán hàng cho ai và cung cấp thông tin chi tiết về cách ảnh hưởng đến họ. 3-5 personas là quy tắc vàng, nhưng con số chính xác phụ thuộc vào ngành.
Một chiến lược tiếp thị B2B thông minh sẽ phải nhắn tin cho từng cá nhân, hướng dẫn họ một cách suôn sẻ thông qua kênh bán hàng. Bạn có thể kiểm tra các thông điệp và đối tượng mục tiêu để tìm ra những thông điệp hoàn hảo.
# 2: Xây dựng kênh bán hàng
Để xây dựng chiến lược SEO B2B, trước tiên bạn nên tạo phễu bán hàng. Vì mục tiêu cho khách hàng của bạn có tác động nhiều hơn so với những người tiêu dùng thông thường đang tìm kiếm một chiếc quần jean, bạn nên thực hiện nghiên cứu đối tượng mục tiêu chuyên sâu.
Bạn phải xuất hiện trong SERPs ở mỗi giai đoạn, từ nhận thức đến quyết định, để chứng minh rằng bạn là lựa chọn hàng đầu và đáng được chú ý. Bằng cách luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng mục tiêu của bạn với câu trả lời cho câu hỏi của họ và ưu đãi phù hợp, bạn sẽ có được lưu lượng truy cập tốt hơn có nhiều khả năng biến thành doanh số bán hàng.
# 3: Vạch ra chiến lược từ khóa dựa trên các giai đoạn kênh
Một chiến lược tiếp thị B2B thành công có từ khóa cho tất cả các giai đoạn phễu bán hàng. Có những từ khóa thông tin sẽ giúp người dùng làm quen với thương hiệu của bạn và bán các từ khóa sẽ hiển thị các trang đích của bạn với các ưu đãi độc quyền.
Nếu bạn có một trang web, bạn phải kiểm tra xem bạn đã xếp hạng từ khóa nào và nghiên cứu những từ khóa có CPC cao và lượng tìm kiếm thấp, vì bạn nhắm mục tiêu đến một nhóm người rất hẹp. Tìm kiếm thông qua các đối thủ cạnh tranh, blog dành riêng cho ngành và cơ sở dữ liệu về các công cụ kỹ thuật số của bạn và các từ khóa cụm theo tính cách người mua và các giai đoạn kênh.
# 4: Tạo và tối ưu hóa trang web của bạn
Tối ưu hóa website bao gồm 3 giai đoạn:
- Trên trang – kế hoạch nội dung của bạn, sử dụng thông minh các từ khóa, phương tiện, liên kết nội bộ, v.v.
- Ngoài trang – liên kết ngược đến các trang của bạn, quản lý danh tiếng, danh sách doanh nghiệp, v.v.
- Kỹ thuật – tốc độ và hiệu suất, điều hướng, thiết kế đáp ứng, v.v.
Mọi chiến lược tiếp thị B2B đều bắt đầu với một trang web mạnh mẽ. Bạn cần các trang sản phẩm nhiều thông tin và hấp dẫn trực quan, điều hướng dễ dàng và một blog giới thiệu kiến thức chuyên môn của bạn liên quan đến các nghiên cứu điển hình, thống kê, v.v.
# 5: Xây dựng kế hoạch nội dung có thể mở rộng
Tự động hóa SEO B2B xoay quanh rất nhiều nội dung của bạn. Mặc dù nội dung trang đích rất quan trọng, nhưng nó nằm ở cuối kênh. Để đưa mọi người đến đó, trước tiên bạn phải gây ấn tượng với họ bằng kiến thức và kinh nghiệm của mình.
Xây dựng các cụm nội dung trong blog của bạn sẽ trả lời các câu hỏi của đối tượng mục tiêu của bạn. Tạo nội dung dài hạn trụ cột và đóng gói nó với các liên kết đến nội dung bổ sung chi tiết thuật ngữ và trải nghiệm của bạn. Sử dụng mẫu dòng thời gian để giúp mọi người tham gia lập kế hoạch nội dung dễ dàng hơn
Kết hợp:
- Bài viết thường xuyên
- Hướng dẫn
- Làm thế nào để
- Video
- Podcast
- Nghiên cứu
- Thống kê
- Nghiên cứu điển hình, v.v.
#6: Quảng cáo nội dung thương hiệu của bạn để kiếm liên kết ngược và quyền hạn
Tiếp thị nội dung rất quan trọng để xây dựng quyền lực thông qua các liên kết. Chia sẻ xã hội không quan trọng đối với B2B bằng việc liên kết bởi các nguồn lực có thẩm quyền cao, có liên quan. Vì vậy, bạn phải nỗ lực một chút để tiếp cận với chủ sở hữu của các nguồn đó và giới thiệu nội dung của bạn cho họ.
Đây là những gì bạn có thể làm:
- Đề nghị thay thế một liên kết bị hỏng bằng nội dung tương tự từ doanh nghiệp của bạn
- Liên hệ với các nhà báo để tham khảo số liệu thống kê và nghiên cứu của bạn
- Sắp xếp các liên kết ngược dưới dạng đề xuất để đọc nội dung của bạn, v.v.
Tóm tắt
Trong hướng dẫn ngắn gọn này, bạn đã có cơ hội tìm hiểu lý do tại sao bạn nên sử dụng các công cụ cho chiến lược tiếp thị B2B của mình và cách xây dựng một chiến lược thành công.
Những điểm chính:
- Tầm quan trọng của SEO cho B2B là chuyên môn hóa phân khúc tối ưu hóa này cho các mục tiêu B2B, chẳng hạn như từ khóa có CPC cao, nội dung dành cho người ra quyết định, từ khóa khối lượng thấp, v.v.
- Bạn có thể tự động hóa chiến lược của mình bằng cách sử dụng các công cụ kỹ thuật số để phân tích trải nghiệm người dùng, nghiên cứu từ khóa, tạo kênh bán hàng, lập kế hoạch nội dung, phân tích trang web và quản lý danh tiếng.
- Để xây dựng chiến lược tiếp thị B2B hiệu quả, bạn nên tạo tính cách người mua, xây dựng kênh bán hàng thông minh, tạo kế hoạch nội dung xem xét các giai đoạn kênh, chọn từ khóa phù hợp và quảng bá doanh nghiệp của bạn.
