Inhoudsopgave
Waarom zou uw marketingstrategie B2B SEO-tools moeten bevatten?
Wanneer u uw B2B SEO-strategie wilt verbeteren, is het essentieel om de voordelen van digitale tools te overwegen. Ze kunnen verschillende processen automatiseren, waardoor u meer tijd hebt om u te concentreren op de belangrijkste bedrijfsdoelen en -acties. Ze bieden ook nauwkeurige gegevens, zelfs in realtime, en visualiseren deze om het voor u gemakkelijker te maken om te verwerken.
Bovendien kunt u een analyse laten lopen en terugkomen op gedetailleerde resultaten met bruikbare aanbevelingen over hoe u de B2B-marketingstrategie die u hebt aangenomen, kunt verbeteren.
Hier hebben we een gids opgesteld om te onderzoeken waarom B2B SEO zo belangrijk is, welke SEO-tools u kunt gebruiken om het proces te automatiseren en het succes ervan te meten, en welke stappen u in uw strategie moet opnemen.
Het belang van SEO voor B2B Marketing
Zoekmachine optimalisatie voor B2B marketing is niet iets waar mensen veel over nadenken. SEO is hetzelfde voor elk doel, toch?
Verkeerd. SEO voor B2Bmarketplaces is belangrijker dan u denkt, en het volgen van gespecialiseerde aanbevelingen kan u helpen uw doelen veel sneller te bereiken.
B2B SEO heeft verschillende benaderingen, waaronder:
- Low-volume en hoge CPC (kosten per klik) zoekwoordtargeting in plaats van hoog volume en lage CPC voor B2C SEO.
- Datarijke, tactische content gericht op het trekken van de aandacht van beslissers in plaats van leuke, vermakelijke artikelen voor een bredere doelgroep.
- Zeer weinig of geen SMM (social media marketing), vergeleken met hoge exposure op social media voor B2C SEO.
De zoekwoordkeuze, contentcreatie, presentatie en promotie moeten dus zorgvuldiger zijn.
Hoe u uw B2B SEO-strategie kunt meten en automatiseren
Een succesvolle B2B SEO-strategie omvat veel aandacht voor detail, automatisering en continue monitoring om erachter te komen welke techniek of buyer persona het beste werkt voor uw bedrijf. SEO tools kunnen je hierbij helpen. Hier zijn enkele verschillende soorten tools die je in je arsenaal zou moeten hebben, plus enkele voorbeelden!
Hulpprogramma voor gebruikerservaring
Om inzicht te krijgen in de ervaring van je bezoekers, maar ook in hun motivaties en gedrag, heb je een user experience tool nodig. Hiervoor kunt u een tool gebruiken zoals Hotjar. Het analyseert waar gebruikers de meeste tijd doorbrengen, zodat u weet waar u CTA’s moet plaatsen en de UX van uw website moet aanpassen om aan hun algemene verwachtingen te voldoen.
Hulpprogramma voor zoekwoordonderzoek
Zoekwoordenonderzoek is een van de belangrijkste pijlers van B2B SEO marketing. U moet de meest geschikte zoekopdrachten vinden die uw doelgroep gebruikt om naar kansen te zoeken. Bovendien moet je de concurrentie onderzoeken en hun doelsleutelbegrippen bepalen. U kunt SEO-tools gebruiken, zoals Google Keyword Planner om zoekwoorden te onderzoeken, geschikte zoekwoorden te kiezen en er hele campagnes mee te maken.
Sales Funnel Software
Je moet heel voorzichtig zijn als het gaat om sales funnel procedures. Een B2B-marketingstrategie omvat een complexere trechter dan het B2C-model. Het kan moeilijk zijn om alle acties te controleren die je moet ondernemen om mensen te helpen van de bewustzijnsfase van de trechter naar de overwegingsfase en verder te gaan.
Tools zoals HubSpot Lead Management of ClickFunnels helpen u bij het beheren van leads en het maken en optimaliseren van bestemmingspagina’s, e-mails, afrekenen en andere cruciale activa, waardoor gebruikers dieper in de trechter worden geplaatst.
Website Analyse Tool
B2B SEO-marketing begint met het analyseren van websiteprestaties en een van de belangrijkste statistieken hiervoor is zoekwoordrangschikking. U kunt de SE Ranking Keyword Positie Tracker om te zien voor welke zoekopdrachten uw site scoort, de verkeersprognose en SEO-problemen zoals kannibalisatie van zoekwoorden te identificeren. U kunt Google Analytics ook gebruiken om gedetailleerde verkeersinzichten te krijgen en het gebruikersgedrag op uw website bij te houden.
Software voor contentplanning
Een slim contentplan moet deel uitmaken van uw B2B-marketingstrategie, omdat het bezoekers zal helpen leads te worden en leads te converteren naar partners. De artikelen moeten schaalbaar en informatief zijn en in een logische volgorde komen. Contentplanning is dus een must. Je kunt het doen met Trellobijvoorbeeld. Met de tool kunt u meerdere borden maken om uw inhoud te labelen. U kunt lijsten maken en kaarten plaatsen met artikeltoewijzingen om het proces te beheren.
Reputatie Management Tool
Uw reputatie is een van de beslissende factoren voor iemand of ze willen samenwerken met uw bedrijf. U kunt uw reputatie online beheren door beoordelingen, inhoud, enz. aan te pakken die uw inspanningen in gevaar kunnen brengen.
De onmisbare SEO-tool voor dit doel is Google Business Profile (voorheen Google Mijn Bedrijf), dat de perceptie van het publiek van uw bedrijf bepaalt. U kunt sociale media en nieuwsvermeldingen volgen met Mention.com. Met de tool kunt u de mening van het publiek over u, uw concurrent of branchegerelateerde termen volgen. Met inzichten kun je betere content maken en aan damage control doen.
Zorg voor ten minste één van elk type tool om uw voortgang te meten en uw B2B-marketingstrategie maximaal te automatiseren.
Hoe een succesvolle B2B-marketingstrategie op te zetten
Nu je de tools hebt die je nodig hebt om je te helpen, is het tijd om een succesvolle B2B SEO-strategie op te bouwen. Hier zijn enkele bruikbare aanbevelingen die u onmiddellijk in uw methoden kunt opnemen.
#1: Buyer Persona’s maken
Het bouwen van buyer persona’s laat je zien aan wie je gaat verkopen en geeft inzicht in hoe je ze kunt beïnvloeden. 3-5 persona’s zijn de gouden regel, maar het exacte aantal hangt af van de branche.
Een slimme B2B-marketingstrategie zal elke persona moeten berichten en hen soepel door de verkooptrechter moeten leiden. U kunt de berichten en doelgroepen testen om de perfecte te vinden.
#2: Bouw een verkooptrechter
Om een B2B SEO-strategie te bouwen, moet u eerst een verkooptrechter maken. Omdat de doelen voor uw klanten meer impact hebben dan gewone consumenten die op zoek zijn naar een spijkerbroek, moet u diepgaand doelgroeponderzoek uitvoeren.
Je moet in elke fase in SERP’s verschijnen, van bewustzijn tot beslissing, om te bewijzen dat je de beste keuze bent en de aandacht waard bent. Door er te zijn voor uw doelklanten met de antwoorden op hun vragen en de juiste aanbiedingen, krijgt u beter verkeer dat eerder omzet in verkopen.
#3: Breng een zoekwoordstrategie in kaart op basis van de trechterfasen
Een succesvolle B2B-marketingstrategie heeft trefwoorden voor alle sales funnel-fasen. Er zijn informatieve zoekwoorden die gebruikers helpen om kennis te maken met uw merk en zoekwoorden verkopen die uw bestemmingspagina’s met exclusieve aanbiedingen laten zien.
Als u een website heeft, moet u controleren voor welke zoekwoorden u al rangschikt en de zoekwoorden met een hoge CPC en een laag zoekvolume onderzoeken , omdat u een zeer smalle groep mensen target. Zoek door concurrenten, branchespecifieke blogs en databases van uw digitale tools en cluster trefwoorden op basis van buyer persona’s en trechterfasen.
#4: Maak en optimaliseer uw website
Website optimalisatie bestaat uit 3 fasen:
- On-page – uw contentplan, slim gebruik van zoekwoorden, media, interne links, etc.
- Off-page – backlinks naar uw pagina’s, reputatiebeheer, bedrijfsvermeldingen, enz.
- Technisch – snelheid en prestaties, navigatie, responsief ontwerp, enz.
Elke B2B marketingstrategie begint met een krachtige website. U hebt informatieve en visueel aantrekkelijke productpagina’s, eenvoudige navigatie en een blog nodig met uw expertise die casestudy’s, statistieken en meer omvat.
#5: Bouw een schaalbaar contentplan
B2B SEO automatisering draait veel om jouw content. Hoewel de inhoud van de bestemmingspagina belangrijk is, bevindt deze zich onderaan de trechter. Om mensen daar te krijgen, moet je ze eerst imponeren met je kennis en ervaring.
Bouw inhoudsclusters in uw blog die de vragen van uw doelgroep beantwoorden. Maak pijler long-form content en verpak deze met links naar extra content die de terminologie en uw ervaring beschrijft. Gebruik een tijdlijnsjabloon om contentplanning eenvoudiger te maken voor alle betrokkenen
Annexeren:
- Reguliere berichten
- Hulplijnen
- How-to’s
- Video ‘s
- Podcasts
- Studies
- Statistiek
- Casestudy’s, enz.
#6: Promoot uw merkinhoud om backlinks en autoriteit te verdienen
Contentmarketing is belangrijk voor het opbouwen van autoriteit door middel van links. Sociaal delen is niet zo cruciaal voor B2B als het koppelen door relevante, gezaghebbende bronnen. Daarvoor moet je wat moeite doen om contact op te nemen met de eigenaren van die bronnen en je inhoud aan hen te pitchen.
U kunt het volgende doen:
- Bied aan om een verbroken link te vervangen door vergelijkbare inhoud van uw bedrijf
- Neem contact op met journalisten om te verwijzen naar uw statistieken en studies
- Rangschik backlinks als aanbevelingen om uw inhoud te lezen, enz.
Samenvatting
In deze korte handleiding heb je de kans gehad om erachter te komen waarom je tools moet gebruiken voor je B2B-marketingstrategie en hoe je een succesvolle kunt bouwen.
Belangrijkste afhaalmaaltijden:
- Het belang van SEO voor B2B ligt in de specialisatie van deze optimalisatieniche voor B2B-doelen, zoals zoekwoorden met hoge CPC’s, inhoud gemaakt voor besluitvormers, zoekwoorden met een laag volume en meer.
- U kunt uw strategie automatiseren met behulp van digitale tools voor analyse van gebruikerservaringen, zoekwoordenonderzoek, het maken van verkooptrechters, contentplanning, websiteanalyses en reputatiebeheer.
- Om een effectieve B2B-marketingstrategie op te bouwen, moet u buyer persona’s maken, een slimme verkooptrechter bouwen, een inhoudsplan maken dat rekening houdt met de trechterfasen, geschikte zoekwoorden kiezen en uw bedrijf promoten.
