Лучшие цифровые инструменты для улучшения вашей стратегии B2B SEO в 2023 году

Почему ваша маркетинговая стратегия должна содержать инструменты B2B SEO?

Когда вы хотите улучшить свою стратегию B2B SEO, важно учитывать преимущества цифровых инструментов. Они могут автоматизировать различные процессы, давая вам больше времени, чтобы сосредоточиться на основных бизнес-целях и действиях. Они также предоставляют точные данные, даже в режиме реального времени, и визуализируют их, чтобы упростить их обработку.

Кроме того, вы можете оставить анализ и вернуться к подробным результатам с практическими рекомендациями о том, как улучшить маркетинговую стратегию B2B, которую вы приняли.

Здесь мы подготовили руководство, чтобы изучить, почему B2B SEO так важен, какие инструменты SEO вы можете использовать для автоматизации процесса и измерения его успеха, и какие шаги включить в свою стратегию.

Важность SEO для B2B маркетинга

Поисковая оптимизация для маркетинга B2B — это не то, о чем люди много думают. SEO одинаков для любых целей, верно?

Неправильный. SEO для B2Bmarketplaces важнее , чем вы думаете, и следование специализированным рекомендациям может помочь вам достичь ваших целей намного быстрее.

B2B SEO имеет несколько различных подходов, в том числе:

• Таргетинг на ключевые слова с низким объемом и высокой ценой за клик вместо большого объема и низкой цены за клик для B2C SEO.
• Богатый данными тактический контент, ориентированный на привлечение внимания лиц, принимающих решения, в отличие от веселых, развлекательных статей для более широкой целевой аудитории.
• Очень мало или вообще нет SMM (маркетинг в социальных сетях), по сравнению с высокой экспозицией в социальных сетях для B2C SEO.

Таким образом, выбор ключевых слов, создание контента, презентация и продвижение должны быть более тщательными.

Как измерить и автоматизировать вашу стратегию B2B SEO

Успешная стратегия B2B SEO включает в себя пристальное внимание к деталям, автоматизацию и непрерывный мониторинг, чтобы выяснить, какая техника или персона покупателя лучше всего подходит для вашего бизнеса. Инструменты SEO могут помочь вам в этом. Вот несколько различных типов инструментов, которые вы должны иметь в своем арсенале, а также несколько примеров!

Инструмент взаимодействия с пользователем

Чтобы получить представление об опыте ваших посетителей, а также об их мотивации и поведении, вам нужен инструмент пользовательского опыта. Для этого можно использовать такой инструмент, как ХотДжар. Он проанализирует, где пользователи проводят больше всего времени, чтобы вы знали, где разместить CTA и настроить UX вашего сайта в соответствии с их общими ожиданиями.

Инструмент исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов является одним из наиболее важных столпов B2B SEO-маркетинга. Вам нужно найти наиболее подходящие запросы, которые ваша целевая аудитория использует для поиска возможностей. Кроме того, вы должны исследовать конкуренцию и определить их целевые ключевые термины. Вы можете использовать инструменты SEO, такие как Google Keyword Planner для исследования ключевых слов, выбора подходящих и создания целых кампаний с ними.

Программное обеспечение для воронки продаж

Вы должны быть очень осторожны, когда дело доходит до процедур воронки продаж. Маркетинговая стратегия B2B включает в себя более сложную воронку, чем модель B2C. Может быть трудно контролировать все действия, которые вы должны предпринять, чтобы помочь людям перейти от стадии осознания воронки к стадии рассмотрения и далее.

Такие инструменты, как HubSpot Lead Management или ClickFunnels , помогут вам управлять потенциальными клиентами, а также создавать и оптимизировать целевые страницы, электронные письма, оформление заказа и другие ключевые активы, перемещая пользователей глубже в воронку.

Инструмент аналитики веб-сайта

B2B SEO маркетинг начинается с анализа производительности сайта, и одним из ключевых показателей для этого является рейтинг ключевых слов. Вы можете использовать SE Рейтинг Ключевые слова Трекер позиций чтобы увидеть, по каким запросам ранжируется ваш сайт, его прогноз трафика и определить проблемы SEO, такие как каннибализация ключевых слов. Вы также можете использовать Google Analytics для получения подробной информации о трафике и отслеживания поведения пользователей на вашем сайте.

Программное обеспечение для планирования контента

Умный контент-план должен быть частью вашей маркетинговой стратегии B2B, потому что он поможет посетителям стать потенциальными клиентами и превратиться в партнеров. Статьи должны быть масштабируемыми, информативными и иметь логическую последовательность. Таким образом, планирование контента является обязательным. Вы можете сделать это с помощью ТреллоНапример. Инструмент позволяет создавать несколько досок для маркировки вашего контента. Вы можете создавать списки и ставить карточки с назначениями статей, чтобы контролировать процесс.

Инструмент управления репутацией

Ваша репутация является одним из решающих факторов для кого-то относительно того, хотят ли они сотрудничать с вашим бизнесом. Вы можете управлять своей репутацией в Интернете, обращаясь к отзывам, контенту и т. Д., Которые могут поставить под угрозу ваши усилия.

Обязательным инструментом SEO для этой цели является Google Business Profile (ранее Google My Business), который контролирует восприятие аудиторией вашей компании. Вы можете отслеживать упоминания в социальных сетях и новостях с помощью Mention.com. Инструмент позволяет отслеживать мнение аудитории о вас, вашем конкуренте или отраслевых терминах. С помощью аналитических данных вы можете создавать лучший контент и контролировать ущерб.

Имейте по крайней мере один из каждого типа инструментов для измерения вашего прогресса и автоматизации вашей маркетинговой стратегии B2B по максимуму.

Как настроить успешную маркетинговую стратегию B2B

Теперь, когда у вас есть инструменты, которые вам нужны, чтобы помочь вам, пришло время построить успешную стратегию B2B SEO. Вот несколько действенных рекомендаций, которые вы можете включить в свои методы немедленно.

#1: Создание персон покупателя

Создание образов покупателей покажет вам, кому вы собираетесь продавать, и даст представление о том, как повлиять на них. 3-5 персон – золотое правило, но точное количество зависит от отрасли.

Умная маркетинговая стратегия B2B должна будет сообщать каждому персонажу, плавно направляя их через воронку продаж. Вы можете протестировать сообщения и целевую аудиторию, чтобы найти идеальные.

#2: Создайте воронку продаж

Чтобы построить стратегию B2B SEO, вы сначала должны создать воронку продаж. Поскольку цели для ваших клиентов более эффективны, чем у обычных потребителей, ищущих пару джинсов, вы должны провести углубленное исследование целевой аудитории.

Вы должны появляться в поисковой выдаче на каждом этапе, от осознания до решения, чтобы доказать, что вы лучший выбор и заслуживает внимания. Находясь рядом со своими целевыми клиентами с ответами на их вопросы и правильными предложениями, вы получите лучший трафик, который с большей вероятностью превратится в продажи.

#3: Наметьте стратегию ключевых слов на основе этапов воронки

Успешная маркетинговая стратегия B2B имеет ключевые слова для всех этапов воронки продаж. Существуют информационные ключевые слова, которые помогут пользователям познакомиться с вашим брендом и продавать ключевые слова, которые покажут ваши целевые страницы с эксклюзивными предложениями.

Если у вас есть веб-сайт, вы должны проверить, по каким ключевым словам вы уже оцениваете, и исследовать те, которые имеют высокую цену за клик и низкий объем поиска, поскольку вы ориентируетесь на очень узкую группу людей. Поиск по конкурентам, отраслевым блогам и базам данных ваших цифровых инструментов, а также по ключевым словам кластера в соответствии с персонами покупателя и этапами воронки.

#4: Создайте и оптимизируйте свой сайт

Оптимизация сайта состоит из 3 этапов:

• На странице — ваш контент-план, разумное использование ключевых слов, медиа, внутренние ссылки и т. Д.
• Вне страницы — обратные ссылки на ваши страницы, управление репутацией, списки компаний и т. Д.
• Технические – скорость и производительность, навигация, адаптивный дизайн и т.д.

Каждая маркетинговая стратегия B2B начинается с мощного веб-сайта. Вам нужны информативные и визуально привлекательные страницы продуктов, удобная навигация и блог, демонстрирующий ваш опыт, который включает в себя тематические исследования, статистику и многое другое.

#5: Создание масштабируемого плана контента

Автоматизация B2B SEO во многом вращается вокруг вашего контента. Хотя контент целевой страницы важен, он находится в нижней части воронки. Чтобы привлечь туда людей, вы должны сначала произвести на них впечатление своими знаниями и опытом.

Создайте кластеры контента в своем блоге, которые будут отвечать на вопросы вашей целевой аудитории. Создайте длинный контент и упакуйте его ссылками на дополнительный контент, который подробно описывает терминологию и ваш опыт. Используйте шаблон временной шкалы , чтобы упростить планирование контента для всех участников

Инкорпорировать:

• Регулярные должности
• Направляющие
• Инструкции
• Видео
• Подкасты
• Учёба
• Статистика
• Тематические исследования и т.д.

# 6: Продвигайте контент своего бренда, чтобы заработать обратные ссылки и авторитет

Контент-маркетинг важен для создания авторитета через ссылки. Социальный обмен не так важен для B2B, как связывание с помощью релевантных, авторитетных ресурсов. Для этого вы должны приложить некоторые усилия, чтобы связаться с владельцами этих источников и представить им свой контент.

Вот что вы можете сделать:

• Предложите заменить неработающую ссылку похожим контентом от вашего бизнеса
• Обратитесь к журналистам, чтобы они обратились к вашей статистике и исследованиям
• Организуйте обратные ссылки в качестве рекомендаций для чтения вашего контента и т. Д.

Сводка

В этом кратком руководстве у вас была возможность узнать, почему вы должны использовать инструменты для своей маркетинговой стратегии B2B и как построить успешную.

Основные выводы:

• Важность SEO для B2B заключается в специализации этой ниши оптимизации для целей B2B, таких как ключевые слова с высоким CPC, контент, созданный для лиц, принимающих решения, ключевые слова с низким объемом и многое другое.
• Вы можете автоматизировать свою стратегию, используя цифровые инструменты для анализа пользовательского опыта, исследования ключевых слов, создания воронки продаж, планирования контента, аналитики веб-сайтов и управления репутацией.
• Чтобы построить эффективную маркетинговую стратегию B2B, вы должны создать персоны покупателя, построить умную воронку продаж, создать контент-план, который учитывает этапы воронки, выбрать подходящие ключевые слова и продвигать свой бизнес.