Найкращі цифрові інструменти для покращення вашої стратегії B2B SEO у 2023 році

Чому ваша маркетингова стратегія повинна містити інструменти B2B SEO?

Прагнучи покращити свою стратегію B2B SEO, важливо враховувати переваги цифрових інструментів. Вони можуть автоматизувати різні процеси, даючи вам більше часу, щоб зосередитися на основних бізнес-цілях і діях. Вони також надають точні дані, навіть у режимі реального часу, і візуалізують їх, щоб полегшити вам обробку.

Крім того, ви можете залишити аналіз і повернутися до детальних результатів із практичними рекомендаціями щодо того, як покращити маркетингову стратегію B2B, яку ви прийняли.

Тут ми підготували посібник, щоб дослідити, чому B2B SEO настільки важливий, які інструменти SEO ви можете використовувати для автоматизації процесу та вимірювання його успіху, а також які кроки включити у свою стратегію.

Важливість SEO для B2B маркетингу

Пошукова оптимізація для B2B-маркетингу – це не те, про що люди багато думають. SEO однаковий для будь-яких цілей, чи не так?

Неправильно. SEO для B2Bmarketplaces важливіше, ніж ви думаєте, і дотримання спеціалізованих рекомендацій може допомогти вам досягти поставлених цілей набагато швидше.

B2B SEO має кілька різних підходів, серед яких:

• Націлювання на ключові слова з низьким обсягом і високою CPC (ціна за клік) замість великого обсягу та низького CPC для B2C SEO.
• Багатий даними тактичний контент, орієнтований на привернення уваги осіб, які приймають рішення, на відміну від веселих, розважальних статей для ширшої цільової аудиторії.
• Дуже мало або зовсім немає SMM (маркетинг у соціальних мережах), порівняно з високою експозицією в соціальних мережах для B2C SEO.

Отже, вибір ключових слів, створення контенту, презентація та просування повинні бути більш прискіпливими.

Як виміряти та автоматизувати свою стратегію B2B SEO

Успішна стратегія B2B SEO передбачає пильну увагу до деталей, автоматизацію та постійний моніторинг, щоб з’ясувати, яка техніка або персона покупця найкраще працює для вашого бізнесу. Інструменти SEO можуть допомогти вам у цьому. Ось кілька різних типів інструментів, які ви повинні мати у своєму арсеналі, а також деякі приклади!

Інструмент користувацького досвіду

Щоб отримати уявлення про досвід ваших відвідувачів, а також про їх мотивації та поведінку, вам потрібен інструмент користувацького досвіду. Для цього можна використовувати такий інструмент, як HotJar. Він проаналізує, де користувачі проводять найбільше часу, щоб ви знали, де розмістити CTA, і налаштуйте UX вашого веб-сайту відповідно до їхніх загальних очікувань.

Інструмент дослідження ключових слів

Дослідження ключових слів є одним із найважливіших стовпів B2B SEO-маркетингу. Вам потрібно знайти найбільш підходящі запити, які ваша цільова аудиторія використовує для пошуку можливостей. Крім того, ви повинні дослідити конкуренцію та визначити їх цільові ключові терміни. Ви можете використовувати інструменти SEO, такі як Google Keyword Planner для дослідження ключових слів, вибору відповідних і створення цілих кампаній з ними.

Програмне забезпечення воронки продажів

Ви повинні бути дуже обережними, коли справа доходить до процедур воронки продажів. Маркетингова стратегія B2B передбачає більш складну воронку, ніж модель B2C. Може бути важко контролювати всі дії, які вам потрібно зробити, щоб допомогти людям перейти від стадії усвідомлення воронки до стадії розгляду та далі.

Такі інструменти, як керування потенційними клієнтами HubSpot або ClickFunnels, допоможуть вам керувати потенційними клієнтами, а також створювати й оптимізувати цільові сторінки, електронні листи, оформлення замовлення та інші ключові активи, переміщаючи користувачів глибше у воронку.

Інструмент аналітики веб-сайтів

B2B SEO-маркетинг починається з аналізу ефективності веб-сайту, і одним із ключових показників для цього є рейтинг ключових слів. Можна скористатися SE Відстеження позиції ключових слів щоб побачити, за якими запитами ранжується ваш сайт, його прогноз трафіку та визначити проблеми SEO, як-от канібалізація ключових слів. Ви також можете використовувати Google Analytics, щоб отримувати детальну інформацію про трафік і відстежувати поведінку користувачів на своєму веб-сайті.

Програмне забезпечення для планування контенту

Розумний контент-план повинен бути частиною вашої маркетингової стратегії B2B, оскільки він допоможе відвідувачам стати потенційними клієнтами та перетворити потенційних клієнтів на партнерів. Статті повинні бути масштабованими, інформаційними і надходити в логічній послідовності. Отже, планування контенту є обов’язковим. Ви можете зробити це за допомогою Треллонаприклад. Інструмент дозволяє створити кілька дощок для маркування вашого вмісту. Ви можете створювати списки та розміщувати картки з завданнями статей, щоб контролювати процес.

Інструмент управління репутацією

Ваша репутація є одним із вирішальних факторів для когось щодо того, чи хоче він співпрацювати з вашим бізнесом. Ви можете керувати своєю репутацією в Інтернеті, звертаючись до відгуків, вмісту тощо, які можуть поставити під загрозу ваші зусилля.

Обов’язковим інструментом SEO для цієї мети є профіль компанії Google (раніше Google Мій бізнес), який контролює сприйняття аудиторією вашої компанії. Ви можете відстежувати згадки в соціальних мережах та новинах за допомогою Mention.com. Інструмент дозволяє відстежувати думки аудиторії про вас, вашого конкурента або галузеві терміни. За допомогою статистики ви можете створювати кращий контент і контролювати шкоду.

Майте принаймні один із кожного типу інструментів, щоб виміряти свій прогрес і максимально автоматизувати маркетингову стратегію B2B.

Як створити успішну маркетингову стратегію B2B

Тепер, коли у вас є інструменти, необхідні для того, щоб допомогти вам, настав час побудувати успішну стратегію B2B SEO. Ось кілька дієвих рекомендацій, які ви можете негайно включити у свої методи.

# 1: Створіть персони покупця

Створення персон покупця покаже вам, кому ви збираєтеся продати, і дасть уявлення про те, як на них вплинути. 3-5 персон – золоте правило, але точна кількість залежить від галузі.

Розумна маркетингова стратегія B2B повинна буде повідомити кожну персону, плавно направляючи їх через воронку продажів. Ви можете протестувати повідомлення та цільові аудиторії, щоб знайти ідеальні.

# 2: Побудуйте воронку продажів

Щоб побудувати B2B SEO-стратегію, спочатку слід створити воронку продажів. Оскільки цілі для ваших клієнтів більш впливові, ніж звичайні споживачі, які шукають пару джинсів, вам слід провести поглиблене дослідження цільової аудиторії.

Ви повинні з’являтися в пошуковій видачі на кожному етапі, від усвідомлення до рішення, щоб довести, що ви найкращий вибір і варті уваги. Перебуваючи поруч зі своїми цільовими клієнтами з відповідями на їхні запитання та належними пропозиціями, ви отримаєте кращий трафік, який, швидше за все, перетвориться на продажі.

#3: Визначте стратегію ключових слів на основі етапів воронки

Успішна маркетингова стратегія B2B має ключові слова для всіх етапів воронки продажів. Існують інформаційні ключові слова, які допоможуть користувачам ознайомитися з вашим брендом і продають ключовими словами, які покажуть ваші цільові сторінки з ексклюзивними пропозиціями.

Якщо у вас є веб-сайт, ви повинні перевірити, за якими ключовими словами ви вже ранжуєте, і дослідити ті, що мають високий CPC і низький обсяг пошуку, оскільки ви націлені на дуже вузьку групу людей. Шукайте конкурентів, галузеві блоги та бази даних ваших цифрових інструментів, а також кластеризуйте ключові слова відповідно до персон покупця та етапів воронки.

#4: Створіть та оптимізуйте свій веб-сайт

Оптимізація сайту складається з 3 етапів:

• On-page – ваш контент-план, розумне використання ключових слів, медіа, внутрішні посилання тощо.
• Off-page – зворотні посилання на ваші сторінки, управління репутацією, ділові списки тощо.
• Технічні – швидкість і продуктивність, навігація, адаптивний дизайн і т.д.

Кожна маркетингова стратегія B2B починається з потужного веб-сайту. Вам потрібні інформативні та візуально привабливі сторінки продуктів, проста навігація та блог, що демонструє ваш досвід, який включає тематичні дослідження, статистику тощо.

#5: Створіть масштабований контент-план

Автоматизація B2B SEO багато в чому обертається навколо вашого вмісту. Хоча вміст цільової сторінки важливий, він знаходиться в нижній частині воронки. Щоб залучити туди людей, потрібно спочатку вразити їх своїми знаннями і досвідом.

Створіть у своєму блозі кластери контенту, які дадуть відповіді на запитання вашої цільової аудиторії. Створіть вміст довгої форми стовпа та упакуйте його посиланнями на додатковий вміст, який деталізує термінологію та ваш досвід. Використання шаблону часової шкали для полегшення планування вмісту для всіх учасників

Включити:

• Регулярні посади
• Напрямні
• Інструкції
• Відео
• Подкасти
• Досліджень
• Статистика
• Тематичні дослідження тощо.

#6: Рекламуйте вміст свого бренду, щоб заробляти зворотні посилання та авторитет

Контент-маркетинг важливий для формування авторитету за допомогою посилань. Соціальний обмін не так важливий для B2B, як зв’язок відповідними ресурсами з високим авторитетом. Для цього вам доведеться докласти певних зусиль, щоб зв’язатися з власниками цих джерел і представити їм свій вміст.

Ось що ви можете зробити:

• Запропонуйте замінити непрацююче посилання на аналогічний контент з вашого бізнесу
• Зверніться до журналістів, щоб ознайомитися зі своєю статистикою та дослідженнями
• Організуйте зворотні посилання як рекомендації для читання вашого вмісту тощо.

Зведення

У цьому короткому посібнику ви мали можливість з’ясувати, чому ви повинні використовувати інструменти для своєї маркетингової стратегії B2B і як побудувати успішну.

Ключові висновки:

• Важливість SEO для B2B полягає в спеціалізації цієї ніші оптимізації для цілей B2B, таких як ключові слова з високою CPC, вміст, створений для осіб, які приймають рішення, ключові слова з низьким обсягом тощо.
• Ви можете автоматизувати свою стратегію за допомогою цифрових інструментів для аналізу користувацького досвіду, дослідження ключових слів, створення воронки продажів, планування контенту, аналітики веб-сайтів та управління репутацією.
• Щоб побудувати ефективну маркетингову стратегію B2B, вам слід створити персони покупців, побудувати розумну воронку продажів, створити контент-план, який враховує етапи воронки, вибрати відповідні ключові слова та просувати свій бізнес.