2023年にB2B SEO戦略を強化するための最高のデジタルツール

なぜあなたのマーケティング戦略にB2B SEOツールを含めるべきですか?

B2B SEO戦略を改善しようとするときは、デジタルツールの利点を考慮することが不可欠です。 さまざまなプロセスを自動化できるため、コアビジネス目標とアクションに集中する時間が増えます。 また、リアルタイムでも正確なデータを提供し、視覚化して処理を容易にします。

さらに、分析をそのままにして、採用したB2Bマーケティング戦略を改善する方法に関する実用的な推奨事項とともに、詳細な結果に戻ることができます。

ここでは、B2B SEOがなぜそれほど重要なのか、プロセスを自動化してその成功を測定するために使用できるSEOツール、戦略に含めるべきステップを探るためのガイドを用意しました。

B2BマーケティングのためのSEOの重要性

B2Bマーケティングのための検索エンジン最適化は、人々があまり考えるものではありません。 SEOはどんな目的でも同じですよね?

悪い。 B2BmarketplacesのSEOはあなたが思うよりも重要であり、特別な推奨事項に従うことはあなたがあなたの目標をはるかに速く達成するのを助けることができます。

B2B SEOには、次のようないくつかの異なるアプローチがあります。

• B2C SEOのための大量で低いCPCの代わりに、少量で高いCPC(クリック単価)キーワードターゲティング。
• データに富んだ戦術的なコンテンツは、より幅広いターゲットオーディエンス向けの楽しくて楽しい記事とは対照的に、意思決定者の注意を引くことに焦点を当てていました。
• B2C SEOのためのソーシャルメディア上の高い露出と比較して、SMM(ソーシャルメディアマーケティング)はほとんどまたはまったくありません。

したがって、キーワードの選択、コンテンツの作成、プレゼンテーション、プロモーションは、より細心の注意を払う必要があります。

B2B SEO戦略を測定して自動化する方法

B2B SEO戦略を成功させるには、細部への細心の注意、自動化、継続的な監視を行って、ビジネスに最適な手法または購入者のペルソナを見つける必要があります。 SEOツールは これに役立ちます。 ここにあなたの武器庫に持っているべきツールのいくつかの異なるタイプと、いくつかの例があります!

ユーザーエクスペリエンスツール

訪問者のエクスペリエンス、および訪問者の動機や行動に関する洞察を得るには、ユーザーエクスペリエンスツールが必要です。 このためには、次のようなツールを使用できます ホットジャー. ユーザーが最も時間を費やしている場所を分析して、CTAを配置する場所を把握し、全体的な期待を満たすようにWebサイトのUXを調整します。

キーワード調査ツール

キーワード調査は、B2B SEOマーケティングの最も重要な柱の1つです。 ターゲットオーディエンスが機会を探すために使用する最も適切なクエリを見つける必要があります。 その上、あなたは競争を研究し、彼らの目標の重要な用語を決定しなければなりません。 次のようなSEOツールを使用できます Google Keyword Planner は、キーワードを調査し、適切なキーワードを選択し、それらを使用してキャンペーン全体を作成します。

セールスファネルソフトウェア

販売ファネルの手順に関しては、非常に注意する必要があります。 B2Bマーケティング戦略には、B2Cモデルよりも複雑なファネルが含まれます。 人々が漏斗の認識段階から検討段階、さらにはさらに進むのを助けるためにあなたが取らなければならないすべての行動を制御するのは難しいかもしれません。

HubSpotリード管理やクリックファネルなどのツールは、リードを管理し、ランディングページ、Eメール、チェックアウト、その他の重要なアセットを作成および最適化して、ユーザーをファネルの奥深くに移動させるのに役立ちます。

ウェブサイト分析ツール

B2B SEOマーケティングは、ウェブサイトのパフォーマンスを分析することから始まり、このための重要な指標の1つはキーワードランキングです。 あなたは、 SEランキングキーワードポジショントラッカー をクリックして、サイトのランク付けされたクエリ、トラフィック予測を確認し、キーワードの共食いなどのSEOの問題を特定します。 また、Googleアナリティクスを使用して、詳細なトラフィックインサイトを取得し、ウェブサイトでのユーザーの行動を追跡することもできます。

コンテンツプランニングソフトウェア

スマートコンテンツプランは、訪問者がリードになり、リードがパートナーに変換されるのに役立つため、B2Bマーケティング戦略の一部でなければなりません。 記事はスケーラブルで、情報に富み、論理的な順序で来る必要があります。 したがって、コンテンツ計画は必須です。 あなたはそれをすることができます トレロ例えば。 このツールを使用すると、複数のボードを作成してコンテンツにラベルを付けることができます。 リストを作成し、商品割当を含むカードを配置して、プロセスを制御できます。

レピュテーション管理ツール

あなたの評判は、誰かがあなたのビジネスとコラボレーションしたいかどうかの決定要因の1つです。 あなたの努力を危険にさらす可能性のあるレビュー、コンテンツなどに対処することで、オンラインで評判を管理できます。

この目的のために持っている必要がありますSEOツールは、Googleビジネスプロファイルです (旧 Google My Business)は、あなたの会社に対する視聴者の認識を制御します。 ソーシャルメディアやニュースのメンションを追跡できます Mention.com. このツールを使用すると、あなた、競合他社、または業界関連の用語に関する聴衆の意見を追跡できます。 インサイトを使用すると、より良いコンテンツを作成し、ダメージコントロールを行うことができます。

各タイプのツールを少なくとも1つ用意して、進捗状況を測定し、B2Bマーケティング戦略を最大限に自動化します。

B2Bマーケティング戦略を成功させる方法

あなたを助けるために必要なツールができたので、今度は成功したB2B SEO戦略を構築する時が来ました。 ここでは、メソッドにすぐに組み込むことができる実用的な推奨事項をいくつか紹介します。

#1:バイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナを構築すると、誰に販売するかが示され、それらに影響を与える方法についての洞察が得られます。 3-5ペルソナが黄金律ですが、正確な数は業界によって異なります。

スマートなB2Bマーケティング戦略は、各ペルソナにメッセージを送り、セールスファネルを通じてスムーズに導く必要があります。 メッセージをテストし、オーディエンスをターゲットにして、完璧なメッセージを見つけることができます。

#2: セールスファネルを構築する

B2B SEO戦略を構築するには、まず販売ファネルを作成する必要があります。 あなたのクライアントの目標は、ジーンズを探している通常の消費者よりも影響力があるので、詳細なターゲットオーディエンス調査を実行する必要があります。

あなたは、意識から決定までの各段階でSERPに現れて、あなたが最高の選択であり、注目に値することを証明しなければなりません。 ターゲット顧客のために質問への回答と適切なオファーを提供することで、売上に変わる可能性の高いトラフィックが向上します。

#3:ファネルステージに基づいてキーワード戦略を計画する

成功したB2Bマーケティング戦略には、すべてのセールスファネルステージのキーワードがあります。 ユーザーがあなたのブランドに慣れるのに役立つ情報キーワードと、排他的なオファーであなたのランディングページを表示する販売キーワードがあります。

ウェブサイトをお持ちの場合は、非常に狭いグループの人々をターゲットにしているため、すでにランク付けされているキーワードを確認し、CPCが高く検索ボリュームが少ないキーワード を調査 する必要があります。 競合他社、業界固有のブログ、デジタルツールのデータベースを検索し、購入者のペルソナと目標到達プロセスの段階に従って キーワードをクラスター 化します。

#4:あなたのウェブサイトを作成して最適化する

ウェブサイトの最適化は3つの段階で構成されています。

• オンページ – コンテンツプラン、キーワードのスマートな使用、メディア、内部リンクなど
• オフページ – あなたのページへのバックリンク、評判管理、ビジネスリスティングなど
• 技術 – スピードとパフォーマンス、ナビゲーション、レスポンシブデザインなど

すべてのB2Bマーケティング戦略は、強力なWebサイトから始まります。 有益で視覚的に魅力的な製品ページ、簡単なナビゲーション、ケーススタディ、統計などを含む専門知識を紹介するブログが必要です。

#5:スケーラブルなコンテンツプランを構築する

B2B SEOの自動化 は、コンテンツを中心に大きく展開します。 ランディングページのコンテンツは重要ですが、ファネルの下部にあります。 人々をそこに連れて行くには、まずあなたの知識と経験で彼らを感動させる必要があります。

あなたのターゲットオーディエンスの質問に答えるコンテンツクラスターをブログに構築します。 柱の長い形式のコンテンツを作成し、用語と経験の詳細を示す追加コンテンツへのリンクをパックします。 タイムラインテンプレートを使用して、関係者全員がコンテンツ計画を容易にする

盛り込む：

• 通常の投稿
• ガイド
• ハウツー
• ビデオ
• ポッドキャスト
• 勉強
• 統計学
• ケーススタディなど

#6:バックリンクと権限を獲得するためにブランドコンテンツを宣伝する

コンテンツマーケティング は、リンクを通じて権限を構築するために重要です。 ソーシャルシェアリングは、B2Bにとって、関連性のある高権威のリソースによるリンクほど重要ではありません。 そのためには、これらのソースの所有者に手を差し伸べ、コンテンツをそれらに売り込むことにいくらかの努力を払わなければなりません。

あなたができることは次のとおりです。

• 壊れたリンクをビジネスの類似のコンテンツで置き換えることを申し出る
• ジャーナリストに手を差し伸べて、あなたの統計や研究を参照してください
• あなたのコンテンツなどを読むための推奨事項としてバックリンクを配置します。

概要

この簡単なガイドでは、B2Bマーケティング戦略にツールを使用する必要がある理由と、成功する戦略を構築する方法を見つける機会がありました。

主なポイント:

• B2BのためのSEOの重要性は、高いCPCを持つキーワード、意思決定者のために作られたコンテンツ、少量のキーワードなど、B2Bの目標のためのこの最適化ニッチの専門化にあります。
• ユーザーエクスペリエンス分析、キーワード調査、セールスファネルの作成、コンテンツ計画、Webサイト分析、評判管理のためのデジタルツールを使用して、戦略を自動化できます。
• 効果的なB2Bマーケティング戦略を構築するには、バイヤーペルソナを作成し、スマートセールスファネルを構築し、ファネルステージを考慮したコンテンツプランを作成し、適切なキーワードを選択し、ビジネスを宣伝する必要があります。