Les meilleurs outils numériques pour améliorer votre stratégie de référencement B2B en 2023

Pourquoi votre stratégie marketing devrait-elle contenir des outils de référencement B2B?

Lorsque vous cherchez à améliorer votre stratégie de référencement B2B, il est essentiel de considérer les avantages des outils numériques. Ils peuvent automatiser divers processus, ce qui vous donne plus de temps pour vous concentrer sur les objectifs et les actions de l’entreprise. Ils fournissent également des données précises, même en temps réel, et les visualisent pour faciliter leur traitement.

De plus, vous pouvez laisser une analyse en cours et revenir à des résultats détaillés avec des recommandations exploitables sur la façon d’améliorer la stratégie marketing B2B que vous avez adoptée.

Ici, nous avons préparé un guide pour explorer pourquoi le référencement B2B est si important, quels outils de référencement vous pouvez utiliser pour automatiser le processus et mesurer son succès, et quelles étapes inclure dans votre stratégie.

L’importance du référencement pour le marketing B2B

L’optimisation des moteurs de recherche pour le marketing B2B n’est pas quelque chose à laquelle les gens pensent beaucoup. Le référencement est le même pour n’importe quel but, non?

Erreur. Le référencement pour les marketplaces B2B est plus important que vous ne le pensez, et suivre des recommandations spécialisées peut vous aider à atteindre vos objectifs beaucoup plus rapidement.

Le référencement B2B a plusieurs approches différentes, notamment:

• Ciblage par mot-clé à faible volume et à CPC élevé (coût par clic) au lieu d’un CPC élevé et faible pour le référencement B2C.
• Contenu tactique riche en données axé sur l’attention des décideurs plutôt que sur des articles amusants et divertissants destinés à un public cible plus large.
• Très peu ou pas de SMM (marketing des médias sociaux), par rapport à une exposition élevée sur les médias sociaux pour le référencement B2C.

Ainsi, le choix des mots-clés, la création de contenu, la présentation et la promotion devraient être plus méticuleux.

Comment mesurer et automatiser votre stratégie de référencement B2B

Une stratégie de référencement B2B réussie implique une attention particulière aux détails, l’automatisation et une surveillance continue pour savoir quelle technique ou quel personnage d’acheteur fonctionne le mieux pour votre entreprise. Les outils de référencement peuvent vous aider avec cela. Voici quelques différents types d’outils que vous devriez avoir dans votre arsenal, ainsi que quelques exemples!

Outil d’expérience utilisateur

Pour avoir un aperçu de l’expérience de vos visiteurs, ainsi que de leurs motivations et de leurs comportements, vous avez besoin d’un outil d’expérience utilisateur. Pour cela, vous pouvez utiliser un outil comme HotJar. Il analysera où les utilisateurs passent le plus de temps afin que vous sachiez où placer les CTA et ajustez l’UX de votre site Web pour répondre à leurs attentes globales.

Outil de recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est l’un des piliers les plus importants du marketing SEO B2B. Vous devez trouver les requêtes les plus appropriées que votre public cible utilise pour rechercher des opportunités. En outre, vous devez rechercher la concurrence et déterminer leurs termes clés cibles. Vous pouvez utiliser des outils de référencement tels que Google Keyword Planner pour rechercher des mots-clés, choisir ceux qui conviennent et créer des campagnes entières avec eux.

Logiciel d’entonnoir de vente

Vous devez être très prudent en ce qui concerne les procédures d’entonnoir de vente. Une stratégie marketing B2B implique un entonnoir plus complexe que le modèle B2C. Il peut être difficile de contrôler toutes les actions que vous devez prendre pour aider les gens à passer de l’étape de sensibilisation de l’entonnoir à l’étape de considération et plus loin.

Des outils tels que HubSpot Lead Management ou ClickFunnels vous aideront à gérer les prospects et à créer et optimiser les pages de destination, les e-mails, les caisses et d’autres ressources essentielles, en déplaçant les utilisateurs plus profondément dans l’entonnoir.

Outil d’analyse de site Web

Le marketing SEO B2B commence par l’analyse des performances du site Web, et l’une des mesures clés pour cela est le classement des mots clés. Vous pouvez utiliser le Suivi de la position des mots-clés de classement SE pour voir pour quelles requêtes votre site se classe, ses prévisions de trafic et identifier les problèmes de référencement comme la cannibalisation des mots clés. Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour obtenir des informations détaillées sur le trafic et suivre le comportement des utilisateurs sur votre site Web.

Logiciel de planification de contenu

Un plan de contenu intelligent devrait faire partie de votre stratégie de marketing B2B, car il aidera les visiteurs à devenir des prospects et à se convertir en partenaires. Les articles doivent être évolutifs, informatifs et se présenter dans une séquence logique. La planification de contenu est donc un must. Vous pouvez le faire avec Trellopar exemple. L’outil permet de créer plusieurs tableaux pour étiqueter votre contenu. Vous pouvez créer des listes et mettre des cartes avec des affectations d’articles pour contrôler le processus.

Outil de gestion de la réputation

Votre réputation est l’un des facteurs décisifs pour quelqu’un quant à savoir s’il veut collaborer avec votre entreprise. Vous pouvez gérer votre réputation en ligne en traitant les avis, le contenu, etc., qui peuvent compromettre vos efforts.

L’outil de référencement indispensable à cet effet est Google Business Profile (anciennement Google My Business), qui contrôle la perception de votre entreprise par le public. Vous pouvez suivre les mentions sur les réseaux sociaux et les nouvelles avec Mention.com. L’outil vous permet de suivre les opinions du public sur vous, votre concurrent ou les termes liés à l’industrie. Avec des informations, vous pouvez créer un meilleur contenu et limiter les dégâts.

Ayez au moins un de chaque type d’outil pour mesurer vos progrès et automatiser au maximum votre stratégie marketing B2B.

Comment mettre en place une stratégie marketing B2B réussie

Maintenant que vous avez les outils dont vous avez besoin pour vous aider, il est temps de construire une stratégie de référencement B2B réussie. Voici quelques recommandations concrètes que vous pouvez intégrer immédiatement dans vos méthodes.

#1: Créer des personas d’acheteur

Construire des personas d’acheteurs vous montrera à qui vous allez vendre et vous donnera un aperçu de la façon de les influencer. 3-5 personas sont la règle d’or, mais le nombre exact dépend de l’industrie.

Une stratégie marketing B2B intelligente devra envoyer un message à chaque persona, en les guidant en douceur à travers l’entonnoir de vente. Vous pouvez tester les messages et les publics cibles pour trouver les meilleurs.

#2: Construire un entonnoir de vente

Pour construire une stratégie de référencement B2B, vous devez d’abord créer un entonnoir de vente. Comme les objectifs de vos clients ont plus d’impact que les consommateurs réguliers à la recherche d’une paire de jeans, vous devez effectuer une étude approfondie du public cible.

Vous devez apparaître dans les SERP à chaque étape, de la prise de conscience à la décision, pour prouver que vous êtes le premier choix et que vous méritez l’attention. En étant là pour vos clients cibles avec les réponses à leurs questions et les offres appropriées, vous obtiendrez un meilleur trafic qui est plus susceptible de se transformer en ventes.

#3: Élaborer une stratégie de mots clés basée sur les étapes de l’entonnoir

Une stratégie marketing B2B réussie a des mots-clés pour toutes les étapes de l’entonnoir de vente. Il existe des mots-clés informatifs qui aideront les utilisateurs à se familiariser avec votre marque et à vendre des mots-clés qui afficheront vos pages de destination avec des offres exclusives.

Si vous avez un site Web, vous devez vérifier pour voir pour quels mots-clés vous vous classez déjà et rechercher ceux avec un CPC élevé et un faible volume de recherche, car vous ciblez un groupe très restreint de personnes. Recherchez parmi les concurrents, les blogs spécifiques à l’industrie et les bases de données de vos outils numériques, et regroupez les mots-clés en fonction des personnalités des acheteurs et des étapes de l’entonnoir.

#4: Créez et optimisez votre site Web

L’optimisation du site Web se compose de 3 étapes:

• On-page – votre plan de contenu, utilisation intelligente des mots-clés, des médias, des liens internes, etc.
• Off-page – backlinks vers vos pages, gestion de la réputation, fiches d’entreprises, etc.
• Technique – vitesse et performance, navigation, responsive design, etc.

Chaque stratégie de marketing B2B commence par un site Web puissant. Vous avez besoin de pages de produits informatives et visuellement attrayantes, d’une navigation facile et d’un blog présentant votre expertise qui comprend des études de cas, des statistiques, etc.

#5: Créer un plan de contenu évolutif

L’automatisation du référencement B2B tourne beaucoup autour de votre contenu. Bien que le contenu de la page de destination soit important, il réside au bas de l’entonnoir. Pour amener les gens là-bas, vous devez d’abord les impressionner avec vos connaissances et votre expérience.

Créez des groupes de contenu dans votre blog qui répondront aux questions de votre public cible. Créez un contenu long pilier et emballez-le avec des liens vers du contenu supplémentaire qui détaille la terminologie et votre expérience. Utilisez un modèle de chronologie pour faciliter la planification du contenu pour toutes les personnes impliquées

Incorporer:

• Postes réguliers
• Guides
• Procédures
• Vidéos
• Balados
• Études
• Statistiques
• Études de cas, etc.

#6: Faites la promotion de votre contenu de marque pour gagner des backlinks et de l’autorité

Le marketing de contenu est important pour renforcer l’autorité par le biais de liens. Le partage social n’est pas aussi crucial pour le B2B que la mise en relation par des ressources pertinentes et de haute autorité. Pour cela, vous devez faire des efforts pour contacter les propriétaires de ces sources et leur présenter votre contenu.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Proposez de remplacer un lien brisé par un contenu similaire de votre entreprise
• Contactez les journalistes pour qu’ils se réfèrent à vos statistiques et études
• Organisez les backlinks comme des recommandations pour lire votre contenu, etc.

Résumé

Dans ce bref guide, vous avez eu l’occasion de découvrir pourquoi vous devriez utiliser des outils pour votre stratégie de marketing B2B et comment en construire une réussie.

Principaux points à retenir :

• L’importance du référencement pour le B2B réside dans la spécialisation de ce créneau d’optimisation pour les objectifs B2B, tels que les mots-clés avec des CPC élevés, le contenu conçu pour les décideurs, les mots-clés à faible volume, etc.
• Vous pouvez automatiser votre stratégie à l’aide d’outils numériques pour l’analyse de l’expérience utilisateur, la recherche de mots clés, la création d’entonnoir de vente, la planification de contenu, l’analyse de sites Web et la gestion de la réputation.
• Pour construire une stratégie marketing B2B efficace, vous devez créer des personas d’acheteurs, construire un entonnoir de vente intelligent, créer un plan de contenu qui prend en compte les étapes de l’entonnoir, choisir des mots-clés appropriés et promouvoir votre entreprise.