La base di una partnership all’ingrosso di successo è quella di fornire la garanzia che sia il distributore che il grossista sperimenteranno una situazione vantaggiosa per tutti. Ci deve essere un certo grado di compatibilità per stabilire il partenariato di cooperazione globale.
Individuare i giusti potenziali clienti è fondamentale nella tua qualità di distributore per questo motivo. Può essere molto dispendioso in termini di tempo trattare con clienti irrilevanti in seguito, quindi può essere molto utile scoprire i clienti giusti in anticipo.
Imparerai in questo post come creare una forte collaborazione all’ingrosso con il tuo cliente in modo che entrambi ne guadagniate.
Per creare una solida partnership all’ingrosso, ci sono tre fasi che sono obbligatorie da seguire:
- Costruisci un imbuto di assunzione all’ingrosso.
- Fornire aiuto in modi nuovi.
- Fai sentire ogni consumatore apprezzato.
Indice dei contenuti
1. Costruisci un imbuto di assunzione all’ingrosso
Trovare i clienti giusti è fondamentale. Probabilmente venderai più articoli ai consumatori esatti con meno opposizione se riesci a identificare coloro che desiderano veramente commerciare con te.
Il segreto di questo è lo sviluppo di una procedura di assunzione all’ingrosso che separi i clienti indesiderati da quelli desiderabili. Sei al sicuro se escludi quelli con cui preferiresti non fare affari o che non sono adatti alla tua azienda.
Inoltre, scoprirai che i consumatori che attiri e incoraggi saranno più devoti e preparati a effettuare ordini all’ingrosso più grandi.
Ci sono due canali principali che i nuovi clienti all’ingrosso utilizzeranno per localizzarti:
Organicamente
– cioè, quando i clienti vengono da te da soli, cercandoti online o visitando il tuo sito web e contattandoti
Outreach
– questo può essere fatto attraverso pubblicità sponsorizzata o contatti diretti come chiamate a freddo o e-mail fredde e persino posta diretta.
Come condurre il reclutamento all’ingrosso?
Un elemento cruciale nell’assunzione all’ingrosso è la pagina di destinazione. Questo è il tuo modo per mostrare potenziali clienti all’ingrosso alla tua azienda e delineare i motivi principali per cui dovrebbero accedere come partner all’ingrosso.
Una landing page wholesale di successo deve essere interamente focalizzata sui vantaggi per il partner wholesale. Sarà più semplice raccogliere le loro informazioni se possono facilmente vedere i vantaggi di iscriversi al tuo programma e acquistare con te invece che con i tuoi rivali.
1. Crea una landing page all’ingrosso
L’altra funzione della pagina di destinazione all’ingrosso è quella di fungere da punto di ingresso in modo da poter iniziare a escludere le categorie indecorose di consumatori.
- Ad esempio, potresti includere le dimensioni delle organizzazioni con cui stai cercando di collaborare e i tipi di aziende che vorresti coinvolgere insieme, ad esempio i negozi al dettaglio.
- È possibile escludere le persone in base alla loro area geografica e a qualsiasi altro prerequisito.
- È importante focalizzare la ricerca in modo da ricevere richieste di contatto solo da coloro con cui si è interessati a collaborare.
2. Sistema di approvazione
È probabile che il risultato ideale della pagina di destinazione all’ingrosso sia che i consumatori si iscrivano o si avvicinano a te per stabilire il tuo programma all’ingrosso. Avere un sistema di approvazione è spesso preferito al fatto che i consumatori acquisiscano automaticamente l’accesso. Per modificare chi è riconosciuto e chi no, fai questo. È possibile farlo utilizzando un sistema di approvazione.
3. Onboarding
L’onboarding è la fase finale del processo di reclutamento. Affinché un nuovo cliente all’ingrosso possa acquisire rapidamente familiarità con il modo in cui operate, è fondamentale disporre di un sistema di tracciamento dei candidati .
Un’introduzione via e-mail o PDF può servire come unica comunicazione del processo di onboarding. Se vuoi andare fino in fondo, puoi creare una sezione specifica del tuo sito web che è accessibile esclusivamente ai clienti all’ingrosso e fornisce loro tutti i dettagli di cui hanno bisogno per iniziare. È preferibile avere molte informazioni per i tuoi clienti piuttosto che non averne affatto.
Puoi includere quanto segue nel tuo processo di onboarding:
- Un manuale per presentare la tua merce ai clienti.
- Un elenco di procedure consigliate.
- Dettagli su resi e rimborsi.
Non vale la pena pensare al tasso di conversione reale della pagina di destinazione in questo momento. Devi prima determinare se la pagina di destinazione sta eliminando con successo gli utenti sbagliati. Una volta che sei certo che lo sia, puoi concentrarti sulla semplificazione della procedura per aumentare il tasso di conversione della pagina.
2. Fornire supporto in modi imprevisti
Come fornitore, è tua responsabilità assistere i tuoi clienti il più possibile. Si guadagna quando trionfano. Sorprendentemente, molte aziende faranno un ottimo lavoro nell’attirare clienti all’ingrosso, ma una volta che li hanno, spesso li trascurano.
I tuoi partner all’ingrosso apprezzeranno se mostri un sincero interesse per il modo in cui commercializzano i tuoi prodotti e offri loro suggerimenti su come farlo in modo più efficace. Grazie alla cooperazione tra grossisti e distributori, le aziende hanno assistito a un’enorme crescita a causa della quale le dimensioni del mercato all’ingrosso stanno aumentando rapidamente.
Le dimensioni del mercato all’ingrosso continuano ad aumentare. Anche se c’è stato un tempo in cui si è bloccato per un po ‘durante la pandemia. Ma attualmente, si sta elevando e continua a cambiare. Dai un’occhiata alle statistiche qui sotto che mostrano le vendite dei grossisti su base mensile negli Stati Uniti da gennaio 2017 ad agosto 2022.
3. Fai sentire ogni cliente apprezzato
Far sentire apprezzati i tuoi partner di cooperazione all’ingrosso è un infallibile per soddisfarli. Si tratta di sorprendere e gratificare piacevolmente i tuoi clienti all’ingrosso con qualcosa di appositamente adattato alle loro esigenze. Dimostra la tua preoccupazione sia per la loro azienda che per il tuo rapporto con loro. Puoi far sentire speciale un consumatore in vari modi. Puoi utilizzare le strategie descritte di seguito per migliorare immediatamente la tua attività; Provali con il tuo prossimo ordine.
Alla fine svilupperai una solida comprensione di esso:
- Sono consapevoli dei requisiti di ordinazione.
- Hanno esaminato il tuo prodotto.
- Quando è necessaria assistenza, la chiedono.
- Pagano prontamente o in anticipo.
- Sono costantemente professionali.
I migliori metodi per mantenere le relazioni con il tuo partner di cooperazione all’ingrosso
Dai un’occhiata a questi metodi migliori per costruire relazioni durature con il tuo partner di cooperazione all’ingrosso.
1. Organizzare una riunione per rivedere le cose
Prendi un appuntamento per il check-in con il tuo nuovo cliente dopo che ha inviato alcune richieste, formalmente o informalmente. Hai due opzioni per farlo: visitarli fisicamente o utilizzare Skype o Google Hangouts.
2. Una volta all’anno, controlla il loro account
Ogni account grossista può essere chiesto di essere rivisto una volta all’anno. Per confermare che sono ancora adatti alla tua attività e che soddisfano i loro requisiti minimi, fallo.
Puoi determinare quali dei tuoi clienti all’ingrosso stanno avendo successo e quali di loro stanno avendo difficoltà facendo una valutazione di tutti loro.
3. Promozioni condivise
Una joint venture può avere senso se si dispone di un cliente all’ingrosso sostanziale. Questo può assumere una pletora di forme, ma un’iniziativa di marketing collaborativo è la più tipica in questo tipo di cooperazione. Può essere una strategia formidabile per aumentare il tuo impatto anche a beneficio del tuo consumatore se hanno visibilità su un mercato che tu non hai.
4. Un coupon speciale
La frase “coupon a sorpresa” significa esattamente quello che dice. Ricevono un coupon completamente unico per il quale non erano preparati. L’importante è che non stai facendo un’offerta a tutti; invece, è su misura.
Che tipo di riduzione dovresti ricevere? Hai il controllo completo su questo. Una percentuale di sconto, una riduzione di una nuova linea di prodotti, acquista uno ottieni un affare, uno sconto o un altro incentivo se i clienti raggiungono la soglia di ordine certa ogni trimestre e qualsiasi altra offerta che potresti creare con un coupon funzionano bene.
5. Sorpresa di spedizione gratuita
Dato che si basa sulla quantità della merce e su quanto costa il trasporto, la spedizione gratuita potrebbe essere difficile. La spedizione gratuita è un ottimo incentivo se puoi pagarla.
I tuoi partner all’ingrosso potrebbero essere ispirati a effettuare acquisti aggiuntivi o ordini più grandi di quelli che in genere farebbero di conseguenza.
Se offrire la spedizione gratuita è costoso per te, potresti essere in grado di renderlo utile legandolo a un valore minimo dell’ordine. Tuttavia, si può evidentemente vedere come da record passati che la spedizione gratuita attrae potenziali clienti e influenza le decisioni di ordinazione.
Le statistiche di cui sopra descrivono come la spedizione gratuita influisce sulla decisione del consumatore di acquistare qualsiasi cosa online.
6. Prodotti gratuiti
Ricevere merci gratuite è la cosa migliore che possa accadere a un partner all’ingrosso. I nuovi campioni di prodotto sono un modo per farlo. Un’altra scelta è quella di includere eventualmente alcune unità aggiuntive e una nota con il loro ordine successivo.
Ancora meglio, puoi utilizzarlo per avviarli con prodotti della tua gamma che altrimenti non ordinerebbero.
È vantaggioso mantenere un rapporto equilibrato con un partner di cooperazione all’ingrosso?
Un ambiente di lavoro piacevole è ciò che stai effettivamente cercando. Uno di cui non dovrai preoccuparti se ordineranno o meno. È una strada a doppio senso e, affinché una relazione abbia successo, ci deve essere una nozione di rispetto reciproco e fiducia.
È fondamentale che i distributori e i fornitori all’ingrosso sappiano cosa dovrebbero cercare nei loro clienti. È un altro indizio che devi determinare se un potenziale cliente all’ingrosso è adatto o meno. Nel caso in cui tu riesca a mantenere relazioni affidabili con il partner di cooperazione all’ingrosso, allora sarà sicuramente prolifico per la tua attività
