La base de una asociación mayorista exitosa es proporcionar la garantía de que tanto el distribuidor como el mayorista experimentarán una situación en la que todos ganan. Debe haber cierto grado de compatibilidad para establecer la asociación de cooperación al por mayor.
Localizar a los prospectos correctos es crucial en su capacidad como distribuidor debido a esto. Puede llevar bastante tiempo tratar con clientes irrelevantes más adelante, por lo tanto, puede ser muy beneficioso descubrir a los clientes adecuados por adelantado.
Aprenderá en esta publicación cómo crear una fuerte colaboración mayorista con su cliente para que ambos se beneficien de ella.
Para crear una asociación mayorista sólida, hay tres etapas que son obligatorias a seguir:
- Construir un embudo de contratación al por mayor.
- Proporcionar ayuda de maneras novedosas.
- Haz que cada consumidor se sienta valorado.
Tabla de contenidos
1. Construir un embudo de contratación al por mayor
Encontrar los clientes correctos es crucial. Probablemente venderá más artículos a los consumidores exactos con menos oposición si puede identificar a aquellos que realmente desean comerciar con usted.
El secreto de esto es desarrollar un procedimiento de contratación al por mayor que separe a los clientes indeseables de los deseables. Estás seguro si descartas a aquellos con los que preferirías no hacer negocios o que no son tan adecuados para tu empresa.
Además, descubrirá que los consumidores que atraiga y aliente estarán más dedicados y preparados para realizar pedidos mayoristas más grandes.
Hay dos canales principales que los nuevos clientes mayoristas utilizarán para localizarlo:
Orgánicamente
, es decir, cuando los clientes acuden a usted por su cuenta, ya sea buscándolo en línea o visitando su sitio web y contactándolo.
Alcance
: esto se puede hacer a través de publicidad patrocinada o contactos directos, como llamadas en frío o correo electrónico frío e incluso correo directo.
¿Cómo llevar a cabo el reclutamiento al por mayor?
Un elemento crucial en la contratación al por mayor es la página de destino. Esta es su manera de mostrar clientes mayoristas potenciales a su empresa y describir las razones clave por las que deberían registrarse como socios mayoristas.
Una página de destino mayorista exitosa debe centrarse completamente en las ventajas para el socio mayorista. Será más sencillo recopilar su información si pueden ver fácilmente las ventajas de inscribirse en su programa y comprar con usted en lugar de sus rivales.
1. Crea una página de destino al por mayor
La otra función de la página de destino mayorista es servir como punto de entrada para que pueda comenzar a excluir las categorías indecorosas de consumidores.
- Como ilustración, podría incluir el tamaño de las organizaciones con las que está tratando de colaborar y los tipos de empresas con las que le gustaría participar, por ejemplo, tiendas minoristas.
- Puede excluir personas en función de su región geográfica y cualquier otro requisito previo.
- Es importante enfocar su búsqueda para que solo reciba solicitudes de contacto de aquellos con quienes está interesado en colaborar.
2. Sistema de aprobaciones
Es probable que el resultado ideal de la página de destino mayorista sea que los consumidores se registren o se acerquen a usted para establecer su programa mayorista. Con frecuencia se prefiere tener un sistema de aprobación a que sus consumidores adquieran acceso automáticamente. Para modificar quién es reconocido y quién no, haga esto. Puede hacerlo mediante un sistema de aprobación.
3. Incorporación
La incorporación es la fase final de su proceso de reclutamiento. Para que un cliente mayorista nuevo se familiarice rápidamente con la forma en que opera, es crucial que tenga un sistema de seguimiento de solicitantes en su lugar.
Una introducción por correo electrónico o PDF puede servir como la única comunicación del proceso de incorporación. Si quieres hacer todo lo posible, puedes crear una sección específica de tu web que sea únicamente accesible para clientes mayoristas y les proporcione todos los detalles que necesitan para ponerse en marcha. Es preferible tener mucha información para sus clientes que no tener ninguna.
Puede incluir lo siguiente en su proceso de incorporación:
- Un manual para presentar sus productos a los clientes.
- Una lista de prácticas recomendadas.
- Detalles sobre devoluciones y reembolsos.
No vale la pena pensar en la tasa de conversión real de la página de destino en este momento. Primero debe determinar si la página de destino está eliminando con éxito a los usuarios incorrectos. Una vez que esté seguro de que lo es, puede concentrarse en agilizar el procedimiento para aumentar la tasa de conversión de la página.
2. Proporcionar soporte de maneras inesperadas
Como proveedor, es su responsabilidad ayudar a sus clientes tanto como pueda. Ganas cuando triunfan. Sorprendentemente, muchas empresas harán un excelente trabajo al atraer clientes mayoristas, pero una vez que los tienen, con frecuencia los descuidan.
Sus socios mayoristas apreciarán si muestra un interés sincero en cómo están comercializando sus productos y les ofrece sugerencias sobre cómo hacerlo de manera más efectiva. Debido a la cooperación entre mayoristas y distribuidores, las empresas han sido testigos de un gran crecimiento debido a que el tamaño del mercado mayorista está aumentando rápidamente.
El tamaño del mercado mayorista sigue aumentando. Aunque hubo un momento en que se atascó por un tiempo durante la pandemia. Pero actualmente, se está elevando y sigue cambiando. Eche un vistazo a las estadísticas a continuación que muestran las ventas de los mayoristas mensualmente en los Estados Unidos desde enero de 2017 hasta agosto de 2022.
3. Haz que cada cliente se sienta valorado
Hacer que sus socios de cooperación al por mayor se sientan valorados es un elemento seguro para satisfacerlos. Se trata de sorprender y gratificar gratamente a sus clientes mayoristas con algo especialmente adaptado a sus necesidades. Demuestra su preocupación tanto por su empresa como por su relación con ellos. Puede hacer que un consumidor se sienta especial de varias maneras. Puede utilizar las estrategias que se describen a continuación para mejorar su negocio de inmediato; Pruébalos con tu próximo pedido.
Eventualmente desarrollarás una sólida comprensión de ello:
- Son conscientes de los requisitos de pedido.
- Han investigado su producto.
- Cuando se requiere ayuda, la solicitan.
- Pagan puntualmente o por adelantado.
- Son consistentemente profesionales.
Métodos principales para mantener relaciones con su socio de cooperación mayorista
Echa un vistazo a estos métodos principales para construir relaciones duraderas con tu socio de cooperación mayorista.
1. Organice una reunión para revisar las cosas
Haga una cita para registrarse con su nuevo cliente después de que haya enviado algunas solicitudes, ya sea formal o informalmente. Tiene dos opciones para realizar esto: visitarlos físicamente o usar Skype o Google Hangouts.
2. Una vez al año, revisa su cuenta
Se puede pedir que cada cuenta mayorista sea revisada una vez al año. Para confirmar que siguen siendo adecuados para su negocio y que cumplen con sus requisitos mínimos, hágalo.
Puede determinar cuáles de sus clientes mayoristas están teniendo éxito y cuáles de ellos están teniendo dificultades haciendo una evaluación de todos ellos.
3. Promociones compartidas
Una empresa conjunta puede tener sentido si tiene un cliente mayorista sustancial. Esto puede tomar una gran cantidad de formas, pero una iniciativa de marketing colaborativo es la más típica en este tipo de cooperación. Puede ser una excelente estrategia para aumentar su impacto, incluso mientras beneficia a su consumidor si tienen visibilidad en un mercado que usted no tiene.
4. Un cupón especial
La frase «cupón sorpresa» significa precisamente lo que dice. Reciben un cupón completamente único para el que no estaban preparados. Lo importante es que no estás haciendo una oferta a todo el mundo; en cambio, está hecho a medida.
¿Qué tipo de reducción deberías recibir? Usted tiene control total sobre esto. Una proporción de descuento, una reducción de una nueva línea de productos, comprar uno obtener una oferta, un descuento u otro incentivo si los clientes alcanzan el cierto umbral de pedido cada trimestre, y cualquier otra oferta que pueda crear con un cupón funciona muy bien.
5. Envío Gratis Sorpresa
Dado que depende de la cantidad de sus productos y cuánto cuesta transportarlos, el envío gratuito puede ser difícil. El envío gratuito es un excelente incentivo si puede pagarlo.
Sus socios mayoristas pueden inspirarse para realizar compras adicionales o pedidos más grandes de lo que normalmente harían como resultado.
Si ofrecer envío gratuito es costoso para usted, es posible que pueda hacer que valga la pena vinculándolo a un valor mínimo de pedido. Sin embargo, se puede ver evidentemente según los registros anteriores que el envío gratuito atrae prospectos e influye en las decisiones de pedido.
Las estadísticas anteriores muestran cómo el envío gratuito afecta la decisión del consumidor de comprar cualquier cosa en línea.
6. Mercancías gratuitas
Recibir productos gratis es lo mejor que le puede pasar a un socio mayorista. Las muestras de nuevos productos son una forma de hacerlo. Otra opción es posiblemente incluir algunas unidades adicionales y una nota con su pedido posterior.
Aún mejor, puede utilizarlo para iniciarlos con productos de su gama que de otro modo no pedirían.
¿Es beneficioso mantener una relación equilibrada con un socio de cooperación mayorista?
Un ambiente de trabajo agradable es lo que realmente buscas. Uno sobre el que no tendrá que preocuparse por si ordenarán o no. Es una calle de doble sentido, y para que una relación tenga éxito, debe haber una noción de respeto mutuo y confianza.
Es fundamental que los distribuidores y proveedores mayoristas sepan qué deben buscar en sus clientes. Es una pista más que tiene para determinar si un posible cliente mayorista es adecuado o no. En caso de que tenga éxito en mantener relaciones confiables con el socio de cooperación mayorista, definitivamente será prolífico para su negocio.
