De basis van een succesvolle groothandelspartnerschap is om zekerheid te bieden dat zowel de distributeur als de groothandel een win-winsituatie zullen ervaren . Er moet een zekere mate van compatibiliteit zijn om het partnerschap voor samenwerking op grote schaal tot stand te brengen.
Het vinden van de juiste prospects is daarom cruciaal in uw hoedanigheid als distributeur. Het kan behoorlijk tijdrovend zijn om later met irrelevante klanten om te gaan, daarom kan het zeer nuttig zijn om vooraf de juiste klanten te ontdekken.
Je leert in dit bericht hoe je een sterke groothandelssamenwerking met je klant kunt creëren, zodat je er allebei van profiteert.
Om een robuust groothandelspartnerschap te creëren, zijn er drie fasen die verplicht moeten worden gevolgd:
- Bouw een groothandelstrechter voor werving.
- Bied hulp op nieuwe manieren.
- Laat elke consument zich gewaardeerd voelen.
Inhoudsopgave
1. Bouw een groothandelstrechter voor verhuur
Het vinden van de juiste klanten is cruciaal. U zult waarschijnlijk meer items verkopen aan de exacte consumenten met minder tegenstand als u degenen kunt identificeren die echt met u willen handelen.
Het geheim hiervan is het ontwikkelen van een groothandelswervingsprocedure die ongewenste klanten scheidt van wenselijke klanten. U bent veilig als u degenen uitsluit met wie u liever geen zaken doet of die niet zo goed bij uw bedrijf passen.
Bovendien zult u ontdekken dat de consumenten die u verleidt en aanmoedigt, meer toegewijd en bereid zullen zijn om grotere groothandelsbestellingen te plaatsen.
Er zijn twee belangrijke kanalen die nieuwe groothandelsklanten zullen gebruiken om u te lokaliseren:
Organisch
– dat wil zeggen, wanneer klanten alleen naar u toe komen, hetzij door online naar u te zoeken of door uw website te bezoeken en contact met u op te nemen
Outreach
– dit kan worden gedaan door middel van gesponsorde advertenties of directe contacten zoals cold calling of koude e-mail en zelfs direct mail.
Hoe groothandelswerving uit te voeren?
Een cruciaal element bij het inhuren van groothandels is de bestemmingspagina. Dit is uw manier om potentiële groothandelsklanten aan uw bedrijf te presenteren en de belangrijkste redenen te schetsen waarom ze zich als groothandelspartners zouden moeten aanmelden.
Een succesvolle wholesale landingspagina moet volledig gericht zijn op de voordelen voor de wholesale partner. Het zal eenvoudiger zijn om hun informatie te verzamelen als ze gemakkelijk de voordelen kunnen zien van het aanmelden voor uw programma en bij u kopen in plaats van bij uw rivalen.
1. Bouw een groothandelsbestemmingspagina
De andere functie van de groothandelsbestemmingspagina is om als toegangspunt te dienen, zodat u kunt beginnen met het uitsluiten van de onfatsoenlijke categorieën consumenten.
- Ter illustratie kunt u de grootte opnemen van de organisaties waarmee u probeert samen te werken en de soorten bedrijven waarmee u wilt samenwerken, bijvoorbeeld winkels.
- U kunt personen uitsluiten op basis van hun geografische regio en andere vereisten.
- Het is belangrijk om uw zoekopdracht zo te richten dat u alleen contactverzoeken ontvangt van degenen met wie u wilt samenwerken.
2. Goedkeuringssysteem
Het ideale resultaat van de groothandelsbestemmingspagina is waarschijnlijk dat consumenten zich aanmelden voor of u benaderen om uw groothandelsprogramma op te zetten. Het hebben van een goedkeuringssysteem heeft vaak de voorkeur boven het automatisch verkrijgen van toegang door uw consumenten. Om te wijzigen wie wordt herkend en wie niet, doe dit. U kunt dit doen door gebruik te maken van een goedkeuringssysteem.
3. Onboarding
Onboarding is de laatste fase van je recruitmentproces. Om ervoor te zorgen dat een verse groothandelsklant snel vertrouwd raakt met hoe u werkt, is het cruciaal dat u een systeem voor het volgen van sollicitanten hebt.
Een e-mail- of PDF-introductie kan dienen als de enige communicatie van het onboardingproces. Als u alles uit de kast wilt halen, kunt u een specifiek gedeelte van uw web maken dat alleen toegankelijk is voor groothandelsklanten en hen alle details biedt die ze nodig hebben om aan de slag te gaan. Het heeft de voorkeur om voldoende informatie voor uw klanten te hebben dan om er helemaal geen te hebben.
U kunt het volgende opnemen in uw onboardingproces:
- Een handleiding voor het presenteren van uw goederen aan klanten.
- Een lijst met aanbevolen praktijken.
- Details over retourzendingen en terugbetalingen.
Het is op dit moment nauwelijks de moeite waard om na te denken over de werkelijke conversieratio van de bestemmingspagina. U moet eerst bepalen of de bestemmingspagina met succes de verkeerde gebruikers verwijdert. Zodra u zeker weet dat dit het geval is, kunt u zich concentreren op het stroomlijnen van de procedure om de conversieratio van de pagina te verhogen.
2. Ondersteuning bieden op onverwachte manieren
Als aanbieder is het uw verantwoordelijkheid om uw klanten zoveel mogelijk bij te staan. Je wint als ze zegevieren. Verrassend genoeg zullen veel bedrijven uitstekend werk leveren bij het aantrekken van groothandelsklanten, maar als ze ze eenmaal hebben, verwaarlozen ze ze vaak.
Uw groothandelspartners zullen het waarderen als u oprechte interesse toont in hoe zij uw goederen op de markt brengen en hen suggesties bieden over hoe u dit effectiever kunt doen. Door de samenwerking tussen groothandels en distributeurs hebben bedrijven een enorme groei doorgemaakt waardoor de omvang van de groothandelsmarkt snel toeneemt.
De omvang van de groothandelsmarkt blijft toenemen. Al was er een tijd dat het tijdens de pandemie een tijdje vastliep. Maar momenteel verheft het zich en blijft het verschuiven. Bekijk de onderstaande statistieken die de verkoop van groothandels op maandelijkse basis in de Verenigde Staten van januari 2017 tot augustus 2022 laten zien.
3. Zorg ervoor dat elke klant zich gewaardeerd voelt
Ervoor zorgen dat uw groothandelspartners zich gewaardeerd voelen, is een trefzekerheid om hen tevreden te stellen. Het draait allemaal om het aangenaam verrassen en tevreden stellen van uw groothandelsklanten met iets dat speciaal is afgestemd op hun behoeften. Het toont uw bezorgdheid voor zowel hun bedrijf als uw relatie met hen. Je kunt een consument op verschillende manieren een speciaal gevoel geven. U kunt de strategieën die hieronder worden beschreven gebruiken om uw bedrijf onmiddellijk te verbeteren; probeer ze eens met je volgende bestelling.
Je zult er uiteindelijk een goed begrip van ontwikkelen:
- Ze zijn op de hoogte van de bestelvereisten.
- Zij hebben uw product onderzocht.
- Als er hulp nodig is, vragen ze erom.
- Ze betalen snel of vooraf.
- Ze zijn consequent professioneel.
Topmethoden voor het onderhouden van relaties met uw wholesale-samenwerkingspartner
Bekijk deze topmethoden voor het opbouwen van duurzame relaties met uw groothandelspartner.
1. Een vergadering instellen om dingen te controleren
Maak een afspraak om in te checken bij uw nieuwe klant nadat ze een paar verzoeken hebben ingediend, formeel of informeel. Je hebt twee opties om dit uit te voeren: fysiek bezoeken of Skype of Google Hangouts gebruiken.
2. Bekijk eenmaal per jaar hun account
Elke groothandelsaccount kan worden gevraagd om eenmaal per jaar te worden beoordeeld. Om te bevestigen dat ze nog steeds geschikt zijn voor uw bedrijf en dat ze aan hun minimale vereisten voldoen, doet u dit.
U kunt bepalen welke van uw groothandelsklanten succesvol zijn en welke van hen moeite hebben door een evaluatie van al deze klanten uit te voeren.
3. Gedeelde promoties
Een joint venture kan zinvol zijn als u een substantiële groothandelsklant heeft. Dit kan een overvloed aan vormen aannemen, maar een gezamenlijk marketinginitiatief is het meest typische in dit soort samenwerking. Het kan een geweldige strategie zijn om uw impact te vergroten, zelfs terwijl uw consument profiteert als ze zichtbaarheid hebben voor een markt die u niet heeft.
4. Een speciale coupon
De uitdrukking “verrassingscoupon” betekent precies wat er staat. Ze ontvangen een volledig unieke coupon waar ze niet op voorbereid waren. Het belangrijkste is dat je niet aan iedereen een aanbod doet; in plaats daarvan is het op maat gemaakt.
Wat voor soort korting moet u krijgen? Je hebt hier volledige controle over. Een deel korting, een vermindering van een nieuwe productlijn, koop er een krijg één deal, een korting of andere stimulans als klanten elk kwartaal de bepaalde besteldrempel bereiken, en elke andere aanbieding die u met een kortingsbon zou kunnen maken, werkt allemaal goed.
5. Gratis verzending Verrassing
Aangezien het afhankelijk is van de hoeveelheid van uw goederen en hoeveel het kost om te vervoeren, kan gratis verzending moeilijk zijn. Gratis verzending is een uitstekende stimulans als u ervoor kunt betalen.
Uw groothandelspartners kunnen worden geïnspireerd om extra aankopen of grotere bestellingen te plaatsen dan ze normaal gesproken zouden doen.
Als het aanbieden van gratis verzending prijzig voor u is, kunt u het misschien de moeite waard maken door het te koppelen aan een minimale bestelwaarde. Het is echter duidelijk dat gratis verzending prospects aantrekt en bestelbeslissingen beïnvloedt.
De bovenstaande statistieken laten zien hoe gratis verzending van invloed is op de beslissing van de consument om iets online te kopen.
6. Gratis goederen
Het ontvangen van gratis goederen is het beste wat een groothandelspartner kan overkomen. Nieuwe productmonsters zijn een manier om dit te doen. Een andere keuze is om eventueel wat extra eenheden en een notitie bij hun volgende bestelling op te nemen.
Nog beter, u kunt het gebruiken om ze te initiëren met producten uit uw assortiment die ze anders niet zouden bestellen.
Is het onderhouden van een evenwichtige relatie met een wholesale samenwerkingspartner gunstig?
Een prettige werkomgeving is waar je eigenlijk naar op zoek bent. Eentje waarover je je geen zorgen hoeft te maken of ze wel of niet zullen bestellen. Het is tweerichtingsverkeer en om een relatie succesvol te laten zijn, moet er een notie van wederzijds respect en vertrouwen zijn.
Het is van cruciaal belang voor groothandelaars en leveranciers om te weten wat ze moeten zoeken in hun klanten. Het is nog een aanwijzing die u moet bepalen of een potentiële groothandelsklant geschikt is of niet. Als u erin slaagt om betrouwbare relaties met de groothandelspartner te onderhouden, dan zal het zeker productief zijn voor uw bedrijf
