Основою успішного оптового партнерства є забезпечення впевненості в тому, що і дистриб’ютор, і оптовик зіткнуться з безпрограшною ситуацією. Для встановлення партнерства з оптової кооперації має бути певна ступінь сумісності.
Пошук правильних перспектив має вирішальне значення для вашої якості дистриб’ютора через це. Пізніше мати справу з нерелевантними клієнтами може зайняти досить багато часу, тому може бути дуже вигідно знайти потрібних клієнтів заздалегідь.
У цій публікації ви дізнаєтеся, як створити сильну оптову співпрацю зі своїм клієнтом, щоб ви обидва отримали від цього вигоду.
Щоб створити міцне оптове партнерство, є три етапи, яких обов’язково слід дотримуватися:
- Побудуйте воронку оптового найму.
- Надавати допомогу новими способами.
- Зробіть так, щоб кожен споживач відчував себе цінним.
Table of Contents
1. Побудуйте воронку оптового найму
Пошук правильних клієнтів має вирішальне значення. Ви, ймовірно, продасте більше товарів точним споживачам з меншою протидією, якщо зможете визначити тих, хто дійсно бажає торгувати з вами.
Секрет цього полягає в розробці процедури оптового найму, яка відокремлює небажаних клієнтів від бажаних. Ви в безпеці, якщо відсієте тих, з ким не хотіли б вести бізнес або які не так добре підходять для вашої компанії.
Крім того, ви виявите, що споживачі, яких ви заманюєте та заохочуєте, будуть більш відданими та готовими розміщувати більші оптові замовлення.
Існує два основних канали, якими будуть користуватися нові оптові клієнти, щоб знайти вас:
Органічно
– тобто коли клієнти приходять до вас самостійно, або шукаючи вас в Інтернеті, або відвідавши ваш веб-сайт і зв’язавшись з вами
Аутрич
– це можна зробити за допомогою спонсорської реклами або прямих контактів, таких як холодні дзвінки або холодна електронна пошта і навіть пряма пошта.
Як проводити оптовий підбір персоналу?
Важливим елементом оптового найму є цільова сторінка. Це ваш спосіб продемонструвати потенційним оптовим клієнтам вашу компанію та окреслити ключові причини, чому вони повинні увійти як оптові партнери.
Успішний оптовий лендінг повинен бути повністю орієнтований на переваги для оптового партнера. Буде простіше збирати їхню інформацію, якщо вони зможуть легко побачити переваги реєстрації у вашій програмі та покупки з вами замість ваших конкурентів.
1. Створіть оптову цільову сторінку
Інша функція оптової цільової сторінки полягає в тому, щоб служити точкою входу, щоб ви могли почати виключати непристойні категорії споживачів.
- Як ілюстрацію, ви можете вказати розмір організацій, з якими ви намагаєтеся співпрацювати , і види підприємств, які ви хотіли б об’єднати, наприклад, роздрібні магазини.
- Ви можете виключити осіб, виходячи з їх географічного регіону та будь-якої іншої передумови.
- Важливо зосередити пошук так, щоб ви отримували запити на контакти лише від тих, з ким ви зацікавлені у співпраці.
2. Система погоджень
Ідеальним результатом оптової цільової сторінки, швидше за все, будуть споживачі, які зареєструються або звернуться до вас, щоб створити вашу оптову програму. Часто перевага надається системі затвердження перед тим, щоб ваші споживачі отримували доступ автоматично. Щоб змінити, хто розпізнається, а хто ні, зробіть це. Зробити це можна за допомогою системи затвердження.
3. Онбординг
Онбординг є завершальним етапом вашого процесу найму. Для того, щоб свіжий оптовий клієнт міг швидко ознайомитися з тим, як ви працюєте, для вас дуже важливо мати систему відстеження кандидатів .
Вступ до електронного листа або PDF може служити єдиним спілкуванням процесу адаптації. Якщо ви хочете зробити все можливе, ви можете створити певний розділ свого Інтернету, який буде доступний виключно для оптових клієнтів і надасть їм усі деталі, необхідні для роботи. Краще мати багато інформації для своїх клієнтів, ніж взагалі не мати її.
Ви можете включити в процес адаптації наступне:
- Інструкція з вручення ваших товарів покупцям.
- Перелік рекомендованих практик.
- Детальна інформація про повернення та повернення коштів.
Навряд чи варто думати про реальний коефіцієнт конверсії цільової сторінки в цей час. Спочатку потрібно визначити, чи успішно цільова сторінка відсіює не тих користувачів. Як тільки ви переконаєтеся, що це так, ви можете зосередитися на оптимізації процедури підвищення коефіцієнта конверсії сторінки.
2. Надання підтримки несподіваними способами
Як постачальник, ви несете відповідальність за те, щоб допомагати своїм клієнтам якомога більше. Ви виграєте, коли вони перемагають. Дивно, але багато підприємств відмінно впораються із залученням оптових клієнтів, але як тільки вони у них є, вони часто нехтують ними.
Ваші оптові партнери оцінять це, якщо ви проявите щирий інтерес до того, як вони продають ваш товар, і запропонуєте їм пропозиції, як зробити це більш ефективно. Завдяки співпраці між оптовиками та дистриб’юторами бізнес став свідком величезного зростання, завдяки чому обсяг оптового ринку швидко збільшується.
Розмір оптового ринку продовжує збільшуватися. Хоча був час, коли він застряг на деякий час під час пандемії. Але в даний час він піднімається і продовжує змінюватися. Подивіться на статистику нижче, яка демонструє продажі оптових продавців щомісяця в Сполучених Штатах з січня 2017 року по серпень 2022 року.
3. Зробіть так, щоб кожен клієнт відчував себе цінним
Змусити ваших партнерів по оптовій співпраці відчувати себе цінними – це надійний вогонь, щоб задовольнити їх. Вся справа в тому, щоб приємно здивувати і порадувати своїх оптових клієнтів чимось спеціально підібраним під їх вимоги. Це демонструє вашу турботу як про їхню компанію, так і про ваші стосунки з ними. Змусити споживача відчути себе особливим можна різними способами. Ви можете використовувати стратегії, описані нижче, щоб негайно покращити свій бізнес; Спробуйте їх із наступним замовленням.
Зрештою, ви розвинете тверде розуміння цього:
- Вони знають про вимоги до замовлення.
- Вони дослідили ваш продукт.
- Коли потрібна допомога, про неї просять.
- Платять оперативно або наперед.
- Вони стабільно професійні.
Найкращі методи підтримки відносин з вашим партнером по оптовій співпраці
Ознайомтеся з цими основними методами побудови міцних відносин з вашим партнером по оптовій співпраці.
1. Настроювання наради для перегляду елементів
Призначте зустріч, щоб зареєструватися зі своїм новим клієнтом після того, як він подасть кілька запитів, формально чи неофіційно. У вас є два варіанти проведення цього: або фізичне відвідування їх, або використання Skype або Google Hangouts.
2. Раз на рік переглядайте їхній обліковий запис
Кожен обліковий запис оптового продавця можна попросити переглянути раз на рік. Для того щоб підтвердити, що вони все ще підходять для вашого бізнесу і що вони відповідають їх мінімальним вимогам, зробіть це.
Ви можете визначити, хто з ваших оптових клієнтів досягає успіху, а хто з них зазнає труднощів, провівши оцінку всіх з них.
3. Спільні акції
Спільне підприємство може мати сенс, якщо у вас є значний оптовий клієнт. Це може мати безліч форм, але спільна маркетингова ініціатива є найбільш типовою в цьому виді співпраці. Це може бути приголомшливою стратегією, щоб збільшити свій вплив, навіть приносячи користь вашому споживачеві, якщо вони мають видимість ринку, якого ви не робите.
4. Спеціальний купон
Словосполучення «купон-сюрприз» означає саме те, що в ньому сказано. Вони отримують абсолютно унікальний купон, до якого не були готові. Важливо те, що ви робите пропозицію не всім; натомість він спеціально розроблений.
Яке скорочення ви повинні отримати? Ви маєте повний контроль над цим. Пропорція, скорочення нової лінійки продуктів, покупка однієї угоди, знижка або інший стимул, якщо клієнти досягають певного порогу замовлення щоквартально, і будь-яка інша пропозиція, яку ви можете створити за допомогою купона, все працює добре.
5. Сюрприз з безкоштовною доставкою
Враховуючи, що він залежить від кількості вашого товару та того, скільки коштує транспортування, безкоштовна доставка може бути важкою. Безкоштовна доставка є відмінним стимулом, якщо ви можете заплатити за це.
Ваші оптові партнери можуть надихнутися на розміщення додаткових покупок або більших замовлень, ніж зазвичай в результаті.
Якщо пропозиція безкоштовної доставки є дорогою для вас, ви, можливо, зможете зробити її корисною, прив’язавши її до мінімальної вартості замовлення. Однак, очевидно, згідно з минулими записами, можна побачити, що безкоштовна доставка приваблює перспективи та впливає на рішення щодо замовлення.
Наведена вище статистика зображує, як безкоштовна доставка впливає на рішення споживача придбати що-небудь в Інтернеті.
6. Безкоштовні товари
Отримання безкоштовного товару – найкраще, що може статися з оптовим партнером. Нові зразки продукції – це один із способів зробити це. Інший вибір – можливо включити деякі додаткові одиниці і записку з подальшим їх порядком.
Навіть краще, ви можете використовувати його, щоб ініціювати їх із продуктами з вашого асортименту, які вони інакше не замовляли б.
Чи вигідно підтримувати збалансовані відносини з партнером по оптовому співробітництву?
Приємне робоче середовище – це те, за чим ви насправді стежите. Такий, про який вам не потрібно буде турбуватися про те, замовлять вони чи ні. Це вулиця з двостороннім рухом, і щоб стосунки були успішними, має бути поняття взаємоповаги та довіри.
Для оптових дистриб’юторів і постачальників важливо знати, на що їм слід звернути увагу у своїх клієнтах. Це ще одна підказка, яку ви повинні визначити, чи підходить потенційний оптовий клієнт чи ні. Якщо вам вдасться підтримувати надійні відносини з партнером по оптовій кооперації, то це, безумовно, буде плідним для вашого бізнесу
