Die Grundlage einer erfolgreichen Großhandelspartnerschaft besteht darin, die Gewissheit zu bieten, dass sowohl der Distributor als auch der Großhändler eine Win-Win-Situation erleben. Es muss ein gewisses Maß an Kompatibilität bestehen, um die Großhandelskooperationspartnerschaft zu begründen.
Die Suche nach den richtigen Interessenten ist aus diesem Grund für Ihre Eigenschaft als Distributor von entscheidender Bedeutung. Es kann sehr zeitaufwendig sein, später mit irrelevanten Kunden umzugehen, daher kann es sehr vorteilhaft sein, die richtigen Kunden im Voraus zu finden.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie eine starke Zusammenarbeit mit Ihrem Kunden aufbauen können, damit Sie beide davon profitieren.
Um eine robuste Großhandelspartnerschaft zu schaffen, gibt es drei Phasen, die zwingend befolgt werden müssen:
- Konstruieren Sie einen Großhandels-Miettrichter.
- Hilfe auf neuartige Weise leisten.
- Geben Sie jedem Verbraucher das Gefühl, geschätzt zu werden.
Table of Contents
1. Erstellen Sie einen Großhandels-Miettrichter
Die richtigen Kunden zu finden ist entscheidend. Sie werden wahrscheinlich mehr Artikel an die genauen Verbraucher mit weniger Widerstand verkaufen, wenn Sie diejenigen identifizieren können, die wirklich mit Ihnen handeln möchten.
Das Geheimnis dabei ist die Entwicklung eines Großhandelseinstellungsverfahrens, das unerwünschte Kunden von wünschenswerten unterscheidet. Sie sind sicher, wenn Sie diejenigen aussortieren, mit denen Sie lieber keine Geschäfte machen möchten oder die nicht so gut zu Ihrem Unternehmen passen.
Darüber hinaus werden Sie feststellen, dass die Verbraucher, die Sie anlocken und ermutigen, engagierter und bereit sind, größere Großhandelsbestellungen aufzugeben.
Es gibt zwei Hauptkanäle, die neue Großhandelskunden verwenden werden, um Sie zu finden:
Organisch
– das heißt, wenn Kunden auf eigene Faust zu Ihnen kommen, entweder indem sie Sie online suchen oder Ihre Website besuchen und Sie kontaktieren
Outreach
– dies kann durch gesponserte Werbung oder direkte Kontakte wie Kaltakquise oder kalte E-Mail und sogar Direktwerbung erfolgen.
Wie führt man Großhandelsrekrutierung durch?
Ein entscheidendes Element bei der Großhandelsvermietung ist die Zielseite. Auf diese Weise präsentieren Sie Ihrem Unternehmen potenzielle Großhandelskunden und skizzieren die wichtigsten Gründe, warum sie sich als Großhandelspartner anmelden sollten.
Eine erfolgreiche Großhandels-Landingpage muss sich ganz auf die Vorteile für den Großhandelspartner konzentrieren. Es wird einfacher sein, ihre Informationen zu sammeln, wenn sie die Vorteile der Anmeldung für Ihr Programm und des Kaufs bei Ihnen anstelle Ihrer Konkurrenten leicht erkennen können.
1. Erstellen Sie eine Großhandels-Zielseite
Die andere Funktion der Großhandels-Zielseite besteht darin, als Einstiegspunkt zu dienen, damit Sie die unanständigen Kategorien von Verbrauchern ausschließen können.
- Zur Veranschaulichung könnten Sie die Größe der Organisationen angeben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, und die Arten von Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten , z. B. Einzelhandelsgeschäfte.
- Sie können Personen basierend auf ihrer geografischen Region und anderen Voraussetzungen ausschließen.
- Es ist wichtig, Ihre Suche so zu fokussieren, dass Sie nur Kontaktanfragen von Personen erhalten, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
2. Genehmigungssystem
Das ideale Ergebnis der Großhandels-Zielseite ist wahrscheinlich, dass sich Verbraucher für Sie anmelden oder sich an Sie wenden, um Ihr Großhandelsprogramm einzurichten. Ein Genehmigungssystem wird häufig dem automatischen Zugriff Ihrer Kunden vorgezogen. Um zu ändern, wer erkannt wird und wer nicht, tun Sie dies. Sie können dies tun, indem Sie ein Genehmigungssystem verwenden.
3. Onboarding
Onboarding ist die letzte Phase Ihres Rekrutierungsprozesses. Damit sich ein frischer Großhandelskunde schnell mit Ihrer Arbeitsweise vertraut machen kann, ist es wichtig, dass Sie über ein Bewerbermanagementsystem verfügen.
Eine E-Mail- oder PDF-Einführung kann als alleinige Kommunikation des Onboarding-Prozesses dienen. Wenn Sie aufs Ganze gehen möchten, können Sie einen bestimmten Bereich Ihres Webs erstellen, der ausschließlich für Großhandelskunden zugänglich ist und ihnen alle Details zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um loszulegen. Es ist besser, viele Informationen für Ihre Kunden zu haben, als gar keine.
Sie können Folgendes in Ihren Onboarding-Prozess einbeziehen:
- Ein Handbuch für die Präsentation Ihrer Waren gegenüber Kunden.
- Eine Liste der empfohlenen Vorgehensweisen.
- Details zu Rücksendungen und Rückerstattungen.
Es lohnt sich kaum, zu diesem Zeitpunkt über die tatsächliche Conversion-Rate der Landingpage nachzudenken. Sie müssen zuerst feststellen, ob die Zielseite die falschen Benutzer erfolgreich aussortiert. Sobald Sie sicher sind, dass dies der Fall ist, können Sie sich darauf konzentrieren, das Verfahren zu optimieren, um die Conversion-Rate der Seite zu erhöhen.
2. Unterstützung auf unerwartete Weise
Als Anbieter liegt es in Ihrer Verantwortung, Ihre Kunden so gut wie möglich zu unterstützen. Du gewinnst, wenn sie triumphieren. Überraschenderweise werden viele Unternehmen hervorragende Arbeit leisten, um Großhandelskunden anzuziehen, aber sobald sie sie haben, vernachlässigen sie sie häufig.
Ihre Großhandelspartner werden es zu schätzen wissen, wenn Sie ein aufrichtiges Interesse daran zeigen, wie sie Ihre Waren vermarkten, und ihnen Vorschläge machen, wie sie dies effektiver machen können. Aufgrund der Zusammenarbeit zwischen Großhändlern und Distributoren haben Unternehmen ein enormes Wachstum erlebt, aufgrund dessen die Größe des Großhandelsmarktes schnell zunimmt.
Die Größe des Großhandelsmarktes nimmt weiter zu. Obwohl es eine Zeit gab, in der es während der Pandemie für eine Weile stecken geblieben ist. Aber derzeit steigt es und verschiebt sich weiter. Werfen Sie einen Blick auf die Statistiken unten, die die monatlichen Umsätze der Großhändler in den Vereinigten Staaten von Januar 2017 bis August 2022 zeigen.
3. Geben Sie jedem Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden
Ihren Großhandelskooperationspartnern das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden, ist ein todsicherer Ort, um sie zufrieden zu stellen. Es geht darum, Ihre Großhandelskunden angenehm zu überraschen und mit etwas zu befriedigen, das speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Es zeigt Ihre Sorge um ihr Unternehmen und Ihre Beziehung zu ihnen. Sie können einem Verbraucher auf verschiedene Weise das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein. Sie können die unten beschriebenen Strategien verwenden, um Ihr Geschäft sofort zu verbessern. Probieren Sie sie mit Ihrer nächsten Bestellung aus.
Sie werden schließlich ein solides Verständnis dafür entwickeln:
- Sie sind sich der Bestellanforderungen bewusst.
- Sie haben Ihr Produkt untersucht.
- Wenn Hilfe benötigt wird, bitten sie darum.
- Sie zahlen prompt oder im Voraus.
- Sie sind durchweg professionell.
Top-Methoden zur Pflege der Beziehungen zu Ihrem Großhandels-Kooperationspartner
Schauen Sie sich diese Top-Methoden an, um dauerhafte Beziehungen zu Ihrem Großhandels-Kooperationspartner aufzubauen.
1. Einrichten einer Besprechung zum Überprüfen von Dingen
Vereinbaren Sie einen Termin, um mit Ihrem neuen Kunden einzuchecken, nachdem er einige Anfragen eingereicht hat, entweder formell oder informell. Sie haben zwei Möglichkeiten, dies durchzuführen: entweder physisch besuchen oder Skype oder Google Hangouts verwenden.
2. Überprüfen Sie einmal im Jahr ihr Konto
Jedes Großhandelskonto kann einmal im Jahr überprüft werden. Um zu bestätigen, dass sie immer noch zu Ihrem Unternehmen passen und dass sie ihre Mindestanforderungen erfüllen, tun Sie dies.
Sie können feststellen, welche Ihrer Großhandelskunden erfolgreich sind und welche von ihnen Schwierigkeiten haben, indem Sie eine Bewertung aller durchführen.
3. Geteilte Werbeaktionen
Ein Joint Venture kann sinnvoll sein, wenn Sie einen bedeutenden Großkunden haben. Dies kann eine Vielzahl von Formen annehmen, aber eine kollaborative Marketinginitiative ist die typischste in dieser Art von Zusammenarbeit. Es kann eine großartige Strategie sein, um Ihre Wirkung zu erhöhen, auch wenn Ihre Verbraucher davon profitieren, wenn sie Sichtbarkeit für einen Markt haben, den Sie nicht haben.
4. Ein spezieller Gutschein
Der Ausdruck „Überraschungscoupon“ bedeutet genau das, was er sagt. Sie erhalten einen völlig einzigartigen Gutschein, auf den sie nicht vorbereitet waren. Wichtig ist, dass Sie nicht jedem ein Angebot machen. Stattdessen ist es maßgeschneidert.
Welche Art von Ermäßigung sollten Sie erhalten? Sie haben die volle Kontrolle darüber. Ein Anteil Rabatt, eine Reduzierung einer neuen Produktlinie, Buy One Get One Deal, ein Rabatt oder ein anderer Anreiz, wenn Kunden jedes Quartal die bestimmte Bestellschwelle erreichen, und jedes andere Angebot, das Sie mit einem Gutschein erstellen könnten, funktioniert gut.
5. Kostenloser Versand Überraschung
Da es von der Menge Ihrer Waren abhängt und wie viel der Transport kostet, kann der kostenlose Versand schwierig sein. Kostenloser Versand ist ein ausgezeichneter Anreiz, wenn Sie dafür bezahlen können.
Ihre Großhandelspartner werden möglicherweise dazu inspiriert, zusätzliche Einkäufe oder größere Bestellungen aufzugeben, als sie es normalerweise tun würden.
Wenn das Angebot von kostenlosem Versand für Sie teuer ist, können Sie es möglicherweise lohnenswert machen, indem Sie es an einen Mindestbestellwert binden. Es kann jedoch offensichtlich aus früheren Aufzeichnungen gesehen werden, dass der kostenlose Versand Interessenten anzieht und Bestellentscheidungen beeinflusst.
Die obigen Statistiken zeigen, wie sich der kostenlose Versand auf die Entscheidung des Verbrauchers auswirkt, etwas online zu kaufen.
6. Kostenlose Ware
Der Erhalt kostenloser Waren ist das Beste, was einem Großhandelspartner passieren kann. Neue Produktmuster sind eine Möglichkeit, dies zu tun. Eine andere Möglichkeit besteht darin, möglicherweise einige zusätzliche Einheiten und eine Notiz mit ihrer nachfolgenden Bestellung hinzuzufügen.
Noch besser, Sie können es verwenden, um sie mit Produkten aus Ihrem Sortiment zu initiieren, die sie sonst nicht bestellen würden.
Ist eine ausgewogene Beziehung zu einem Großhandels-Kooperationspartner von Vorteil?
Ein angenehmes Arbeitsumfeld ist das, was Sie eigentlich suchen. Eine, über die Sie sich keine Sorgen machen müssen, ob sie bestellen oder nicht. Es ist eine Einbahnstraße, und damit eine Beziehung erfolgreich ist, muss es eine Vorstellung von gegenseitigem Respekt und Vertrauen geben.
Für Großhändler und Lieferanten ist es wichtig zu wissen, wonach sie bei ihren Kunden suchen sollten. Es ist ein weiterer Hinweis, den Sie benötigen, um festzustellen, ob ein potenzieller Großhandelskunde geeignet ist oder nicht. Wenn es Ihnen gelingt, zuverlässige Beziehungen zum Großhandelskooperationspartner aufrechtzuerhalten, wird dies für Ihr Unternehmen definitiv produktiv sein.
