성공적인 도매 파트너십의 기초는 유통업체와 도매업체 모두 윈-윈 상황을 경험할 것이라는 보장을 제공하는 것입니다. 도매 협력 파트너십을 구축하기 위해서는 어느 정도의 호환성이 있어야합니다.
이 때문에 올바른 잠재 고객을 찾는 것이 유통 업체로서의 역량에 매우 중요합니다. 나중에 관련 없는 고객을 처리하는 데 시간이 많이 소요될 수 있으므로 적합한 고객을 미리 찾는 것이 매우 유용할 수 있습니다.
이 게시물에서는 고객과 강력한 도매 협업을 만들어 둘 다 이익을 얻는 방법을 배우게 됩니다.
강력한 도매 파트너십을 구축하려면 반드시 따라야 할 세 단계가 있습니다.
- 도매 고용 깔때기를 구축하십시오.
- 새로운 방법으로 도움을 제공하십시오.
- 각 소비자가 가치 있다고 느끼게하십시오.
Table of Contents
1. 도매 고용 유입경로 구축
올바른 고객을 찾는 것이 중요합니다. 진정으로 당신과 거래하기를 원하는 사람들을 식별 할 수 있다면 더 적은 반대없이 정확한 소비자에게 더 많은 품목을 판매 할 것입니다.
이에 대한 비밀은 바람직하지 않은 고객과 바람직한 고객을 분리하는 도매 고용 절차를 개발하는 것입니다. 거래하고 싶지 않거나 회사에 적합하지 않은 사람들을 선별하면 안전합니다.
또한, 당신은 당신이 유인하고 격려하는 소비자가 더 큰 도매 주문을 하기 위해 더 헌신적이고 준비될 것임을 알게 될 것입니다.
새로운 도매 고객이 귀하를 찾는 데 사용하는 두 가지 주요 채널이 있습니다.
유기적으로
-즉, 고객이 온라인에서 귀하를 찾거나 귀하의 웹 사이트를 방문하여 귀하에게 연락하여 스스로 귀하에게 올 때
봉사 활동
– 이것은 후원 광고 또는 콜드 콜 또는 콜드 이메일, 심지어 다이렉트 메일과 같은 직접 연락처를 통해 수행 할 수 있습니다.
도매 모집을 수행하는 방법?
도매 고용에서 중요한 요소는 방문 페이지입니다. 이것은 잠재적 인 도매 고객을 회사에 소개하고 도매 파트너로 로그인해야하는 주요 이유를 설명하는 방법입니다.
성공적인 도매 랜딩 페이지는 도매 파트너의 이점에 전적으로 초점을 맞춰야 합니다. 그들이 당신의 프로그램에 가입하고 경쟁자 대신 당신과 함께 구매하는 이점을 쉽게 볼 수 있다면 그들의 정보를 수집하는 것이 더 간단할 것입니다.
1. 도매 방문 페이지 구축
도매 랜딩 페이지의 다른 기능은 진입 점 역할을하여 소비자의 무례한 카테고리를 제외 할 수 있도록하는 것입니다.
- 예를 들어, 협업하려는 조직의 규모와 소매점과 같이 함께 참여하려는 비즈니스의 종류를 포함할 수 있습니다.
- 지리적 지역 및 기타 필수 구성 요소에 따라 개인을 제외할 수 있습니다.
- 공동 작업에 관심이 있는 사람들로부터만 연락처 요청을 받을 수 있도록 검색에 집중하는 것이 중요합니다.
2. 승인 시스템
도매 랜딩 페이지의 이상적인 결과는 소비자가 도매 프로그램을 구축하기 위해 가입하거나 접근하는 것입니다. 승인 시스템을 갖는 것이 소비자가 자동으로 액세스 권한을 획득하도록 하는 것보다 선호되는 경우가 많습니다. 인식되는 사람과 인식되지 않는 사람을 수정하려면 이 작업을 수행합니다. 승인 시스템을 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다.
3. 온보딩
온보딩은 채용 프로세스의 마지막 단계입니다. 새로운 도매 고객이 귀하의 운영 방식에 빠르게 익숙해지려면 지원자 추적 시스템을 갖추는 것이 중요합니다.
이메일 또는 PDF 소개는 온보딩 프로세스의 유일한 커뮤니케이션 역할을 할 수 있습니다. 모든 것을 나가고 싶다면 도매 고객만 액세스할 수 있는 웹의 특정 섹션을 만들고 진행하는 데 필요한 모든 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 고객에게 정보를 전혀 제공하지 않는 것보다 많은 정보를 제공하는 것이 좋습니다.
온보딩 프로세스에 다음을 포함할 수 있습니다.
- 고객에게 상품을 제시하기위한 매뉴얼.
- 권장 사례 목록입니다.
- 반품 및 환불에 대한 세부 정보.
현재 방문 페이지의 실제 전환율에 대해 생각하는 것은 거의 가치가 없습니다. 먼저 방문 페이지가 잘못된 사용자를 성공적으로 제거하고 있는지 확인해야 합니다. 그것이 확실하면 페이지의 전환율을 높이기 위해 절차를 간소화하는 데 집중할 수 있습니다.
2. 예상치 못한 방식으로 지원 제공
제공자로서 가능한 한 고객을 지원하는 것은 귀하의 책임입니다. 그들이 승리 할 때 당신은 얻습니다. 놀랍게도 많은 기업들이 도매 고객을 유치하는 데 탁월한 일을 할 것이지만 일단 고객을 확보하면 종종 소홀히합니다.
도매 파트너는 상품을 마케팅하는 방법에 진지한 관심을 보이고 더 효과적으로 수행하는 방법에 대한 제안을 제공하면 감사할 것입니다. 도매업자와 유통업자 간의 협력으로 인해 기업은 도매 시장 규모가 급격히 증가하는 엄청난 성장을 목격했습니다.
도매 시장 규모는 계속 증가하고 있습니다. 팬데믹 기간 동안 잠시 멈춘 때가 있었지만. 그러나 현재는 상승하고 있으며 계속 변화하고 있습니다. 2017년 1월부터 2022년 8월까지 미국에서 월 단위로 도매업체의 판매를 보여주는 아래 통계를 살펴보십시오.
3. 각 고객이 가치 있다고 느끼게하십시오.
도매 협력 파트너가 가치 있다고 느끼게하는 것은 그들을 만족시키는 확실한 방법입니다. 그것은 그들의 요구 사항에 특별히 맞춤화된 것으로 도매 고객을 즐겁게 놀라게 하고 만족시키는 것입니다. 그것은 그들의 회사와 그들과의 관계 모두에 대한 당신의 관심을 보여줍니다. 다양한 방법으로 소비자를 특별하게 느끼게 할 수 있습니다. 아래에 설명된 전략을 사용하여 비즈니스를 즉시 개선할 수 있습니다. 다음 주문에 시도해보십시오.
당신은 결국 그것에 대한 확실한 이해를 발전시킬 것입니다 :
- 그들은 주문 요구 사항을 알고 있습니다.
- 그들은 귀하의 제품을 조사했습니다.
- 도움이 필요할 때, 그들은 그것을 요청합니다.
- 그들은 즉시 또는 미리 지불합니다.
- 그들은 일관되게 전문적입니다.
도매 협력 파트너와의 관계를 유지하는 최고의 방법
도매 협력 파트너와 지속적인 관계를 구축하기 위한 최고의 방법을 확인하십시오.
1. 항목을 검토하기 위한 모임 설정
신규 고객이 공식 또는 비공식적으로 몇 가지 요청을 제출한 후 체크인을 예약하십시오. 이를 수행하는 두 가지 옵션이 있습니다 : 물리적으로 방문하거나 Skype 또는 Google 행 아웃을 사용하는 것입니다.
2. 일년에 한 번 계정을 검토하십시오.
각 도매업자 계정은 일년에 한 번 검토를 요청할 수 있습니다. 그들이 여전히 귀하의 비즈니스에 적합하고 최소 요구 사항을 충족하는지 확인하려면 이를 수행하십시오.
모든 고객을 평가하여 어떤 도매 고객이 성공하고 어떤 고객이 어려움을 겪고 있는지 확인할 수 있습니다.
3. 공유 프로모션
상당한 도매 고객이 있는 경우 합작 투자가 합리적일 수 있습니다. 이것은 많은 형태를 취할 수 있지만 협업 마케팅 이니셔티브는 이러한 종류의 협력에서 가장 일반적인 이니셔티브입니다. 소비자가 귀하가 알지 못하는 시장에 대한 가시성이 있는 경우 소비자에게 혜택을 주면서도 영향력을 높이는 것은 훌륭한 전략이 될 수 있습니다.
4. 특별 쿠폰
“깜짝 쿠폰”이라는 문구는 정확히 무엇을 의미하는지 의미합니다. 그들은 준비되지 않은 완전히 독특한 쿠폰을받습니다. 중요한 것은 모든 사람에게 제안을하지 않는다는 것입니다. 대신 맞춤형입니다.
어떤 종류의 감면을 받아야합니까? 당신은 이것을 완전히 제어 할 수 있습니다. 비율 할인, 신제품 라인 축소, 구매 시 하나의 거래, 고객이 분기마다 특정 주문 임계값에 도달하면 할인 또는 기타 인센티브, 쿠폰으로 만들 수 있는 기타 제안은 모두 잘 작동합니다.
5. 무료 배송 서프라이즈
상품의 수량과 운송 비용에 의존한다는 점을 감안할 때 무료 배송이 어려울 수 있습니다. 무료 배송은 비용을 지불 할 수 있다면 훌륭한 유인책입니다.
도매 파트너는 결과적으로 일반적으로 하는 것보다 추가 구매 또는 더 많은 주문을 하도록 영감을 받을 수 있습니다.
무료 배송을 제공하는 것이 비싸다면 최소 주문 금액에 묶어 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 과거 기록에 따르면 무료 배송은 잠재 고객을 끌어 들이고 주문 결정에 영향을 미친다는 것을 분명히 알 수 있습니다.
위의 통계는 무료 배송 이 온라인으로 물건을 구매하려는 소비자의 결정에 어떤 영향을 미치는지 보여줍니다.
6. 무료 상품
무료 상품을받는 것은 도매 파트너에게 일어날 수있는 가장 좋은 일입니다. 새 제품 샘플 은 이를 수행하는 한 가지 방법입니다. 또 다른 선택은 몇 가지 추가 단위와 후속 주문에 메모를 포함하는 것입니다.
더 좋은 점은 다른 방법으로는 주문하지 않을 범위의 제품으로 시작하는 데 활용할 수 있다는 것입니다.
도매 협력 파트너와 균형 잡힌 관계를 유지하는 것이 유익합니까?
쾌적한 작업 환경은 실제로 당신이 추구하는 것입니다. 그들이 주문할지 여부에 대해 걱정할 필요가 없는 것입니다. 그것은 양방향 거리이며, 관계가 성공하기 위해서는 상호 존중과 신뢰의 개념이 있어야합니다.
도매 유통 업체와 공급 업체는 고객에게서 무엇을 찾아야하는지 아는 것이 중요합니다. 잠재 도매 고객이 적합한 지 여부를 결정해야하는 또 하나의 단서입니다. 도매 협력 파트너와 신뢰할 수 있는 관계를 유지하는 데 성공한 경우 귀하의 비즈니스에 확실히 다작이 될 것입니다.
