Le fondement d’un partenariat de vente en gros réussi est de fournir la garantie que le distributeur et le grossiste connaîtront une situation gagnant-gagnant. Il doit y avoir un certain degré de compatibilité pour établir le partenariat de coopération de gros.
Localiser les bons prospects est crucial en tant que distributeur pour cette raison. Il peut être très long de traiter avec des clients non pertinents plus tard, il peut donc être très bénéfique de découvrir les bons clients dès le départ.
Vous apprendrez dans cet article comment créer une collaboration de gros forte avec votre client afin que vous en profitiez tous les deux.
Pour créer un partenariat de vente en gros solide, il y a trois étapes qui doivent être suivies :
- Construisez un entonnoir d’embauche en gros.
- Fournir de l’aide de manière novatrice.
- Faites en sorte que chaque consommateur se sente valorisé.
Table des matières
1. Construire un entonnoir d’embauche en gros
Trouver les bons clients est crucial. Vous vendrez probablement plus d’articles aux consommateurs exacts avec moins d’opposition si vous pouvez identifier ceux qui désirent vraiment commercer avec vous.
Le secret pour cela est de développer une procédure d’embauche en gros qui sépare les clients indésirables des clients souhaitables. Vous êtes en sécurité si vous éliminez ceux avec qui vous préférez ne pas faire affaire ou qui ne conviennent pas aussi bien à votre entreprise.
De plus, vous découvrirez que les consommateurs que vous attirez et encouragez seront plus dévoués et prêts à passer des commandes de vente en gros plus importantes.
Il existe deux canaux principaux que les nouveaux clients grossistes utiliseront pour vous localiser :
De manière organique
– c’est-à-dire lorsque les clients viennent à vous par eux-mêmes, soit en vous recherchant en ligne, soit en visitant votre site Web et en vous contactant
Sensibilisation
– cela peut être fait par le biais de publicités sponsorisées ou de contacts directs tels que les appels à froid ou les e-mails à froid et même le publipostage.
Comment effectuer un recrutement en gros?
Un élément crucial dans l’embauche en gros est la page de destination. C’est votre façon de présenter des clients de gros potentiels à votre entreprise et de décrire les principales raisons pour lesquelles ils devraient se connecter en tant que partenaires grossistes.
Une page de destination de gros réussie doit être entièrement axée sur les avantages pour le partenaire grossiste. Il sera plus simple de collecter leurs informations s’ils peuvent facilement voir les avantages de s’inscrire à votre programme et d’acheter avec vous plutôt qu’avec vos concurrents.
1. Créez une page de destination en gros
L’autre fonction de la page de destination en gros est de servir de point d’entrée afin que vous puissiez commencer à exclure les catégories de consommateurs indécentes.
- À titre d’illustration , vous pouvez inclure la taille des organisations avec lesquelles vous essayez de collaborer et les types d’entreprises que vous souhaitez engager ensemble, par exemple les magasins de détail.
- Vous pouvez exclure des personnes en fonction de leur région géographique et de toute autre condition préalable.
- Il est important de cibler votre recherche afin de ne recevoir que les demandes de contact de ceux avec qui vous souhaitez collaborer.
2. Système d’agrément
Le résultat idéal de la page de destination de gros est susceptible d’être que les consommateurs s’inscrivent ou vous approchent pour établir votre programme de vente en gros. Avoir un système d’approbation est souvent préférable à celui de vos consommateurs qui acquièrent automatiquement l’accès. Pour modifier qui est reconnu et qui ne l’est pas, procédez comme suit. Vous pouvez le faire en utilisant un système d’approbation.
3. Intégration
L’intégration est la phase finale de votre processus de recrutement. Pour qu’un nouveau client grossiste se familiarise rapidement avec votre mode de fonctionnement, il est essentiel que vous disposiez d’un système de suivi des candidats .
Un e-mail ou une introduction PDF peut servir de seule communication du processus d’intégration. Si vous voulez tout faire, vous pouvez créer une section spécifique de votre site Web qui est uniquement accessible aux clients grossistes et leur fournit tous les détails dont ils ont besoin pour démarrer. Il est préférable d’avoir beaucoup d’informations pour vos clients que de n’en avoir aucune.
Vous pouvez inclure les éléments suivants dans votre processus d’intégration :
- Un manuel pour présenter vos marchandises aux clients.
- Une liste de pratiques recommandées.
- Détails sur les retours et les remboursements.
Il n’est guère utile de penser au taux de conversion réel de la page de destination pour le moment. Vous devez d’abord déterminer si la page de destination élimine avec succès les mauvais utilisateurs. Une fois que vous êtes certain que c’est le cas, vous pouvez vous concentrer sur la rationalisation de la procédure pour augmenter le taux de conversion de la page.
2. Fournir un soutien de manière inattendue
En tant que fournisseur, il est de votre responsabilité d’aider vos clients autant que vous le pouvez. Vous gagnez quand ils triomphent. Étonnamment, de nombreuses entreprises feront un excellent travail pour attirer les clients de gros, mais une fois qu’elles les ont, elles les négligent souvent.
Vos partenaires grossistes apprécieront que vous montriez un intérêt sincère pour la façon dont ils commercialisent vos produits et que vous leur proposiez des suggestions sur la façon de le faire plus efficacement. En raison de la coopération entre les grossistes et les distributeurs, les entreprises ont connu une croissance énorme en raison de laquelle la taille du marché de gros augmente rapidement.
La taille du marché de la vente en gros ne cesse d’augmenter. Bien qu’il y ait eu un moment où il est resté coincé pendant un certain temps pendant la pandémie. Mais actuellement, il s’élève et continue de changer. Jetez un coup d’œil aux statistiques ci-dessous qui présentent les ventes mensuelles des grossistes aux États-Unis de janvier 2017 à août 2022.
3. Faire en sorte que chaque client se sente valorisé
Faire en sorte que vos partenaires de coopération en gros se sentent valorisés est un élément infaillible pour les satisfaire. Il s’agit de surprendre et de gratifier agréablement vos clients grossistes avec quelque chose de spécialement adapté à leurs besoins. Cela démontre votre préoccupation à la fois pour leur entreprise et votre relation avec eux. Vous pouvez faire en sorte qu’un consommateur se sente spécial de différentes façons. Vous pouvez utiliser les stratégies décrites ci-dessous pour améliorer votre entreprise immédiatement; Essayez-les lors de votre prochaine commande.
Vous finirez par développer une solide compréhension de celui-ci:
- Ils sont au courant des exigences de commande.
- Ils ont enquêté sur votre produit.
- Lorsqu’une aide est nécessaire, ils la demandent.
- Ils paient rapidement ou à l’avance.
- Ils sont toujours professionnels.
Principales méthodes pour maintenir des relations avec votre partenaire de coopération en gros
Découvrez ces meilleures méthodes pour établir des relations durables avec votre partenaire de coopération en gros.
1. Organisez une réunion pour examiner les choses
Prenez rendez-vous pour vérifier avec votre nouveau client après qu’il ait soumis quelques demandes, formelles ou informelles. Vous avez deux options pour effectuer cela: soit leur rendre visite physiquement, soit utiliser Skype ou Google Hangouts.
2. Une fois par an, passez en revue leur compte
Chaque compte de grossiste peut être demandé à être examiné une fois par an. Afin de confirmer qu’ils conviennent toujours à votre entreprise et qu’ils répondent à leurs exigences minimales, faites-le.
Vous pouvez déterminer lesquels de vos clients grossistes réussissent et lesquels d’entre eux éprouvent des difficultés en faisant une évaluation de tous.
3. Promotions partagées
Une coentreprise peut avoir du sens si vous avez un client grossiste important. Cela peut prendre une pléthore de formes, mais une initiative de marketing collaboratif est la plus typique de ce type de coopération. Cela peut être une excellente stratégie pour augmenter votre impact tout en profitant à votre consommateur s’il a une visibilité sur un marché que vous n’avez pas.
4. Un coupon spécial
L’expression « coupon surprise » signifie précisément ce qu’elle dit. Ils reçoivent un coupon tout à fait unique auquel ils n’étaient pas préparés. L’important est que vous ne fassiez pas une offre à tout le monde; Au lieu de cela, il est sur mesure.
Quel genre de réduction devriez-vous recevoir? Vous avez un contrôle total sur cela. Une réduction proportionnelle, une réduction d’une nouvelle gamme de produits, un achat d’une offre, une remise ou un autre incitatif si les clients atteignent le certain seuil de commande chaque trimestre, et toute autre offre que vous pourriez créer avec un coupon fonctionnent bien.
5. Livraison gratuite surprise
Étant donné que cela dépend de la quantité de vos marchandises et du coût de transport, la livraison gratuite peut être difficile. La livraison gratuite est une excellente incitation si vous pouvez payer pour cela.
Vos partenaires grossistes peuvent être inspirés à effectuer des achats supplémentaires ou des commandes plus importantes qu’ils ne le feraient habituellement.
Si offrir la livraison gratuite est coûteux pour vous, vous pourrez peut-être en faire en sorte que cela en vaille la peine en le liant à une valeur de commande minimale. Cependant, il peut être évidemment considéré comme selon les enregistrements passés que la livraison gratuite attire les prospects et influence les décisions de commande.
Les statistiques ci-dessus décrivent l’impact de la livraison gratuite sur la décision du consommateur d’acheter quoi que ce soit en ligne.
6. Marchandises gratuites
Recevoir des marchandises gratuites est la meilleure chose qui puisse arriver à un partenaire grossiste. Les nouveaux échantillons de produits sont un moyen d’y parvenir. Un autre choix est d’inclure éventuellement des unités supplémentaires et une note avec leur commande ultérieure.
Mieux encore, vous pouvez l’utiliser pour les initier avec des produits de votre gamme qu’ils ne commanderaient pas autrement.
Le maintien d’une relation équilibrée avec un partenaire de coopération de gros est-il bénéfique?
Un environnement de travail agréable est ce que vous recherchez réellement. Celui dont vous n’aurez pas à vous soucier de savoir s’ils vont commander ou non. C’est une voie à double sens, et pour qu’une relation réussisse, il doit y avoir une notion de respect mutuel et de confiance.
Il est essentiel que les distributeurs et les fournisseurs en gros sachent ce qu’ils doivent rechercher chez leurs clients. C’est un indice de plus que vous avez pour déterminer si un client de gros potentiel convient ou non. Si vous réussissez à maintenir des relations fiables avec le partenaire de coopération en gros, il sera certainement prolifique pour votre entreprise.
