منذ وقت قريب، لابد أنك شهدت انكماشا عالميا اقتصاديا. منذ اندلاع COVID-19 ، بدأت الصناعات تعاني من الدمار وتم خلق فجوة اقتصادية هائلة في كل ولاية وبلد تقريبا في جميع أنحاء العالم. وفقا للإحصاءات، 5.2٪ من الانكماش شوهد مرة أخرى في عام 2020. لذا، في مثل هذه الأوقات، ما هي التدابير التي ستتخذها لمواجهة الانكماش والحفاظ على عملياتك التجارية بسلاسة.
Table of Contents
الممارسات الشائعة التي تخلق تأثيرا سلبيا على توليد الإيرادات
عادة خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة، تفضل الشركات تسريح موظفيها أو وقف القطاعات الرئيسية المدرة للدخل. فهي تحد من نهجها للوصول إلى المرتقبين وحتى سحب استثماراتهم. أنها تتخذ تدابير مع قليلا من الموقف العدواني أو لا يهدأ.
ما يحدث هو، عند تقليص القوى العاملة الخاصة بك، والحد من العمليات الخاصة بك ووقف أهداف التسويق الخاصة بك، يمكنك خلق فراغ في السوق أن شخصا آخر يملأ في. تترك منصبك وتهز أساس الأعمال الذي اكتسبته بعد مليون جهد. الآن حتى الوقت، حتى تتعافى الفجوة الاقتصادية، عليك أن تبدأ في وضع العلامة التجارية الخاصة بك من الصفر. لذا ، بدلا من تخريب أدائك ، يجب عليك بدء خطة مختلفة مع استراتيجية أكثر استهدافا.
تقنيات لتطوير استراتيجية المبيعات الخاصة بك لأوقات اقتصادية صعبة
وخلال هذا الوباء، اختفت العديد من الشركات أو تخلفت عن الركب لأنها لم تكن تركز على ما يحتاجه الوقت. على العكس من ذلك ، كان هناك العديد من مثل eWorldTrade الذين شهدوا نموا تصاعديا. كل شيء يعتمد على رؤيتك واستراتيجيتك.
فيما يلي بعض التقنيات الموجهة نحو تحقيق النتائج حول كيفية تطوير استراتيجية مبيعات في الأوقات الاقتصادية الصعبة لنشاطك التجاري. تابع القراءة.
· استثمر المزيد من الوقت في جهود التنقيب الخاصة بك
عندما يتعلق الأمر بالبيع في وقت اقتصادي غير مؤكد ، لا تحتاج إلى التوقف عن التنقيب بدلا من ذلك أن تكون أكثر استهدافا. عليك أن تتواصل فقط مع الجمهور المستهدف المحتمل والمحتملين للغاية. على سبيل المثال، في الوقت الحاضر تجاوز جيل الألفية مواليد طفرة المواليد وفقا للإحصاءات الأمريكية، انظر أدناه:
جيل الألفية الذين يندرجون تحت الفئة العمرية من 23 سنة إلى 38 سنة مرقم أن يكون 72.1 مليون. ويتزايد عدد سكانها بمعدل أسرع، وهم يسهمون أكثر من غيرهم في الاستقرار الاقتصادي للولايات. إن استثمار جهودكم في استهدافهم من شأنه أن يحقق نتائج مثمرة.
لذا ، بدلا من وضع نشاطك التجاري في حالة توقف ، قم بإنشاء استراتيجية تعتمد على النتائج يمكنها زيادة التنقيب عن الهدف وجمع المزيد من الزيارات إلى علامتك التجارية التي يمكن أن تولد مبيعات محتملة وإيرادات أكبر.
وعلاوة على ذلك، وبما أن الشركات الأخرى قد تبطئ الحملات الانتخابية، يمكنك السعي للحصول على النفوذ من الوضع. يمكنك ملء أماكنهم في السوق وتوليد نمو أفضل.
· إعادة تعريف عرض البيع الفريد (USP)
قد يكون نموذج عملك عرض بيع فريدةمن نوعها ، والتي يختصرها USP. تدور حول سياسة أو وعد أو ضمان معين يجعلك تقف بعيدا عن الآخرين. ومع ذلك ، فإن اختيار USP الخاص بك خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة أمر معقد بعض الشيء.
تحتاج إلى أن تكون أكثر حذرا فيما يتعلق بالوعد الذي يجب أن تقدم يمكن أن يؤثر حقا على المشترين أو الجمهور المستهدف. سوف يحدد USP مكانك في السوق ، لذلك يجب أن يكون جيدا واستراتيجيا بشكل أفضل.
لذلك ، عند مواجهة عدم اليقين الاقتصادي ، تحتاج إلى إعادة تعريف USP الخاص بك الذي يمكن أن يعكس الصورة الصناعية الحالية ويساعد المستهلكين على وضع الثقة في خدماتك. كاقتراح، حافظ على الشفافية USP الخاص بك. فهو يساعد في اكتساب المزيد من الثقة في جمهورك وكسب المزيد من الاهتمام.
يجب أن تروي كل شيء بصدق لعميلك لمنحه صورة واضحة عن كيفية القيام بالأمور وما ستكون أفضل النتائج الممكنة. لا تقفز لإغلاق المبيعات الكبيرة ، وبدلا من ذلك ركز أكثر على بناء العلاقات ، أنه بغض النظر عما يحدث يجدك عميلك موثوقا بما يكفي للاستثمار.
· التركيز على بناء علاقات العملاء
وفقا للإحصاءات ، يثق جيل الألفية بنسبة 50٪ في المحتوى الذي ينشئه المستخدم أكثر من المحتوى المستخدم للعلامة التجارية. وعلاوة على ذلك، ذكرت ComScore أن زيادة مشاركات العلامة التجارية بنسبة 28٪ هي نتيجة للتعرض المختلط لكل من المحتوى الذي أنشأه المستخدم والمحتوى التسويقي.
الهدف من مشاركة هذه الإحصاءات هو أنك بحاجة إلى التركيز على إدخال استراتيجيات يمكن أن تساعد في بناء الثقة بين عملائك. تحتاج إلى إيلاء الاهتمام لاحتياجاتهم، والتي هي في الوقت الحاضر الشفافية. المستهلكين أكثر وعيا ويريدون الثقة في كيان موثوق للتسوق من أو للقيام بأعمال تجارية مع. يمكن أن تساعدك مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم في إعطاء صورة واضحة عما يتحدث عنه عملاؤك الكرام حول خدماتك.
وبصرف النظر عن هذا، نقدم لهم دعم العملاء قوية لتلبية احتياجاتهم الفريدة. يجب أن يكون ممثلك متاحا على مدار الساعة وأن يأتي بطرق سليمة لتلبية احتياجات واستعلامات العملاء الكرام.
· الحفاظ على المبيعات الخاصة بك المهنية دوافع
يمكن لتحفيز محترفي المبيعات من خلال منحهم أهدافا وأهدافا أن يبني تدفقا كبيرا من الإيرادات لنشاطك التجاري. هناك مشكلة شائعة بين فرق المبيعات التي تحصل على تثبيط بسرعة وعدم الاهتمام في إغلاق المبيعات أو الوصول إلى وجهة نظرهم. تحتاج إلى إجراء دورات تدريبية شهرية أو أسبوعية يمكن أن تساعد في إعادتهم إلى المسار الصحيح. الأهم من ذلك الحفاظ على الاختيار على أدائهم. منحهم حوافز مثيرة لتعزيز دوافعهم وحماسهم. فريق المبيعات لديك القدرة على تحقيق فوائد كبيرة لعملك كل هذا يتوقف على كيفية التعامل معها.
· إعادة تعريف أهداف التسويق الخاصة بك
التسويق والمبيعات تسير جنبا إلى جنب. إذا لم يكن المسوقون قد وضعوا علامتك التجارية بحكمة في السوق ، بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة مديري المبيعات الخاص بك ، فقد لا يتمكنون من سحب مبيعات أفضل. لذلك ، عندما تقوم بإعادة تشكيل فريق المبيعات الخاص بك والارتجال نموذج عملك يجب أن تولي اهتماما لجناح التسويق الخاص بك.
يجب أن يكون هدفك جعل قدمك أقوى وأكثر حزما. يجب أن لا تركز فقط على المفاخرة حول الخدمات الخاصة بك. بدلا من ذلك، اقترب من جمهورك، وابقى يقظا بشأن الوضع الحالي، واجعل حملتك أكثر واقعية وعملية. أنشئ أهداف SMART التي يمكن أن تساعد في توليد النتائج التي تريدها. الاستفادة من قوة كل قناة التسويق هو محرك البحث والتسويق ، ودفع لكل نقرة ، وسائل الاعلام الاجتماعية أو تصميم.
كيف تتعامل مع الأوقات الاقتصادية الصعبة؟
أول شيء هو عدم الذعر. تحتاج إلى تحديد الضغوطات المالية الخاصة بك للتغلب عليها ووضع خطة قوية لمواجهة الفجوة المالية.
كيف تبيع في سوق صعبة؟
الخطوة الأولى هي البدء في التنقيب وتجنب وضع الافتراضات. التفاعل مع العملاء والسعي للمتابعة. تحتاج إلى البقاء نشطا خلال وقت حركة المرور العالية والتأكد من تلبية الاحتياجات الفريدة لعملائك.
