الصين هي أكبر سوق للتجارة الإلكترونية B2Bفي العالم، مع أكثر من 600 مليون مشتري عبر الإنترنت وأكثر من 1.93 تريليون دولار في المبيعات السنوية.
وهذا هو السبب في أن التجارة الإلكترونية عبر الحدود B2B في الصين هي فرصة هائلة للشركات الدولية ، لأنها توفر الوصول إلى السوق الرقمية الأكثر ربحية في العالم.
ومع ذلك ، ما هي أفضل مواقع التجارة الإلكترونية B2B في الصين للعلامات التجارية العالمية؟
سنعالج هذا السؤال في هذا البرنامج التعليمي من خلال الخوض في أكبر مواقع التجارة الإلكترونية B2B في الصين وكيف يمكن للشركات البدء في البيع عليها. وهكذا ، دعونا نبدأ — وهنا قائمتنا من كبار المواقع التجارية الإلكترونية B2B الصينية التي ينبغي أن تكون على علم كل شركة دولية.
Table of Contents
1. التجارة الإلكترونية
eWorldTrade.com هو موقع تجاري يقع مقره الرئيسي في دالاس، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية. تدير شركة Reckon Media LLC، التي أنشأت الخدمة مؤخرا، فروعا في كوريا والصين وباكستان ونيجيريا. نمت البوابة بوتيرة فائقة ، مع الآلاف من المشترين والتجار المسجلين لخدماتها. حاليا، يقدم موقع B2B الخدمات التالية:
- منصة للتداول الرقمي
- خدمات استشارية واسعة للمشترين
- خدمات العلامة التجارية الرقمية
- تأسيس مجتمع رقمي
- المساعدة في المعارض التجارية
2. تاوباو
تاوباو، التي تملكها مجموعة علي بابا، هو موقع التجارة الإلكترونية B2B الأكثر شعبية في الصين. وهو عاشر أكثر المواقع مشاهدة في البلد، بعد أن أنشئ في أيار/مايو 2003. ومنذ ذلك الحين ، تطورت إلى وجهة الذهاب إلى المتسوقين الصينيين الذين يبحثون عن مجموعة متنوعة من الأشياء.
بالإضافة إلى ذلك ، تاوباو هي منصة B2C و C2C (على غرار موقع ئي باي) ، مما يجعلها مناسبة للعلامات التجارية والشركات الصغيرة والبائعين الفرديين ، وكل شيء بينهما ، مما يفسر لماذا نمت لتصبح أكبر سوق في الصين.
إحصاءات تاوباو الرئيسية والمعلومات:
- يحتوي تطبيق تاوباو على قاعدة مستخدمين تزيد عن 755 مليون مستخدم.
- تاوباو لديها قاعدة مستخدمين نشطة شهريا من أكثر من 670 مليون.
- يحتوي الموقع على قاعدة مستخدمين نشطة يومية من 299 مليون.
- وبحلول عام 2020، تجاوز مؤشر GMV في تاوباو 3.39 تريليون يوان.
فئات المنتجات الأكثر شعبية في تاوباو
تاوباو مثالية لما يلي:
- ملابس
- التكنولوجيا الذكية
- منتجات الأم والرضيع
- المكملات الغذائية والمنتجات الصحية
- السلع الرياضية
كيف يمكن للعلامات التجارية الأجنبية الحصول على بدايتها في تاوباو
يجب أن تكون الشركات المسجلة بوصفها شركة في الصين من أجل بيع على تاوباو. وهذا يستلزم الحصول على ترخيص شركة صينية، وفتح مكتب، وفتح حساب مصرفي – وكل ذلك قد يستغرق ما يصل إلى ستة أشهر ويمكن أن يكون مكلفا إلى حد ما.
أما وقد قلت ذلك ، فإن إنشاء وجود على تاوباو أمر جدير بالاهتمام بلا شك ، لأنه واحد من منصات التجارة الإلكترونية B2B الأكثر شعبية في الصين. بالإضافة إلى ذلك ، فهو مجاني بالكامل ، وهو فائدة كبيرة للشركات التي تراقب هوامشها.
3. Tmall (و Tmall العالمية)
تم إطلاق Tmall (تاوباو مول سابقا) في عام 2008 كموقع شريك تاوباو للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت B2C. وهي تبيع منتجات راقية أكثر من تاوباو وتجعل العلامات التجارية العالمية أكثر سهولة من خلال مبادرتها Tmall Global.
Tmall Global ، على وجه الخصوص ، هي منصة عبر الحدود تمكن الشركات غير الصينية من البيع للمستهلكين الصينيين. بالإضافة إلى ذلك، افتتحت Tmall جناح Tmall Luxury في عام 2017، والذي يعد بوابة التجارة الإلكترونية الفاخرة الرائدة في الصين B2B، بيع أكثر من 180 ماركة متميزة.
الإحصاءات والمعلومات الرئيسية لشركة Tmall:
- وبحلول عام 2020، ستتجاوز القيمة الإجمالية للبضائع لشركة Tmall 3.2 تريليون يوان.
- علي بابا (مع Tmall) تسيطر على 53.3 في المئة من مبيعات التجارة الإلكترونية B2B في الصين.
- Tmall تقدم ما يقرب من 180،000 العلامات التجارية.
- Tmall هي واحدة من تطبيقات التسوق الأكثر شعبية في الصين، مع أكثر من 800 مليون مستخدم.
- ومن المتوقع إطلاق أكثر من 1000 شركة دولية على Tmall Global بين عامي 2020 و2021.
فئات المنتجات الأكثر شعبية في Tmall (و Tmall Global)
- الأزياء والملابس
- منتجات رعاية الأمومة والرضع
- مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة
- إلكترونيات
- المأكولات والمشروبات غير الكحولية
- الفيتامينات والمكملات الغذائية
- السلع المنزلية والمفروشات
4. JD.com
موقع التسوق عبر الإنترنت القادم في الصين على قائمتنا هو JD.com ، أقرب منافس ل Tmall وثاني أكبر متجر على الإنترنت B2C في البلاد. تأسست JD.com في عام 2008 ويشار إليها في كثير من الأحيان باسم الأمازون في الصين ، حيث أن لديها شبكة شحن خاصة بها وتبيع المستخدمين النهائيين ، على النقيض من مجموعة علي بابا.
JD.com، مثل Tmall، لديها بوابة التجارة الإلكترونية B2B عبر الحدود تسمى JD Worldwide التي تربط العلامات التجارية العالمية مع المستهلكين الصينيين.
الإحصاءات والبيانات الرئيسية ل JD.com
- وتسيطر JD.com على حصة 24.4 فى المائة من سوق التجارة الالكترونية فى الصين .
- ارتفعت قاعدة عملاء .COM الأردنية بنسبة 32٪ إلى 442 مليون عميل في عام 2020.
- قام أكثر من 8 ملايين مستخدم بتنزيل تطبيق JD Central.
- JD.com يدر إيرادات سنوية تزيد على 82 بليون دولار.
تتضمن فئات المنتجات الأكثر شعبية في JD.com ما يلي:
- الالكترونيات والأجهزة الصغيرة للمنزل
- مكونات السيارات
- المأكولات والمشروبات غير الكحولية
- الأزياء والملابس
- المنتجات الالكترونية
- مستحضرات التجميل ومواد العناية الشخصية
منتجات التجميل، ومنتجات الرضع والأم، والمكملات الصحية هي الفئات الأكثر مبيعا في JD في جميع أنحاء العالم.
5. شياو هونغ شو
تأسست XiaoHongshu (أو “الكتاب الأحمر الصغير”) في عام 2013 كمنصة تجارية مبتكرة وديناميكية تستفيد من اتجاهات التجارة الإلكترونية في الصين B2B من خلال إعطاء الأولوية لمراجعات المستخدمين وتأييد المؤثرين.
ببساطة ، تدمج المنصة التجارة الإلكترونية B2B والشبكات الاجتماعية من خلال تشجيع المستخدمين على تقديم تعليقات وتقييمات على “السلع الفاخرة” (مثل المكياج) التي تباع في RED Mall الخاص بها.
كان هذا المفهوم فعالا للغاية في الصين ، حيث يكون لتقييمات العملاء واقتراحاتهم تأثير أكبر على المستهلكين من أي سوق أخرى.
إحصاءات وحقائق عن شياو هونغ شو
- لدى XiaoHongshu ما يقرب من 300 مليون مستخدم مسجل ، وهو رقم تضاعف ثلاث مرات منذ عام 2018
- في عام 2018 ، حققت الشركة إيرادات أعلى من 230 مليون دولار
- 40٪ من مستخدمي XiaoHongshu تقل أعمارهم عن 24 عاما
- 79.2 في المائة من المستخدمين من الإناث
- 52٪ من المستخدمين يعيشون في مدن من الدرجة الأولى في الصين القارية
فيما يلي فئات المنتجات الأكثر شعبية على XiaoHongshu:
مع قاعدة المستخدمين التي تهيمن عليها السيدات الشابات، والبنود الفاخرة هي فئة المنتجات الأكثر شعبية على XiaoHongshu. تحتوي هذه الفئة على ما يلي:
- عناصر المكياج
- منتجات العناية بالبشرة
- منتجات الموضة
- منتجات متميزة.
بالإضافة إلى ذلك، تشمل العلامات التجارية الأكثر شعبية على XiaoHongshu:
- بيرفكتدياري
- لانكوم
- إنيسفري
- سويس
- لوريال
6. VIP.com
تأسست في عام 2008 باسم Vipshop ، نمت VIP.com لتصبح خامس أكبر موقع للتجارة الإلكترونية B2B بين الشركات والمستهلكين في الصين. الموقع هو أكبر متجر خصم على الإنترنت في العالم ، ويوفر وفورات لا تصدق على السلع والعلامات التجارية الراقية.
وبالمثل، بالنسبة لشركة Tmall و JD.com، يربط موقع VIP International الشريك لكبار الشخصيات (الذي افتتح في عام 2014) المستهلكين الصينيين بالمنتجات الدولية، مما يوفر مسارا مباشرا للسوق للشركات الدولية.
بيع المنتجات الراقية مع الحفاظ على هامش ربح قوي؟ قد يكون VIP أفضل متجر تسوق عبر الإنترنت في الصين لعلامتك التجارية.
الإحصاءات والحقائق الرئيسية حول VIP.com
- في عام 2020، ارتفع عدد العملاء اليوميين النشطين لكبار الشخصيات .com بنسبة 36٪ إلى 43.4 مليون
- VIP.com لديها الآن أكثر من 320 مليون عميل
- النساء يمثلن 80٪ من VIP.com المعاملات
- VIP.com شركاء مع أكثر من 13,000 علامة تجارية
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن فئات المنتجات الأكثر شعبية في VIP.com ما يلي:
- عناصر الجمال
- منتجات العناية بالبشرة
- المجوهرات
- ازياء
- التغذية والصحة
- منتجات للأمهات والرضع
كيفية البدء في VIP.com كعلامة تجارية دولية
في VIP.com، لا توجد عملية طلب مباشرة للتجار. بدلا من ذلك ، تتصل المنصة عادة بالشركات التي تريد التعاون معها.
بعد أن ذكرت ذلك ، يتم حث الشركات المهتمة بالبيع على الموقع على الاتصال [email protected]. يجب عليك تضمين المعلومات التالية في بريدك الإلكتروني:
- اسم شركتك
- منصبك
- وصف الشركة
- موقع الشركة
وأخيرا ، من أجل البيع على VIP.com ، يجب أن تكون العلامات التجارية معروفة ومطلوبة.
7. بيندودو
بيندودو (الذي يترجم إلى “معا، والمزيد من المدخرات، والمزيد من المتعة”) هي شركة التجارة الإلكترونية B2B سريعة النمو في الصين مع تطور.
على عكس منافسيها ، تركز استراتيجية أعمال Pinduoduo على “شراء الفريق” ، حيث يمكن للمستخدمين أن يطلبوا من الأصدقاء تشكيل “فريق تسوق” من أجل الحصول على صفقة أفضل على منتج. كلما كان طاقم التسوق أكبر ، كلما كان التسعير أكثر بأسعار معقولة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمستخدمين الفوز بخصومات (وأحيانا حتى أشياء مجانية) من خلال المشاركة في الألعاب والبطولات على المنصة.
في الواقع ، بفضل الشعبية الفيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية ، رفعت استراتيجية التجارة الإلكترونية B2B الأصلية والمميزة بيندودو إلى أفضل مواقع التجارة الإلكترونية B2B في الصين.
الإحصاءات والحقائق حول بيندودو
- لدى Pinduoduo 643.4 مليون مستخدم نشط شهريا اعتبارا من عام 2020
- حققت المنصة إيرادات بلغت 2.1 مليار دولار في عام 2020
- 65 في المائة من جميع المستخدمين هم من المدن الثالثة والمستويات الدنيا في الصين
- 70٪ من مستخدمي بيندودو من الإناث
- في عام 2020، حطم بيندودو الرقم القياسي ل 100 مليون طلب في يوم واحد
- 5.1 مليون تاجر يبيعون على المنصة
- غالبية العملاء تتراوح أعمارهم بين 25-40
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن فئات المنتجات الأكثر شعبية في Pinduoduo ما يلي:
- فاكهة طازجة
- كساء
- المنتجات المنزلية
- إلكترونيات
بيندودو هي أكبر شركة تجزئة زراعية عبر الإنترنت في الصين، حيث تبلغ مبيعاتها السنوية حوالي 20 مليار دولار في هذه الصناعة.
كيفية البدء في بيندودو كعلامة تجارية عالمية
إنشاء حساب تجاري على بيندودو هو عملية واضحة إلى حد معقول.
للبدء، ستحتاج إلى:
- إنشاء حساب بائع
- تحديد نوع مخزن
- توفير المعلومات التجارية والمالية اللازمة
- تنفيذ اتفاقية تاجر
مطلوب إيداع ما بين 1500 و 7600 دولار ، اعتمادا على القطاع الخاص بك.
ثم، إذا كنت ترغب في إنشاء مبيعات على بيندودو، ستحتاج إلى زيادة ملف التعريف الخاص بك في الصين. ويرجع ذلك إلى أن المنصة هي الأكثر فعالية للشركات التي لها وجود على وسائل التواصل الاجتماعي في الصين ، لأنها تشجع على الشراء الاجتماعي و”الفيروسي”.
لزيادة ظهورك في الصين، يجب عليك:
- إطلاق نسخة باللغة الصينية من موقع الويب الخاص بك؛
- انضم إلى جميع منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية.
- الاستثمار في الإعلانات على شبكة الإنترنت باللغة الصينية
8. كولا
كاولا هي منصة التجارة الإلكترونية الرائدة عبر الحدود في الصين B2B. مع المستودعات الموجودة في جميع أنحاء العالم، فإنه يوفر العلامات التجارية متعددة الجنسيات ترغب في بيع في الصين مع الطريق ربما أبسط والأكثر ربحا إلى السوق.
الإحصاءات والحقائق حول كولا
- تمتلك كولا حصة سوقية تبلغ 27.1 في المائة في سوق التجارة الإلكترونية B2B عبر الحدود في الصين
- كولا لديها ما يقرب من 30 مليون مستخدم وتنمو بسرعة
- 80٪ من المستخدمين من الإناث، وأكثر من 80٪ تتراوح أعمارهم بين 19 و35 عاما
- كولا تخطط لشراء سلع بقيمة 3 مليارات دولار من أوروبا واليابان وأمريكا
بعد ذلك ، فيما يلي فئات المنتجات الأكثر شعبية في Kaola:
- الصحة والعافية
- الطعام والوجبات الخفيفة
- الأم والطفل
- مستحضرات التجميل الجمال
- الرعاية الشخصية
- وطن
- كساء
- إلكترونيات
بالإضافة إلى ذلك، تشمل العلامات التجارية الشهيرة في Kaola ما يلي:
- E-مارت
- نيسكافيه
- إيفيان
- هاينز
- فيليبس
- نيسكافيه
- ال جي
كيف تبدأ في كولا كعلامة تجارية عالمية
للبيع على Kaola، قم بزيارة موقع التاجر الخاص بالشركة وإكمال قسم “الشريك العالمي” في النموذج. يمكنك اختيار أن تكون مورد B2B (بيع مباشرة إلى كولا)، فتح متجر خاص بك على Kaola.com، أو الجمع بين الاثنين.
بالإضافة إلى ذلك ، أثناء البيع على Kaola ، هناك عدد من النفقات المرتبطة بالمعاملة:
- إيداع بين 10,000 و 15,000 دولار، اعتمادا على طبيعة عملك.
- مدفوعات العمولة تتراوح بين 2٪ إلى 10٪، حسب طبيعة منتجاتك
- رسوم عضوية لمرة واحدة قدرها 1000 دولار سنويا
9. التشمس
بدأت Suning كتاجر تجزئة للإلكترونيات والأجهزة المنزلية في عام 1990. ومنذ ذلك الحين، نمت لتصبح واحدة من أكبر مواقع التجارة الإلكترونية B2B في الصين. يقدم الموقع مجموعة متنوعة من المنتجات مع الحفاظ على صورته كتاجر تجزئة للإلكترونيات.
من ناحية أخرى ، توفر Suning Global مسارا مباشرا للعملاء الصينيين للشركات متعددة الجنسيات عبر استراتيجية التجارة الإلكترونية B2B عبر الحدود وشبكة الخدمات اللوجستية المتكاملة.
إحصاءات ومعلومات هامة عن التشمس
- Suning.com لديها قاعدة مستخدمين تبلغ حوالي 407 مليون مستخدم.
- حققت Suning Global أكثر من 35 مليون دولار من الإيرادات في عام 2018 • لدى Suning Global حوالي 300 متجر دولي
- وتمتلك علي بابا، قوة التجارة الإلكترونية الصينية B2B، 19.99 في المائة من Suning.com.
بالإضافة إلى ذلك، تتضمن فئات المنتجات الأكثر شعبية في Suning ما يلي:
بشكل عام، الأجهزة الكهربائية والسلع الحمل هي المنتجات الأكثر شعبية على Suning.
ومع ذلك، فإن فئات المنتجات التالية مربحة أيضا:
- المفروشات
- طعام
- الرعاية الشخصية
- وسائط
كيف يمكن للعلامات التجارية الأجنبية الحصول على بدايتها على Suning
توفر Suning للعلامات التجارية متعددة الجنسيات طرازين تجاريين:
- استراتيجية دخول يمكن فيها للعلامات التجارية البيع مباشرة للمستهلكين عبر Suning.com
- نموذج الشراء، حيث تشتري Suning منتجات من العلامات التجارية العالمية
يجب على الشركات الاتصال ب Suning على الفور لإنشاء حساب مؤسسي وتنفيذ العقود ذات الصلة بموجب أي من النموذجين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على العملاء دفع وديعة بقيمة 1000 دولار ورسوم إضافية تتراوح بين 5 و 10000 دولار.
