Como desenvolver uma estratégia de vendas em tempos econômicos difíceis

Recentemente, você deve ter testemunhado uma contração global economicamente. Desde o início do COVID-19, as indústrias começaram a experimentar devastação e uma enorme lacuna econômica foi criada em quase todos os estados e países ao redor do mundo. De acordo com as estatísticas, 5,2% da contração foi testemunhada em 2020. Então, em tais tempos, que medidas você tomaria para combater a crise e manter suas operações de negócios funcionando bem.

Práticas comuns que criam um impacto negativo na geração de receita

Comumente em tempos econômicos difíceis, as empresas preferem demitir seus funcionários ou parar grandes setores geradores de receita. Eles limitam sua abordagem para alcançar potenciais e até mesmo retiram seus investimentos. Eles tomam medidas com um pouco de atitude agressiva ou inquieta.

O que acontece é que, quando você encolhe sua força de trabalho, limita suas operações e interrompe suas metas de marketing, você cria um vácuo no mercado que outra pessoa preenche. Você deixa sua posição e abala a fundação de negócios que ganhou depois de um milhão de esforços. Agora, até o momento, até que a lacuna econômica se recupere, você tem que começar a posicionar sua marca do zero. Então, em vez de arruinar seu desempenho, você deve iniciar um plano diferente com uma estratégia mais direcionada.

Técnicas para desenvolver sua estratégia de vendas para tempos econômicos difíceis

Durante a pandemia, muitas empresas desapareceram ou ficaram para trás porque não estavam focando no que o tempo precisa. Pelo contrário, muitos como o eWorldTrade testemunharam um crescimento ascendente. Tudo depende de sua visão e estratégia.

Aqui estão algumas técnicas orientadas a resultados sobre como desenvolver uma estratégia de vendas em tempos econômicos difíceis para o seu negócio. Continue lendo.

· Invista mais tempo em seus esforços de prospecção

Quando se trata de vender em um momento econômico incerto, você não precisa parar de prospecção, em vez disso, ser mais direcionado. Você tem que alcançar apenas o público-alvo altamente prospectivo e potencial. Por exemplo, atualmente os Millennials superaram os Baby Boomers de acordo com as estatísticas dos EUA, veja abaixo:

Os millennials que se enquadram na faixa etária de 23 anos a 38 anos são numerados em 72,1 milhões. Sua população está crescendo em um ritmo mais rápido e eles contribuem mais para a estabilidade econômica dos estados. Investir seus esforços em alcançá-los colheria resultados frutíferos.

Então, em vez de parar seu negócio, crie uma estratégia orientada a resultados que possa aumentar sua prospecção de metas e reunir mais tráfego para sua marca que pode gerar vendas potenciais e maiores receitas.

Além disso, como outras empresas podem retardar a campanha, você pode buscar alavancagem da situação. Você pode preencher suas vagas no mercado e gerar melhor crescimento.

· Redefinir sua proposta de venda única (USP)

Seu modelo de negócio pode ter uma proposta de venda única,abreviada como USP. Gira em torno de uma certa política, promessa ou garantia que faz você se afastar dos outros. No entanto, escolher sua USP em tempos econômicos difíceis é um pouco complicado.

Você precisa ter mais cuidado quanto à promessa que você deve fazer que pode realmente influenciar os compradores ou seu público-alvo. Sua USP definirá seu lugar no mercado, por isso deve ser melhor ser bom e estratégico.

Portanto, ao enfrentar a incerteza econômica você precisa redefinir sua USP que pode refletir a imagem industrial atual e ajudar seus consumidores a confiar em seus serviços. Como sugestão, mantenha a transparência da sua USP. Ajuda a ganhar mais confiança em seu público e ganhar maior atenção.

Você deve narrar tudo honestamente ao seu cliente para dar-lhes uma visão clara de como as coisas são feitas e quais serão os melhores resultados possíveis. Não pule para fechar grandes vendas, em vez disso, concentre-se mais na construção de relacionamentos, que não importa o que aconteça seu cliente o acha confiável o suficiente para investir.

· Foco na construção de relacionamentos com clientes

De acordo com as estatísticas, os Millennials confiam 50% mais no conteúdo gerado pelo usuário do que no conteúdo usado para a marca. Além disso, a ComScore informou que um aumento de 28% dos engajamentos da marca são resultado de uma exposição mista tanto do conteúdo gerado pelo usuário quanto do conteúdo de marketing.

O ponto de compartilhar essas estatísticas é que você precisa se concentrar em introduzir estratégias que possam ajudar a construir confiança entre seus clientes. Você precisa prestar atenção às suas necessidades, que no momento é transparência. Os consumidores são mais conscientes e querem confiar em uma entidade confiável para fazer compras ou fazer negócios. Compartilhar conteúdo gerado pelo usuário pode ajudá-lo a dar uma imagem clara sobre o que seus clientes valiosos estão falando sobre seus serviços.

Além disso, ofereça-lhes um suporte robusto ao cliente para atender às suas necessidades únicas. Seu representante deve estar disponível 24 horas por dia e encontrar maneiras sólidas de atender às necessidades e consultas de clientes valiosos.

· Mantenha seu profissional de vendas motivado

Motivar seus profissionais de vendas dando-lhes metas e metas pode construir um enorme fluxo de receita para o seu negócio. Há um problema comum entre as equipes de vendas que eles se desanimam rapidamente e não têm interesse em fechar vendas ou alcançar sua perspectiva. Você precisa realizar sessões de treinamento mensais ou semanais que podem ajudar a trazê-los de volta aos trilhos. O mais importante é verificar suas performances. Dê-lhes incentivos emocionantes para aumentar sua motivação e entusiasmo. Sua equipe de vendas tem o potencial de trazer grandes benefícios para o seu negócio tudo depende de como você lida com eles.

· Redefina suas metas de marketing

Marketing e vendas andam lado a lado. Se seus profissionais de marketing não posicionaram sua marca sabiamente no mercado, não importa o quanto seus executivos de vendas tentem, eles podem não ser capazes de obter melhores vendas. Então, quando você está remodelando sua equipe de vendas e improvisando seu modelo de negócio, você deve prestar atenção à sua ala de marketing.

Seu objetivo deve ser tornar seu pé mais forte e mais firme. Você não deve apenas se concentrar em se gabar sobre seus serviços. Em vez disso, aproxime-se do seu público, fique alerta sobre a situação atual e torne sua campanha mais prática e realista. Crie metas SMART que possam ajudar a gerar os resultados desejados. Utilize o poder de cada canal de marketing que é marketing de mecanismo de busca, pay-per-click, mídias sociais ou design.

Como você lida com tempos econômicos difíceis?

A primeira coisa é não entrar em pânico. Você precisa identificar seus estressores financeiros para superá-los e criar um plano robusto para combater a lacuna financeira.

Como vender em um mercado difícil?

O primeiro passo é começar a prospecção e evitar fazer suposições. Interaja com os clientes e busque acompanhar. Você precisa permanecer ativo durante o alto tempo de tráfego e certifique-se de atender às necessidades únicas de seus clientes.