Baru-baru ini, Anda pasti telah menyaksikan kontraksi global secara ekonomi. Sejak merebaknya COVID-19, industri mulai mengalami kehancuran dan kesenjangan ekonomi yang sangat besar diciptakan di hampir setiap negara bagian dan negara di seluruh dunia. Sesuai statistik, 5,2% kontraksi disaksikan kembali pada tahun 2020. Jadi, pada saat seperti itu, langkah-langkah apa yang akan Anda ambil untuk melawan penurunan dan untuk menjaga operasi bisnis Anda berjalan lancar.
Table of Contents
Praktik umum yang menciptakan dampak negatif pada pendapatan
Umumnya selama masa ekonomi yang sulit, perusahaan lebih memilih untuk memberhentikan karyawan mereka atau menghentikan sektor penghasil pendapatan utama. Mereka membatasi pendekatan mereka untuk mencapai prospektif dan bahkan menarik investasi mereka. Mereka mengambil langkah-langkah dengan sedikit sikap agresif atau gelisah.
Apa yang terjadi adalah, ketika Anda mengecilkan tenaga kerja Anda, membatasi operasi Anda dan menghentikan tujuan pemasaran Anda, Anda menciptakan kekosongan di pasar yang diisi orang lain. Anda meninggalkan posisi Anda dan mengguncang fondasi bisnis yang telah Anda peroleh setelah satu juta upaya. Sekarang sampai waktu, sampai kesenjangan ekonomi pulih, Anda harus mulai memposisikan merek Anda dari awal. Jadi, alih-alih merusak kinerja Anda, Anda harus memulai rencana yang berbeda dengan strategi yang lebih bertarget.
Teknik Untuk Mengembangkan Strategi Penjualan Anda Untuk Masa Ekonomi yang Sulit
Selama pandemi, banyak bisnis lenyap atau tertinggal karena mereka tidak fokus pada apa yang dibutuhkan waktu. Sebaliknya, ada banyak seperti eWorldTrade yang menyaksikan pertumbuhan ke atas. Semuanya tergantung pada visi dan strategi Anda.
Berikut adalah beberapa teknik berorientasi hasil tentang bagaimana mengembangkan strategi penjualan di masa ekonomi yang sulit untuk bisnis Anda. Baca terus.
· Investasikan Lebih Banyak Waktu Dalam Upaya Prospeksi Anda
Ketika ini tentang menjual dalam waktu ekonomi yang tidak pasti, Anda tidak perlu berhenti mencari prospeksi sebagai gantinya lebih bertarget. Anda harus menjangkau hanya untuk audiens target yang sangat prospektif dan potensial. Misalnya, saat ini Milenium telah melampaui Baby Boomers sesuai statistik AS, Lihat di bawah ini:
Milenial yang berada di bawah kelompok usia 23 tahun hingga 38 tahun berjumlah 72,1 jutatahun. Populasi mereka tumbuh pada tingkat yang lebih cepat dan mereka berkontribusi paling besar terhadap stabilitas ekonomi negara bagian. Menginvestasikan upaya Anda dalam menargetkan mereka akan menuai hasil yang bermanfaat.
Jadi, alih-alih menghentikan bisnis Anda, buat strategi berbasis hasil yang dapat meningkatkan prospek target Anda dan mengumpulkan lebih banyak lalu lintas ke merek Anda yang dapat menghasilkan potensi penjualan dan pendapatan yang lebih besar.
Selain itu, karena perusahaan lain dapat memperlambat kampanye, Anda dapat mencari pengaruh dari situasi tersebut. Anda dapat mengisi tempat mereka di pasar dan menghasilkan pertumbuhan yang lebih baik.
· Definisikan Kembali Proposisi Penjualan Unik Anda (USP)
Model bisnis Anda mungkin memiliki proposisi penjualan yang unik,yang disingkat USP. Ini berputar di sekitar kebijakan, janji, atau jaminan tertentu yang membuat Anda berdiri terpisah dari orang lain. Namun, memilih USP Anda selama masa ekonomi yang sulit agak rumit.
Anda harus lebih berhati-hati dengan janji apa yang harus Anda buat yang benar-benar dapat mempengaruhi pembeli atau audiens target Anda. USP Anda akan menentukan tempat Anda di pasar, jadi sebaiknya baik dan strategis.
Oleh karena itu, ketika menghadapi ketidakpastian ekonomi Anda perlu mendefinisikan kembali USP Anda yang dapat mencerminkan citra industri saat ini dan membantu konsumen Anda untuk meletakkan kepercayaan pada layanan Anda. Sebagai saran, jaga transparansi USP Anda. Ini membantu dalam mendapatkan lebih banyak kepercayaan pada audiens Anda dan mengumpulkan perhatian yang lebih besar.
Anda harus menceritakan semuanya dengan jujur kepada klien Anda untuk memberi mereka gambaran yang jelas tentang bagaimana hal-hal dilakukan dan apa yang akan menjadi hasil terbaik. Jangan melompat untuk menutup penjualan besar, alih-alih lebih fokus pada membangun hubungan, bahwa apa pun yang terjadi klien Anda menemukan Anda cukup dipercaya untuk berinvestasi.
· Fokus membangun hubungan pelanggan
Menurut statistik, Milenium mempercayai 50% lebih banyak pada konten yang dibuat pengguna daripada konten yang digunakan untuk branding. Selain itu, ComScore melaporkan bahwa peningkatan 28% keterlibatan merek adalah hasil dari paparan campuran dari konten yang dibuat pengguna dan konten pemasaran.
Inti dari berbagi statistik ini adalah Anda perlu fokus pada memperkenalkan strategi yang dapat membantu membangun kepercayaan di antara pelanggan Anda. Anda perlu memperhatikan kebutuhan mereka, yang saat ini adalah transparansi. Konsumen lebih sadar dan ingin mempercayai entitas yang dapat diandalkan untuk berbelanja dari atau melakukan bisnis dengan. Berbagi konten yang dibuat pengguna dapat membantu Anda memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang pelanggan Anda hargai berbicara tentang layanan Anda.
Selain itu, tawarkan mereka dukungan pelanggan yang kuat untuk memenuhi kebutuhan unik mereka. Perwakilan Anda harus tersedia sepanjang waktu dan menemukan cara yang baik untuk memenuhi kebutuhan dan pertanyaan pelanggan yang berharga.
· Jaga Agar Profesional Penjualan Anda Termotivasi
Memotivasi profesional penjualan Anda dengan memberi mereka tujuan dan target dapat membangun aliran pendapatan yang besar untuk bisnis Anda. Ada masalah umum di antara tim penjualan bahwa mereka berkecil hati dengan cepat dan kurang tertarik untuk menutup penjualan atau mencapai perspektif mereka. Anda perlu melakukan sesi pelatihan bulanan atau mingguan yang dapat membantu membawa mereka kembali ke jalurnya. Yang paling penting, periksa penampilan mereka. Beri mereka insentif menarik untuk meningkatkan motivasi dan antusiasme mereka. Tim penjualan Anda memiliki potensi untuk membawa manfaat besar bagi bisnis Anda, itu semua tergantung pada bagaimana Anda menanganinya.
· Mendefinisikan Kembali Tujuan Pemasaran Anda
Pemasaran dan penjualan berjalan beriringan. Jika pemasar Anda belum memposisikan merek Anda dengan bijak di pasar, tidak peduli seberapa keras eksekutif penjualan Anda mencoba mereka mungkin tidak dapat menarik penjualan yang lebih baik. Jadi, ketika Anda membentuk kembali tim penjualan Anda dan berimprovisasi model bisnis Anda, Anda harus memperhatikan sayap pemasaran Anda.
Tujuan Anda harus membuat pijakan Anda lebih kuat dan lebih kuat. Anda seharusnya tidak hanya fokus pada membual tentang layanan Anda. Sebaliknya, lebih dekat dengan audiens Anda, tetap waspada tentang situasi saat ini dan buat kampanye Anda lebih praktis dan realistis. Buat tujuan SMART yang dapat membantu dalam menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Memanfaatkan kekuatan setiap saluran pemasaran itu adalah pemasaran mesin pencari, bayar per klik, media sosial atau perancangan.
Bagaimana Anda menghadapi masa ekonomi yang sulit?
Hal pertama adalah tidak panik. Anda perlu mengidentifikasi stres keuangan Anda untuk mengatasinya dan membuat rencana yang kuat untuk melawan kesenjangan keuangan.
Bagaimana cara menjual di pasar yang sulit?
Langkah pertama adalah mulai mencari prospeksi dan menghindari membuat asumsi. Berinteraksi dengan pelanggan dan berusaha untuk menindaklanjuti. Anda harus tetap aktif selama waktu lalu lintas tinggi dan pastikan untuk memenuhi kebutuhan unik pelanggan Anda.
