Sinds kort moet je economisch getuige zijn geweest van een wereldwijde krimp. Sinds de uitbraak van COVID-19 begonnen industrieën verwoesting te ervaren en werd er een enorme economische kloof gecreëerd in bijna elke staat en elk land over de hele wereld. Volgens de statistieken was 5,2% van de krimp in 2020 te zien. Dus, in dergelijke tijden, welke maatregelen zou u nemen om de neergang tegen te gaan en uw bedrijfsvoering soepel te laten verlopen.
Inhoudsopgave
Veelvoorkomende praktijken die een negatieve invloed hebben op het genereren van inkomsten
Vaak geven bedrijven er in moeilijke economische tijden de voorkeur aan om hun werknemers te ontslaan of om grote inkomstengenererende sectoren te stoppen. Ze beperken hun aanpak om prospectief te bereiken en trekken zelfs hun investeringen terug. Ze nemen maatregelen met een beetje agressieve of rusteloze houding.
Wat er gebeurt, is dat wanneer u uw personeelsbestand verkleint, uw activiteiten beperkt en uw marketingdoelen stopt, u een vacuüm in de markt creëert dat iemand anders invult. Je verlaat je positie en schudt het zakelijke fundament dat je na een miljoen inspanningen hebt verworven. Nu tot de tijd, totdat de economische kloof zich herstelt, moet je beginnen met het positioneren van je merk vanaf nul. Dus in plaats van je prestaties te verpesten, moet je een ander plan initiëren met een meer gerichte strategie.
Technieken om uw verkoopstrategie te ontwikkelen voor moeilijke economische tijden
Tijdens de pandemie verdwenen veel bedrijven of liepen ze achter omdat ze zich niet concentreerden op wat de tijd nodig heeft. Integendeel, er waren velen zoals eWorldTrade die een opwaartse groei zagen. Alles hangt af van uw visie en uw strategie.
Hier zijn enkele resultaatgerichte technieken over het ontwikkelen van een verkoopstrategie in moeilijke economische tijden voor uw bedrijf. Lees dan snel verder.
· Investeer meer tijd in uw prospectie-inspanningen
Wanneer het gaat om verkopen in een onzekere economische tijd, hoeft u niet te stoppen met prospectie in plaats van gerichter te zijn. Je moet alleen de zeer potentiële en potentiële doelgroep bereiken. Op dit moment hebben millennials bijvoorbeeld de babyboomers overtroffen volgens de Amerikaanse statistieken, zie hieronder:
Millennials die vallen onder de leeftijdscategorie van 23 jaar tot 38 jaar worden geteld op 72,1 miljoen. Hun bevolking groeit sneller en ze dragen het meest bij aan de economische stabiliteit van de staten. Het investeren van uw inspanningen om ze te targeten zou vruchtbare resultaten opleveren.
Dus in plaats van uw bedrijf tot stilstand te brengen, creëert u een resultaatgerichte strategie die uw doelprospectie kan verhogen en meer verkeer naar uw merk kan verzamelen dat potentiële verkopen en grotere inkomsten kan genereren.
Bovendien, omdat andere bedrijven het campagnevoeren kunnen vertragen, kunt u een hefboom uit de situatie halen. Je kunt hun plaatsen in de markt invullen en een betere groei genereren.
· Herdefinieer uw unique selling proposition (USP)
Uw bedrijfsmodel kan een unieke verkooppropositiehebben, die wordt afgekort als USP. Het draait om een bepaald beleid, belofte of garantie waardoor je je onderscheidt van anderen. Het kiezen van uw USP in moeilijke economische tijden is echter een beetje ingewikkeld.
Je moet voorzichtiger zijn met welke belofte je moet doen die de kopers of je doelgroep echt kan beïnvloeden. Uw USP zal uw plaats in de markt bepalen, dus het zou beter goed en strategisch moeten zijn.
Daarom moet u, wanneer u geconfronteerd wordt met economische onzekerheid, uw USP herdefiniëren die het huidige industriële imago kan weerspiegelen en uw consumenten kan helpen vertrouwen te stellen in uw diensten. Als suggestie, houd transparantie uw USP. Het helpt bij het verkrijgen van meer vertrouwen in uw publiek en het krijgen van meer aandacht.
Je moet alles eerlijk aan je klant vertellen om hem een duidelijk beeld te geven van hoe dingen worden gedaan en wat de best mogelijke resultaten zullen zijn. Spring niet voor het sluiten van grote verkopen, maar richt je in plaats daarvan meer op het opbouwen van relaties, dat wat er ook gebeurt, je klant je betrouwbaar genoeg vindt om te investeren.
· Focus op het opbouwen van klantrelaties
Volgens de statistieken vertrouwen millennials 50% meer op door gebruikers gegenereerde inhoud dan de inhoud die wordt gebruikt voor branding. Bovendien meldde ComScore dat een toename van 28% merkbetrokkenheid het gevolg is van een gemengde blootstelling van zowel de door gebruikers gegenereerde inhoud als de marketinginhoud.
Het punt van het delen van deze statistieken is dat u zich moet concentreren op het introduceren van strategieën die kunnen helpen bij het opbouwen van vertrouwen bij uw klanten. Je moet aandacht besteden aan hun behoeften, wat op dit moment transparantie is. Consumenten zijn bewuster en willen vertrouwen op een betrouwbare entiteit om te winkelen of om zaken mee te doen. Het delen van door gebruikers gegenereerde inhoud kan u helpen een duidelijk beeld te geven van wat uw gewaardeerde klanten over uw services praten.
Afgezien hiervan, bied hen robuuste klantenondersteuning om tegemoet te komen aan hun unieke behoeften. Uw vertegenwoordiger moet de klok rond beschikbaar zijn en met goede manieren komen om de behoeften en vragen van gewaardeerde klanten aan te pakken.
· Houd uw salesprofessional gemotiveerd
Het motiveren van uw verkoopprofessionals door hen doelen en targets te geven, kan een enorme inkomstenstroom voor uw bedrijf opbouwen. Er is een veel voorkomend probleem onder verkoopteams dat ze snel ontmoedigd raken en geen interesse hebben in het sluiten van verkopen of het bereiken van hun perspectief. Je moet maandelijkse of wekelijkse trainingssessies houden die kunnen helpen om ze weer op het goede spoor te krijgen. Het belangrijkste is om hun prestaties in de gaten te houden. Geef ze spannende prikkels om hun motivatie en enthousiasme te vergroten. Uw verkoopteam heeft het potentieel om grote voordelen voor uw bedrijf te bieden, het hangt allemaal af van hoe u ermee omgaat.
· Herdefinieer uw marketingdoelen
Marketing en sales gaan hand in hand. Als uw marketeers uw merk niet verstandig in de markt hebben gepositioneerd, hoe hard uw verkoopmanagers ook proberen, ze zijn misschien niet in staat om betere verkopen te behalen. Dus wanneer u uw verkoopteam hervormt en uw bedrijfsmodel improviseert, moet u aandacht besteden aan uw marketingvleugel.
Je doel moet zijn om je basis sterker en steviger te maken. U moet zich niet alleen richten op het opscheppen over uw diensten. Kom in plaats daarvan dichter bij je publiek, blijf alert op de huidige situatie en maak je campagne praktischer en realistischer. Maak SMART-doelen die kunnen helpen bij het genereren van de gewenste resultaten. Maak gebruik van de kracht van elk marketingkanaal, het is zoekmachine marketing, pay-per-click, sociale media of ontwerpen.
Hoe ga je om met moeilijke economische tijden?
Het eerste is om niet in paniek te raken. U moet uw financiële stressoren identificeren om ze te overwinnen en een robuust plan maken om de financiële kloof tegen te gaan.
Hoe te verkopen in een moeilijke markt?
De eerste stap is om te beginnen met prospectie en het maken van aannames te vermijden. Communiceer met klanten en probeer op te volgen. U moet actief blijven tijdens de drukke tijd en ervoor zorgen dat u tegemoetkomt aan de unieke behoeften van uw klanten.
