Как разработать стратегию продаж в трудные экономические времена

В последнее время вы, должно быть, стали свидетелями глобального экономического сокращения. С момента вспышки COVID-19 отрасли промышленности начали испытывать опустошение и практически в каждом штате и стране мира был создан огромный экономический разрыв. Согласно статистике, 5,2% сокращения было засвидетельствовано еще в 2020 году. Итак, в такие времена, какие меры вы бы предприняли, чтобы противостоять спаду и поддерживать бесперебойную работу вашего бизнеса.

Распространенные практики, которые оказывают негативное влияние на получение доходов

Обычно в трудные экономические времена компании предпочитают увольнять своих сотрудников или останавливать основные сектора, приносящие доход. Они ограничивают свой подход к достижению перспективы и даже выводят свои инвестиции. Они принимают меры с немного агрессивным или беспокойным отношением.

Когда вы сокращаете свою рабочую силу, ограничиваете свои операции и останавливаете свои маркетинговые цели, вы создаете вакуум на рынке, который заполняет кто-то другой. Вы покидаете свою должность и встряхиваете фундамент бизнеса, который вы приобрели после миллиона усилий. Теперь до тех пор, пока экономический разрыв не восстановится, вы должны начать позиционировать свой бренд с нуля. Таким образом, вместо того, чтобы разрушать свою производительность, вы должны инициировать другой план с более целенаправленной стратегией.

Методы разработки стратегии продаж в трудные экономические времена

Во время пандемии многие предприятия исчезли или отстали, потому что они не сосредотачивались на том, что нужно времени. Напротив, было много таких, как eWorldTrade, которые стали свидетелями восходящего роста. Все зависит от вашего видения и вашей стратегии.

Вот некоторые ориентированные на результат методы о том, как разработать стратегию продаж в трудные экономические времена для вашего бизнеса. Читайте дальше.

· Инвестируйте больше времени в свои поисковые усилия

Когда речь идет о продаже в неопределенное экономическое время, вам не нужно прекращать поиск, вместо этого быть более целенаправленным. Вы должны обращаться только к очень перспективной и потенциальной целевой аудитории. Например, в настоящее время миллениалы превзошли бэби-бумеров в соответствии со статистикой США, см. ниже:

Миллениалы, которые попадают в возрастную группу от 23 до 38 лет, насчитывают 72,1 миллионачеловек. Их население растет более быстрыми темпами, и они вносят наибольший вклад в экономическую стабильность государств. Инвестирование ваших усилий в их нацеливание принесет плодотворные результаты.

Таким образом, вместо того, чтобы останавливать свой бизнес, создайте стратегию, ориентированную на результат, которая может увеличить ваш целевой поиск и собрать больше трафика для вашего бренда , что может генерировать потенциальные продажи и большие доходы.

Более того, поскольку другие фирмы могут замедлить кампанию, вы можете искать рычаги воздействия на ситуацию. Вы можете заполнить их места на рынке и генерировать лучший рост.

· Переосмыслите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваша бизнес-модель может иметь уникальное торговое предложение,которое сокращенно USP. Он вращается вокруг определенной политики, обещания или гарантии, которая заставляет вас стоять отдельно от других. Тем не менее, выбор USP в трудные экономические времена немного сложен.

Вы должны быть более осторожны в отношении того, какое обещание вы должны дать, чтобы действительно повлиять на покупателей или вашу целевую аудиторию. Ваш USP определит ваше место на рынке, поэтому он должен быть хорошим и стратегическим.

Поэтому, сталкиваясь с экономической неопределенностью, вам необходимо переопределить свой USP, который может отражать текущий промышленный имидж и помочь вашим потребителям доверять вашим услугам. В качестве предложения, сохраняйте прозрачность вашего USP. Это помогает завоевать больше доверия к вашей аудитории и привлечь больше внимания.

Вы должны честно рассказать все своему клиенту, чтобы дать ему четкое представление о том, как все делается и каковы будут наилучшие возможные результаты. Не спешите закрывать большие продажи, вместо этого сосредоточьтесь больше на построении отношений, чтобы независимо от того, что происходит, ваш клиент нашел вас достаточно надежным, чтобы инвестировать.

· Фокус на построение отношений с клиентами

Согласно статистике, миллениалы доверяют на 50% больше пользовательскому контенту, чем контенту, используемому для брендинга. Кроме того, ComScore сообщил, что увеличение на 28% вовлеченности бренда является результатом смешанного воздействия как пользовательского контента, так и маркетингового контента.

Смысл обмена этой статистикой заключается в том, что вам нужно сосредоточиться на внедрении стратегий, которые могут помочь построить доверие среди ваших клиентов. Нужно обращать внимание на их потребности, что в настоящее время является прозрачностью. Потребители более сознательны и хотят доверять надежной организации, у которой можно делать покупки или вести бизнес. Обмен пользовательским контентом может помочь вам дать четкое представление о том, что ваши уважаемые клиенты говорят о ваших услугах.

Кроме того, предложите им надежную поддержку клиентов, чтобы удовлетворить их уникальные потребности. Ваш представитель должен быть доступен круглосуточно и придумывать разумные способы удовлетворения потребностей и запросов уважаемых клиентов.

· Поддерживайте мотивацию своего специалиста по продажам

Мотивация ваших специалистов по продажам , предоставляя им цели и задачи, может создать огромный поток доходов для вашего бизнеса. Существует общая проблема среди команд продаж, что они быстро разочаровываются и не заинтересованы в закрытии продаж или достижении своей точки зрения. Вам нужно проводить ежемесячные или еженедельные тренировки, которые могут помочь вернуть их в нужное русло. Самое главное следить за их выступлениями. Дайте им захватывающие стимулы, чтобы повысить их мотивацию и энтузиазм. У вашей команды продаж есть потенциал, чтобы принести большую пользу вашему бизнесу, все зависит от того, как вы с ними справляетесь.

· Переопределите свои маркетинговые цели

Маркетинг и продажи идут рука об руку. Если ваши маркетологи не позиционировали ваш бренд мудро на рынке, независимо от того, как сильно ваши менеджеры по продажам пытаются, они не смогут добиться лучших продаж. Поэтому, когда вы меняете свою команду продаж и импровизируете свою бизнес-модель, вы должны обратить внимание на свое маркетинговое крыло.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать вашу опору сильнее и прочнее. Вы не должны просто сосредоточиться на хвастовстве своими услугами. Вместо этого подойдите ближе к своей аудитории, будьте в курсе текущей ситуации и сделайте свою кампанию более практичной и реалистичной. Создавайте SMART-цели , которые могут помочь в получении желаемых результатов. Используйте силу каждого маркетингового канала, это маркетинг в поисковых системах, оплата за клик, социальные сети или дизайн.

Как вы справляетесь с трудными экономическими временами?

Первое, что нужно сделать, это не паниковать. Вам нужно определить свои финансовые стрессоры, чтобы преодолеть их и создать надежный план по противодействию финансовому разрыву.

Как продавать на жестком рынке?

Первым шагом является начало поиска и избегание предположений. Взаимодействуйте с клиентами и стремитесь следить за ними. Вы должны оставаться активными во время высокого трафика и обязательно удовлетворять уникальные потребности ваших клиентов.