Comment développer une stratégie de vente en période économique difficile

Récemment, vous avez dû assister à une contraction économique mondiale. Depuis l’apparition de la COVID-19, les industries ont commencé à subir des ravages et un énorme fossé économique a été créé dans presque tous les États et pays du monde. Selon les statistiques, 5,2% de la contraction a été observée en 2020. Alors, dans de tels moments, quelles mesures prendriez-vous pour contrer le ralentissement et assurer le bon fonctionnement de vos opérations commerciales?

Pratiques courantes qui ont un impact négatif sur la génération de revenus

Généralement, en période de difficultés économiques, les entreprises préfèrent licencier leurs employés ou arrêter les principaux secteurs générateurs de revenus. Ils limitent leur approche à atteindre les perspectives et même retirent leurs investissements. Ils prennent des mesures avec un peu d’agressivité ou d’agitation.

Ce qui se passe, c’est que lorsque vous réduisez votre main-d’œuvre, limitez vos opérations et arrêtez vos objectifs marketing, vous créez un vide sur le marché que quelqu’un d’autre comble. Vous quittez votre poste et secouez la fondation d’entreprise que vous avez acquise après un million d’efforts. Maintenant, jusqu’à ce que l’écart économique se rétablisse, vous devez commencer à positionner votre marque à partir de zéro. Ainsi, au lieu de ruiner vos performances, vous devriez initier un plan différent avec une stratégie plus ciblée.

Techniques pour développer votre stratégie de vente en période économique difficile

Pendant la pandémie, de nombreuses entreprises ont disparu ou ont pris du retard parce qu’elles ne se concentraient pas sur ce dont le temps avait besoin. Au contraire, il y en avait beaucoup comme eWorldTrade qui ont connu une croissance à la hausse. Tout dépend de votre vision et de votre stratégie.

Voici quelques techniques axées sur les résultats sur la façon de développer une stratégie de vente en période économique difficile pour votre entreprise. Lisez la suite.

· Investissez plus de temps dans vos efforts de prospection

Lorsqu’il s’agit de vendre dans une période économique incertaine, vous n’avez pas besoin d’arrêter la prospection au lieu d’être plus ciblé. Vous devez atteindre uniquement le public cible très potentiel et potentiel. Par exemple, à l’heure actuelle, les millennials ont dépassé les baby-boomers selon les statistiques américaines, voir ci-dessous:

Les milléniaux qui tombent sous la tranche d’âge de 23 ans à 38 ans sont au nombre de 72,1 millions. Leur population croît à un rythme plus rapide et ils contribuent le plus à la stabilité économique des États. Investir vos efforts pour les cibler donnerait des résultats fructueux.

Ainsi, au lieu de mettre votre entreprise à l’arrêt, créez plutôt une stratégie axée sur les résultats qui peut augmenter votre prospection cible et générer plus de trafic vers votre marque , ce qui peut générer des ventes potentielles et des revenus plus élevés.

De plus, comme d’autres entreprises peuvent ralentir les campagnes, vous pouvez tirer parti de la situation. Vous pouvez combler leurs places sur le marché et générer une meilleure croissance.

· Redéfinissez votre proposition de vente unique (USP)

Votre modèle d’affaires peut avoir une proposition de vente unique,qui est abrégée en USP. Il tourne autour d’une certaine politique, promesse ou garantie qui vous distingue des autres. Cependant, choisir votre USP en période de difficultés économiques est un peu compliqué.

Vous devez faire plus attention à la promesse que vous devez faire qui peut vraiment influencer les acheteurs ou votre public cible. Votre USP définira votre place sur le marché, il devrait donc mieux être bon et stratégique.

Par conséquent, face à l’incertitude économique, vous devez redéfinir votre USP qui peut refléter l’image industrielle actuelle et aider vos consommateurs à faire confiance à vos services. À titre de suggestion, gardez la transparence de votre USP. Cela aide à gagner plus de confiance en votre public et à attirer plus d’attention.

Vous devez tout raconter honnêtement à votre client pour lui donner une image claire de la façon dont les choses sont faites et quels seront les meilleurs résultats possibles. Ne sautez pas pour conclure de grosses ventes, concentrez-vous plutôt sur l’établissement de relations, que quoi qu’il arrive, votre client vous trouve suffisamment fiable pour investir.

· Concentrez-vous sur l’établissement de relations avec les clients

Selon les statistiques, les Millennials font 50% plus confiance au contenu généré par les utilisateurs qu’au contenu utilisé pour l’image de marque. De plus, ComScore a rapporté qu’une augmentation de 28% des engagements de la marque est le résultat d’une exposition mixte du contenu généré par les utilisateurs et du contenu marketing.

L’intérêt de partager ces statistiques est que vous devez vous concentrer sur l’introduction de stratégies qui peuvent aider à renforcer la confiance de vos clients. Vous devez faire attention à leurs besoins, qui sont actuellement la transparence. Les consommateurs sont plus conscients et veulent faire confiance à une entité fiable auprès de laquelle faire des achats ou faire des affaires. Le partage de contenu généré par les utilisateurs peut vous aider à donner une image claire de ce que vos précieux clients parlent de vos services.

En dehors de cela, offrez-leur un support client robuste pour répondre à leurs besoins uniques. Votre représentant doit être disponible jour et nuit et trouver des moyens judicieux de répondre aux besoins et aux questions des précieux clients.

· Gardez votre professionnel de la vente motivé

Motiver vos professionnels de la vente en leur donnant des objectifs et des cibles peut générer une énorme source de revenus pour votre entreprise. Il y a un problème commun parmi les équipes de vente qui les décourage rapidement et qui manquent d’intérêt pour conclure des ventes ou atteindre leur point de vue. Vous devez organiser des séances d’entraînement mensuelles ou hebdomadaires qui peuvent aider à les remettre sur les rails. Plus important encore, gardez un œil sur leurs performances. Donnez-leur des incitations passionnantes pour stimuler leur motivation et leur enthousiasme. Votre équipe de vente a le potentiel d’apporter de grands avantages à votre entreprise, tout dépend de la façon dont vous les gérez.

· Redéfinissez vos objectifs marketing

Le marketing et les ventes vont de pair. Si vos spécialistes du marketing n’ont pas positionné votre marque judicieusement sur le marché, peu importe à quel point vos directeurs des ventes essaient, ils pourraient ne pas être en mesure de réaliser de meilleures ventes. Ainsi, lorsque vous remodelez votre équipe de vente et improvisez votre modèle d’affaires, vous devez faire attention à votre aile marketing.

Votre objectif devrait être de rendre votre pied plus fort et plus ferme. Vous ne devriez pas simplement vous vanter de vos services. Au lieu de cela, rapprochez-vous de votre public, restez vigilant sur la situation actuelle et rendez votre campagne plus pratique et réaliste. Créez des objectifs SMART qui peuvent vous aider à générer les résultats souhaités. Utilisez la puissance de chaque canal de marketing, qu’il s’agisse de marketing par moteur de recherche, de paiement par clic, de médias sociaux ou de conception.

Comment gérez-vous les difficultés économiques?

La première chose est de ne pas paniquer. Vous devez identifier vos facteurs de stress financiers pour les surmonter et créer un plan solide pour contrer l’écart financier.

Comment vendre dans un marché difficile?

La première étape consiste à commencer à prospecter et à éviter de faire des hypothèses. Interagissez avec les clients et cherchez à faire un suivi. Vous devez rester actif pendant la période de forte affluence et vous assurer de répondre aux besoins uniques de vos clients.