最近の時点で、あなたは経済的に世界的な縮小を目撃したに違いない。 COVID-19の発生以来、産業は荒廃を経験し始め、世界中のほぼすべての州と国で大きな経済的ギャップが生まれました。 統計によると、 収縮の5.2%は2020年に目撃されました。 ですから、このような時には、不況に対抗し、事業運営を円滑に進めるためにどのような対策を講じるでしょうか。
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収益創出に悪影響を及ぼす一般的な慣行
一般的に厳しい経済状況の中で、企業は従業員を解雇するか、主要な収益を生み出すセクターを停止することを好みます。 彼らは、見込み客に到達するためのアプローチを制限し、さらには投資を引き出します。 彼らは少し攻撃的または落ち着きのない態度で対策を講じます。
何が起こるかは、従業員を縮小し、業務を制限し、マーケティング目標を停止すると、他の誰かが記入する市場に真空を作り出すことです。 あなたは自分の地位を離れ、100万の努力の後に得たビジネス基盤を揺るがします。 今、経済格差が回復するまで、あなたはゼロからあなたのブランドを配置し始める必要があります。 したがって、パフォーマンスを損なうのではなく、よりターゲットを絞った戦略で別の計画を開始する必要があります。
厳しい経済時代に向けて販売戦略を策定する技術
パンデミックの間、多くの企業は時間が必要とするものに焦点を当てていないため、消えたり遅れたりしました。 それどころか、上昇の成長を目の当たりにした eWorldTrade のような多くの人がいました。 すべては、あなたのビジョンとあなたの戦略に依存します。
ここでは、ビジネスの厳しい経済時代に販売戦略を策定する方法に関する結果指向のテクニックをいくつか紹介します。 続きを読む。
·あなたの探査の努力により多くの時間を投資する
不確実な経済時代に販売する場合は、代わりによりターゲットを絞って見通しを停止する必要はありません。 見込み客と見込みのあるターゲットオーディエンスにのみ手を差し伸べる必要があります。 例えば、現在、ミレニアル世代は米国の統計に従って団塊の世代を上回っています, 以下を参照してください:
23歳から38歳の年齢に該当するミレニアル世代は、7,210万人に数えます。 彼らの人口はより速い速度で成長しており、彼らは州の経済的安定に最も貢献しています。 彼らをターゲットにするためにあなたの努力を投資することは実りある結果を得るでしょう。
したがって、ビジネスを停止させる代わりに、目標の見通しを高め、潜在的な売上と収益を生み出すことができるブランドへのトラフィックを増やすことができる結果主導の戦略を作成します。
さらに、他の企業がキャンペーンを遅らせる可能性があるため、状況からレバレッジを求めることができます。 あなたは市場で彼らの場所を埋め、より良い成長を生み出すことができます。
·独自の販売提案(USP)を再定義する
ビジネス モデルには 、USPと略記された独自の販売提案が含まれます。 これは、あなたが他の人から離れて立たせる特定のポリシー、約束または保証を中心に展開しています。 しかし、厳しい経済時代にUSPを選択することは少し複雑です。
バイヤーやターゲットオーディエンスに本当に影響を与える可能性のある約束については、もっと注意する必要があります。 あなたのUSPは、市場であなたの場所を定義しますので、それはより良いと戦略的でなければなりません。
したがって、経済的な不確実性に直面する場合は、現在の産業イメージを反映し、消費者があなたのサービスに信頼を置くのを助けることができるUSPを再定義する必要があります。 提案として、あなたのUSPの透明性を保ちます。 視聴者の信頼を高め、注目を集めるのに役立ちます。
あなたは彼らに物事がどのように行われ、何が可能な限り最高の結果になるかの明確な画像を与えるために、あなたのクライアントに正直にすべてをナレーションする必要があります。 大きな売り上げを閉じるためにジャンプしないでください, 代わりに関係を構築することに焦点を当てる, あなたのクライアントが何が起こっても、投資するのに十分信頼できると見つけます.
·顧客関係の構築に焦点を当てる
統計によると、ミレニアル世代は ブランディングに使用されるコンテンツよりもユーザー生成コンテンツを50%多く信頼しています。 さらに 、ComScoreは、28%のブランドエンゲージメントの増加 は、ユーザーが生成したコンテンツとマーケティングコンテンツの両方が混在した結果であると報告しました。
これらの統計を共有するポイントは、顧客間の信頼を築くために役立つ戦略の導入に集中する必要があるということです。 あなたは、現在、透明性である彼らのニーズに注意を払う必要があります。 消費者はより意識が高く、信頼できるエンティティを信頼して、ビジネスの買い物をしたり、ビジネスを行ったりしたいと考えています。 ユーザーが作成したコンテンツを共有すると、大切な顧客がサービスについて何を話しているのかを明確に把握できます。
これとは別に、彼らのユニークなニーズに応えるために彼らに堅牢な顧客サポートを提供します。 あなたの担当者は、24時間体制で利用でき、大切な顧客のニーズとクエリに対処するための健全な方法を考え出す必要があります。
·セールスプロフェッショナルのモチベーションを維持
目標と目標を与えることで営業担当者のモチベーションを高めることで、ビジネスに対する膨大な収益源を構築できます。 営業チームの間では、すぐに落胆し、販売を終了したり、視野に入れたりすることに関心を欠いているという共通の問題があります。 毎月または毎週のトレーニングセッションを実施して、それらを軌道に乗せるのに役立つ必要があります。 最も重要なことは、彼らのパフォーマンスをチェックしてください。 彼らのモチベーションと熱意を高めるために彼らにエキサイティングなインセンティブを与えます。 営業チームは、ビジネスに大きな利益をもたらす可能性を秘めていますが、その処理方法によって異なります。
·マーケティング目標の再定義
マーケティングと販売は手をつないで行きます。 マーケティング担当者がブランドを市場に賢く位置づけていない場合、販売役員がどんなに懸命に試しても、より良い売り上げを引き出せないかもしれません。 したがって、営業チームを再構築し、ビジネスモデルを即興で作成する場合は、マーケティング部門に注意を払う必要があります。
あなたの目標は、あなたの足場をより強く、より強固にすることです。 単にサービスを自慢することに集中するだけではありません。 その代わりに、ターゲット層に近づき、現在の状況に注意を払い、キャンペーンをより実用的で現実的なものにします。 希望の結果を生み出す上で役立つSMART目標を作成します。 すべてのマーケティングチャネルの力を利用して、それは検索エンジンのマーケティング、ペイパークリック、ソーシャルメディアや設計です。
厳しい経済時代にどのように対処しますか?
まず第一に、パニックに陥らないことです。 それらを克服するためにあなたの金融ストリッサーを特定し、金融ギャップに対抗するための堅牢な計画を作成する必要があります。
厳しい市場で販売する方法?
最初のステップは、プロスペクティングを開始し、仮定を避けることです。 顧客と対話し、フォローアップを求めます。 交通量の多い時間帯にアクティブに保ち、顧客の固有のニーズに対応する必要があります。
