Bis vor kurzem müssen Sie eine globale wirtschaftliche Kontraktion erlebt haben. Seit dem Ausbruch von COVID-19 begannen die Branchen Verwüstungen zu erleben und in fast jedem Staat und Land der Welt entstand eine riesige wirtschaftliche Kluft. Laut Statistik wurden 5,2% der Kontraktion im Jahr 2020 beobachtet. Welche Maßnahmen würden Sie also in solchen Zeiten ergreifen, um dem Abschwung entgegenzuwirken und Ihren Geschäftsbetrieb reibungslos zu gestalten?
Table of Contents
Gängige Praktiken, die sich negativ auf die Umsatzgenerierung auswirken
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ziehen es Unternehmen häufig vor, ihre Mitarbeiter zu entlassen oder wichtige umsatzgenerierende Sektoren zu stoppen. Sie beschränken ihren Ansatz auf das Erreichen von Interessenten und ziehen sogar ihre Investitionen zurück. Sie ergreifen Maßnahmen mit ein wenig aggressiver oder unruhiger Haltung.
Was passiert, ist, wenn Sie Ihre Belegschaft verkleinern, Ihre Abläufe einschränken und Ihre Marketingziele zum Stillstand bringen, schaffen Sie ein Vakuum auf dem Markt, das jemand anderes ausfüllt. Sie verlassen Ihre Position und erschüttern das Geschäftsfundament, das Sie nach einer Million Anstrengungen gewonnen haben. Jetzt, bis sich die wirtschaftliche Kluft erholt, müssen Sie damit beginnen, Ihre Marke von Grund auf neu zu positionieren. Anstatt also Ihre Leistung zu ruinieren, sollten Sie einen anderen Plan mit einer gezielteren Strategie initiieren.
Techniken zur Entwicklung Ihrer Verkaufsstrategie für wirtschaftlich schwierige Zeiten
Während der Pandemie verschwanden viele Unternehmen oder hinkten hinterher, weil sie sich nicht auf das konzentrierten, was die Zeit braucht. Im Gegenteil, es gab viele wie eWorldTrade, die ein Aufwärtswachstum verzeichneten. Alles hängt von Ihrer Vision und Ihrer Strategie ab.
Hier sind einige ergebnisorientierte Techniken, wie Sie in wirtschaftlich schwierigen Zeiten für Ihr Unternehmen eine Verkaufsstrategie entwickeln können. Weitergelesen.
· Investieren Sie mehr Zeit in Ihre Prospektionsbemühungen
Wenn es darum geht, in einer unsicheren wirtschaftlichen Zeit zu verkaufen, müssen Sie nicht aufhören, zu prospektieren, sondern gezielter zu sein. Sie müssen nur die sehr potenzielle und potenzielle Zielgruppe erreichen. Zum Beispiel haben Millennials derzeit die Baby Boomer nach den US-Statistiken übertroffen, siehe unten:
Millennials, die unter die Altersgruppe von 23 Jahren bis 38 Jahren fallen, werden mit 72,1 Millionen gezählt. Ihre Bevölkerung wächst schneller und sie tragen am meisten zur wirtschaftlichen Stabilität der Staaten bei. Wenn Sie Ihre Bemühungen in die Ausrichtung auf sie investieren, würden Sie fruchtbare Ergebnisse erzielen.
Anstatt also Ihr Unternehmen zum Stillstand zu bringen, erstellen Sie stattdessen eine ergebnisorientierte Strategie, die Ihre Zielprospektion erhöhen und mehr Traffic für Ihre Marke generieren kann, der potenzielle Umsätze und höhere Einnahmen generieren kann.
Da andere Unternehmen die Kampagnen verlangsamen können, können Sie außerdem einen Hebel aus der Situation ziehen. Sie können ihre Plätze auf dem Markt ausfüllen und ein besseres Wachstum generieren.
· Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal neu (USP)
Ihr Geschäftsmodell kann ein Alleinstellungsmerkmalhaben, das als USP abgekürzt wird. Es dreht sich um eine bestimmte Politik, ein Versprechen oder eine Garantie, die Sie von anderen abhebt. Die Auswahl Ihres USP in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist jedoch etwas kompliziert.
Sie müssen vorsichtiger sein, welches Versprechen Sie machen sollten, das die Käufer oder Ihre Zielgruppe wirklich beeinflussen kann. Ihr USP wird Ihren Platz auf dem Markt definieren, also sollte er besser gut und strategisch sein.
Wenn Sie mit wirtschaftlicher Unsicherheit konfrontiert sind, müssen Sie daher Ihren USP neu definieren, der das aktuelle industrielle Image widerspiegeln und Ihren Verbrauchern helfen kann, Vertrauen in Ihre Dienstleistungen zu setzen. Als Vorschlag, halten Sie Transparenz Ihr USP. Es hilft, mehr Vertrauen in Ihr Publikum zu gewinnen und mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
Sie sollten Ihrem Kunden alles ehrlich erzählen, um ihm ein klares Bild davon zu geben, wie die Dinge erledigt werden und was die bestmöglichen Ergebnisse sein werden. Springen Sie nicht für den Abschluss großer Verkäufe, sondern konzentrieren Sie sich mehr auf den Aufbau von Beziehungen, dass, egal was passiert, Ihr Kunde Sie vertrauenswürdig genug findet, um zu investieren.
· Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen
Laut Statistik vertrauen Millennials 50% mehr auf nutzergenerierte Inhalte als auf die für das Branding verwendeten Inhalte. Darüber hinaus berichtete ComScore, dass ein Anstieg der Markenengagements um 28% auf eine gemischte Exposition sowohl der nutzergenerierten Inhalte als auch der Marketinginhalte zurückzuführen ist.
Der Sinn des Teilens dieser Statistiken ist, dass Sie sich auf die Einführung von Strategien konzentrieren müssen, die dazu beitragen können, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Sie müssen auf ihre Bedürfnisse achten, was derzeit Transparenz ist. Die Verbraucher sind bewusster und möchten einer zuverlässigen Einheit vertrauen, bei der sie einkaufen oder mit der sie Geschäfte machen können. Das Teilen von benutzergenerierten Inhalten kann Ihnen helfen, ein klares Bild davon zu vermitteln, was Ihre geschätzten Kunden über Ihre Dienstleistungen sprechen.
Bieten Sie ihnen außerdem einen robusten Kundensupport, um auf ihre individuellen Bedürfnisse einzugehen. Ihr Vertreter sollte rund um die Uhr verfügbar sein und fundierte Wege finden, um die Bedürfnisse und Fragen geschätzter Kunden zu erfüllen.
· Halten Sie Ihren Vertriebsprofi motiviert
Wenn Sie Ihre Vertriebsprofis motivieren, indem Sie ihnen Ziele und Vorgaben geben, können Sie eine riesige Einnahmequelle für Ihr Unternehmen aufbauen. Es gibt ein häufiges Problem bei Vertriebsteams, dass sie schnell entmutigt werden und kein Interesse daran haben, Verkäufe abzuschließen oder ihre Perspektive zu erreichen. Sie müssen monatliche oder wöchentliche Trainingseinheiten durchführen, die dazu beitragen können, sie wieder auf Kurs zu bringen. Am wichtigsten ist es, ihre Leistungen zu überprüfen. Geben Sie ihnen spannende Anreize, um ihre Motivation und Begeisterung zu steigern . Ihr Vertriebsteam hat das Potenzial, Ihrem Unternehmen große Vorteile zu bringen, alles hängt davon ab, wie Sie damit umgehen.
· Definieren Sie Ihre Marketingziele neu
Marketing und Vertrieb gehen Hand in Hand. Wenn Ihre Vermarkter Ihre Marke nicht klug auf dem Markt positioniert haben, können Ihre Vertriebsmitarbeiter, egal wie sehr sie es versuchen, möglicherweise keine besseren Verkäufe erzielen. Wenn Sie also Ihr Vertriebsteam umgestalten und Ihr Geschäftsmodell improvisieren, müssen Sie auf Ihren Marketingflügel achten.
Ihr Ziel sollte es sein, Ihren Stand stärker und fester zu machen. Sie sollten sich nicht nur darauf konzentrieren, mit Ihren Dienstleistungen zu prahlen. Kommen Sie stattdessen näher an Ihr Publikum, bleiben Sie wachsam über die aktuelle Situation und gestalten Sie Ihre Kampagne praktischer und realistischer. Erstellen Sie SMART-Ziele , die Ihnen helfen können, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit jedes Marketingkanals, nämlich Suchmaschinenmarketing, Pay-per-Click, Social Media oder Design.
Wie gehen Sie mit wirtschaftlich schwierigen Zeiten um?
Die erste Sache ist, nicht in Panik zu geraten. Sie müssen Ihre finanziellen Stressfaktoren identifizieren, um sie zu überwinden und einen robusten Plan zu erstellen, um der finanziellen Lücke entgegenzuwirken.
Wie verkauft man in einem harten Markt?
Der erste Schritt besteht darin, mit der Prospektion zu beginnen und Annahmen zu vermeiden. Interagieren Sie mit Kunden und versuchen Sie, follow-up zu verfolgen. Sie müssen während der Zeit mit hohem Verkehrsaufkommen aktiv bleiben und sicherstellen, dass Sie auf die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen.
