Kể từ gần đây, bạn phải chứng kiến một sự suy giảm toàn cầu về mặt kinh tế. Kể từ khi dịch COVID-19 bùng phát, các ngành công nghiệp bắt đầu trải qua sự tàn phá và một khoảng cách kinh tế rất lớn đã được tạo ra ở hầu hết các tiểu bang và quốc gia trên thế giới. Theo số liệu thống kê, 5,2% sự co lại đã được chứng kiến vào năm 2020. Vì vậy, trong những thời điểm như vậy, bạn sẽ thực hiện những biện pháp nào để chống lại sự suy thoái và để giữ cho hoạt động kinh doanh của bạn hoạt động trơn tru.
Table of Contents
Các thực tiễn phổ biến tạo ra tác động tiêu cực đến việc tạo doanh thu
Thông thường trong thời kỳ kinh tế khó khăn, các công ty thích sa thải nhân viên của họ hoặc ngừng các lĩnh vực tạo doanh thu lớn. Họ hạn chế cách tiếp cận của họ để tiếp cận tiềm năng và thậm chí rút các khoản đầu tư của họ. Họ thực hiện các biện pháp với một chút thái độ hung hăng hoặc bồn chồn.
Điều gì xảy ra là, khi bạn thu hẹp lực lượng lao động của mình, hạn chế hoạt động và dừng lại các mục tiêu tiếp thị của mình, bạn tạo ra một khoảng trống trên thị trường mà người khác điền vào. Bạn rời khỏi vị trí của mình và lắc nền tảng kinh doanh mà bạn đã đạt được sau một triệu nỗ lực. Bây giờ cho đến lúc, cho đến khi khoảng cách kinh tế phục hồi, bạn phải bắt đầu định vị thương hiệu của mình từ đầu. Vì vậy, thay vì làm hỏng hiệu suất của bạn, bạn nên bắt đầu một kế hoạch khác với một chiến lược được nhắm mục tiêu nhiều hơn.
Kỹ thuật để phát triển chiến lược bán hàng của bạn cho thời kỳ kinh tế khó khăn
Trong đại dịch, nhiều doanh nghiệp đã biến mất hoặc bị tụt lại phía sau vì họ không tập trung vào những gì thời gian cần. Ngược lại, có nhiều người như eWorldTrade đã chứng kiến sự tăng trưởng đi lên. Mọi thứ phụ thuộc vào tầm nhìn và chiến lược của bạn.
Dưới đây là một số kỹ thuật định hướng kết quả về cách phát triển chiến lược bán hàng trong thời kỳ kinh tế khó khăn cho doanh nghiệp của bạn. Đọc tiếp.
· Đầu tư nhiều thời gian hơn vào nỗ lực tìm kiếm của bạn
Khi đó là về việc bán trong một thời gian kinh tế không chắc chắn, bạn không cần phải ngừng tìm kiếm thay vì được nhắm mục tiêu nhiều hơn. Bạn chỉ phải tiếp cận với đối tượng mục tiêu rất tiềm năng và tiềm năng. Ví dụ, hiện tại Millennials đã vượt qua Baby Boomers theo thống kê của Hoa Kỳ, Xem xuống dưới đây:
Millennials thuộc độ tuổi từ 23 đến 38 được đánh số là 72,1 triệu. Dân số của họ đang tăng với tốc độ nhanh hơn và họ đóng góp nhiều nhất cho sự ổn định kinh tế của các tiểu bang. Đầu tư nỗ lực của bạn vào việc nhắm mục tiêu chúng sẽ gặt hái kết quả hiệu quả.
Vì vậy, thay vì tạm dừng hoạt động kinh doanh của bạn, thay vào đó hãy tạo ra một chiến lược dựa trên kết quả có thể tăng khả năng tìm kiếm mục tiêu của bạn và thu thập thêm lưu lượng truy cập vào thương hiệu của bạn có thể tạo ra doanh số tiềm năng và doanh thu lớn hơn.
Hơn nữa, vì các công ty khác có thể làm chậm quá trình vận động, bạn có thể tìm kiếm đòn bẩy từ tình huống này. Bạn có thể điền vào vị trí của họ trên thị trường và tạo ra sự tăng trưởng tốt hơn.
· Xác định lại đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP)
Mô hình kinh doanh của bạn có thể có một đề xuất bán hàng độc đáo,được viết tắt là USP. Nó xoay quanh một chính sách, lời hứa hoặc đảm bảo nhất định khiến bạn đứng ngoài những người khác. Tuy nhiên, việc lựa chọn USP của bạn trong thời kỳ kinh tế khó khăn là một chút phức tạp.
Bạn cần phải cẩn thận hơn về những gì bạn nên thực hiện mà thực sự có thể ảnh hưởng đến người mua hoặc đối tượng mục tiêu của bạn. USP của bạn sẽ xác định vị trí của bạn trên thị trường, vì vậy nó nên tốt hơn và chiến lược.
Do đó, khi phải đối mặt với sự không chắc chắn về kinh tế, bạn cần xác định lại USP của mình có thể phản ánh hình ảnh công nghiệp hiện tại và giúp người tiêu dùng đặt niềm tin vào dịch vụ của bạn. Như một gợi ý, giữ minh bạch USP của bạn. Nó giúp đạt được sự tự tin hơn trong khán giả của bạn và thu hút sự chú ý lớn hơn.
Bạn nên tường thuật mọi thứ một cách trung thực cho khách hàng của mình để cung cấp cho họ một bức tranh rõ ràng về cách mọi thứ được thực hiện và những gì sẽ là kết quả tốt nhất có thể. Đừng nhảy vào việc đóng cửa doanh số bán hàng lớn, thay vào đó tập trung nhiều hơn vào việc xây dựng mối quan hệ, rằng bất kể điều gì xảy ra, khách hàng của bạn thấy bạn đủ tin tưởng để đầu tư.
· Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ khách hàng
Theo thống kê, Millennials tin tưởng nhiều hơn 50% vào nội dung do người dùng tạo ra so với nội dung được sử dụng để xây dựng thương hiệu. Hơn nữa, ComScore báo cáo rằng sự tham gia của thương hiệu tăng 28% là kết quả của sự tiếp xúc hỗn hợp của cả nội dung do người dùng tạo và nội dung tiếp thị.
Điểm chia sẻ những số liệu thống kê này là bạn cần tập trung vào việc giới thiệu các chiến lược có thể giúp xây dựng niềm tin giữa các khách hàng của bạn. Bạn cần chú ý đến nhu cầu của họ, hiện tại là sự minh bạch. Người tiêu dùng có ý thức hơn và muốn tin tưởng một thực thể đáng tin cậy để mua sắm hoặc kinh doanh. Chia sẻ nội dung do người dùng tạo có thể giúp bạn đưa ra một bức tranh rõ ràng về những gì khách hàng có giá trị của bạn đang nói về dịch vụ của bạn.
Ngoài ra, cung cấp cho họ sự hỗ trợ khách hàng mạnh mẽ để phục vụ cho nhu cầu độc đáo của họ. Đại diện của bạn nên có mặt suốt ngày đêm và đưa ra những cách hợp lý để giải quyết nhu cầu và thắc mắc của khách hàng có giá trị.
· Giữ cho chuyên gia bán hàng của bạn có động lực
Tạo động lực cho các chuyên gia bán hàng của bạn bằng cách cung cấp cho họ các mục tiêu và mục tiêu có thể xây dựng một nguồn doanh thu khổng lồ cho doanh nghiệp của bạn. Có một vấn đề phổ biến giữa các nhóm bán hàng là họ không khuyến khích nhanh chóng và thiếu quan tâm đến việc đóng cửa bán hàng hoặc đạt được quan điểm của họ. Bạn cần tiến hành các buổi đào tạo hàng tháng hoặc hàng tuần có thể giúp đưa họ trở lại đúng hướng. Quan trọng nhất là kiểm tra màn trình diễn của họ. Cung cấp cho họ những ưu đãi thú vị để tăng động lực và sự nhiệt tình của họ. Đội ngũ bán hàng của bạn có tiềm năng mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp của bạn, tất cả phụ thuộc vào cách bạn xử lý chúng.
· Xác định lại mục tiêu marketing của bạn
Tiếp thị và bán hàng đi đôi với nhau. Nếu các nhà tiếp thị của bạn đã không định vị thương hiệu của bạn một cách khôn ngoan trên thị trường, cho dù giám đốc điều hành bán hàng của bạn cố gắng như thế nào, họ có thể không thể rút ra doanh số tốt hơn. Vì vậy, khi bạn đang định hình lại đội ngũ bán hàng của mình và ứng biến mô hình kinh doanh của mình, bạn phải chú ý đến cánh tiếp thị của mình.
Mục tiêu của bạn nên là làm cho chân của bạn mạnh mẽ hơn và vững chắc hơn. Bạn không nên chỉ tập trung vào việc khoe khoang về dịch vụ của mình. Thay vào đó, hãy đến gần hơn với khán giả của bạn, luôn cảnh giác về tình hình hiện tại và làm cho chiến dịch của bạn thực tế và thực tế hơn. Tạo mục tiêu SMART có thể giúp tạo ra kết quả bạn muốn. Sử dụng sức mạnh của mọi kênh tiếp thị, đó là tiếp thị công cụ tìm kiếm, trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, phương tiện truyền thông xã hội hoặc thiết kế.
Làm thế nào để đối phó với thời kỳ kinh tế khó khăn?
Điều đầu tiên là không hoảng sợ. Bạn cần xác định các yếu tố gây căng thẳng tài chính của mình để vượt qua chúng và tạo ra một kế hoạch mạnh mẽ để chống lại khoảng cách tài chính.
Làm thế nào để bán trong một thị trường khó khăn?
Bước đầu tiên là bắt đầu tìm kiếm và tránh đưa ra các giả định. Tương tác với khách hàng và tìm cách theo dõi. Bạn cần duy trì hoạt động trong thời gian lưu lượng truy cập cao và đảm bảo phục vụ nhu cầu độc đáo của khách hàng.
