Một trong những chủ đề lớn đang chờ xử lý trong nền kinh tế kỹ thuật số của chúng tôi là quốc tế hóa. Ngày nay, nó dễ dàng hơn bao giờ hết nhờ vào các thị trường, đặc biệt là những thị trường tập trung vào thế giới B2B để quốc tế hóa.
Sự tê liệt của thương mại thế giới – vì chưa có tiền lệ – được thúc đẩy bởi đại dịch toàn cầu của COVID-19, đã làm nổi bật sự phổ biến của truyền thông, nền tảng và doanh nghiệp kỹ thuật số trên toàn thế giới.
Tất nhiên, từ lâu người ta đã chứng minh rằng một công ty – không chỉ muốn đóng một vai trò có liên quan ngày nay, mà đôi khi chỉ đơn giản là để tồn tại – không thể gạt sang một bên thế giới trực tuyến trong tất cả các khía cạnh của nó, nhưng đối với miễn cưỡng hơn để đi vào nó, đại dịch chắc chắn sẽ là thử nghiệm litmus cuối cùng.
Bất kể điều đó, như dự kiến, tình hình hội tụ các thông số thông thường, các hội chợ công ty và du lịch kinh doanh sẽ bị ảnh hưởng (ít nhất trong ngắn hạn), với có lẽ một số nghi ngờ ở các quốc gia để thúc đẩy các cuộc họp lớn này.
Chúng ta có thể nói rằng B2B, có số mũ tối đa là Alibaba.com, do đó đã tìm thấy cơn bão hoàn hảo để minh oan cho nhu cầu của nó khi đối mặt với các sự kiện bất ngờ mới hạn chế tiếp xúc; nhưng không chỉ vì lý do đó, mà còn vì những lợi thế và tiết kiệm chi phí khi tiếp xúc với người mua tiềm năng, bất cứ nơi nào và bất cứ lúc nào.
Các thị trường B2B cho phép tương tác với khách hàng và nhà cung cấp (kinh doanh) mà không cần dịch chuyển, cho dù trường hợp của Thị trường giao dịch (ví dụ như Amazon Business) hay không (như trong trường hợp Alibaba.com, chỉ đơn thuần là “một người đưa họ liên lạc, để đồng ý về giao dịch bên ngoài thị trường).
Trong mọi trường hợp, các thị trường B2B tiên tiến nhất cung cấp một loạt các dịch vụ bổ sung tập trung trong nền tảng, chẳng hạn như hậu cần, dịch vụ thanh toán, tiếp thị kỹ thuật số hoặc dịch vụ tài chính, bảo hiểm rủi ro, trong số những người khác, tạo điều kiện cho thương mại hóa, nắm bắt khách hàng tiềm năng và giúp tiếp xúc quốc tế với các sản phẩm.
Chúng tôi biết tầm quan trọng của việc tuân theo chiến lược kỹ thuật số B2B cho công ty của bạn, vì sản phẩm của bạn không dành cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc vì chiến lược B2C không thú vị hoặc đơn giản là không khả thi về mặt tài chính.
Vì lý do này, chúng tôi đã chọn 10 trang web B2B quốc tế, mà chúng tôi coi là quan trọng nhất, cả về lưu lượng truy cập hàng tháng mà họ nhận được và cho các dịch vụ giá trị gia tăng mà họ cung cấp, mặc dù việc lựa chọn Marketplace sẽ luôn phụ thuộc vào lĩnh vực của công ty bạn và quốc gia nơi bạn muốn tập trung chiến lược của mình.
Table of Contents
Top 10 trang web B2B quốc tế
1. eWorldTrade
Mặc dù có sức trẻ tương đối trong kinh doanh B2B, eWorldTrade đã nhanh chóng phát triển một danh tiếng đáng kính. eWorldTrade hoạt động từ các văn phòng trên toàn thế giới. Đây là thị trường B2B duy nhất cung cấp tối đa mười khách hàng tiềm năng miễn phí khi đăng ký. Đây là một yếu tố bán hàng quan trọng cho các doanh nghiệp, bằng chứng là sự mở rộng nhanh chóng của nó trong vài năm qua. Mặc dù phần lớn các nhà sản xuất đến từ Trung Quốc, nhưng nó cũng hợp tác với các công ty từ Hoa Kỳ, Ấn Độ, Malaysia và Pakistan.
Do đơn vị hoạt động chính của nền tảng được đặt tại Pakistan, nó đã trở thành một thành phần của CPEC và sẽ được hưởng lợi đáng kể trong tương lai. eWorldTrade có thể dễ dàng dựa vào để cung cấp giá bán buôn thấp nhất và giao hàng nhanh nhất.
Trang web này đặc biệt gây bất lợi cho các công ty vừa và nhỏ, những người đã không thể thiết lập sự hiện diện trên các trang web kinh doanh với doanh nghiệp hàng đầu được công nhận trước đây hiện có ở Pakistan.
2. Alibaba.com
Đây là nền tảng quốc tế quan trọng nhất, Alibaba.com là một nền tảng thương mại điện tử kết nối các công ty xuất khẩu với các công ty nhập khẩu (B2B). Hiện tại, Alibaba là nền tảng B2B lớn nhất thế giới với hơn 160 triệu công ty nhập khẩu (người mua) đăng ký và hơn 6 triệu công ty xuất khẩu (người bán) đăng ký chào bán sản phẩm của họ.
Trong số những người mua / nhà phân phối tiềm năng, chúng tôi nhấn mạnh Trung Quốc, Mỹ, Nga, Vương quốc Anh và Đức, mặc dù Alibaba có mặt ở bất kỳ quốc gia nào vì nó là một cổng thông tin toàn cầu.
Chúng tôi có thể nói về Alibaba.com như một hội chợ kỹ thuật số tuyệt vời, trong đó bạn có thể phơi bày sản phẩm của mình 365 ngày một năm, 24 giờ một ngày cho người mua tiềm năng của bạn trên toàn thế giới. Nó có 40 danh mục chính, do đó được chia thành 695 danh mục con, nơi người bán có thể liệt kê sản phẩm của họ và cho phép người mua tìm thấy chúng dễ dàng hơn.
Người mua trên Alibaba.com thường là các đại lý thương mại, bán buôn, nhà bán lẻ, nhà sản xuất và doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia vào kinh doanh xuất nhập khẩu.
Thời điểm người mua tiềm năng liên hệ với nhà phân phối, họ để lại chi tiết liên lạc của họ, do đó bắt đầu đàm phán xuất ngoại tuyến (thông qua các tin nhắn trong cổng thông tin, Skype, điện thoại, v.v.). Loại liên hệ này có thể được trung giải thông qua hai kênh:
- RFQ: Người mua, công khai đưa ra yêu cầu báo giá cho các công ty cung cấp vàng trả lời bằng một đề xuất.
- Yêu cầu: Người mua, cá nhân, tìm kiếm nhà cung cấp và thực hiện một truy vấn (Yêu cầu). Nhà cung cấp phải có tư cách thành viên Nhà cung cấp Vàng để có thể đáp ứng một số lượng lớn các yêu cầu ngân sách.
3. Amazon Business
Amazon Business là một dịch vụ bổ sung cho người bán Hàng trên Amazon, đáp ứng nhu cầu mua hàng của bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Đó là Amazon mà chúng ta đã biết, nhưng có sẵn cho doanh số bán hàng B2B.
Nó hiện có hơn 1 triệu người dùng doanh nghiệp, với Amazon Business Seller, bạn có quyền truy cập vào tất cả các khách hàng hiện tại của Amazon và cơ hội bổ sung để tăng doanh số bán hàng của mình, bằng cách tiếp cận khách hàng thương mại mới thuộc mọi loại và quy mô, từ dịch giả tự do và doanh nghiệp vừa và nhỏ đến các tập đoàn toàn cầu lớn.
Để có quyền truy cập vào Amazon Business cần phải có tài khoản người bán, không cần thiết phải cung cấp các sản phẩm B2C của bạn, nhưng bạn sẽ phải có tài khoản đăng ký trên nền tảng này. Bạn có thể đăng ký Amazon Business miễn phí, từ tài khoản Người bán trung tâm của bạn chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Hàng tồn kho của bạn trên Amazon và Amazon Business hoàn toàn giống nhau, nhưng giá cả không nhất thiết phải như vậy. Là người bán hàng của Amazon Business, bạn có thể đặt giá kinh doanh khác nhau hoặc giảm giá số lượng cho khách hàng doanh nghiệp của mình và tận dụng hậu cần của Amazon và khả năng tự động bán hàng trên khắp EU, cũng như các châu lục khác nơi dịch vụ hoạt động.
Trả lời yêu cầu báo giá: như trong Alibaba.com, khi người mua quan tâm đến sản phẩm của bạn, họ sẽ liên hệ với bạn và đàm phán sẽ được mở, nơi có thể đạt được thỏa thuận tốt và mối quan hệ kinh doanh lâu dài có thể được tạo ra.
4. 1688.com
Nếu chiến lược của bạn là bán tại thị trường Trung Quốc, chúng tôi khuyên bạn nên 1688.com. Thuộc Tập đoàn Alibaba và với hơn 120 triệu người dùng, và hơn 10 triệu cửa hàng bao gồm 49 ngành công nghiệp, 1688.com kết nối các nhà xuất khẩu nước ngoài với các nhà bán lẻ Trung Quốc.
Cho đến nay, các sản phẩm nước ngoài vào Trung Quốc phải đối mặt với một quá trình chuẩn bị phức tạp do nhiều thủ tục hành chính, chẳng hạn như giấy phép và hải quan, cũng như rủi ro làm tăng giá của họ, do đó các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói chung không đủ khả năng để mua chúng. xuất khẩu sang đất nước này. Nhưng 1688.com là một phương tiện để giảm chi phí xuất khẩu sang nước Nhật Bản, xử lý ủy quyền, thuế, cùng nhau.
Mặt khác, nó cung cấp một dịch vụ toàn diện làm giảm các trung gian. Và khách hàng Trung Quốc cũng có được lợi thế khi mua hàng trên thị trường này, chẳng hạn như giá thấp hơn (thấp hơn từ 20% đến 40% so với các trang web khác) và thời gian vận chuyển ngắn hơn (ít hơn từ 15 đến 60 ngày).
5. SoloStocks
Solostocks.com là cổng bán hàng trực tuyến hàng đầu cho các công ty và chuyên gia ở Tây Ban Nha và với sự hiện diện quốc tế mạnh mẽ, chủ yếu ở châu Âu và Mỹ Latinh.
Cổng thông tin cung cấp hơn 2,5 triệu sản phẩm từ các công ty bán hàng đáng tin cậy và được xác minh. Nhờ danh sách hơn 50.000 nhà cung cấp và 6.000 danh mục sản phẩm có sẵn, người mua có thể xác định lựa chọn mua hàng tốt nhất bằng cách so sánh sản phẩm và giá cả, thông tin về nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà phân phối và công ty quan tâm. Theo nghĩa này, liên hệ với người bán và định vị sản phẩm rất dễ dàng và nhiều sản phẩm có thể được mua một cách an toàn từ chính nền tảng.
SoloStocks.com là cổng thông tin duy nhất của Tây Ban Nha trong lĩnh vực thương mại giữa các công ty và các chuyên gia có ưu đãi quốc tế tại 12 quốc gia.
Sức mạnh của SoloStocks.com được hỗ trợ bởi hơn 5.000 giao dịch được quản lý mỗi ngày từ SoloStocks.com trên toàn cầu.
6. Triển lãm ảo
Lựa chọn tiếp theo của Marketplaces thuộc về nhóm Virtual Expo, một nhà lãnh đạo thế giới trong thị trường thế hệ khách hàng tiềm năng B2B trực tuyến. Nó có sáu thị trường B2B, mỗi thị trường chuyên về một lĩnh vực, hàng không, nông nghiệp, kiến trúc và thiết kế, công nghiệp, y học và công nghệ, hàng hải và hàng hải. Tổng cộng, họ thêm lên đến hơn 39,5K nhà triển lãm, 1,6 triệu nhà phân phối, 1,2 triệu sản phẩm và danh mục 451K.
Thông qua Marketplaces của nó, nó cung cấp cho các doanh nghiệp và người mua ở tất cả các quy mô truy cập vào một triệu sản phẩm cụ thể ở một nơi. Nhờ các công cụ SEO và các trang web chuyên biệt bằng 9 ngôn ngữ, nó thu hút hàng triệu người mua, nhà sản xuất và nhà phân phối trực tuyến và cho phép thu hút lưu lượng truy cập vào trang web của người bán.
Các nhà sản xuất có thể đạt được mục tiêu kinh doanh của họ bằng cách hiển thị danh mục sản phẩm của họ, đạt được cơ hội bán hàng, khả năng hiển thị quốc tế, xây dựng thương hiệu, mạng lưới bán hàng, cũng như khả năng tạo VirtualStore, dịch vụ lưu trữ trang web và mạng lưới đại lý. để đạt được khả năng hiển thị trực tuyến lớn hơn và tạo ra khách hàng tiềm năng.
Hoạt động này là như nhau cho mỗi thị trường, khi người mua tham khảo danh mục, họ có thể gửi yêu cầu báo giá, gửi câu hỏi cho người bán, yêu cầu được liên hệ qua điện thoại, cũng như tham khảo ý kiến các điểm bán hàng.
7. Nguồn toàn cầu
Đây là một thị trường phục vụ như một điểm gặp gỡ cho các nhà xuất khẩu, chủ yếu là trung quốc và các nhà nhập khẩu từ bất cứ nơi nào trên thế giới. Một giá trị gia tăng mà các Nguồn toàn cầu này cung cấp là việc tổ chức các hội chợ vật lý ở Hồng Kông, đó là lý do tại sao họ gọi chiến lược của họ là O2O (trực tuyến đến ngoại tuyến).
Bao gồm các loại phụ tùng và phụ kiện ô tô, điện tử tiêu dùng, máy bay không người lái và robot, linh kiện điện tử, thời trang và phụ kiện, dệt may, quà tặng, phần cứng, sản phẩm gia dụng, đèn LED, sản phẩm năng lượng mặt trời và quang điện tử, máy móc, sản phẩm an ninh, tự động hóa gia đình và Đồ lót và đồ tắm.
8. Grainger
Grainger là một trong những trang web thương mại điện tử B2B lớn đầu tiên ở Hoa Kỳ. Nếu đây không phải là bài viết đầu tiên bạn đọc liên quan đến các trang web thương mại B2B tốt nhất, có lẽ bạn đã đọc về công việc tốt của họ. Trong nhiều phương tiện truyền thông, trang web được ca ngợi là một trong những trang web thương mại điện tử B2B tốt nhất (nếu không phải là tốt nhất). Tại sao? Bởi vì họ đã làm việc tỉ mỉ trên mọi chi tiết liên quan đến trải nghiệm mua sắm của khách hàng, từ sự liên quan đến SEO đến mua tín dụng.
Grainger xếp hạng cao trên Google về các điều khoản đuôi dài. Chúng tôi khuyến khích bạn thử bất kỳ đề xuất tìm kiếm nào mà công cụ tìm kiếm của bạn đề xuất và sau đó thực hiện thử nghiệm tương tự trực tiếp trên Google. Chúng tôi đã thử với “bánh xe cắt và chặt mài mòn” và cái đầu tiên xuất hiện; Tuy nhiên, chúng tôi khuyến khích bạn làm bài kiểm tra.
Khi ở trên trang web của bạn, những người trong chúng ta, những người đã hoạt động trong lĩnh vực này trong một thời gian dài không bỏ lỡ các chi tiết như Đặt hàng nhanh / Đặt hàng số lượng lớn , sự sang trọng mà các biến thể sản phẩm hoặc các sản phẩm có thể định cấu hình được hiển thị cũng như mức độ cẩn thận của các bộ lọc được định vị tốt cả trong công cụ tìm kiếm và trong thanh bên để nhanh chóng tìm thấy công cụ phù hợp.
Tốc độ mà bạn có thể xem tất cả các chi tiết của sản phẩm có nghĩa là người mua hầu như không tìm thấy bất kỳ vết nứt nào khi định vị những gì họ đang tìm kiếm và tải nó lên giỏ hàng.
9. Nhập khẩu nhanh
Import Express là một trong những trang web B2B trực tuyến được thành lập nhất đã phát triển nhanh chóng và đang tạo ra những cách mới và cải tiến để các nhà nhập khẩu và xuất khẩu giao tiếp với nhau. Công ty giúp các thương nhân toàn cầu tiết kiệm thời gian, chi phí và giảm rủi ro liên quan đến nhập khẩu. Đây là trang web B2B trực tuyến tốt nhất để mua các sản phẩm đảm bảo chất lượng, gặp gỡ các đối tác kinh doanh mới, nhận thông tin ngành mới nhất và nắm bắt nhiều cơ hội kinh doanh hơn.
Công ty có trụ sở tại Thượng Hải và Yiwu nhưng đã cung cấp các sản phẩm chất lượng tuyệt vời trên toàn cầu kể từ khi thành lập vào năm 2005. Trang web B2B này được biết đến với việc kết nối các nhà cung cấp và người mua bán buôn Trung Quốc trên thế giới cùng với nền tảng thân thiện với người dùng.
Đây là một điểm đến mua sắm có tất cả các sản phẩm cần thiết, từ điện thoại di động và đồ nội thất đến thiết bị y tế. Với Import Express, bạn cũng có thể nhận được giao hàng nhanh chóng, từ giao hàng nhanh được đảm bảo vào ngày hôm sau đến giao hàng an toàn vào một ngày ít khẩn cấp hơn. Mục tiêu của công ty là giúp xây dựng một chuỗi cung ứng ổn định cho các sản phẩm của mình.
10. Partstown
Partstown là một công ty dành riêng cho OEM của nhà bếp và thiết bị ăn uống. Trường hợp của họ rất giống với Grainger, vì họ đã đầu tư vào cổng thương mại điện tử của họ trong nhiều năm và rõ ràng hơn khi bạn điều hướng qua nó.
Nếu bạn nhìn vào phần về chúng tôi là ai, bạn sẽ thấy rằng đó là một công ty đặt rất nhiều trọng tâm vào các trụ cột cơ bản của một công ty bán hàng thông qua thương mại điện tử: dịch vụ khách hàng, giao hàng trong ngày, danh mục rộng rãi với các tài liệu gốc và đổi mới liên tục.
Mục tiêu mà họ đặt lên bàn khi xây dựng cổng thương mại điện tử B2B của mình là thiết kế trải nghiệm thương mại điện tử “đầy đủ dịch vụ” tiên tiến nhất trên thị trường, giúp khách hàng tìm thấy sản phẩm nhanh chóng và dễ dàng và đảm bảo tính xác thực của chúng. Bạn có thể đọc về điều này trong câu chuyện thành công của họ và cách họ có Đạt được mức tăng gấp 10 lần thu nhập của họ.
