Um dos grandes assuntos pendentes em nossa economia digital é a internacionalização. Hoje é mais fácil do que nunca graças aos marketplaces, especialmente aqueles focados no mundo B2B para internacionalização.
A paralisia do comércio mundial – como não houve precedente- motivada pela pandemia global do COVID-19, colocou em evidência a prevalência de comunicações, plataformas e negócios digitais em todo o mundo.
É claro que há muito se provou que uma empresa – não só que quer desempenhar um papel relevante hoje, mas às vezes simplesmente para sobreviver – não pode deixar de lado o mundo online em todos os seus aspectos, mas para mais relutante em entrar nele, a pandemia certamente terá sido o teste final de litmus.
Independentemente disso, como se espera, a situação converge para parâmetros normais, as feiras firmes e o turismo de negócios serão afetados (no menor prazo), com, presumivelmente, alguma suspeita nos países para promover essas grandes reuniões.
Podemos dizer que o B2B, cujo expoente máximo é Alibaba.com, encontrou, portanto, a tempestade perfeita para justificar sua necessidade diante de novos eventos inesperados que limitam os contatos; mas não apenas por essa razão, mas também pelas vantagens e redução de custos de estar em contato com um potencial comprador, em qualquer lugar e a qualquer momento.
Os marketplaces B2B permitem interagir com clientes e fornecedores (empresariais) sem necessidade de deslocamento, seja o caso de um Marketplace transacional (Amazon Business, por exemplo) ou não (como no caso de Alibaba.com, que apenas “colocam-nos em contato, para concordar com a transação fora do mercado).
De qualquer forma, os marketplaces B2B mais avançados oferecem uma série de serviços adicionados centralizados na plataforma, como logística, serviços de pagamento, marketing digital ou serviços financeiros, cobertura de risco, entre outros, que facilitam a comercialização, a captura de leads e ajudam na exposição internacional dos produtos.
Sabemos a importância de seguir uma estratégia digital B2B para sua empresa, seja porque seu produto não é destinado ao consumidor final ou porque a estratégia B2C não é interessante ou simplesmente não é financeiramente viável.
Por isso, selecionamos os 10 sites B2B internacionais B2B, que consideramos ser o mais importante, tanto para o tráfego mensal que recebem quanto para os serviços de valor agregado que oferecem, embora a seleção de Marketplaces sempre dependerá do setor da sua empresa e do país onde você deseja focar sua estratégia.
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Top 10 sites internacionais B2B
1. eWorldTrade
Apesar de sua relativa juventude no negócio B2B, a eWorldTrade rapidamente desenvolveu uma reputação respeitável. A eWorldTrade opera a partir de escritórios localizados em todo o mundo. Agora é o único mercado B2B que oferece até dez leads gratuitamente no momento da inscrição. Este tem sido um fator de venda significativo para as empresas, como evidenciado por sua rápida expansão nos últimos anos. Embora a maioria de seus fabricantes sejam da China, também faz parcerias com empresas dos Estados Unidos da América, Índia, Malásia e Paquistão.
Devido à unidade operacional primária da plataforma estar situada no Paquistão, ela se tornou um componente do CPEC e se beneficiará significativamente no futuro. O eWorldTrade pode facilmente ser confiado para fornecer os preços mais baixos por atacado e a entrega mais rápida.
O site tem sido particularmente prejudicial para pequenas e médias empresas que não conseguiram estabelecer presença em sites de negócios até negócios anteriormente reconhecidos existentes no Paquistão.
2. Alibaba.com
É a plataforma internacional mais importante, Alibaba.com é uma plataforma de e-commerce que conecta empresas exportadoras com empresas importadoras (B2B). Atualmente, a Alibaba é a maior plataforma B2B do mundo, com mais de 160 milhões de empresas importadoras (compradoras) registradas e mais de 6 milhões de empresas exportadoras (vendedores) registradas para oferecer seus produtos.
Entre os potenciais compradores/distribuidores, destacamos China, EUA, Rússia, Reino Unido e Alemanha, embora o Alibaba esteja presente em qualquer país, já que é um portal global.
Podemos falar de Alibaba.com como uma grande feira digital, na qual você pode expor seus produtos 365 dias por ano, 24 horas por dia para seus potenciais compradores internacionalmente. Possui 40 categorias principais, que por sua vez são divididas em 695 subcategorias onde os vendedores podem listar seus produtos e permite que os compradores os encontrem com mais facilidade.
Compradores em Alibaba.com geralmente são agentes comerciais, atacadistas, varejistas, fabricantes e SMEs envolvidos no negócio de importação e exportação.
No momento em que um potencial comprador entra em contato com o distribuidor, eles deixam seus dados de contato, iniciando assim uma negociação de exportação offline (via mensagens dentro do portal, Skype, telefone, etc.). Esse tipo de contato pode ser mediado através de dois canais:
- RFQ: O comprador, publicamente faz um pedido de cotação para as empresas fornecedoras de ouro que respondem com uma proposta.
- Inquérito: O comprador, individualmente, procura fornecedores e faz uma consulta (Consultas). O fornecedor deve ter uma adesão ao Fornecedor de Ouro para poder responder a um maior número de solicitações orçamentárias.
3. Amazon Business
O Amazon Business é um serviço adicional para vendedores da Amazon, que atende às necessidades de compra de qualquer tipo de negócio. É a Amazônia que já conhecemos, mas disponível para vendas B2B.
Atualmente conta com mais de 1 milhão de usuários de negócios, com o Amazon Business Seller, você tem acesso a todos os clientes existentes da Amazon e a oportunidade adicional de aumentar suas vendas, alcançando novos clientes comerciais de todos os tipos e tamanhos, desde freelancers e SMEs até grandes corporações globais.
Para ter acesso ao Amazon Business é necessário ter uma conta vendedora, não é necessário oferecer seus produtos B2C, mas você terá que ter uma conta cadastrada na plataforma. Você pode se inscrever gratuitamente no Amazon Business, a partir de sua conta central do Vendedor com um clique.
Seu estoque na Amazon e amazon business é exatamente o mesmo, mas os preços não têm que ser. Como vendedor de Negócios da Amazon, você pode definir diferentes preços de negócios ou descontos em quantidade para seus clientes de negócios e aproveitar a logística da Amazon e a capacidade automática de vender em toda a UE, bem como em outros continentes onde o serviço está ativo.
Responda a um pedido de cotação: como em Alibaba.com, quando um comprador estiver interessado em seu produto, ele entrará em contato com você e a negociação será aberta, onde bons acordos podem ser alcançados, e uma relação comercial duradoura pode ser criada.
4. 1688.com
Se sua estratégia é vender no mercado chinês, recomendamos 1688.com. Pertencente ao Alibaba Group e com mais de 120 milhões de usuários, e mais de 10 milhões de lojas abrangendo 49 indústrias, 1688.com conecta exportadores estrangeiros com varejistas chineses.
Até agora, os produtos estrangeiros que entravam na China tinham de enfrentar um processo preparatório complexo devido a inúmeros procedimentos administrativos, como licenças e alfândega, bem como riscos que elevaram seu preço, de modo que as PME geralmente não podiam comprá-los. exportar para este país. Mas 1688.com é um meio de reduzir os custos de exportação para o país japonês, processando autorizações, impostos, em conjunto.
Por outro lado, oferece um serviço abrangente que reduz intermediários. E os clientes chineses também têm vantagens ao comprar neste mercado, como preços mais baixos (entre 20% e 40% mais baixos do que em outros sites) e menor tempo de envio (entre 15 e 60 dias a menos).
5. SoloStocks
Solostocks.com é o principal portal de vendas online para empresas e profissionais na Espanha e com forte presença internacional, principalmente na Europa e América Latina.
O portal oferece mais de 2,5 milhões de produtos de empresas vendedoras confiáveis e verificadas. Graças a uma lista de mais de 50.000 fornecedores e às 6.000 categorias de produtos disponíveis, o comprador pode identificar a melhor opção de compra comparando produtos e preços, informações sobre fornecedores, fabricantes, distribuidores e empresas de interesse. Nesse sentido, entrar em contato com um vendedor e localizar um produto é fácil, e muitos dos produtos podem ser comprados com segurança da própria plataforma.
SoloStocks.com é o único portal espanhol no setor comercial entre empresas e profissionais com oferta internacional em 12 países.
A força do SoloStocks.com é apoiada pelas mais de 5.000 transações que são gerenciadas todos os dias a partir de SoloStocks.com globalmente.
6. Expo Virtual
A seleção seguinte de Marketplaces pertence ao grupo Virtual Expo, líder mundial no mercado de geração líder de B2B online. Possui seis Mercados B2B, cada um especializado em setor, aeronáutica, agricultura, arquitetura e design, industrial, medicina e tecnologia, navegação e marítimo. No total, somam mais de 39,5 Mil expositores, 1,6 milhão de distribuidores, 1,2 milhão de produtos e 451 Mil catálogos.
Por meio de seus Marketplaces, dá a empresas e compradores de todos os tamanhos acesso a um milhão de produtos específicos em um só lugar. Graças às ferramentas de SEO e sites especializados em 9 idiomas, atrai milhões de compradores, fabricantes e distribuidores online e permite atrair tráfego para o site dos vendedores.
Os fabricantes podem alcançar seus objetivos de negócios exibindo seu catálogo de produtos, alcançando oportunidades de vendas, visibilidade internacional, branding, redes de vendas, bem como a possibilidade de criar uma VirtualStore, um serviço de hospedagem de sites e uma rede de revendedores. para obter maior visibilidade on-line e gerar leads.
A operação é a mesma para cada um dos Marketplaces, quando um comprador consulta um catálogo, pode enviar uma solicitação de cotação, enviar perguntas ao vendedor, solicitar para ser contatado por telefone, bem como consultar os pontos de venda.
7. Fontes Globais
É um Marketplace que serve como ponto de encontro para exportadores, principalmente chineses e importadores de qualquer lugar do mundo. Um valor agregado que esta Global Sources fornece é a realização de feiras físicas em Hong Kong, e é por isso que eles chamam sua estratégia de O2O (on-line para off-line).
Inclui as categorias de autopeças e acessórios, eletrônicos de consumo, drones e robótica, componentes eletrônicos, moda e acessórios, têxteis, presentes, hardware, produtos domésticos, LEDs, produtos solares e optoeletrônicos, máquinas, produtos de segurança, automação residencial e roupas de banho.
8. Grainger
Grainger foi um dos primeiros grandes sites de comércio eletrônico B2B nos Estados Unidos. Se este não é o primeiro artigo que você lê relacionados aos melhores sites de comércio B2B, você provavelmente já leu sobre seu bom trabalho. Em muitas mídias, o site é aclamado como um dos melhores (se não o melhor) site de e-commerce B2B. Por que? Porque eles têm trabalhado meticulosamente em cada detalhe relacionado à experiência de compra de seus clientes, desde a relevância do SEO até a compra de crédito.
Grainger está muito no Google por longos períodos. Nós encorajamos você a tentar qualquer uma das sugestões de pesquisa que seu mecanismo de pesquisa recomenda e, em seguida, fazer o mesmo teste diretamente no Google. Tentamos com “roda de corte abrasivo e corte” e a primeira aparece; no entanto, nós encorajamos você a fazer o teste.
Uma vez em seu site, aqueles de nós que estão neste setor há muito tempo não perdem detalhes como o Ordem rápida/encomenda em massa seção, a elegância com que as variações do produto ou produtos configuráveis são exibidos, bem como o quão cuidadosamente os filtros estão bem posicionados tanto no motor de busca quanto na barra lateral para encontrar rapidamente a ferramenta certa.
A velocidade com que você pode ver todos os detalhes do produto significa que os compradores dificilmente encontram rachaduras quando se trata de localizar o que eles estão procurando e enviá-lo para o carrinho de compras.
9. Importação expressa
Import Express é um dos sites B2B online mais estabelecidos que tem crescido rapidamente e está gerando novas e melhoradas maneiras de importadores e exportadores se comunicarem entre si. A empresa ajuda os comerciantes globais a economizar tempo, despesas e reduzir riscos associados à importação. É o melhor site online da B2B para comprar produtos garantidos de qualidade, conhecer novos parceiros de negócios, obter as informações mais recentes do setor e capturar mais oportunidades de negócios.
A empresa está sediada em Xangai e Yiwu, mas tem oferecido produtos de excelente qualidade globalmente desde sua criação em 2005. Este site B2B é conhecido por conectar fornecedores e compradores chineses de atacado do mundo, juntamente com sua plataforma fácil de usar.
É um destino de compras que tem todos os produtos necessários, desde celulares e móveis até equipamentos médicos. Com o Import Express, você também pode obter entrega rápida, desde entrega expressa garantida no dia seguinte até entrega segura em um dia menos urgente. O objetivo da empresa é ajudar a construir uma cadeia de suprimentos estável para seus produtos.
10. Partstown
Partstown é uma empresa dedicada ao OEM de equipamentos de cozinha e bufê. Seu caso é muito semelhante ao grainger, uma vez que eles vêm investindo em seu portal de e-commerce por muitos anos e é mais do que evidente quando você navega por ele.
Se você der uma olhada na seção sobre quem somos, você verá que é uma empresa que coloca muita ênfase nos pilares básicos de uma empresa que vende através do e-commerce: atendimento ao cliente, entrega no mesmo dia, catálogo extenso com materiais originais e inovação constante.
O objetivo que eles colocaram na mesa ao construir seu portal de e-commerce B2B foi projetar a mais avançada experiência de e-commerce “full-service” no mercado, que ajuda os clientes a encontrar produtos de forma rápida e fácil e garante sua autenticidade. Você pode ler sobre isso em sua história de sucesso e como eles têm obteve um aumento de 10x em sua renda.
