Однією з найбільших тем, що очікують на розгляд в нашій цифровій економіці, є інтернаціоналізація. Сьогодні це простіше, ніж будь-коли, завдяки ринкам, особливо тим, які зосереджені на B2B світі для інтернаціоналізації.
Параліч світової торгівлі , оскільки не було прецеденту , мотивований глобальною пандемією COVID-19, поставив у центр уваги поширеність комунікацій, платформ і цифрового бізнесу в усьому світі.
Звичайно, давно доведено, що компанія – не тільки яка хоче сьогодні грати відповідну роль, але іноді просто вижити – не може відкласти в сторону онлайн-світ у всіх його аспектах, але для більш неохоче йти в нього пандемія, безумовно, буде кінцевим лакмусовим папірцем.
Незважаючи на це, як і очікувалося, ситуація сходиться до нормальних параметрів, будуть порушені тверді ярмарки і туризм бізнесу (найменше в короткостроковій перспективі), з імовірно деякою підозрою в країнах для просування цих великих зустрічей.
Ми можемо сказати, що B2B, чий максимальний показник Alibaba.com, таким чином, знайшов ідеальний шторм, щоб виправдати свою потребу в умовах нових несподіваних подій, які обмежують контакти; але не тільки з цієї причини, але і для переваг і економії коштів, перебуваючи в контакті з потенційним покупцем, в будь-якому місці і в будь-який час.
B2B-маркетплейси дозволяють взаємодіяти з (бізнес) клієнтами та постачальниками без необхідності переміщення, будь то випадок транзакційного ринку (Наприклад, Amazon Business) чи ні (як у випадку з Alibaba.com, які просто “зв’язуються з ними, щоб домовитися про транзакцію за межами ринку).
У будь-якому випадку, найбільш просунуті B2B маркетплейси пропонують ряд додаткових послуг, централізованих на платформі, таких як логістика, платіжні послуги, цифровий маркетинг або фінансові послуги, покриття ризиків, серед іншого, які полегшують комерціалізацію, захоплення потенційних клієнтів і допомагають міжнародному впливу продуктів.
Ми знаємо важливість дотримання B2B цифрової стратегії для вашої компанії, або тому, що ваш продукт не призначений для кінцевого споживача, або тому, що стратегія B2C не є цікавою або просто не є фінансово життєздатною.
З цієї причини ми вибрали 10 B2B міжнародних B2B-сайтів, які ми вважаємо найважливішими, як для щомісячного трафіку, який вони отримують, так і для послуг з доданою вартістю, які вони пропонують, хоча вибір Marketplaces завжди буде залежати від сектора вашої компанії та країни, в якій ви хочете зосередити свою стратегію.
Table of Contents
Топ-10 міжнародних B2B веб-сайтів
1. eWorldTrade
Незважаючи на свою відносну молодість в B2B бізнесі, eWorldTrade швидко розвинув респектабельну репутацію. eWorldTrade працює з офісів, розташованих по всьому світу. В даний час це єдиний B2B ринок, який пропонує до десяти потенційних клієнтів безкоштовно при реєстрації. Це було значним фактором продажу для бізнесу, про що свідчить його швидке розширення за останні кілька років. Хоча більшість його виробників з Китаю, він також співпрацює з компаніями зі Сполучених Штатів Америки, Індії, Малайзії та Пакистану.
Завдяки первинному оперативному підрозділу платформи, розташованому в Пакистані, вона стала компонентом CPEC і отримає значну вигоду в майбутньому. eWorldTrade можна легко покластися на забезпечення найнижчих оптових цін і найшвидшої доставки.
Веб-сайт був особливо шкідливим для малих і середніх фірм, які не змогли встановити присутність на раніше визнаних провідних веб-сайтах бізнесу, що існують в Пакистані.
2. Alibaba.com
Це найважливіша міжнародна платформа, Alibaba.com є платформою електронної комерції, яка з’єднує компанії-експортери з компаніями-імпортерами (B2B). В даний час Alibaba є найбільшою B2B платформою в світі з більш ніж 160 мільйонами компаній-імпортерів (покупців) зареєстрованими і більш ніж 6 мільйонами компаній-експортерів (продавців), зареєстрованих для надання своєї продукції.
Серед потенційних покупців/дистриб’юторів ми виділяємо Китай, США, Росію, Великобританію та Німеччину, хоча Alibaba присутня в будь-якій країні, оскільки є глобальним порталом.
Ми можемо говорити про Alibaba.com як про великий цифровий ярмарок, на якому ви можете виставляти свої продукти 365 днів на рік, 24 години на добу своїм потенційним покупцям на міжнародному рівні. Він має 40 основних категорій, які, в свою чергу, діляться на 695 підкатегорій, де продавці можуть перерахувати свою продукцію і дозволяє покупцям легше їх знайти.
Покупцями на Alibaba.com, як правило, є комерційні агенти, оптовики, роздрібні торговці, виробники та МСП, що займаються імпортним та експортним бізнесом.
У той момент, коли потенційний покупець зв’яжеться з дистриб’ютором, вони залишають свої контактні дані, ініціюючи таким чином переговори про експорт в автономному режимі (через повідомлення в рамках порталу, Skype, телефону і т.д.). Цей тип контакту може бути опосередкованим через два канали:
- RFQ:Покупець, публічно робить запит на цитату для тих компаній-постачальників золота, які відповідають пропозицією.
- Дослідження: Покупець, індивідуально, шукає постачальників і робить запит (Запити). Постачальник повинен мати членство в золотому постачальнику, щоб мати можливість відповісти на більшу кількість бюджетних запитів.
3. Амазонський бізнес
Amazon Business – це додатковий сервіс для продавців Amazon, який відповідає потребам покупки будь-якого виду бізнесу. Це Amazon, який ми вже знаємо, але доступний для B2B продажів.
В даний час вона має більше 1 мільйона бізнес-користувачів, з Amazon Business Seller, у вас є доступ до всіх існуючих клієнтів Amazon і додаткова можливість збільшити свої продажі, досягнувши нових комерційних клієнтів всіх типів і розмірів, від фрілансерів і МСП до великих глобальних корпорацій.
Щоб мати доступ до Amazon Business, необхідно мати обліковий запис продавця, не обов’язково пропонувати свої продукти B2C, але вам доведеться мати обліковий запис, зареєстрований на платформі. Ви можете зареєструватися в Amazon Business безкоштовно, з вашого центрального облікового запису Продавця одним клацанням миші.
Ваш інвентар на Amazon і Amazon Business точно такий же, але ціни не повинні бути. Як продавець Amazon Business, ви можете встановити різні ціни для бізнесу або кількість знижок для своїх бізнес-клієнтів і скористатися логістикою Amazon і автоматичною можливістю продавати по всьому ЄС, а також на інших континентах, де послуга активна.
Відповідайте на запит про цитату: як і в Alibaba.com, коли покупець зацікавлений у вашому продукті, вони зв’яжуться з вами і будуть відкриті переговори, де можуть бути досягнуті хороші угоди, і можуть бути створені міцні ділові відносини.
4. 1688.com
Якщо ваша стратегія полягає в тому, щоб продавати на китайському ринку, ми рекомендуємо 1688.com. Що належить Alibaba Group і з більш ніж 120 мільйонами користувачів, а також більш ніж 10 мільйонами магазинів, що охоплюють 49 галузей промисловості, 1688.com з’єднує іноземних експортерів з китайськими роздрібними торговцями.
До цих пір іноземна продукція, що надходить до Китаю, повинна була зіткнутися зі складним підготовчим процесом через численні адміністративні процедури, такі як дозволи та митниця, а також ризики, які підвищили їх ціну, так що МСП, як правило, не могли дозволити собі їх купити. експорт до цієї країни. Але 1688.com є засобом зниження експортних витрат в японську країну, спільної обробки дозволів, податків.
З іншого боку, він пропонує комплексну послугу, яка зменшує посередників. І китайські клієнти також отримують переваги при покупці на цьому ринку, такі як більш низькі ціни (від 20% до 40% нижче, ніж на інших веб-сайтах) і коротший час доставки (від 15 до 60 днів менше).
5. СолоСток
Solostocks.com є провідним порталом онлайн-продажів для компаній та професіоналів в Іспанії та з сильною міжнародною присутністю, в основному в Європі та Латинській Америці.
Портал пропонує понад 2,5 мільйона товарів від перевірених і перевірених компаній-продавців. Завдяки списку з більш ніж 50 000 постачальників і 6000 доступних категорій товарів, покупець може визначити найкращий варіант покупки, порівнявши продукти і ціни, інформацію про постачальників, виробників, дистриб’юторів і компанії, що представляють інтерес. У цьому сенсі зв’язатися з продавцем і знайти товар легко, і багато продуктів можна безпечно придбати з самої платформи.
SoloStocks.com є єдиним іспанським порталом в торговому секторі між компаніями і професіоналами з міжнародною пропозицією в 12 країнах.
Сила SoloStocks.com підкріплена більш ніж 5000 транзакцій, які управляються щодня з SoloStocks.com по всьому світу.
6. Віртуальна виставка
Наступний вибір маркетплейсів належить групі Virtual Expo, світовому лідеру на ринку генерації потенційних клієнтів в Інтернеті. Він має шість B2B Marketplaces, кожен з яких спеціалізується на секторі, повітроплавання, сільському господарстві, архітектурі та дизайні, промисловості, медицині та технологіях, навігації та морському. Всього вони складають до більш ніж 39,5 тисяч експонентів, 1,6 мільйона дистриб’юторів, 1,2 мільйона товарів і каталогів 451K.
Через свої маркетплейси він надає підприємствам і покупцям будь-якого розміру доступ до мільйона конкретних продуктів в одному місці. Завдяки SEO-інструментам і спеціалізованим сайтам на 9 мовах, він приваблює мільйони покупців, виробників і дистриб’юторів в Інтернеті і дозволяє залучити трафік на сайт продавців.
Виробники можуть досягти своїх бізнес-цілей, відображаючи свій каталог продукції, досягаючи можливостей продажів, міжнародної видимості, брендингу, торгових мереж, а також можливості створення VirtualStore, сервісу хостингу веб-сайтів і мережі реселерів. для досягнення більшої видимості в Інтернеті та створення потенційних клієнтів.
Операція однакова для кожного з Маркетплейсів, коли покупець консультує каталог, він може відправити запит на цінову пропозицію, відправити питання продавцю, запросити зв’язатися по телефону, а також проконсультуватися з торговими точками.
7. Глобальні джерела
Це ринок, який служить місцем зустрічі для експортерів, в основному китайських та імпортерів з будь-якої точки світу. Додатковою цінністю, яку надає це Глобальне джерело, є проведення фізичних ярмарків у Гонконзі, тому вони називають свою стратегію O2O (онлайн в автономному режимі).
Включає в себе категорії автозапчастин та аксесуарів, побутової електроніки, дронів та робототехніки, електронних компонентів, моди та аксесуарів, текстилю, подарунків, обладнання, домашніх продуктів, світлодіодів, сонячних продуктів та оптоелектроніки, машин, продуктів безпеки, домашньої автоматизації та нижньої білизни та купальників.
8. Грейнджер
Grainger був одним з перших великих сайтів електронної комерції B2B в США. Якщо це не перша стаття, яку ви читаєте, пов’язана з кращими веб-сайтами B2B торгівлі, ви, мабуть, вже прочитали про їх хорошу роботу. У багатьох засобах масової інформації сайт вітається як один з кращих (якщо не найкращий) B2B сайт електронної комерції. Чому? Тому що вони ретельно працюють над кожною деталлю, пов’язаною з досвідом покупок своїх клієнтів, від актуальності SEO до покупки в кредит.
Грейнджер займає високе місце в Google для довгих термінів хвоста. Радимо спробувати будь-яку пошукову пропозицію, яку рекомендує пошукова система, а потім зробити той самий тест безпосередньо в Google. Ми спробували з “абразивним відсіканням і рубати колесо”, і перший з’являється; Однак ми рекомендуємо вам зробити тест.
Опинившись на вашому веб-сайті, ті з нас, хто давно працює в цьому секторі, не пропускають такі деталі, як Швидке замовлення/Масове замовлення розділ, елегантність, з якою відображаються варіації продукту або налаштовувані продукти, а також те, наскільки ретельно фільтри добре розташовані як у пошуковій системі, так і на бічній панелі, щоб швидко знайти потрібний інструмент.
Швидкість, з якою ви можете переглянути всі деталі продукту, означає, що покупці навряд чи знайдуть будь-які тріщини, коли справа доходить до пошуку того, що вони шукають, і завантаження його в кошик.
9. Експрес-імпорт
Import Express є одним з найбільш авторитетних онлайн-сайтів B2B, який швидко виріс і генерує нові та вдосконалені способи для імпортерів та експортерів спілкуватися один з одним. Компанія допомагає світовим торговцям економити час, витрати і зменшувати ризики, пов’язані з імпортом. Це найкращий онлайн-веб-сайт B2B для придбання якісних гарантованих продуктів, зустрічі з новими діловими партнерами, отримання останньої інформації про галузь та захоплення більшої кількості можливостей для бізнесу.
Штаб-квартира компанії знаходиться в Шанхаї та Іу, але пропонує високоякісні продукти по всьому світу з моменту свого створення в 2005 році. Цей B2B-сайт відомий тим, що з’єднує китайських оптових постачальників і покупців разом з його зручною платформою.
Це торгове місце, яке має всі необхідні продукти, від мобільних телефонів і меблів до медичного обладнання. За допомогою Import Express ви також можете отримати швидку доставку, від гарантованої експрес-доставки на наступний день до безпечної доставки в менш терміновий день. Метою компанії є сприяння побудові стабільного ланцюжка поставок для своєї продукції.
10. Парцтаун
Partstown – це компанія, присвячена OEM кухонного та громадського обладнання. Їх випадок дуже схожий на Grainger, оскільки вони інвестують у свій портал електронної комерції протягом багатьох років, і це більш ніж очевидно, коли ви переходите через нього.
Якщо ви подивитеся на розділ про те, хто ми є, ви побачите, що це компанія, яка приділяє багато уваги основним стовпам компанії, яка продає через електронну комерцію: обслуговування клієнтів, доставка в той же день, великий каталог з оригінальними матеріалами і постійними інноваціями.
Мета, яку вони поставили на стіл при створенні свого B2B порталу електронної комерції, полягала в розробці найсучаснішого досвіду електронної комерції з повним спектром послуг на ринку, який допомагає клієнтам швидко і легко знаходити продукти і гарантує їх справжність. Ви можете прочитати про це в їх історії успіху і як вони Вони збільшили свої доходи в 10 років.
