أحد الموضوعات المعلقة الكبرى في اقتصادنا الرقمي هو التدويل. اليوم أصبح الأمر أسهل من أي وقت مضى بفضل الأسواق ، وخاصة تلك التي تركز على عالم B2B للتدويل.
وقد سلط شلل التجارة العالمية – حيث لم تكن هناك سابقة – مدفوعا بالوباء العالمي ل COVID-19 ، الضوء على انتشار الاتصالات والمنصات والشركات الرقمية في جميع أنحاء العالم.
وبطبيعة الحال، فقد ثبت منذ فترة طويلة أن الشركة – ليس فقط التي تريد أن تلعب دورا ذا صلة اليوم، ولكن في بعض الأحيان لمجرد البقاء على قيد الحياة – لا يمكن أن تضع جانبا عالم الإنترنت في جميع جوانبه، ولكن لمزيد من التردد في الخوض فيه، فإن الوباء سيكون بالتأكيد الاختبار النهائي.
وبغض النظر عن ذلك، وكما هو متوقع، فإن الحالة تتلاقى مع المعايير العادية، وستتأثر المعارض التجارية الراسخة والسياحة التجارية (على أقل تقدير على المدى القصير)، مع افتراض وجود بعض الشكوك في البلدان للترويج لهذه الاجتماعات العظيمة.
ويمكننا القول إن B2B، الذي يبلغ الحد الأقصى لأسه Alibaba.com، قد وجد بالتالي العاصفة المثالية لتبرير حاجته في مواجهة الأحداث الجديدة غير المتوقعة التي تحد من الاتصالات؛ ولكن ليس فقط لهذا السبب، ولكن أيضا لمزايا ووفورات في التكاليف يجري على اتصال مع مشتر محتمل، في أي مكان وفي أي وقت.
تسمح أسواق B2B بالتفاعل مع العملاء والموردين (التجاريين) دون الحاجة إلى الإزاحة ، سواء كانت حالة سوق المعاملات (Amazon Business ، على سبيل المثال) أم لا (كما هو الحال في Alibaba.com ، والتي مجرد “وضعها على اتصال ، للاتفاق على الصفقة خارج السوق).
على أي حال ، تقدم أسواق B2B الأكثر تقدما سلسلة من الخدمات المضافة المركزية في المنصة ، مثل الخدمات اللوجستية أو خدمات الدفع أو التسويق الرقمي أو الخدمات المالية ، وتغطية المخاطر ، من بين أمور أخرى ، والتي تسهل التسويق ، والتقاط العملاء المتوقعين وتساعد على التعرض الدولي للمنتجات.
نحن نعلم أهمية اتباع استراتيجية رقمية B2B لشركتك ، إما لأن منتجك غير مخصص للمستهلك النهائي أو لأن استراتيجية B2C ليست مثيرة للاهتمام أو ببساطة غير قابلة للتطبيق ماليا.
لهذا السبب، اخترنا 10 مواقع B2B الدولية B2B، والتي نعتبرها الأكثر أهمية، سواء بالنسبة لحركة المرور الشهرية التي يتلقونها أو للخدمات ذات القيمة المضافة التي يقدمونها، على الرغم من أن اختيار الأسواق سيعتمد دائما على قطاع شركتك والبلد الذي تريد تركيز استراتيجيتك فيه.
Table of Contents
أفضل 10 مواقع ويب B2B الدولية
1. التجارة الإلكترونية
على الرغم من شبابها النسبي في الأعمال التجارية B2B، eWorldTrade سرعان ما وضعت سمعة محترمة. تعمل eWorldTrade من مكاتب موجودة في جميع أنحاء العالم. وهو الآن سوق B2B الوحيد الذي يقدم ما يصل إلى عشرة خيوط مجانا عند التسجيل. وكان هذا عاملا هاما لبيع الشركات، كما يتضح من توسعها السريع على مدى السنوات القليلة الماضية. وعلى الرغم من أن غالبية مصنعيها هم من الصين، إلا أنها تتشارك أيضا مع شركات من الولايات المتحدة الأمريكية والهند وماليزيا وباكستان.
ونظرا لوجود الوحدة التشغيلية الرئيسية للمنصة في باكستان، فقد أصبحت جزءا من برنامج CPEC وستستفيد بشكل كبير في المستقبل. eWorldTrade يمكن الاعتماد عليها بسهولة لتوفير أدنى سعر الجملة وأسرع التسليم.
وقد أضر الموقع بشكل خاص بالشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لم تتمكن من إقامة وجود لها على المواقع الرائدة في مجال الأعمال التجارية المعترف بها سابقا والموجودة في باكستان.
2. Alibaba.com
وهي أهم منصة دولية، Alibaba.com هي منصة للتجارة الإلكترونية تربط الشركات المصدرة بالشركات المستوردة (B2B). حاليا، علي بابا هي أكبر منصة B2B في العالم مع أكثر من 160 مليون شركة استيراد (المشترين) المسجلة وأكثر من 6 ملايين شركة تصدير (البائعين) المسجلة لتقديم منتجاتها.
من بين المشترين المحتملين / الموزعين ، نسلط الضوء على الصين والولايات المتحدة وروسيا والمملكة المتحدة وألمانيا ، على الرغم من أن علي بابا موجود في أي بلد لأنها بوابة عالمية.
يمكننا التحدث عن Alibaba.com كمعرض رقمي رائع ، حيث يمكنك عرض منتجاتك 365 يوما في السنة ، على مدار 24 ساعة يوميا للمشترين المحتملين على الصعيد الدولي. لديها 40 فئة رئيسية ، والتي تنقسم بدورها إلى 695 فئة فرعية حيث يمكن للبائعين سرد منتجاتهم ويسمح للمشترين بالعثور عليها بسهولة أكبر.
وعادة ما يكون المشترون في Alibaba.com وكلاء تجاريين وتجار جملة وتجار تجزئة ومصنعين ومنشآت صغيرة ومتوسطة الحجم يعملون في مجال الاستيراد والتصدير.
في اللحظة التي يتصل فيها المشتري المحتمل بالموزع ، يتركون تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، وبالتالي يبدأون مفاوضات تصدير دون اتصال (عبر الرسائل داخل البوابة ، Skype ، الهاتف ، إلخ). يمكن التوسط في هذا النوع من الاتصال من خلال قناتين:
- RFQ: المشتري، علنا يجعل طلب للحصول على عرض أسعار لتلك الشركات مورد الذهب التي تستجيب مع اقتراح.
- استخبارالمشتري، على حدة، يبحث عن الموردين ويجعل استفسار (الاستفسارات). يجب أن يكون لدى المورد عضوية مورد الذهب ليتمكن من الاستجابة لعدد أكبر من طلبات الميزانية.
3. الأمازون الأعمال
Amazon Business هي خدمة إضافية لبائعي Amazon ، والتي تلبي احتياجات الشراء لأي نوع من الأعمال. ومن الأمازون التي نعرفها بالفعل ، ولكنها متاحة لمبيعات B2B.
لديها حاليا أكثر من 1 مليون مستخدم للأعمال ، مع Amazon Business Seller ، لديك إمكانية الوصول إلى جميع عملاء Amazon الحاليين والفرصة الإضافية لزيادة مبيعاتك ، من خلال الوصول إلى عملاء تجاريين جدد من جميع الأنواع والأحجام ، من المستقلين والشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الشركات العالمية الكبيرة.
للوصول إلى Amazon Business ، من الضروري أن يكون لديك حساب بائع ، وليس من الضروري تقديم منتجات B2C الخاصة بك ، ولكن سيكون لديك حساب مسجل على المنصة. يمكنك الاشتراك في Amazon Business مجانا ، من حساب البائع المركزي بنقرة واحدة.
مخزونك على Amazon و Amazon Business هو نفسه تماما ، ولكن لا يجب أن تكون الأسعار كذلك. كبائع أعمال Amazon ، يمكنك تحديد أسعار أعمال أو خصومات كمية مختلفة لعملائك التجاريين والاستفادة من لوجستيات Amazon والقدرة التلقائية على البيع في جميع أنحاء الاتحاد الأوروبي ، بالإضافة إلى القارات الأخرى التي تنشط فيها الخدمة.
الاستجابة لطلب عرض أسعار: كما هو الحال في Alibaba.com، عندما يهتم المشتري بمنتجك، سيتصل بك وسيتم فتح التفاوض، حيث يمكن التوصل إلى اتفاقيات جيدة، ويمكن إنشاء علاقة عمل دائمة.
4. 1688.com
إذا كانت استراتيجيتك هي البيع في السوق الصينية ، فإننا نوصي 1688.com. تنتمي مجموعة علي بابا وأكثر من 120 مليون مستخدم، وأكثر من 10 ملايين متجر تغطي 49 صناعة، 1688.com تربط المصدرين الأجانب بتجار التجزئة الصينيين.
وحتى الآن، كان على المنتجات الأجنبية التي تدخل الصين أن تواجه عملية تحضيرية معقدة بسبب العديد من الإجراءات الإدارية، مثل التصاريح والجمارك، فضلا عن المخاطر التي رفعت أسعارها، بحيث لا تستطيع المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم عموما شرائها. تصدير إلى هذا البلد. ولكن 1688.com وسيلة لخفض تكاليف التصدير إلى البلاد اليابانية، وتجهيز التصاريح والضرائب، بشكل مشترك.
ومن ناحية أخرى، فإنه يقدم خدمة شاملة تقلل من عدد الوسطاء. كما يحصل العملاء الصينيون على مزايا عند الشراء في هذا السوق ، مثل انخفاض الأسعار (أقل بنسبة تتراوح بين 20٪ و 40٪ من المواقع الأخرى) ووقت شحن أقصر (أقل من 15 و 60 يوما).
5. سولوستوكس
Solostocks.com هي بوابة المبيعات الرائدة على الإنترنت للشركات والمهنيين في إسبانيا ومع وجود دولي قوي ، بشكل رئيسي في أوروبا وأمريكا اللاتينية.
تقدم البوابة أكثر من 2.5 مليون منتج من شركات البائع الموثوق بها والمتحقق منها. وبفضل قائمة تضم أكثر من 50,000 مورد، وفئات المنتجات المتاحة التي تضم 6,000 منتج، يمكن للمشتري تحديد أفضل خيار للشراء من خلال مقارنة المنتجات والأسعار والمعلومات المتعلقة بالموردين والمصنعين والموزعين والشركات ذات الأهمية. وبهذا المعنى، فإن الاتصال بالبائع وتحديد موقع المنتج أمر سهل، ويمكن شراء العديد من المنتجات بأمان من المنصة نفسها.
SoloStocks.com هي البوابة الإسبانية الوحيدة في قطاع التجارة بين الشركات والمهنيين مع عرض دولي في 12 بلدا.
تدعم قوة SoloStocks.com أكثر من 5000 معاملة تتم إدارتها كل يوم من SoloStocks.com على مستوى العالم.
6. معرض الظاهري
تنتمي المجموعة التالية من الأسواق إلى مجموعة Virtual Expo ، وهي شركة رائدة عالميا في سوق الجيل الرائد B2B عبر الإنترنت. لديها ستة أسواق B2B ، كل واحد متخصص في قطاع ، والملاحة الجوية ، والزراعة ، والهندسة المعمارية والتصميم ، والصناعية والطب والتكنولوجيا والملاحة والبحرية. في المجموع ، يضيفون ما يصل إلى أكثر من 39.5K عارضا و 1.6 مليون موزع و 1.2 مليون منتج و 451K كتالوجات.
من خلال أسواقها ، فإنه يتيح للشركات والمشترين من جميع الأحجام الوصول إلى مليون منتج محدد في مكان واحد. بفضل أدوات SEO والمواقع المتخصصة في 9 لغات ، تجذب الملايين من المشترين والمصنعين والموزعين عبر الإنترنت وتسمح بجذب حركة المرور إلى موقع البائعين.
يمكن للمصنعين تحقيق أهداف أعمالهم من خلال عرض كتالوج منتجاتهم ، وتحقيق فرص البيع ، والرؤية الدولية ، والعلامات التجارية ، وشبكات المبيعات ، وكذلك إمكانية إنشاء VirtualStore ، وخدمة استضافة موقع الويب وشبكة من الموزعين. لتحقيق رؤية أكبر عبر الإنترنت وتوليد عملاء متوقعين.
العملية هي نفسها بالنسبة لكل من الأسواق ، عندما يتشاور المشتري مع كتالوج ، يمكنهم إرسال طلب للحصول على عرض أسعار ، وإرسال الأسئلة إلى البائع ، وطلب الاتصال بهم عبر الهاتف ، وكذلك استشارة نقاط البيع.
7. المصادر العالمية
وهو السوق الذي يعمل كنقطة التقاء للمصدرين، ومعظمهم من الصينيين والمستوردين من أي مكان في العالم. القيمة المضافة التي توفرها هذه المصادر العالمية هي إقامة معارض مادية في هونغ كونغ ، وهذا هو السبب في أنها تسمي استراتيجيتها O2O (عبر الإنترنت إلى غير متصل).
تشمل فئات قطع غيار السيارات والإكسسوارات، والإلكترونيات الاستهلاكية، والطائرات بدون طيار والروبوتات، والمكونات الإلكترونية، والأزياء والإكسسوارات، والمنسوجات، والهدايا، والأجهزة، والمنتجات المنزلية، والمصابيح، والمنتجات الشمسية والإلكترونيات البصرية، والآلات، والمنتجات الأمنية، وأتمتة المنازل والملابس الداخلية وملابس السباحة.
8. جرينجر
كانت جرينجر واحدة من أولى مواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة B2B في الولايات المتحدة. إذا لم تكن هذه المقالة الأولى التي تقرأها تتعلق بأفضل مواقع التجارة B2B ، فمن المحتمل أنك قرأت بالفعل عن عملها الجيد. في العديد من وسائل الإعلام وأشاد الموقع باعتبارها واحدة من أفضل (إن لم يكن أفضل) B2B موقع التجارة الإلكترونية. لماذا؟ لأنهم كانوا يعملون بدقة على كل التفاصيل المتعلقة بتجربة التسوق لعملائها ، من أهمية كبار المسئولين الاقتصاديين إلى الشراء على الائتمان.
Grainger تحتل مرتبة عالية على جوجل لمدد طويلة الذيل. ونحن نشجعك على محاولة أي من اقتراحات البحث التي يوصي محرك البحث الخاص بك ومن ثم القيام بهذا الاختبار نفسه مباشرة على جوجل. لقد حاولنا مع “جلخ قطع وقطع عجلة” وأول واحد يظهر; ومع ذلك، فإننا نشجعك على إجراء الاختبار.
مرة واحدة على موقع الويب الخاص بك، أولئك منا الذين كانوا في هذا القطاع لفترة طويلة لا تفوت تفاصيل مثل النظام السريع / الجزء الجزء الأكبر النظام، والأناقة التي يتم عرض الاختلافات المنتج أو المنتجات القابلة للتكوين، فضلا عن مدى بعناية المرشحات في وضع جيد سواء في محرك البحث وفي الشريط الجانبي للعثور بسرعة على الأداة المناسبة.
السرعة التي يمكنك عرض جميع تفاصيل المنتج يعني أن المشترين بالكاد تجد أي الشقوق عندما يتعلق الأمر بتحديد ما يبحثون عنه وتحميله على عربة التسوق.
9. التعبير عن الاستيراد
Import Express هي واحدة من أكثر مواقع B2B على الإنترنت رسوخا والتي نمت بسرعة وتولد طرقا جديدة ومحسنة للمستوردين والمصدرين للتواصل مع بعضهم البعض. تساعد الشركة التجار العالميين على توفير الوقت والنفقات وتقليل المخاطر المرتبطة بالاستيراد. وهو أفضل موقع على الانترنت B2B لشراء منتجات مضمونة الجودة، وتلبية شركاء الأعمال الجدد، والحصول على أحدث المعلومات في هذا المجال، والتقاط المزيد من الفرص التجارية.
يقع المقر الرئيسي للشركة في شنغهاي وييوو ولكنها تقدم منتجات ذات جودة ممتازة على مستوى العالم منذ إنشائها في عام 2005. هذا الموقع B2B معروف لربط الموردين والمشترين بالجملة الصينية في العالم جنبا إلى جنب مع منصة سهلة الاستخدام.
وهي وجهة التسوق التي لديها جميع المنتجات اللازمة، من الهواتف النقالة والأثاث إلى المعدات الطبية. مع Import Express، يمكنك أيضا الحصول على تسليم سريع، بدءا من التسليم السريع المضمون في اليوم التالي إلى التسليم الآمن في يوم أقل إلحاحا. هدف الشركة هو المساعدة في بناء سلسلة توريد مستقرة لمنتجاتها.
10. أجزاء تاون
Partstown هي شركة مكرسة ل OEM من المطبخ ومعدات تقديم الطعام. قضيتهم مشابهة جدا لغرينجر ، لأنها كانت تستثمر في بوابة التجارة الإلكترونية لسنوات عديدة ، وأنه أكثر من واضح عند التنقل من خلال ذلك.
إذا كنت نلقي نظرة على القسم حول من نحن، سترى أنها شركة تضع الكثير من التركيز على الركائز الأساسية للشركة التي تبيع من خلال التجارة الإلكترونية: خدمة العملاء، والتسليم في نفس اليوم، كتالوج واسعة النطاق مع المواد الأصلية والابتكار المستمر.
كان الهدف الذي وضعوه على الطاولة عند بناء بوابة التجارة الإلكترونية B2B الخاصة بهم هو تصميم تجربة التجارة الإلكترونية الأكثر تقدما “كاملة الخدمة” في السوق ، مما يساعد العملاء على العثور على المنتجات بسرعة وسهولة ويضمن صحتها. يمكنك أن تقرأ عن هذا في قصة نجاحهم وكيف لديهم حققت زيادة 10x في دخلها.
