Eines der großen anstehenden Themen in unserer digitalen Wirtschaft ist die Internationalisierung. Heute ist es einfacher denn je dank Marktplätzen, insbesondere solcher, die sich auf die B2B-Welt für die Internationalisierung konzentrieren.
Die Lähmung des Welthandels – wie es keinen Präzedenzfall gab -, die durch die globale Covid-19-Pandemie motiviert war, hat die Verbreitung von Kommunikation, Plattformen und digitalen Unternehmen auf der ganzen Welt ins Rampenlicht gerückt.
Natürlich ist längst erwiesen, dass ein Unternehmen – das heute nicht nur eine relevante Rolle spielen, sondern manchmal einfach nur überleben will – die Online-Welt in all ihren Aspekten nicht beiseite legen kann, aber für mehr Zögerliche, sich darauf einzulassen, wird die Pandemie sicherlich der ultimative Lackmustest gewesen sein.
Unabhängig davon, wie erwartet, konvergiert die Situation zu normalen Parametern, die Firmenmessen und der Tourismus der Wirtschaft werden (am wenigsten kurzfristig) betroffen sein, mit vermutlich einem gewissen Misstrauen in den Ländern, um diese großen Treffen zu fördern.
Wir können sagen, dass das B2B, dessen maximaler Exponent Alibaba.com ist, somit den perfekten Sturm gefunden hat, um sein Bedürfnis angesichts neuer unerwarteter Ereignisse, die kontakte einschränken, zu rechtfertigen; aber nicht nur aus diesem Grund, sondern auch wegen der Vorteile und Kosteneinsparungen, mit einem potenziellen Käufer überall und jederzeit in Kontakt zu sein.
Die B2B-Marktplätze ermöglichen es, mit (Geschäfts-) Kunden und Lieferanten zu interagieren, ohne dass eine Verdrängung erforderlich ist, sei es im Falle eines transaktionalen Marktplatzes (z. B. Amazon Business) oder nicht (wie im Fall von Alibaba.com, die lediglich „in Kontakt gebracht werden, um die Transaktion außerhalb des Marktplatzes zu vereinbaren“).
In jedem Fall bieten die fortschrittlichsten B2B-Marktplätze eine Reihe von zusätzlichen Dienstleistungen, die auf der Plattform zentralisiert sind, wie Logistik, Zahlungsdienste, digitales Marketing oder Finanzdienstleistungen, Risikoabdeckung, unter anderem, die die Kommerzialisierung, die Erfassung von Leads und die internationale Exposition der Produkte erleichtern.
Wir wissen, wie wichtig es ist, eine digitale B2B-Strategie für Ihr Unternehmen zu verfolgen, entweder weil Ihr Produkt nicht für den Endverbraucher bestimmt ist oder weil die B2C-Strategie nicht interessant oder einfach nicht finanziell tragfähig ist.
Aus diesem Grund haben wir die 10 internationalen B2B-B2B-Websites ausgewählt, die wir für die wichtigsten halten, sowohl für den monatlichen Traffic, den sie erhalten, als auch für die von ihnen angebotenen Mehrwertdienste, obwohl die Auswahl der Marktplätze immer von der Branche Ihres Unternehmens und dem Land abhängt, auf das Sie Ihre Strategie konzentrieren möchten.
Table of Contents
Top 10 internationale B2B-Websites
1. eWorldTrade
Trotz seiner relativen Jugend im B2B-Geschäft hat sich eWorldTrade schnell einen respektablen Ruf erarbeitet. eWorldTrade operiert von Büros auf der ganzen Welt aus. Es ist mittlerweile der einzige B2B-Marktplatz, der bei der Registrierung bis zu zehn Leads kostenlos anbietet. Dies war ein bedeutender Verkaufsfaktor für Unternehmen, wie die rasante Expansion in den letzten Jahren zeigt. Obwohl die Mehrheit der Hersteller aus China stammt, arbeitet das Unternehmen auch mit Unternehmen aus den Vereinigten Staaten von Amerika, Indien, Malaysia und Pakistan zusammen.
Da sich die primäre operative Einheit der Plattform in Pakistan befindet, ist sie zu einem Bestandteil von CPEC geworden und wird in Zukunft erheblich davon profitieren. Auf eWorldTrade kann man sich leicht verlassen, um die niedrigsten Großhandelspreise und die schnellste Lieferung zu bieten.
Die Website war besonders schädlich für kleine und mittlere Unternehmen, die nicht in der Lage waren, eine Präsenz auf zuvor anerkannten führenden Business-to-Business-Websites in Pakistan aufzubauen.
2. Alibaba.com
Es ist die wichtigste internationale Plattform, Alibaba.com ist eine E-Commerce-Plattform, die exportierende Unternehmen mit importierenden Unternehmen (B2B) verbindet. Derzeit ist Alibaba die größte B2B-Plattform der Welt mit mehr als 160 Millionen registrierten Importierenden Unternehmen (Käufern) und mehr als 6 Millionen exportierenden Unternehmen (Verkäufern), die registriert sind, um ihre Produkte anzubieten.
Unter den potenziellen Käufern / Distributoren heben wir China, die USA, Russland, Großbritannien und Deutschland hervor, obwohl Alibaba in jedem Land präsent ist, da es sich um ein globales Portal handelt.
Wir können von Alibaba.com als einer großen digitalen Messe sprechen, auf der Sie Ihre Produkte 365 Tage im Jahr, 24 Stunden am Tag Ihren potenziellen Käufern international präsentieren können. Es verfügt über 40 Hauptkategorien, die wiederum in 695 Unterkategorien unterteilt sind, in denen Verkäufer ihre Produkte auflisten können und Käufer sie leichter finden können.
Käufer auf Alibaba.com sind in der Regel Handelsvertreter, Großhändler, Einzelhändler, Hersteller und KMU, die im Import- und Exportgeschäft tätig sind.
In dem Moment, in dem ein potenzieller Käufer den Händler kontaktiert, hinterlässt er seine Kontaktdaten und leitet so eine Offline-Exportverhandlung ein (über Nachrichten innerhalb des Portals, Skype, Telefon usw.). Diese Art von Kontakt kann über zwei Kanäle vermittelt werden:
- RFQ: Der Käufer stellt öffentlich eine Angebotsanfrage für diejenigen Goldlieferantenunternehmen, die mit einem Angebot antworten.
- Anfrage: Der Einkäufer sucht individuell nach Lieferanten und stellt eine Anfrage (Anfragen). Der Lieferant muss über eine Gold Supplier-Mitgliedschaft verfügen, um auf eine größere Anzahl von Budgetanfragen reagieren zu können.
3. Amazon Geschäft
Amazon Business ist ein zusätzlicher Service für Amazon-Verkäufer, der die Kaufbedürfnisse jeder Art von Unternehmen erfüllt. Es ist das Amazon, das wir bereits kennen, aber für B2B-Verkäufe verfügbar.
Es hat derzeit mehr als 1 Million Geschäftsanwender, mit Amazon Business Seller haben Sie Zugriff auf alle bestehenden Amazon-Kunden und die zusätzliche Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie neue gewerbliche Kunden aller Art und Größe erreichen, von Freiberuflern und KMU bis hin zu großen globalen Konzernen.
Um Zugang zu Amazon Business zu haben, ist es notwendig, ein Verkäuferkonto zu haben, es ist nicht notwendig, Ihre B2C-Produkte anzubieten, aber Sie müssen ein Konto auf der Plattform registriert haben. Sie können sich kostenlos von Ihrem zentralen Verkäuferkonto aus mit einem Klick für Amazon Business anmelden.
Ihr Inventar bei Amazon und Amazon Business ist genau das gleiche, aber die Preise müssen nicht sein. Als Amazon Business-Verkäufer können Sie für Ihre Geschäftskunden unterschiedliche Geschäftspreise oder Mengenrabatte festlegen und die Vorteile der Amazon-Logistik und der automatischen Verkaufsmöglichkeit in der gesamten EU sowie auf anderen Kontinenten, auf denen der Service aktiv ist, nutzen.
Reagieren Sie auf eine Angebotsanfrage: Wie in Alibaba.com, wenn ein Käufer an Ihrem Produkt interessiert ist, wird er Sie kontaktieren und Verhandlungen werden eröffnet, wo gute Vereinbarungen getroffen werden können und eine dauerhafte Geschäftsbeziehung geschaffen werden kann.
4. 1688.com
Wenn Ihre Strategie darin besteht, auf dem chinesischen Markt zu verkaufen, empfehlen wir 1688.com. Als Teil der Alibaba Group und mit mehr als 120 Millionen Nutzern und mehr als 10 Millionen Geschäften in 49 Branchen verbindet 1688.com ausländische Exporteure mit chinesischen Einzelhändlern.
Bisher mussten ausländische Produkte, die nach China eingeführt wurden, aufgrund zahlreicher Verwaltungsverfahren wie Genehmigungen und Zölle sowie Risiken, die ihren Preis erhöhten, einem komplexen Vorbereitungsprozess unterzogen werden, so dass KMU es sich in der Regel nicht leisten konnten, sie zu kaufen. Export in dieses Land. Aber 1688.com ist ein Mittel, um die Exportkosten in das japanische Land zu senken, Genehmigungen und Steuern gemeinsam zu bearbeiten.
Auf der anderen Seite bietet es einen umfassenden Service, der Zwischenhändler reduziert. Und chinesische Kunden erhalten auch Vorteile beim Kauf auf diesem Marktplatz, wie niedrigere Preise (zwischen 20% und 40% niedriger als auf anderen Websites) und kürzere Lieferzeiten (zwischen 15 und 60 Tagen weniger).
5. SoloStocks
Solostocks.com ist das führende Online-Verkaufsportal für Unternehmen und Fachleute in Spanien und mit einer starken internationalen Präsenz, hauptsächlich in Europa und Lateinamerika.
Das Portal bietet mehr als 2,5 Millionen Produkte von vertrauenswürdigen und verifizierten Verkäuferunternehmen. Dank einer Liste von mehr als 50.000 Lieferanten und den 6.000 verfügbaren Produktkategorien kann der Käufer die beste Kaufoption identifizieren, indem er Produkte und Preise, Informationen über Lieferanten, Hersteller, Händler und Unternehmen von Interesse vergleicht. In diesem Sinne ist es einfach, einen Verkäufer zu kontaktieren und ein Produkt zu finden, und viele der Produkte können sicher von der Plattform selbst gekauft werden.
SoloStocks.com ist das einzige spanische Portal im Handelssektor zwischen Unternehmen und Fachleuten mit einem internationalen Angebot in 12 Ländern.
Die Stärke der SoloStocks.com wird durch die mehr als 5.000 Transaktionen unterstützt, die täglich von SoloStocks.com weltweit verwaltet werden.
6. Virtuelle Ausstellung
Die folgende Auswahl an Marktplätzen gehört zur Virtual Expo-Gruppe, einem weltweit führenden Unternehmen im Online-B2B-Lead-Generierungsmarkt. Es verfügt über sechs B2B-Marktplätze, die jeweils auf einen Sektor spezialisiert sind, Luftfahrt, Landwirtschaft, Architektur und Design, Industrie, Medizin und Technologie, Navigation und Schifffahrt. Insgesamt summieren sie sich auf mehr als 39,5.000 Aussteller, 1,6 Millionen Distributoren, 1,2 Millionen Produkte und 451.000 Kataloge.
Über seine Marktplätze bietet es Unternehmen und Käufern jeder Größe Zugang zu einer Million spezifischer Produkte an einem Ort. Dank SEO-Tools und spezialisierten Websites in 9 Sprachen zieht es Millionen von Käufern, Herstellern und Händlern online an und ermöglicht es, Traffic auf die Website der Verkäufer zu lenken.
Hersteller können ihre Geschäftsziele erreichen, indem sie ihren Produktkatalog anzeigen, Verkaufschancen, internationale Sichtbarkeit, Branding, Vertriebsnetzwerke sowie die Möglichkeit haben, einen VirtualStore, einen Website-Hosting-Service und ein Netzwerk von Wiederverkäufern zu erstellen. um eine größere Online-Sichtbarkeit zu erreichen und Leads zu generieren.
Die Operation ist für jeden der Marktplätze gleich, wenn ein Käufer einen Katalog konsultiert, kann er eine Angebotsanfrage senden, Fragen an den Verkäufer senden, telefonisch kontaktiert werden und die Verkaufsstellen konsultieren.
7. Globale Quellen
Es ist ein Marktplatz, der als Treffpunkt für Exporteure, hauptsächlich Chinesen und Importeure aus der ganzen Welt, dient. Ein Mehrwert, den diese Global Sources bietet, ist die Durchführung von physischen Messen in Hongkong, weshalb sie ihre Strategie O2O (online to offline) nennen.
Umfasst die Kategorien Autoteile und Zubehör, Unterhaltungselektronik, Drohnen und Robotik, elektronische Komponenten, Mode und Accessoires, Textilien, Geschenke, Hardware, Haushaltsprodukte, LEDs, Solarprodukte und Optoelektronik, Maschinen, Sicherheitsprodukte, Hausautomation sowie Unterwäsche und Badeanzüge.
8. Grainger
Grainger war eine der ersten großen B2B-E-Commerce-Sites in den Vereinigten Staaten. Wenn dies nicht der erste Artikel ist, den Sie über die besten B2B-Commerce-Websites lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits über ihre gute Arbeit gelesen. In vielen Medien wird die Website als eine der besten (wenn nicht die beste) B2B-E-Commerce-Site gefeiert. Warum? Weil sie akribisch an jedem Detail gearbeitet haben, das mit dem Einkaufserlebnis ihrer Kunden zusammenhängt, von der SEO-Relevanz bis zum Kauf auf Kredit.
Grainger rangiert bei Google für Long-Tail-Laufzeiten hoch. Wir empfehlen Ihnen, einen der von Ihrer Suchmaschine empfohlenen Suchvorschläge auszuprobieren und dann denselben Test direkt bei Google durchzuführen. Wir haben es mit „Abrasiv-Cut-off und Hackrad“ versucht und das erste erscheint; Wir empfehlen Ihnen jedoch, den Test durchzuführen.
Einmal auf Ihrer Website, verpassen diejenigen von uns, die schon lange in diesem Sektor tätig sind, keine Details wie die Schnelle Bestellung/Großbestellung -Abschnitt, die Eleganz, mit der die Produktvariationen oder konfigurierbaren Produkte angezeigt werden und wie sorgfältig die Filter sowohl in der Suchmaschine als auch in der Seitenleiste gut positioniert sind, um schnell das richtige Werkzeug zu finden.
Die Geschwindigkeit, mit der Sie alle Details des Produkts einsehen können, bedeutet, dass Käufer kaum Risse finden, wenn es darum geht, das gesuchte zu finden und in den Warenkorb zu laden.
9. Express-Import
Import Express ist eine der etabliertesten Online-B2B-Websites, die schnell gewachsen ist und neue und verbesserte Möglichkeiten für Importeure und Exporteure schafft, miteinander zu kommunizieren. Das Unternehmen hilft globalen Händlern, Zeit und Kosten zu sparen und die mit dem Import verbundenen Risiken zu reduzieren. Es ist die beste Online-B2B-Website, um qualitätsgesicherte Produkte zu kaufen, neue Geschäftspartner zu treffen, die neuesten Brancheninformationen zu erhalten und mehr Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen.
Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Shanghai und Yiwu, bietet aber seit seiner Gründung im Jahr 2005 weltweit Produkte von ausgezeichneter Qualität an. Diese B2B-Website ist dafür bekannt, die chinesischen Großhandelslieferanten und -käufer der Welt zusammen mit ihrer benutzerfreundlichen Plattform zu verbinden.
Es ist ein Einkaufsziel, das über alle notwendigen Produkte verfügt, von Mobiltelefonen und Möbeln bis hin zu medizinischen Geräten. Mit Import Express können Sie auch eine schnelle Lieferung erhalten, von der garantierten Expresslieferung am nächsten Tag bis zur sicheren Lieferung an einem weniger dringenden Tag. Ziel des Unternehmens ist es, eine stabile Lieferkette für seine Produkte aufzubauen.
10. Partstown
Partstown ist ein Unternehmen, das sich dem OEM von Küchen- und Cateringgeräten widmet. Ihr Fall ist Grainger sehr ähnlich, da sie seit vielen Jahren in ihr E-Commerce-Portal investieren und es mehr als offensichtlich ist, wenn Sie durch es navigieren.
Wenn Sie sich den Abschnitt darüber ansehen, wer wir sind, werden Sie feststellen, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das großen Wert auf die Grundpfeiler eines Unternehmens legt, das über E-Commerce verkauft: Kundenservice, Lieferung am selben Tag, umfangreicher Katalog mit Originalmaterialien und ständige Innovation.
Das Ziel, das sie beim Aufbau ihres B2B-E-Commerce-Portals auf den Tisch legten, war es, das fortschrittlichste „Full-Service“ -E-Commerce-Erlebnis auf dem Markt zu entwickeln, das den Kunden hilft, Produkte schnell und einfach zu finden und ihre Authentizität garantiert. Sie können darüber in ihrer Erfolgsgeschichte lesen und wie sie erreichten eine 10-fache Steigerung ihres Einkommens.
