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Los 10 mejores sitios web B2B internacionales

Una de las grandes asignaturas pendientes en nuestra economía digital es la internacionalización. Hoy en día es más fácil que nunca gracias a los marketplaces, especialmente los enfocados al mundo B2B para la internacionalización.

La parálisis del comercio mundial -como no había precedentes- motivada por la pandemia mundial de COVID-19, ha puesto en el punto de mira la prevalencia de las comunicaciones, plataformas y negocios digitales en todo el mundo.

Por supuesto, durante mucho tiempo se ha demostrado que una empresa-no solo que quiere jugar un papel relevante hoy en día, sino a veces simplemente sobrevivir- no puede dejar de lado el mundo online en todos sus aspectos, pero para los más reacios a entrar en él, la pandemia sin duda habrá sido la prueba de fuego definitiva.

Independientemente de que, como es de esperar, la situación converja a parámetros normales, las ferias de firmas y el turismo de negocios se verán afectados (al menor de corto plazo), con presumiblemente cierta recelo en los países para promover estos grandes encuentros.

Hoy en día, el 74% de los consumidores B2B realizan investigaciones en línea antes de tomar una decisión de compra, y más del 91% de los usuarios utilizan dispositivos móviles para realizar búsquedas de productos en línea.

Podemos decir que el B2B, cuyo máximo exponente es Alibaba.com, ha encontrado así la tormenta perfecta para reivindicar su necesidad ante nuevos acontecimientos inesperados que limitan los contactos; pero no solo por eso, sino también por las ventajas y el ahorro de costes de estar en contacto con un potencial comprador, en cualquier lugar y en cualquier momento.

Los marketplaces B2B permiten interactuar con clientes y proveedores (empresariales) sin necesidad de desplazamiento, ya sea el caso de un Marketplace transaccional (Amazon Business, por ejemplo) o no (como en el caso de Alibaba.com, que simplemente «los pone en contacto, para acordar la transacción fuera del marketplace).

En cualquier caso, los marketplaces B2B más avanzados ofrecen una serie de servicios añadidos centralizados en la plataforma, como logística, servicios de pago, marketing digital o servicios financieros, cobertura de riesgos, entre otros, que facilitan la comercialización, la captación de leads y ayudan a la exposición internacional de los productos.

Sabemos la importancia de seguir una estrategia digital B2B para tu empresa, ya sea porque tu producto no está destinado al consumidor final o porque la estrategia B2C no es interesante o simplemente no es financieramente viable.

Por este motivo, seleccionamos las 10 webs B2B internacionales B2B, que consideramos más importantes, tanto por el tráfico mensual que reciben como por los servicios de valor añadido que ofrecen, aunque la selección de Marketplaces siempre dependerá del sector de tu empresa y del país en el que quieras enfocar tu estrategia.

Los 10 mejores sitios web B2B internacionales

1. eWorldTrade

A pesar de su relativa juventud en el negocio B2B, eWorldTrade ha desarrollado rápidamente una reputación respetable. eWorldTrade opera desde oficinas ubicadas en todo el mundo. Ahora es el único mercado B2B que ofrece hasta diez clientes potenciales de forma gratuita al registrarse. Este ha sido un factor de venta significativo para las empresas, como lo demuestra su rápida expansión en los últimos años. Aunque la mayoría de sus fabricantes son de China, también se asocia con empresas de los Estados Unidos de América, India, Malasia y Pakistán.

Debido a que la unidad operativa principal de la plataforma está situada en Pakistán, se ha convertido en un componente de CPEC y se beneficiará significativamente en el futuro. Se puede confiar fácilmente en eWorldTrade para proporcionar el precio mayorista más bajo y la entrega más rápida.

El sitio web ha sido particularmente perjudicial para las pequeñas y medianas empresas que no han podido establecer una presencia en los principales sitios web de empresa a empresa previamente reconocidos existentes en Pakistán.

2. Alibaba.com

Es la plataforma internacional más importante, Alibaba.com es una plataforma de comercio electrónico que conecta a las empresas exportadoras con las empresas importadoras (B2B). Actualmente, Alibaba es la plataforma B2B más grande del mundo con más de 160 millones de empresas importadoras (compradores) registradas y más de 6 millones de empresas exportadoras (vendedores) registradas para ofrecer sus productos.

Entre los potenciales compradores/distribuidores, destacamos China, EEUU, Rusia, Reino Unido y Alemania, aunque Alibaba está presente en cualquier país ya que es un portal global.

Podemos hablar de Alibaba.com como una gran feria digital, en la que podrás exponer tus productos los 365 días del año, las 24 horas del día a tus potenciales compradores a nivel internacional. Tiene 40 categorías principales, que a su vez se dividen en 695 subcategorías donde los vendedores pueden enumerar sus productos y permite a los compradores encontrarlos más fácilmente.

Los compradores en Alibaba.com suelen ser agentes comerciales, mayoristas, minoristas, fabricantes y PYME dedicadas al negocio de importación y exportación.

En el momento en que un comprador potencial se pone en contacto con el distribuidor, deja sus datos de contacto, iniciando así una negociación de exportación fuera de línea (a través de mensajes dentro del portal, Skype, teléfono, etc.). Este tipo de contacto puede ser mediado a través de dos canales:

  • RFQ: El comprador, públicamente hace una solicitud de cotización para aquellas empresas proveedoras de oro que responden con una propuesta.
  • Indagación: El comprador, individualmente, busca proveedores y realiza una consulta (Consultas). El proveedor debe tener una membresía de proveedor Gold para poder responder a un mayor número de solicitudes de presupuesto.

3. Amazon Business

Amazon Business es un servicio adicional para los vendedores de Amazon, que satisface las necesidades de compra de cualquier tipo de negocio. Es el Amazon que ya conocemos, pero disponible para ventas B2B.

Actualmente cuenta con más de 1 millón de usuarios empresariales, con Amazon Business Seller, tienes acceso a todos los clientes existentes de Amazon y la oportunidad adicional de aumentar tus ventas, llegando a nuevos clientes comerciales de todo tipo y tamaño, desde autónomos y pymes hasta grandes corporaciones globales.

Para tener acceso a Amazon Business es necesario tener una cuenta de vendedor, no es necesario ofrecer tus productos B2C, sino que tendrás que tener una cuenta registrada en la plataforma. Puede registrarse en Amazon Business de forma gratuita, desde su cuenta de vendedor central con un solo clic.

Su inventario en Amazon y Amazon Business es exactamente el mismo, pero los precios no tienen por qué serlo. Como vendedor de Amazon Business, puede establecer diferentes precios comerciales o descuentos por cantidad para sus clientes comerciales y aprovechar la logística de Amazon y la capacidad automática de vender en toda la UE, así como en otros continentes donde el servicio está activo.

Responde a una solicitud de presupuesto: como en Alibaba.com, cuando un comprador está interesado en tu producto, se pondrá en contacto contigo y se abrirá una negociación, donde se pueden alcanzar buenos acuerdos y se puede crear una relación comercial duradera.

4. 1688.com

Si tu estrategia es vender en el mercado chino, te recomendamos 1688.com. Perteneciente al Grupo Alibaba y con más de 120 millones de usuarios, y más de 10 millones de tiendas que cubren 49 industrias, 1688.com conecta a los exportadores extranjeros con los minoristas chinos.

Hasta ahora, los productos extranjeros que ingresaban a China tenían que enfrentar un complejo proceso preparatorio debido a numerosos procedimientos administrativos, como permisos y aduanas, así como riesgos que elevaban su precio, por lo que las pymes generalmente no podían permitirse comprarlos. exportar a este país. Pero 1688.com es un medio para reducir los costos de exportación al país japonés, tramitando autorizaciones, impuestos, conjuntamente.

Por otro lado, ofrece un servicio integral que reduce los intermediarios. Y los clientes chinos también obtienen ventajas al comprar en este marketplace, como precios más bajos (entre un 20% y un 40% más bajos que en otras webs) y un menor tiempo de envío (entre 15 y 60 días menos).

5. SoloStocks

Solostocks.com es el portal de venta online líder para empresas y profesionales en España y con una fuerte presencia internacional, principalmente en Europa y Latinoamérica.

El portal ofrece más de 2,5 millones de productos de empresas vendedoras confiables y verificadas. Gracias a una lista de más de 50.000 proveedores, y las 6.000 categorías de productos disponibles, el comprador puede identificar la mejor opción de compra comparando productos y precios, información sobre proveedores, fabricantes, distribuidores y empresas de interés. En este sentido, contactar con un vendedor y localizar un producto es fácil, y muchos de los productos se pueden adquirir de forma segura desde la propia plataforma.

SoloStocks.com es el único portal español del sector comercial entre empresas y profesionales con oferta internacional en 12 países.

La fortaleza de SoloStocks.com está respaldada por las más de 5.000 transacciones que se gestionan cada día desde SoloStocks.com a nivel mundial.

6. Expo Virtual

La siguiente selección de Marketplaces pertenece al grupo Virtual Expo, líder mundial en el mercado de generación de leads B2B online. Cuenta con seis Marketplaces B2B, cada uno especializado en un sector, aeronáutica, agricultura, arquitectura y diseño, industrial, medicina y tecnología, navegación y marítimo. En total, suman más de 39.5K expositores, 1.6 millones de distribuidores, 1.2 millones de productos y 451K catálogos.

A través de sus Marketplaces, brinda a las empresas y compradores de todos los tamaños acceso a un millón de productos específicos en un solo lugar. Gracias a las herramientas de SEO y sitios especializados en 9 idiomas, atrae a millones de compradores, fabricantes y distribuidores en línea y permite atraer tráfico al sitio web de los vendedores.

Los fabricantes pueden alcanzar sus objetivos de negocio mostrando su catálogo de productos, logrando oportunidades de venta, visibilidad internacional, branding, redes de ventas, así como la posibilidad de crear una VirtualStore, un servicio de alojamiento web y una red de revendedores. para lograr una mayor visibilidad online y generar leads.

El funcionamiento es el mismo para cada uno de los Marketplaces, cuando un comprador consulta un catálogo, puede enviar una solicitud de presupuesto, enviar preguntas al vendedor, solicitar ser contactado por teléfono, así como consultar los puntos de venta.

7. Fuentes globales

Es un Marketplace que sirve de punto de encuentro para exportadores, principalmente chinos e importadores de cualquier parte del mundo. Un valor añadido que aporta este Global Sources es la celebración de ferias físicas en Hong Kong, por lo que denominan a su estrategia O2O (online to offline).

Incluye las categorías de autopartes y accesorios, electrónica de consumo, drones y robótica, componentes electrónicos, moda y accesorios, textiles, regalos, ferretería, productos para el hogar, LEDs, productos solares y optoelectrónica, maquinaria, productos de seguridad, domótica y ropa interior y trajes de baño.

8. Grainger

Grainger fue uno de los primeros grandes sitios de comercio electrónico B2B en los Estados Unidos. Si este no es el primer artículo que lees relacionado con los mejores sitios web de comercio B2B, probablemente ya hayas leído sobre su buen trabajo. En muchos medios, el sitio es aclamado como uno de los mejores (si no el mejor) sitio de comercio electrónico B2B. ¿Por qué? Porque han estado trabajando meticulosamente en cada detalle relacionado con la experiencia de compra de sus clientes, desde la relevancia SEO hasta la compra a crédito.

Grainger ocupa un lugar destacado en Google para términos de cola larga. Te animamos a que pruebes cualquiera de las sugerencias de búsqueda que te recomiende tu buscador y luego hagas esa misma prueba directamente en Google. Lo hemos intentado con «rueda abrasiva de corte y picado» y aparece la primera; sin embargo, le recomendamos que haga la prueba.

Una vez en tu web, los que llevamos mucho tiempo en este sector no nos perdemos detalles como el Pedido rápido / pedido a granel sección, la elegancia con la que se muestran las variaciones del producto o productos configurables así como el cuidado con el que los filtros están bien posicionados tanto en el buscador como en la barra lateral para encontrar rápidamente la herramienta adecuada.

La rapidez con la que se pueden visualizar todos los detalles del producto hace que los compradores apenas encuentren grietas a la hora de localizar lo que buscan y subirlo a la cesta de la compra.

9. Importación exprés

Import Express es uno de los sitios web B2B en línea más establecidos que ha crecido rápidamente y está generando formas nuevas y mejoradas para que los importadores y exportadores se comuniquen entre sí. La compañía ayuda a los comerciantes globales a ahorrar tiempo, gastos y reducir los riesgos asociados con la importación. Es el mejor sitio web B2B en línea para comprar productos de calidad garantizada, conocer nuevos socios comerciales, obtener la información más reciente de la industria y capturar más oportunidades de negocios.

La compañía tiene su sede en Shanghai y Yiwu, pero ha estado ofreciendo productos de excelente calidad a nivel mundial desde su creación en 2005. Este sitio web B2B es conocido por conectar a los proveedores y compradores mayoristas chinos del mundo junto con su plataforma fácil de usar.

Es un destino de compras que cuenta con todos los productos necesarios, desde teléfonos móviles y mobiliario hasta equipos médicos. Con Import Express, también puede obtener una entrega rápida, desde una entrega urgente garantizada al día siguiente hasta una entrega segura en un día menos urgente. El objetivo de la compañía es ayudar a construir una cadena de suministro estable para sus productos.

10. Partstown

Partstown es una empresa dedicada al OEM de equipos de cocina y catering. Su caso es muy similar al de Grainger, ya que llevan muchos años invirtiendo en su portal de comercio electrónico y es más que evidente cuando navegas por él.

Si echas un vistazo al apartado sobre quiénes somos, verás que es una empresa que pone mucho énfasis en los pilares básicos de una empresa que vende a través del e-commerce: atención al cliente, entrega en el mismo día, amplio catálogo con materiales originales e innovación constante.

El objetivo que pusieron sobre la mesa al construir su portal de comercio electrónico B2B fue diseñar la experiencia de comercio electrónico «full-service» más avanzada del mercado, que ayude a los clientes a encontrar productos de forma rápida y sencilla y garantice su autenticidad. Puedes leer sobre esto en su historia de éxito y cómo lo han hecho. lograron un aumento de 10 veces en sus ingresos.

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