Топ-20 B2B SaaS компаний в 2021 году

Появление рынка программного обеспечения как услуги (SaaS) за последнее десятилетие изменило то, как предприятия во всем мире используют программное обеспечение. SaaS — это парадигма доставки программного обеспечения, которая приносит пользу всем заинтересованным сторонам: предприятиям, клиентам и инвесторам.

Клиент не обязан приобретать программное или аппаратное обеспечение, и все управляется удаленно, в облаке, без добавления к бюджету бизнеса. Если клиент недоволен, услугу можно легко отменить. Для предпринимателей модель подписки обеспечивает определенность, позволяя управлять и расширять свой бизнес более безопасным, спланированным и устойчивым образом — и все это при отслеживании правильных бизнес-показателей SaaS для измерения роста.

Для инвесторов предсказуемость потоков дебиторской задолженности, которая является модельным атрибутом, приравнивается к снижению рисков. Национальные компании становятся все более восприимчивыми к решениям на основе SaaS, и рынок SaaS B2B созревает. Была первоначальная волна национальных предприятий, которые зарекомендовали себя как актуальные и операционно сложные, привлекая последовательные раунды капитала.

Общий доход, полученный SaaS-компаниями только в этом году, превышает 100 миллиардов долларов.

Каковы некоторые из 20 лучших B2B SaaS компаний в мире?

1- G-Suite

G Suite — это набор инструментов для повышения производительности и совместной работы, а также облачных вычислений и saaS (программное обеспечение как услуга ), включая Gmail, Календарь, Hangouts и Документы.

G Suite содержит инструменты связи, такие как Gmail, Календарь, Текущие и Видеовстречи, а также возможности совместной работы, такие как Документы Диска, Таблицы, Презентации, Хранение и Формы. Кроме того, включены Сайты, Jamboard, App Makerи Vault. функционирует как пробное ПО, предоставляя пользователю 14 дней доступа ко всему программному пакету. По истечении пробного периода с вас будет взиматься ежемесячная плата в размере до 5 долларов США за учетную запись.

2- ХабСпот

HubSpot — это облачная компания-разработчик программного обеспечения, специализирующаяся на продажах, входящем маркетинге и поддержке клиентов. Наиболее часто используемым продуктом является бесплатная CRM, которая включает в себя мониторинг электронной почты, отслеживание потенциальных клиентов, планирование встреч и функциональность чата. Брайан Халлиган и Дхармеш Шах основали HubSpot в 2006 году в MIT (Массачусетский технологический институт) в Кембридже, штат Массачусетс, США. В конце концов, компания приобрела Oneforty (рынок для приложений Twitter) и представила новое программное обеспечение, которое позволяет настраивать сайты для каждого посетителя.

Бесплатные CRM HubSpot, центр входящего маркетинга, центр продаж, центр обслуживания и центр системы управления контентом входят в число продуктов компании. Структура ценообразования HubSpot является многоуровневой, с бесплатным элементом CRM и четырьмя основными программными пакетами, требующими ежемесячной платы.

3- ПродажиБлинк

SalesBlink — это пакет автоматизации продаж , который может перейти от поиска к охвату до финала с молниеносной скоростью. Это механизирует процедуру продаж и делает самые скучные обязанности супер легкими, чтобы уменьшить вашу рабочую нагрузку до большого уровня. SalesBlink не только механизирует холодную электронную почту , но и заботится о большинстве других функций цикла продаж. Он будет держать вас за руку на протяжении всего пути, от поиска прогнозов до успеха через движения и окончательные сделки с ними. Таким образом, это один из лучших инструментов для работы с холодной электронной почтой. В сочетании с инструментом проверки электронной почты этот инструмент работает как зверь

4- Dropbox

Наряду с обычными файлами Dropbox позволяет создавать, сохранять и делиться облачным контентом. Основной принцип Dropbox заключается в том, чтобы централизовать все ваши файлы на вашем компьютере, создав один уникальный файл. Из-за того, что все файлы сохраняются в облаке, они остаются синхронизированными и актуальными независимо от устройства или местоположения, с которого к ним осуществляется доступ. С рыночной капитализацией в 10 миллиардов долларовон был назван самым ценным стартапом в мире.

5- Отдел продаж

Salesforce — это облачная компания-разработчик программного обеспечения, которая специализируется на обслуживании клиентов, автоматизации маркетинга, автоматизации продаж и разработке приложений. Маркетологи могут работать более эффективно, собирая данные о клиентах и благоприятно взаимодействуя с ними при использовании программы. Salesforce — это облачная компания-разработчик программного обеспечения, которая продает такие продукты, как Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud и Commerce Cloud.

6- Убер

Uber Technologies, Inc. — это компания по совместному использованию автомобилей в Сан-Франциско. Он предлагает приветственные услуги, одноранговый обмен и систему микромобильности, которая включает в себя велосипеды и электрические скутеры. Uber и Marin Transportation Authority недавно объявили о партнерстве для перехода на бизнес-модель SaaS (TAM).

Uber будет запускать B2B SaaS-сервис по требованию для округа Марин в районе залива Сан-Франциско. С помощью нового инструмента под названием Marin Connect пользователи Uber теперь могут зарезервировать шестиместные фургоны Marin Transit для инвалидных колясок. В сентябре 2016 года Uber запустил свой первый автономный автомобильный сервис в Питтсбурге для ограниченного числа пассажиров. Кроме того, доступен Uber Eats, который является службой заказа и доставки еды, управляемой своими водителями. Такие компании также используют приложение для водителей доставки , чтобы иметь расширенное планирование маршрута и не тратить свое время на более продвинутые услуги.

Ценовая стратегия Uber динамична, что означает, что цены колеблются в зависимости от спроса и предложения, включая пиковые цены, стартовые цены и ценообразование на основе маршрутов. Uber будет взимать членский взнос на основе использования в округе Марин для работы с программным обеспечением, которое позволяет бронировать автомобили. Эта услуга будет постепенно расширяться на новые локации.

7- Слабак

Slack — это коммерческое коммуникационное приложение, разработанное Slack для предприятий с распределенной рабочей силой. Он имеет несколько IRC-подобных функций, таких как постоянные чаты («каналы»), организованные по теме, частным группам и прямым сообщениям. Программа предназначена для того, чтобы дать каждому в команде единое представление о прогрессе и цели, а также позволяет добавлять статьи и видео.

Slack предлагает множество приложений для удаленной работы, дистанционного образования, инженерии, финансовых услуг, продаж, информационных технологий, маркетинга, поддержки, человеческих ресурсов, управления проектами и средств массовой информации.

8- СервисСейчас

ServiceNow — это компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения как услуги, которая специализируется на разработке решений, способствующих созданию среды, благоприятной для повышения производительности труда сотрудников. Это позволяет фирмам управлять внутренними цифровыми рабочими процессами. ServiceNow — это программное решение для управления рабочими процессами между предприятиями малого и среднего бизнеса. ServiceNow предоставляет решения для управления ИТ-услугами, управления ИТ-операциями, управления ИТ-бизнесом и управления ИТ-активами. ServiceNow доступен как для пробной версии, так и для покупки, с годовой подпиской от 10 000 долларов США.

Штаб-квартира ServiceNow находится в Санта-Кларе, штат Калифорния, и, по прогнозам, в 2019 году она принесет доход в размере 3,5 миллиарда долларов. Около 11 000 человек работают в компании.

9- Веб-сервисы Amazon

Amazon Web Services (AWS) облегчает экономичную, надежную и безопасную разработку решений SaaS (программное обеспечение как услуга) для клиентов. Предоставляя маркетинговую, техническую поддержку и поддержку выхода на рынок (GTM), партнерская сеть AWS (APN) помогает предприятиям развивать устойчивый бизнес на базе AWS. В июле 2002 г. была выпущена платформа AWS с ограниченным набором инструментов и сервисов ранней стадии. Amazon официально перезапустила сервис 14 марта 2006 года с тремя первоначальными вариантами облачного хранилища: S3, SQS и EC2.

AWS предоставляет широкий спектр товаров и услуг, включая аналитику, интеграцию приложений, блокчейн, управление затратами, бизнес-приложения, инструменты разработчика, Интернет вещей, машинное обучение, вычисления конечных пользователей, медиасервисы и квантовые технологии.

AWS взимает плату с пользователей в зависимости от используемых ими сервисов. Amazon предлагает калькулятор AWS для оценки контрактных сервисов.

10- iSmartRecruit

iSmartRecruit — это компания, предоставляющая программное обеспечение как услугу (SaaS), цель которой — предложить систему отслеживания кандидатов (ATS) на базе искусственного интеллекта и отмеченное наградами программное обеспечение CRM для рекрутинга для менеджеров по найму, корпоративных HR, рекрутеров и кадровых агентств, которое автоматизирует процесс найма, устраняя ручные и повторяющиеся задачи в процессе найма с 2013 года.

Система отслеживания кандидатов предлагает расширенные функции для поиска и отслеживания кандидатов, включая объявления на досках объявлений, поиск в социальных сетях, анализ резюме, аналитику и отчетность, планирование собеседований, отслеживание производительности и расширенный инструмент поиска.

Программное обеспечение CRM для рекрутинга помогает вам легко управлять отношениями с клиентами и кандидатами, оно помогло 10000+ счастливым пользователям по всему миру.

11- Shopify

Shopify со штаб-квартирой в Канаде является всемирной фирмой, которая предоставляет платформу электронной коммерции для интернет-магазинов и систем розничных точек продаж. Чтобы упростить ведение онлайн-бизнеса, онлайн-продавец получает пакет услуг, который включает в себя маркетинг, взаимодействие с клиентами, доставку и обработку платежей. Shopify была основана в 2004 году Тобиасом Лутке, Даниэлем Вайнандом и Скоттом Лейком. Первоначально они стремились создать Snowdevil, интернет-магазин снаряжения для сноубординга, но были разочарованы предлагаемыми продуктами электронной коммерции. Лутке, программист, ответил, разработав свой собственный с использованием платформы веб-приложений Ruby on Rails с открытым исходным кодом. Snowdevil был перезапущен как Shopify в июне 2006 года.

Shopify — это платформа электронной коммерции для бизнеса, предназначенная для малых предприятий, желающих создать недорогой интернет-магазин.

Shopify предлагает полный набор услуг электронной коммерции, включая регистрацию доменов, веб-хостинг, конструктор веб-магазина, шаблоны и инструмент магазина клиентов.

12- Викс

Wix — это конструктор сайтов, который упрощает процесс создания, проектирования, администрирования и разработки веб-сайтов. Пользователи могут создавать HTML5 и мобильные веб-сайты с помощью онлайн-инструментов перетаскивания. Кроме того, Wix предлагает плагины для социальных сетей, интернет-маркетинг, электронную коммерцию, маркетинг по электронной почте, контактные формы и форумы сообщества для веб-мастеров.

Авишай Абрахами, Надав Абрахами и Гиора Каплан, три израильских разработчика, основали Wix в 2006 году. Когда братья Абрахами и их близкий друг Каплан попытались создать веб-сайт для другого бизнеса, они быстро поняли, что создание нового веб-сайта слишком сложно и дорого — и поэтому основали Wix, чтобы позволить любому легко сделать бесплатный веб-сайт без каких-либо навыков программирования или дизайна.

Wix — это конструктор веб-сайтов для бизнеса (B2B), который позволяет продавцам и малым предприятиям создавать свои собственные веб-сайты.

Услуги Wix включают шаблоны веб-сайтов, конструктор веб-сайтов, создатель логотипов, рынок приложений, домены, коммерческую электронную почту, веб-хостинг и маркетинг по электронной почте.

Он работает по модели freemium, что означает, что его основной продукт доступен бесплатно для потребителей. Бесплатная версия, однако, имеет значительные ограничения, и клиенты, которые хотят использовать большинство функций, должны перейти на премиум-план, который начинается с $ 29 / месяц.

Штаб-квартира компании находится в Тель-Авиве, Израиль, и имела доход около 603 миллионов долларов в 2018 году. В компании работает около 3000 человек.

13- MailChimp

MailChimp — это комплексная облачная маркетинговая платформа со встроенным сервисом маркетинга по электронной почте. MailChimp — это платформа автоматизации маркетинга, которая специализируется на маркетинге по электронной почте, администрировании аудитории, создании бренда, управлении кампаниями и аналитике. MailChimp — это бесплатный сервис, который подразумевает, что, хотя некоторые услуги доступны бесплатно, пользователи должны обновиться, чтобы получить доступ ко всем преимуществам. MailChimp предлагает три уровня платного членства: Essential, Standard и Premium. Ежемесячная плата за этот план составляет $999.

14- Квадрат

Square — это американский организатор коммерческих услуг и цифровая платежная компания, целью которой является объединение платежных процессов торговцев и предприятий.

Square был запущен в 2009 году Джеком Дорси и Джимом МакКелви. Джек был вдохновлен на создание простого процесса оплаты после того, как Джим не смог завершить продажу своих стеклянных кранов и аксессуаров за 2000 долларов из-за его неспособности принимать кредитные карты.

Основной особенностью Square является Square Reader, который превращает ваш смартфон в систему точек продаж, способную принимать кредитные карты, просто подключившись к аудиовходу на устройстве. Кроме того, мы предлагаем доставку и самовывоз, создаем счета-фактуры, платежные системы, автоматизированное выставление счетов и сложные возможности отчетности.

15- Adobe Creative Cloud

Adobe Creative Cloud — это набор из более чем двадцати инструментов для проектирования настольных и мобильных устройств, мультимедиа и пользовательского интерфейса. Компании, заинтересованные в оттачивании дизайна своего веб-сайта, редактирования видео, фотографии или художественных навыков, могут извлечь выгоду из программного обеспечения. Adobe Creative Cloud — это платформа программного обеспечения как услуги для бизнеса, которая предоставляет командам разработчиков предприятий самые передовые инструменты проектирования. Программный пакет функционирует в пробном режиме. Подписки начинаются с $ 52,99 за пользователя в месяц.

16- Улей Ордена

Orderhive — это пакет программного обеспечения saaS для управления запасами, выставления счетов и отслеживания, который автоматизирует управление операциями растущего бренда электронной коммерции. Он был разработан с учетом проблем, с которыми сталкиваются онлайн-торговцы при выполнении внутренних задач, таких как управление запасами, доставка, обновление запасов и возвраты. Несколько продуктов платформы включают автоматизацию электронной коммерции, администрирование заказов, управление списком продуктов, управление складом, выставление счетов, управление отгрузками и отчетность для входящей доставки Amazon FBA.

17- Арифтика

Aritic PinPoint — это унифицированная программная платформа автоматизации маркетинга для команд маркетинговых операций или МСП. Это поможет вам строить отношения с потенциальными клиентами, автоматизировать маркетинговые кампании и легко конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов. Он имеет конструктор целевых страниц, оценку потенциальных клиентов, отслеживание потенциальных клиентов, воспитание потенциальных клиентов, управление кампаниями по электронной почте, автоматизацию кампаний по электронной почте, конструктор маркетинговых кампаний, a / b-тестирование и функции отслеживания веб-сайтов с управлением маркетинговыми файлами и библиотеками. PinPoint интегрируется с Salesforce, SugarCRM, Zoho CRM и социальными платформами, такими как Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus, Foursquare и Instagram.Aritic PinPoint идеально подходит для маркетинговой команды, чтобы начать работу с первого дня. Он удобен для пользователя и прост в понимании за считанные секунды.

18- Маркето

Marketo является дочерней компанией Adobe, которая разрабатывает и распространяет программное обеспечение для автоматизации маркетинга SaaS, используемое для управления различными маркетинговыми операциями. Кроме того, услуга включает в себя SEO и производство контента. Marketo — это компания по разработке программного обеспечения для маркетинга B2B , которая обслуживает предприятия всех размеров, от быстрорастущих стартапов до устоявшихся предприятий. Ценовой план Marketo основан на количестве контактов, которые бизнес имеет в своей CRM.

19- Спланк

Splunk является пионером в предоставлении программного обеспечения как услуги (SaaS) для поиска, мониторинга и анализа больших данных, генерируемых машиной, через веб-интерфейс. Это позволяет предприятиям принимать более обоснованные и своевременные решения, предлагая перспективу своей деятельности в режиме реального времени. Splunk является поставщиком программных решений для бизнеса для стартапов, среднего бизнеса и крупных предприятий всех размеров. Splunk предлагает различные продукты, включая облако, аналитику ИТ-сервисов, анализ облачного мониторинга AWS, взаимодействие с инфраструктурой, безопасность предприятия, анализ поведения пользователей, мониторинг инфраструктуры SignalFX, микросервисы FX AMP и промышленный IoT.

20- Селонис

Celonis в цифровом виде отображает бизнес-процессы организаций и позволяет в режиме реального времени анализировать знания о скрытых процессах с помощью интеллектуального анализа процессов. Celonis является единорогом в международном бизнесе по разработке приложений SaaS , с более чем 1000 сотрудников и штаб-квартирами в Мюнхене и Нью-Йорке. Celonis была основана в 2011 году Бастианом Номинахером, Мартином Кленком и Александром Ринке, все из которых были студентами Технического университета Мюнхена.

21- ЛеанIX

Йорг Бейер и Андре Крист создали боннский стартап LeanIX в 2012 году. Компании могут провести комплексную инвентаризацию своего ИТ-ландшафта, используя технологию управления архитектурой предприятия. LeanIX привлекла около 66 миллионов евро в июле 2020 года в рамках финансовой сделки (серии D), возглавляемой Goldman Sachs. Согласно собственным данным компании, компания растет со скоростью более 100% каждый год с такими клиентами, как Adidas, Atlassian, Bosch и Vodafone. 60 из 240 сотрудников базируются в Соединенных Штатах, где компания в настоящее время генерирует 40% продаж.

22- Юзерлейн

Феликс Эйхлер, Хартмут Хан и Каетан Улиг входят в ряды успешных трио основателей Германии. Userlane GmbH, которую она основала в 2015 году, предоставляет SaaS-решение, которое упрощает адаптацию и внедрение новых ИТ-решений для бизнеса. В мюнхенской компании в настоящее время работает более 80 человек, и в середине 2020 года она обеспечила финансирование роста в размере 10 миллионов евро для ускорения интернационализации в Европе и Соединенных Штатах.

23- Содержательный

Contentful в равной степени ориентирован на МСП и крупные организации. Компания растет как за счет крупных корпоративных клиентов, таких как Mailchimp, Heineken, Atlassian и Spotify, так и за счет постоянно растущего числа небольших команд и предприятий, которые полагаются на способность отображать последовательный клиентский опыт на нескольких цифровых платформах.

Наконец, несколько слов о SaaS-бизнесе…

В то время как модель «программное обеспечение как услуга» обеспечивает большую ценность для пользователей из-за ее способности адаптироваться, успех в этом секторе может быть довольно трудным, если у вас нет твердого понимания основ. Это не для слабонервных, чтобы продолжить карьеру в технологическом маркетинге. Кроме того, как уже говорилосьранее, к 2023 году около 86 процентов организаций будут функционировать полностью по модели SaaS.

То есть, хотите ли вы начать свой собственный SaaS-бизнес или расширить существующий, вы должны быть лучше своих конкурентов. Поэтому вам нужны услуги по разработке программного обеспечения , чтобы опережать конкурентов. Ознакомьтесь с опытом SaaS-организаций в этом списке, чтобы понять, как они стали такими известными и успешными!