2021年のB2B SaaS企業トップ20

過去10年間のサービスとしてのソフトウェア(SaaS)市場の出現は、世界中の企業がソフトウェアを使用する方法を変えました。 SaaS は、企業、顧客、投資家など、すべての関係者に利益をもたらすソフトウェア提供のパラダイムです。

顧客はソフトウェアやハードウェアを購入する必要がなく、すべてがビジネスの予算を増やすことなく、クラウドでリモートで管理されます。 顧客が不満を持っている場合は、サービスを簡単にキャンセルすることができます。 起業家にとって、サブスクリプションモデルは確実性を提供し、成長を測定するための適切な SaaSビジネスメトリック を追跡しながら、より安全で計画的かつ持続可能な方法でビジネスを運営および拡大できるようにします。

投資家にとって、リスク軽減に相当する債権フロー(モデル属性)の予測可能性。 国内企業はSaaSベースのソリューションを受け入れるようになっていますが、SaaS B2B市場 は成熟しています。 国の企業の最初の波は、関連し、運用上洗練されたとして自分自身を確立し、資本の連続ラウンドを引き付けました。

今年SaaS企業が生み出した総収益は1,000億ドルを超えています。

世界のトップ20のB2B SaaS企業は何ですか?

1- Gスイート

G Suite は、生産性向上ツールと コラボレーション ツールのスイートであり、クラウド コンピューティングとサービス としてのソフトウェア (SaaS)のクラウドベースのアプリケーションとサービス(Gmail、カレンダー、ハングアウト、ドキュメントなど)です。

G Suite には、Gmail、カレンダー、現在、ハングアウトなどのコミュニケーションツールのほか、ドライブのドキュメント、シート、プレゼンテーション、Keep、フォームなどのコラボレーション機能が含まれています。 また、サイト、ジャンボード、 アプリメーカー、およびヴォールトが含まれています。 は、ソフトウェア パッケージ全体へのアクセスを 14 日間ユーザーに許可する、試用版として機能します。 試用期間が終了すると、アカウントごとに月額5ドルまでの手数料が請求されます。

2 – ハブスポット

HubSpotは、販売、インバウンドマーケティング、カスタマーサポートを専門とするクラウドベースのソフトウェア会社です。 最もよく使用される製品は、電子メールの監視、見込み客の追跡、会議のスケジュール設定、ライブチャット機能を含む無料のCRMです。 ブライアン・ハリガンとダルメッシュ・シャーは、2006年に米国マサチューセッツ州ケンブリッジのMIT(マサチューセッツ工科大学)でHubSpotを設立しました。 最終的 に、同社はOneforty(Twitter アプリケーションのマーケットプレイス)を買収し、訪問者ごとにサイトをカスタマイズできる新しいソフトウェアを導入しました。

HubSpotの無料のCRM、インバウンドマーケティングハブ、セールスハブ、サービスハブ、コンテンツ管理システムハブは、同社の製品です。 HubSpot の料金体系は階層化されており、CRMの無料要素と上位4つのソフトウェアパッケージは月額料金を要求しています。

3-セールス点滅

SalesBlinkは、検索からアウトリーチ、ファイナルまで超高速で実行できる セールスアウトリーチ 自動化スイートです。 それは販売手順を機械化し、最も退屈な責任を非常に簡単にして、ワークロードを大きなレベルに減らすことができます。 SalesBlinkは、 コールドメールを機械化する だけでなく、販売サイクルの他のほとんどの機能を処理します。 それは、予測を見つけることから、彼らとの最終的な取引への動きを通して、彼らへの成功まで、全体を通してあなたを手に取ります。 したがって、これは最高のコールドメールアウトリーチツールの1つです。 電子メール検証ツールと組み合わせると、このツールは獣のように機能します

4-ドロップボックス

通常のファイルに加えて、Dropbox ではクラウドベースのコンテンツを作成、保存、共有できます。 Dropbox の基本的な原則は、一意のファイルを作成することで、コンピュータ上のすべてのファイルを一元化することです。 すべてのファイルがクラウドに保存されるため、アクセス元のデバイスや場所に関係なく、同期が維持され、最新の状態が維持されます。 時価総額は100億ドルで、世界で最も価値のあるスタートアップと呼ばれました。

5-セールスフォース

Salesforceは、カスタマーケア、マーケティングオートメーション、 セールスオートメーション、 およびアプリケーション開発を専門とするクラウドベースのソフトウェア会社です。 マーケティング担当者は、顧客データを収集し、プログラムを利用する際に顧客データと良好に対話することで、より効率的に運営することができます。 Salesforce は、セールスクラウド、サービスクラウド、マーケティングクラウド、コマースクラウドなどの製品を販売するクラウドベースのソフトウェア会社です。

6-ユーバー

Uber Technologies, Inc. はサンフランシスコに拠点を置くカーシェアリング会社です。 ウェルカムサービス、ピアツーピアシェアリング、自転車や電動スクーターを含むマイクロモビリティシステムを提供しています。 Uber とマリン交通局は最近、SaaS ビジネスモデル(TAM)への移行パートナーシップを発表しました。

Uberは、サンフランシスコベイエリアのマリン郡で B2B SaaSベースのオンデマンドサービスを実行します。 マリンコネクトと呼ばれる新しいツールを通じて、Uberユーザーはマリントランジットの6人乗り車椅子対応バンを予約できるようになりました。 2016年9月、Uberはピッツバーグで限られた数の乗客向けに最初の自動運転 車サービス を開始しました。 さらに、Uber Eatsは、ドライバーが運転する食品注文および配達サービスです。 このような企業はまた、 配達ドライバー用のアプリ を使用して、高度なルート計画を行い、より高度なサービスを提供するために時間を無駄にしません。

Uber の価格戦略は動的であり、ピーク価格、スタートアップ価格、ルートベースの価格設定など、需要と供給に基づいて価格が変動します。 Uber は、マリン郡での使用に基づいて、車の予約を許可するソフトウェアを運営するために、会費を請求します。 このサービスは徐々に新しい場所に展開されます。

7-スラック

Slackは、分散型の従業員を持つ企業向けにSlackが開発した商用コミュニケーションアプリケーションです。 件名、プライベート グループ、ダイレクト メッセージによって構成される永続的なチャット ルーム (“チャネル”) など、いくつかの IRC のような機能を備えています。 このプログラムは、チームの全員に進捗状況と目的の統一されたビューを提供することを目的としており、論文やビデオを追加することもできます。

Slackは、 リモートワーク、遠隔教育、エンジニアリング、金融サービス、販売、情報技術、マーケティング、サポート、人事、 プロジェクト管理、メディア向けのさまざまなアプリケーションを提供しています。

8-サービスナウ

ServiceNowは、従業員の生産性向上に有利な環境を促進するソリューションの開発を専門とするソフトウェアとしてのサービス企業です。 企業は内部デジタルワークフローを管理できます。 ServiceNowは、中小企業向けの企業間ワークフロー 管理ソフトウェア ソリューションです。 ServiceNowは、IT サービス管理、IT運用管理、ITビジネス管理、およびIT資産管理のためのソリューションを提供します。 ServiceNowは、年間サブスクリプションは$ 10,000から始まる、試用と購入のために利用可能です。

ServiceNowはカリフォルニア州サンタクララに本社を置き、2019年には35億ドルの収益を上げ出す見込みです。 約11,000人が会社に雇用されています。

9-アマゾンウェブサービス

アマゾン ウェブ サービス (AWS) は、お客様向けにサービスとしてのソフトウェア (SaaS) ソリューションのコスト効率が高く、信頼性が高く、安全な開発を促進します。 AWS パートナー ネットワーク (APN) は、マーケティング、技術、および市場投入 (GTM) のサポートを提供することで、企業が持続可能な AWS ベースのビジネスを発展させるのを支援します。 2002 年 7 月、AWS プラットフォームは、初期段階のツールとサービスの限定されたセットでリリースされました。 Amazonは2006年3月14日に正式にサービスを再開し、S3、SQS、EC2の3つの初期クラウドストレージオプションを使用しました。

AWS は、分析、アプリケーション統合、ブロックチェーン、コスト管理、ビジネスアプリケーション、開発者ツール、モノのインターネット、機械学習、エンドユーザーコンピューティング、メディアサービス、量子技術など、さまざまな商品やサービスを提供しています。

AWS は、ユーザーが使用するサービスに基づいて課金します。 アマゾンは、契約サービスを見積もるためのAWS電卓を提供しています。

10-アイスマートリクルート

iSmartRecruitは、AIを活用した応募者追跡システム(ATS)と 受賞歴のある採用CRM ソフトウェアを採用マネージャー、企業人事、採用担当者、人材派遣会社に提供することを目的としたサービスとしてのソフトウェア(SaaS)企業であり、2013年以降、採用プロセスにおける手動および反復的なタスクを排除することにより、採用プロセスを自動化します。

応募者追跡システムは、求人掲示板の投稿、ソーシャルメディアの調達、履歴書の解析、分析とレポート、面接のスケジューリング、パフォーマンスの追跡、高度な検索ツールなど、候補者の調達と追跡のための高度な機能を提供します。

採用CRMソフトウェアは、クライアントや候補者との関係を簡単に管理するのに役立ちます、それは世界中の10000 +幸せなユーザーを助けました。

11- 買い物

カナダに本社を置くShopifyは、オンラインショップや小売 POSシステムにeコマースプラットフォームを提供する世界的な企業です。 オンラインビジネスの運営を容易にするために、オンライン販売者は、マーケティング、 顧客エンゲージメント、配送、および支払い処理を含むサービスのパッケージを受け取ります。 Shopifyはトビアス・ルトケ、ダニエル・ワイアンド、スコット・レイクによって2004年に設立されました。 彼らは当初、スノーボードギアのオンライン小売業者であるSnowdevilを設立しようとしましたが、提供される電子商取引製品に失望しました。 コンピュータープログラマーのLutkeは、オープンソースの Ruby on RailsWebアプリケーション フレームワークを使用して独自のフレームワークを開発することで対応しました。 スノーデビルは2006年6月にShopifyとしてリニューアルされました。

Shopifyは、低コストのオンラインストアを確立したい中小企業を対象とした企業間電子商取引プラットフォームです。

Shopifyは、ドメイン登録、ウェブホスティング、ウェブストアビルダー、テンプレート、カスタマーストアツールなど、eコマースサービスのフルスイートを提供しています。

12- ウィックス

Wixはウェブサイトの作成、設計、管理、および開発のプロセスを簡素化するウェブサイトビルダーです。 ユーザーは、オンラインのドラッグアンドドロップツールを使用して、HTML5とモバイルウェブサイトを作成することができます。 さらに、Wixはソーシャルメディアプラグイン、インターネットマーケティング、電子商取引、電子メールマーケティング、コンタクトフォーム、コミュニティフォーラムをウェブマスターに提供しています。

アビシャイ・アブラハミ、ナダフ・アブラハミ、ジョーラ・カプラン(3人のイスラエルの開発者)は、2006年にWixを設立しました。 アブラハム兄弟とその親友のKaplanが別のビジネスのウェブサイトを作ろうとしたとき、彼らはすぐに新しいウェブサイトを作成することはあまりにも複雑で高価であることを認識し、プログラミングやデザインスキルなしで誰もが簡単に無料のウェブサイトを作ることを可能にするためにWixを設立しました。

Wixは、商人や中小企業が独自のウェブサイトを作成することを可能にする企業間(B2B)ウェブサイトビルダーです。

Wix のサービスには、ウェブサイトテンプレート、ウェブサイトビルダー、ロゴメーカー、アプリマーケットプレイス、ドメイン、商用メール、ウェブホスティング、メールマーケティングなどがあります。

これは、フリーミアムモデルで動作します, つまり、そのコア製品は、消費者に無料で利用可能であることを意味します. しかし、無料版には大きな制限があり、機能の大半を使用したいクライアントは月額$ 29 /から始まるプレミアムプランにアップグレードする必要があります。

同社はイスラエルのテルアビブに本社を置き、2018年の売上高は約6億3000万ドルでした。 約3,000人が会社に雇用されています。

13-メールチンパンジー

MailChimpは、電子メールマーケティングサービスを組み込んだ包括的なクラウドベースのマーケティングプラットフォームです。 MailChimpは、メールマーケティング、オーディエンス管理、ブランド作成、キャンペーン管理、分析を専門とするマーケティングオートメーションプラットフォームです。 MailChimpはフリーミアムサービスであり、特定のサービスは無料で利用できますが、ユーザーはすべての特典にアクセスするためにアップグレードする必要があることを意味します。 MailChimpは、3つのレベルの有料メンバーシップを提供しています:必須、標準、プレミアム。 このプランの月額料金は999ドルです。

14-スクエア

Squareは、加盟店と企業の支払いプロセスを統一することを目的としたアメリカの商業サービスオーガナイザーとデジタル決済会社です。

スクエアはジャック・ドーシーとジム・マッケルビーによって2009年に立ち上げられました。 ジャックは、ジムがクレジットカードを受け入れることができなかったためにガラスの蛇口やアクセサリーの2,000ドルの販売を完了できなかった後、簡単な支払いプロセスを作成するためにインスピレーションを受けました。

Squareの主な機能は、デバイス上のオーディオ入力に接続するだけでクレジットカードを受け入れることができるPOSシステムにあなたのスマートフォンを変換するスクエアリーダーです。 さらに、配達と集荷、 請求書の作成、支払いシステム、自動請求、および高度なレポート機能を提供します。

15-アドビクリエイティブクラウド

アドビクリエイティブクラウドは、20以上のデスクトップとモバイルデザイン、マルチメディア、およびユーザーエクスペリエンスツールのスイートです。 ウェブサイトのデザイン、ビデオ編集、写真、アートのスキルを磨くことに興味を持つ企業は、ソフトウェアの恩恵を受けることができます。 アドビ クリエイティブ クラウドは、企業の設計チームに利用可能な最先端のデザイン ツールを提供する、企業間のソフトウェアとしてのサービス プラットフォームです。 ソフトウェアパッケージは、トライアルウェアの方法で機能します。 サブスクリプションは、ユーザー 1 人あたり月額 $ 52.99 から始まります。

16-オーダーハイブ

Orderhiveは、成長するeコマースブランドの運用の管理を自動化するSaaS在庫管理、請求、 および追跡ソフトウェア パッケージです。 これは、在庫管理、出荷、在庫の更新、返品などのバックエンドの雑用を行う際にオンラインマーチャントが抱える問題を念頭に置いて設計されました。 プラットフォームの複数の製品には、Eコマースの自動化、注文管理、製品リスト管理、倉庫管理、請求、出荷管理、Amazon FBA インバウンド出荷のレポートなどがあります。

17-アジティック

Aritic PinPoint は、マーケティングオペレーションチームや中小企業向けの統合マーケティングオートメーションソフトウェアプラットフォームです。 リードとの関係を構築し、マーケティングキャンペーンを自動化し、リードを有料の顧客に簡単に変換するのに役立ちます。ランディングページビルダー、リードスコアリング、リードトラッキング、リード育成、電子メールキャンペーン管理、メールキャンペーンの自動化、マーケティングキャンペーンビルダー、A / Bテスト、およびマーケティングファイルとライブラリ管理を備えたWebサイト追跡機能があります。 PinPointは、Salesforce、SugarCRM、Zoho CRM、およびFacebook、Twitter、LinkedIn、Google Plus、Foursquare、Instagramなどのソーシャルプラットフォームと統合されています。 ユーザーフレンドリーで、数秒で理解しやすいです。

18-マルケト

Marketoはアドビの子会社で、さまざまなマーケティング業務を管理するために使用されるSaaSマーケティングオートメーションソフトウェアを開発し、配布しています。 さらに、サービスには SEO とコンテンツの制作が含まれます。 Marketoは、急成長している新興企業から確立された企業まで、あらゆる規模の企業にサービスを提供する B2Bマーケティング ソフトウェア会社です。 Marketo の価格計画は、CRM でビジネスが持つ連絡先の数量に基づいています。

19- Splunk

Splunk は、Web ベースのインターフェイスを介してマシン生成の大規模なデータを検索、監視、分析するためのサービスとしてのソフトウェア (SaaS) を提供するパイオニアです。 これにより、ビジネスは、業務のリアルタイムの視点を提供することで、より多くの情報に基づいたタイムリーな意思決定を行うことができます。 Splunk は、スタートアップ、中規模の企業、およびあらゆる規模の大企業向けの企業間ソフトウェア ソリューションのプロバイダーです。 Splunk は、クラウド、IT サービス インテリジェンス、AWS クラウドモニタリング、インフラストラクチャへのアプリケーション、エンタープライズ セキュリティ、ユーザー行動分析、SignalFX インフラストラクチャモニタリング、FX AMP マイクロサービス、IoT 産業など、さまざまな製品を提供しています。

20-セロニス

Celonisは組織のビジネスプロセスをデジタル的にマッピングし、プロセスマイニングを通じて隠れたプロセス知識をリアルタイムで分析できるようにします。 Celonisは、国際的な SaaSアプリケーション開発 ビジネスのユニコーンであり、1,000人以上の従業員を擁し、ミュンヘンとニューヨークに本社を置いています。 2011年にバスティアン・ノミナッハー、マーティン・クレンク、アレクサンダー・リンケがミュンヘン工科大学の学生としてスタートしました。

21-リーンIX

ヨルグ・ベイヤーとアンドレ・キリストは、2012年にボンのスタートアップLeanIXを設立しました。 企業は、 エンタープライズアーキテクチャ管理テクノロジーを使用して、ITランドスケープの包括的なインベントリを作成できます。 LeanIXは2020年7月、ゴールドマン・サックスが主導する(シリーズD)資金調達契約を通じて約6,600万ユーロを調達しました。 同社のデータによると、同社はアディダス、アトラシアン、ボッシュ、ボーダフォンなどの顧客と毎年100%以上の割合で成長しています。 240人の従業員のうち60人が米国に拠点を置き、現在は売上の40%を占めています。

22-ユーザーレーン

フェリックス・アイヒラー、ハートムート・ハーン、カエタン・ウーリグは、ドイツの成功した創設者トリオの仲間入りをしました。 2015年に開始したUserlane GmbHは、企業向けの新しいITソリューションの適応と実装を合理化するSaaSソリューションを提供しています。 ミュンヘンに本拠を置く同社は現在、80人以上を雇用し、2020年半ばに1,000万ユーロの成長金融を確保し、欧米の国際化を加速させました。

23-コンテンツフル

コンテンツは、同様に、SESや大規模な組織を対象としています。 同社は、Mailchimp、ハイネケン、アトラシアン、Spotifyなどの大企業顧客を通じて、また、複数のデジタルプラットフォームで一貫した顧客体験をマッピングする能力に依存する小規模なチームや企業の増加を通じて成長しています。

最後に、SaaSのビジネスに関するいくつかの言葉.

サービスとしてのソフトウェアモデルは、適応能力によりユーザーに大きな価値を提供しますが、基礎をしっかりと把握していない限り、この分野での成功はかなり難しいかもしれません。 テクノロジーマーケティングのキャリアを追求するのは、かすかな心のためです。 さらに、前述のように、組織の約86%が2023年までにSaaSモデルで完全に機能する予定です。

つまり、自分のSaaSビジネスを始めたい場合でも、既存のビジネスを拡張する場合でも、ライバルよりも優れている必要があります。 したがって、競合他社に先んじるためにソフトウェア開発サービスが必要です。 彼らがどのように有名で成功を収めたかを理解するために、このリストに載っているSaaS組織の経験に精通してください!