지난 십 년간 SaaS(Software as a Service) 시장의 출현은 전 세계 기업들이 소프트웨어를 사용하는 방식을 바꿔놓았습니다. SaaS는 기업, 고객 및 투자자 등 모든 이해 관계자에게 혜택을 주는 소프트웨어 전달의 패러다임입니다.
고객은 소프트웨어 나 하드웨어를 구입할 필요가 없으며 모든 것이 비즈니스 예산에 추가하지 않고 클라우드에서 원격으로 관리됩니다. 고객이 불만이 있는 경우 서비스를 쉽게 취소할 수 있습니다. 기업가에게 구독 모델은 확실성을 제공하여 비즈니스를 보다 안전하고 계획적이며 지속 가능한 방식으로 운영하고 확장할 수 있도록 하는 동시에 성장을 측정하기 위한 올바른 SaaS 비즈니스 메트릭 을 추적합니다.
투자자의 경우, 채권의 예측 가능성은 모델 속성인 흐름이며 위험 완화와 동일합니다. 국가 기업은 SaaS 기반 솔루션에 더 수용되고있다, SaaS B2B 시장은 성숙되고있다. 국가 기업의 초기 물결이 있었고, 관련성이 있고 운영적으로 정교하게 자리매김하여 연속적인 자본을 유치했습니다.
SaaS 회사가 올해에만 창출한 총 매출은 1,000억 달러를 넘어섭습니다.
Table of Contents
세계 20대 B2B SaaS 기업은 어떤 곳인가요?
1- G-스위트
G Suite는 생산성 및 공동작업 도구뿐만 아니라 클라우드 컴퓨팅 및 서비스형 소프트웨어(SaaS ) 클라우드 기반 애플리케이션(Gmail, 캘린더, 행아웃, 문서 포함) 제품군입니다.
G Suite에는 Gmail, 캘린더, 전류 및 행아웃과 같은 통신 도구뿐만 아니라 드라이브의 문서, 시트, 프레젠테이션, 보관 및 양식과 같은 공동 작업 기능이 포함되어 있습니다. 또한 사이트, 잼보드, 앱 메이커및 볼트가 포함되어 있습니다. 전체 소프트웨어 패키지에 대한 액세스 14일을 사용자에게 부여하는 평가판웨어로 기능합니다. 평가판 기간이 만료되면 계정당 최대 $5의 월별 요금이 부과됩니다.
2- 허브 스팟
HubSpot은 영업, 인바운드 마케팅 및 고객 지원을 전문으로 하는 클라우드 기반 소프트웨어 회사입니다. 가장 자주 사용되는 제품은 이메일 모니터링, 잠재 고객 추적, 회의 일정 및 실시간 채팅 기능을 포함하는 무료 CRM입니다. 브라이언 할리건과 다르메시 샤는 2006년 미국 매사추세츠 주 케임브리지에 있는 MIT(매사추세츠 공과대학)에서 허브스팟을 설립했다. 결국, 이 회사는 Oneforty(트위터 애플리케이션을 위한 마켓플레이스)을 인수하고 각 방문자를 위해 사이트를 사용자 정의할 수 있는 새로운 소프트웨어를 도입했습니다.
HubSpot의 무료 CRM, 인바운드 마케팅 허브, 영업 허브, 서비스 허브 및 콘텐츠 관리 시스템 허브는 회사의 제품 중 하나입니다. HubSpot의 가격 구조는 계층화되어 있으며, CRM의 무료 요소와 상위 네 개의 소프트웨어 패키지는 월 사용료를 요구합니다.
3- 세일즈블링크
SalesBlink은 검색에서 아웃리치, 번개 빠른 속도로 결승에 이르기까지 당신을 데려 갈 수있는 판매 아웃리치 자동화 제품군입니다. 그것은 판매 절차를 기계화하고 가장 지루한 책임을 매우 쉽게 좋은 수준으로 워크로드를 줄일 수 있습니다. SalesBlink는 콜드 이메일 발송을 기계화할 뿐만 아니라 판매 주기의 다른 대부분의 기능을 관리합니다. 그것은 바로 그들과 의 최종 거래에 움직임을 통해 그들에게 밖으로 성공에 예측을 찾는에서, 전반에 걸쳐 당신을 잡을 것입니다. 따라서 최고의 콜드 이메일 아웃리치 도구 중 하나입니다. 이메일 검증 도구와 결합하면이 도구는 짐승처럼 작동합니다.
4- 드롭 박스
Dropbox를 사용하면 일반 파일과 함께 클라우드 기반 콘텐츠를 만들고 저장하고 공유할 수 있습니다. Dropbox의 기본 원칙은 단일 고유 파일을 만들어 컴퓨터의 모든 파일을 중앙 집중화하는 것입니다. 모든 파일이 클라우드에 저장되기 때문에 액세스하는 장치 나 위치에 관계없이 동기화되고 최신 상태로 유지됩니다. 시가총액이 100억 달러에 달하는이 회사는 세계에서 가장 가치 있는 스타트업으로 불렸습니다.
5- 세일즈포스
Salesforce는 고객 관리, 마케팅 자동화, 영업 자동화 및 애플리케이션 개발을 전문으로하는 클라우드 기반 소프트웨어 회사입니다. 마케터는 고객 데이터를 수집하고 프로그램을 활용할 때 고객과 우호적으로 상호 작용하여 보다 효율적으로 운영할 수 있습니다. Salesforce는 영업 클라우드, 서비스 클라우드, 마케팅 클라우드 및 커머스 클라우드와 같은 제품을 판매하는 클라우드 기반 소프트웨어 회사입니다.
6- 동네 짱
Uber Technologies, Inc.는 샌프란시스코에 본사를 둔 카셰어링 회사입니다. 환영 서비스, 피어 투 피어 공유, 자전거 및 전기 스쿠터가 포함된 마이크로 모빌리티 시스템을 제공합니다. 우버와 마린 교통당국은 최근 SaaS 비즈니스 모델(TAM)으로 이전하는 파트너십을 발표했다.
Uber는 샌프란시스코 베이 지역의 마린 카운티를 위해 B2B SaaS 기반 주문형 서비스를 운영합니다. 마린 커넥트라는 새로운 도구를 통해 Uber 사용자는 이제 마린 트랜짓의 6인승 휠체어 이용 가능한 밴을 예약할 수 있습니다. 2016년 9월, Uber는 피츠버그에서 제한된 수의 승객을 대상으로 최초의 자율주행 차 서비스를 시작했습니다. 또한 Uber Eats는 운전자가 운영하는 음식 주문 및 배달 서비스입니다. 이러한 회사는 또한 배달 운전자가 고급 경로 계획을 수립하고 고급 서비스를 제공하기 위해 시간을 낭비하지 않도록 앱을 사용합니다.
Uber의 가격 전략은 역동적으로, 이는 피크 가격, 스타트업 가격 및 경로 기반 가격 책정을 포함하여 공급과 수요에 따라 가격이 변동한다는 것을 의미합니다. Uber는 마린 카운티의 사용에 따라 차량 예약을 허용하는 소프트웨어를 운영하기 위해 멤버십 요금을 부과합니다. 이 서비스는 점차 새로운 위치로 확장됩니다.
7- 슬랙
슬랙은 분산 인력을 가진 기업을 위해 Slack에서 개발한 상용 통신 응용 프로그램입니다. 제목, 개인 그룹 및 직접 메시지로 구성된 영구 대화방(“채널”)과 같은 여러 IRC 와 같은 기능이 있습니다. 이 프로그램은 팀의 모든 사람들에게 진보와 목적에 대한 통합된 시각을 제공하기 위한 것이며, 또한 논문과 비디오를 추가할 수 있습니다.
Slack은 원격 근무, 원격 교육, 엔지니어링, 금융 서비스, 판매, 정보 기술, 마케팅, 지원, 인적 자원, 프로젝트 관리 및 미디어에 대한 다양한 응용 프로그램을 제공합니다.
8- 서비스 지금
ServiceNow는 직원 생산성 향상에 유리한 환경을 조성하는 솔루션을 개발하는 전문 서비스형 소프트웨어 회사입니다. 이를 통해 기업은 내부 디지털 워크플로우를 관리할 수 있습니다. ServiceNow는 중소기업을 위한 기업 간 워크플로 관리 소프트웨어 솔루션입니다. ServiceNow는 IT 서비스 관리, IT 운영 관리, IT 비즈니스 관리 및 IT 자산 관리를 위한 솔루션을 제공합니다. ServiceNow는 평가판과 구매에 사용할 수 있으며 연간 구독은 $10,000부터 시작됩니다.
ServiceNow는 캘리포니아 주 산타클라라에 본사를 두고 있으며 2019년에는 35억 달러의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다. 약 11,000명의 개인이 회사에 고용되어 있습니다.
9- 아마존 웹 서비스
Amazon Web Services(AWS)는 고객을 위한 SaaS(서비스형 소프트웨어) 솔루션의 비용 효율적이고 신뢰할 수 있고 안전한 개발을 용이하게 합니다. AWS 파트너 네트워크(APN)는 마케팅, 기술 및 시장 진출(GTM) 지원을 제공함으로써 기업이 지속 가능한 AWS 기반 비즈니스를 개발하는 데 도움이 됩니다. 2002년 7월, AWS 플랫폼은 제한된 초기 단계 도구 및 서비스 세트로 출시되었습니다. 아마존은 2006년 3월 14일 S3, SQS, EC2의 세 가지 초기 클라우드 스토리지 옵션으로 서비스를 공식적으로 재개했습니다.
AWS는 분석, 애플리케이션 통합, 블록 체인, 비용 관리, 비즈니스 응용 프로그램, 개발자 도구, 사물 인터넷, 기계 학습, 최종 사용자 컴퓨팅, 미디어 서비스 및 양자 기술을 포함한 다양한 상품과 서비스를 제공합니다.
AWS는 사용자가 소비하는 서비스를 기반으로 사용자에게 요금을 부과합니다. Amazon은 계약 서비스를 추정하기 위한 AWS 계산기를 제공합니다.
10- 아이스마트리크루트
iSmartRecruit은 2013년부터 채용 프로세스에서 수동 및 반복 작업을 제거하여 채용 프로세스를 자동화하는 채용 관리자, 기업 HR, 채용 담당자 및 인력 대행사를 위한 AI 기반 지원자 추적 시스템(ATS) 및 수상 경력에 빛나는 채용 CRM 소프트웨어를 제공하는 것을 목표로 하는 SaaS(Software as a Service) 회사입니다.
지원자 추적 시스템은 구인 게시판 게시, 소셜 미디어 소싱, 이력서 구문 분석, 분석 및 보고, 면접 일정, 성과 추적 및 고급 검색 도구를 포함하여 후보자 소싱 및 추적을 위한 고급 기능을 제공합니다.
채용 CRM 소프트웨어는 고객 및 후보자와의 관계를 쉽게 관리 할 수 있도록 도와 주며 전 세계 10000 + 행복한 사용자를 도왔습니다.
11- 쇼피파이
캐나다에 본사를 둔 Shopify는 온라인 상점 및 소매 POS 시스템을위한 전자 상거래 플랫폼을 제공하는 세계적인 회사입니다. 온라인 비즈니스를 더 쉽게 운영할 수 있도록 온라인 판매자는 마케팅, 고객 참여, 배송 및 지불 처리를 포함하는 서비스 패키지를 받습니다. Shopify는 토비아스 루트케, 다니엘 위니랜드, 스콧 레이크에 의해 2004년에 설립되었습니다. 그들은 처음에 스노우 보드 장비의 온라인 소매 업체 인 Snowdevil을 설립하려고했지만 제공 된 전자 상거래 제품에 실망했습니다. 컴퓨터 프로그래머 인 Lutke는 오픈 소스 Ruby on Rails 웹 응용 프로그램 프레임 워크를 사용하여 자신의 것을 개발함으로써 응답했습니다. 스노우데블은 2006년 6월 Shopify로 다시 시작되었습니다.
Shopify는 저가의 온라인 스토어를 설립하고자하는 중소기업을 대상으로 하는 비즈니스 간 전자 상거래 플랫폼입니다.
Shopify는 도메인 등록, 웹 호스팅, 웹 스토어 빌더, 템플릿 및 고객 매장 도구를 포함한 전체 전자 상거래 서비스 제품군을 제공합니다.
12- 윅스
Wix는 웹 사이트 생성, 설계, 관리 및 개발 프로세스를 간소화하는 웹 사이트 빌더입니다. 사용자는 온라인 드래그 앤 드롭 도구를 사용하여 HTML5 및 모바일 웹 사이트를 만들 수 있습니다. 또한 Wix는 웹 마스터에게 소셜 미디어 플러그인, 인터넷 마케팅, 전자 상거래, 이메일 마케팅, 연락처 양식 및 커뮤니티 포럼을 제공합니다.
아비샤이 아브라함, 나다브 아브라함, 그리고 3명의 이스라엘 개발자인 조라 카플란이 2006년에 Wix를 설립했습니다. Abrahami 형제와 그들의 친한 친구 카플란이 다른 비즈니스를 위한 웹 사이트를 만들려고 했을 때, 그들은 새로운 웹 사이트를 만드는 것이 너무 복잡하고 비싸다는 것을 빨리 깨달았고, 따라서 누구나 프로그래밍이나 디자인 기술없이 무료 웹 사이트를 쉽게 만들 수 있도록 Wix를 설립했습니다.
Wix는 상인과 중소기업이 자신의 웹 사이트를 만들 수 있도록 하는 비즈니스 대 비즈니스(B2B) 웹 사이트 빌더입니다.
Wix의 서비스에는 웹 사이트 템플릿, 웹 사이트 빌더, 로고 제조업체, 앱 마켓플레이스, 도메인, 상업용 이메일, 웹 호스팅 및 이메일 마케팅이 포함됩니다.
그것은 프리뮴 모델에서 작동, 즉 그것의 핵심 제품은 소비자에 게 무료로 사용할 수 있습니다. 그러나 무료 버전은 상당한 제한이 있으며 대부분의 기능을 사용하려는 고객은 월 $29부터 시작하는 프리미엄 플랜으로 업그레이드해야 합니다.
이 회사는 이스라엘 텔아비브에 본사를 두고 있으며 2018년에는 약 6억 3천만 달러의 수익을 올렸습니다. 약 3,000명의 직원이 회사에 고용되어 있습니다.
13- 메일 침프
MailChimp는 이메일 마케팅 서비스를 내장한 포괄적인 클라우드 기반 마케팅 플랫폼입니다. MailChimp는 이메일 마케팅, 잠재 고객 관리, 브랜드 제작, 캠페인 관리 및 분석을 전문으로 하는 마케팅 자동화 플랫폼입니다. MailChimp는 프리뮴 서비스로, 특정 서비스를 무료로 이용할 수 있지만 사용자는 모든 혜택에 액세스하려면 업그레이드해야 함을 의미합니다. MailChimp는 필수, 표준 및 프리미엄의 세 가지 유료 멤버십을 제공합니다. 이 플랜의 월 요금은 $999입니다.
14- 정사각형
Square는 미국 상거래 서비스 주최자이자 디지털 결제 회사로 가맹점과 기업의 결제 프로세스를 통합하는 것을 목표로 합니다.
스퀘어는 잭 도르시와 짐 맥켈비에 의해 2009년에 시작되었습니다. 잭은 짐이 신용 카드를 수락할 수 없기 때문에 유리 수도꼭지 및 액세서리를 2,000달러 판매할 수 없었던 후 간단한 결제 프로세스를 만들도록 영감을 받았다.
Square의 주요 기능은 스마트폰을 장치의 오디오 입력에 연결하기만 하면 신용 카드를 수락할 수 있는 판매 시점 시스템으로 변환하는 스퀘어 리더입니다. 또한 배송 및 픽업을 제공하고 송장, 지불 시스템, 자동 청구 및 정교한보고 기능을 만듭니다.
15- 어도비 크리에이티브 클라우드
Adobe Creative Cloud는 20개가 넘는 데스크톱 및 모바일 디자인, 멀티미디어 및 사용자 경험 도구제품군입니다. 웹 사이트 디자인, 비디오 편집, 사진 또는 예술 기술을 연마하는 데 관심이 있는 기업은 소프트웨어의 이점을 누릴 수 있습니다. Adobe Creative Cloud는 기업의 설계 팀에 가장 진보된 설계 도구를 제공하는 비즈니스-비즈니스 소프트웨어-서비스형 소프트웨어 플랫폼입니다. 소프트웨어 패키지는 시험용품 방식으로 작동합니다. 구독은 사용자당 매월 $52.99부터 시작됩니다.
16- 오더하이브
Orderhive는 SaaS 재고 관리, 청구 및 추적 소프트웨어 패키지로, 성장하는 전자 상거래 브랜드의 운영 관리를 자동화합니다. 재고 관리, 배송, 재고 업데이트 및 반품과 같은 백 엔드 집안일을 수행 할 때 온라인 판매자가 가지고있는 문제를 염두에 두고 설계되었습니다. 이 플랫폼의 여러 제품에는 전자 상거래 자동화, 주문 관리, 제품 목록 관리, 창고 관리, 송장 발송, 발송 관리 및 Amazon FBA 인바운드 배송에 대한 보고가 포함됩니다.
17- 산술
Aritic PinPoint 는 마케팅 운영 팀 또는 중소기업을위한 통합 마케팅 자동화 소프트웨어 플랫폼입니다. 리드와의 관계를 구축하고 마케팅 캠페인을 자동화하며 리드를 유료 고객으로 쉽게 전환 할 수 있습니다. 방문 페이지 빌더, 리드 점수, 리드 추적, 리드 육성, 이메일 캠페인 관리, 이메일 캠페인 자동화, 마케팅 캠페인 빌더, a / b 테스트 및 마케팅 파일 및 라이브러리 관리가있는 웹 사이트 추적 기능이 있습니다. PinPoint는 Salesforce, SugarCRM, Zoho CRM 및 Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus, Foursquare 및 Instagram과 같은 소셜 플랫폼과 통합됩니다.Aritic PinPoint는 마케팅 팀이 첫날부터 진행하기에 완벽합니다. 그것은 사용자 친화적이며 몇 초 안에 이해하기 쉽습니다.
18- 마케토
Marketo는 Adobe의 자회사로 다양한 마케팅 운영을 관리하는 데 사용되는 SaaS 마케팅 자동화 소프트웨어를 개발하고 배포합니다. 또한 이 서비스에는 SEO 및 콘텐츠 제작이 포함됩니다. Marketo는 빠르게 성장하는 신생 기업에서 설립 된 기업에 이르기까지 모든 규모의 비즈니스를 제공하는 B2B 마케팅 소프트웨어 회사입니다. Marketo의 가격 계획은 기업이 CRM에 있는 연락처의 양을 기반으로 합니다.
19- 스플렁크
Splunk는 웹 기반 인터페이스를 통해 기계에서 생성된 대규모 데이터를 검색, 모니터링 및 분석하기 위한 SaaS(서비스)로 소프트웨어를 제공하는 선구자입니다. 이를 통해 기업은 운영에 대한 실시간 관점을 제공함으로써 보다 정보에 입각하고 시기 많은 결정을 내릴 수 있습니다. Splunk는 신생 기업, 중소기업 및 모든 규모의 대기업을 위한 비즈니스 대 비즈니스 소프트웨어 솔루션 제공업체입니다. Splunk는 클라우드, IT 서비스 인텔리전스, AWS 클라우드 모니터링에 대한 통찰력, 인프라 애플리케이션, 엔터프라이즈 보안, 사용자 행동 분석, SignalFX 인프라 모니터링, FX AMP 마이크로 서비스 및 IoT 산업용을 포함한 다양한 제품을 제공합니다.
20- 셀로 니스
Celonis는 조직의 비즈니스 프로세스를 디지털 방식으로 매핑하고 프로세스 마이닝을 통해 숨겨진 공정 지식을 실시간으로 분석할 수 있도록 지원합니다. Celonis는 뮌헨과 뉴욕에 1,000명 이상의 직원과 본사를 두고 있는 국제 SaaS 애플리케이션 개발 비즈니스의 유니콘입니다. 셀로니스는 2011년 뮌헨 공과대학의 학생이었던 바스티안 노미나처, 마틴 클렌크, 알렉산더 린케에 의해 시작되었습니다.
21- 린 IX
외르그 베이어와 안드레 그리스도는 2012년에 본 스타트업 LeanIX를 만들었습니다. 기업은 엔터프라이즈 아키텍처 관리 기술을 사용하여 IT 환경에 대한 포괄적인 인벤토리를 수행할 수 있습니다. LeanIX는 골드만 삭스가 이끄는 (시리즈-D) 파이낸싱 거래를 통해 2020년 7월 약 6,600만 유로를 모금했습니다. 회사의 자체 데이터에 따르면, 회사는 아디다스, 아틀라시안, 보쉬, 보다 폰과 같은 고객과 함께 매년 100 % 이상의 속도로 성장하고 있습니다. 240명의 직원 중 60명이 미국에 본사를 두고 있으며, 현재 매출의 40%를 차지하고 있습니다.
22- 사용자 레인
펠릭스 아이흘러, 하트무트 한, 카제탄 울리치가 독일의 성공적인 창업자 트리오로 합류한다. 2015년에 시작한 Userlane GmbH는 비즈니스를 위한 새로운 IT 솔루션의 적응과 구현을 간소화하는 SaaS 솔루션을 제공합니다. 뮌헨에 본사를 둔 이 회사는 현재 80명 이상의 직원을 고용하고 있으며, 유럽과 미국의 국제화를 가속화하기 위해 2020년 중반에 1,000만 유로의 성장 금융을 확보했습니다.
23- 콘텐츠 풀
콘텐츠는 중소기업과 대규모 조직을 똑같이 겨냥합니다. 이 회사는 Mailchimp, 하이네켄, 아틀라시안 및 Spotify와 같은 대기업 고객을 통해 성장하고 있으며 여러 디지털 플랫폼에서 일관된 고객 경험을 매핑할 수 있는 능력에 의존하는 소규모 팀과 기업의 지속적인 증가를 통해 성장하고 있습니다.
마지막으로, SaaS 사업에 관한 몇 마디 …
서비스형 소프트웨어 모델은 적응 능력으로 사용자에게 큰 가치를 제공하지만, 기본에 대한 확고한 이해가 없다면 이 분야의 성공은 다소 어려울 수 있습니다. 기술 마케팅 분야에서 경력을 쌓는 것은 희미한 마음이 아닙니다. 또한, 앞서말했듯이, 조직의 약 86 %는 2023 년까지 SaaS 모델에서 전적으로 작동합니다.
즉, 자신의 SaaS 비즈니스를 시작하거나 기존 비즈니스를 확장하려면 경쟁업체보다 더 나은 사람이어야 합니다. 따라서 경쟁사보다 앞서 나가기 위해서는 소프트웨어 개발 서비스가 필요합니다. 그들이 그렇게 잘 알려져 성공적인되었다 방법을 이해하기 위해이 목록에 SaaS 조직의 경험에 익숙해!
