Топ-20 компаній B2B SaaS в 2021 році

Поява ринку Програмного забезпечення як послуги (SaaS) за останнє десятиліття змінило те, як підприємства по всьому світу використовують програмне забезпечення. SaaS – це парадигма доставки програмного забезпечення, яка приносить користь всім зацікавленим сторонам: підприємствам, клієнтам та інвесторам.

Клієнт не зобов’язаний купувати програмне або апаратне забезпечення, і все управляється віддалено, в хмарі, не додаючи до бюджету бізнесу. Якщо клієнт незадоволений, послуга може бути легко скасована. Для підприємців модель підписки забезпечує впевненість, дозволяючи вам вести та розширювати свій бізнес більш безпечним, запланованим та стійким способом – і все це, відстежуючи правильні показники бізнесу SaaS для вимірювання зростання.

Для інвесторів передбачуваність потоків дебіторської заборгованості, яка є модельним атрибутом, прирівнюється до пом’якшення ризику. Національні підприємства стають все більш сприйнятливими до рішень на основі SaaS, і ринок SaaS B2B дозріває. Була початкова хвиля національних підприємств, які зарекомендували себе як відповідні та операційно складні, залучаючи послідовні раунди капіталу.

Загальний дохід, отриманий компаніями SaaS тільки в цьому році, виходить за рамки 100 мільярдів доларів.

Які з 20 найбільших B2B saaS компаній у світі?

1- G-люкс

G Suite — це набір інструментів для підвищення продуктивності та співпраці, а також хмарних обчислень і програмного забезпечення як сервісу (SaaS) хмарних додатків і продуктів, включаючи Gmail, Календар, Hangouts і Документи.

G Suite містить засоби зв’язку, такі як Gmail, Календар, Струми та Hangouts, а також можливості співпраці, такі як Документи диска, Аркуші, Презентації, Зберегти та Форми. Крім того, включені сайти, jamboard, App Makerі Vault. функціонує як пробна програма, надаючи користувачеві 14 днів доступу до всього програмного пакета. Після закінчення ознайомлювального періоду з вас буде стягнуто щомісячну плату в розмірі до 5 доларів США за рахунок.

2- HubSpot

HubSpot – це хмарна програмна фірма, що спеціалізується на продажах, вхідному маркетингу та підтримці клієнтів. Найчастіше використовуваним продуктом є безкоштовна CRM, яка включає моніторинг електронної пошти, відстеження перспектив, планування зустрічей та функціональність чату. Брайан Халліган і Дхармеш Шах заснували HubSpot в 2006 році в Массачусетському технологічному інституті в Кембриджі, штат Массачусетс, США. Зрештою, компанія придбала Oneforty (ринок для додатків Twitter) і представила нове програмне забезпечення, яке дозволяє налаштувати сайти для кожного відвідувача.

Безкоштовна CRM HubSpot, центр вхідного маркетингу, центр продажів, центр обслуговування та центр системи керування вмістом є одними з продуктів компанії. Структура цін HubSpot багаторівнева, з безкоштовним елементом CRM і чотирма найкращими пакетами програмного забезпечення, які вимагають щомісячної плати.

3- SalesBlink

SalesBlink – це набір автоматизації роз’яснювальної роботи з продажу, який може перенести вас від пошуку до роз’яснювальної роботи до фіналу з блискавичною швидкістю. Він механізує процедуру продажу і робить самі нудні обов’язки надзвичайно легкими, щоб зменшити ваше робоче навантаження до великого рівня. SalesBlink не тільки механізує холодну електронну пошту, але й піклується про більшість інших особливостей циклу продажів. Він буде тримати вас по всьому, від пошуку прогнозів до успіху до них через рухи до остаточних угод з ними. Тому це один з найкращих інструментів для роз’яснювальної роботи холодної електронної пошти. У поєднанні з інструментом перевірки електронної пошти цей інструмент працює як звір

4- Dropbox

Поряд зі звичайними файлами Dropbox дозволяє створювати, зберігати та обмінюватися хмарним вмістом. Основний принцип Dropbox полягає в централізації всіх ваших файлів на вашому комп’ютері, створивши єдиний унікальний файл. У зв’язку з тим, що всі файли зберігаються в хмарі, вони залишаються синхронізованими і актуальними незалежно від пристрою або місця, з якого вони доступні. З ринковою капіталізацією в 10 мільярдів доларів,він був названий найціннішим стартапом у світі.

5- Торгова сила

Salesforce — це хмарна компанія-розробник програмного забезпечення, яка спеціалізується на обслуговуванні клієнтів, автоматизації маркетингу, автоматизації продажів та розробці додатків. Маркетологи можуть працювати більш ефективно, збираючи дані клієнтів і сприятливо взаємодіючи з ними, коли вони використовують програму. Salesforce – це хмарна програмна фірма, яка продає такі продукти, як Хмара продажів, Хмара сервісів, Маркетингова хмара та Торгова хмара.

6- Uber

Uber Technologies, Inc. – це компанія з обміну автомобілями в Сан-Франциско. Він пропонує привітальні послуги, одноранговий обмін та систему мікромобільності, яка включає велосипеди та електричні скутери. Uber і Транспортне управління Marin нещодавно оголосили про партнерство для переходу на бізнес-модель SaaS (TAM).

Uber запустить B2B SaaS-сервіс на основі попиту для округу Марін в районі затоки Сан-Франциско. За допомогою нового інструменту під назвою Marin Connect користувачі Uber тепер можуть зарезервувати шестимісні фургони marin Transit на інвалідних візках. У вересні 2016 року Uber запустив свій перший автономний автосервіс в Піттсбурзі для обмеженої кількості пасажирів. Крім того, доступний Uber Eats, який є службою замовлення та доставки продуктів харчування, керованою його водіями. Такі компанії також використовують додаток для водіїв доставки , щоб мати розширене планування маршруту і не витрачати свій час на більш просунуті послуги.

Цінова стратегія Uber є динамічною, а це означає, що ціни коливаються залежно від попиту та пропозиції, включаючи пікові ціни, стартові ціни та ціни на основі маршруту. Uber стягуватиме членський внесок на основі використання в окрузі Марін для роботи програмного забезпечення, яке дозволяє бронювання автомобілів. Ця послуга буде поступово розширюватися на нові локації.

7- Slack

Slack – це комерційна комунікаційна програма, розроблена Slack для підприємств з розподіленою робочою силою. Він має кілька функцій, подібних до IRC, таких як постійні чати (“канали”), організовані темою, приватними групами та прямими повідомленнями. Програма призначена для того, щоб дати кожному в команді єдине уявлення про прогрес і мету, а також дозволяє додавати документи та відео.

Slack пропонує різноманітні програми для віддаленої роботи, дистанційної освіти, інженерії, фінансових послуг, продажів, інформаційних технологій, маркетингу, підтримки, людських ресурсів, управління проектами та засобів масової інформації.

8- ServiceNow

ServiceNow – це компанія, яка спеціалізується на розробці рішень, які сприяють створенню середовища, сприятливого для підвищення продуктивності працівників. Це дозволяє фірмам керувати внутрішніми цифровими робочими процесами. ServiceNow – це програмне рішення для управління робочими процесами для малого та середнього бізнесу. ServiceNow надає рішення для управління ІТ-послугами, управління ІТ-операціями, управління ІТ-бізнесом та управління ІТ-активами. ServiceNow доступний як для пробного, так і для покупки, з річними підписками, починаючи з $ 10 000.

Штаб-квартира ServiceNow знаходиться в Санта-Кларі, штат Каліфорнія, і, за прогнозами, принесе дохід в розмірі 3,5 мільярда доларів в 2019 році. Близько 11 000 чоловік працюють в компанії.

9- Веб-сервіси Amazon

Amazon Web Services (AWS) сприяє економічно ефективній, надійній і безпечній розробці рішень software-as-a-service (SaaS) для клієнтів. Надаючи підтримку маркетингу, технічних та вийти на ринок (GTM), Партнерська мережа AWS (APN) допомагає підприємствам у розвитку сталого бізнесу на основі AWS. У липні 2002 року платформа AWS була випущена з обмеженим набором інструментів і послуг на ранній стадії. Amazon офіційно перезапустив сервіс 14 березня 2006 року з трьома початковими варіантами хмарного зберігання: S3, SQS і EC2.

AWS надає широкий спектр товарів і послуг, включаючи аналітику, інтеграцію додатків, блокчейн, управління витратами, бізнес-додатки, інструменти розробника, Інтернет речей, машинне навчання, обчислення кінцевих користувачів, медіа-послуги та квантові технології.

AWS стягує плату з користувачів на основі послуг, які вони споживають. Amazon пропонує калькулятор AWS для оцінки договірних послуг.

10- iSmartRecruit

iSmartRecruit – це компанія «Програмне забезпечення як послуга» (SaaS), яка має на меті запропонувати систему відстеження кандидатів на основі штучного інтелекту (ATS) та відзначене нагородами програмне забезпечення CRM для найму менеджерів, корпоративних кадровиків, рекрутерів та кадрових агентств, яке автоматизує процес підбору персоналу, усуваючи ручні та повторювані завдання в процесі найму з 2013 року.

Система відстеження кандидатів пропонує розширені функції для пошуку та відстеження кандидатів, включаючи публікації на дошці вакансій, пошук у соціальних мережах, аналіз резюме, аналітику та звітність, планування співбесід, відстеження ефективності та розширений інструмент пошуку.

Програмне забезпечення Recruiting CRM допомагає легко керувати своїми відносинами з клієнтами та кандидатами, воно допомогло 10000+ щасливих користувачів по всьому світу.

11- Shopify

Shopify зі штаб-квартирою в Канаді є всесвітньою фірмою, яка надає платформу електронної комерції для інтернет-магазинів та систем роздрібних точок продажу. Щоб полегшити ведення онлайн-бізнесу, онлайн-продавець отримує пакет послуг, який включає маркетинг, залучення клієнтів, доставку та обробку платежів. Shopify була заснована в 2004 році Тобіасом Лутке, Даніелем Вайнандом і Скоттом Лейком. Спочатку вони прагнули створити Snowdevil, інтернет-магазин сноубордингу, але були розчаровані пропонованими продуктами електронної комерції. Лутке, комп’ютерний програміст, відповів, розробивши свій власний з відкритим вихідним кодом Ruby on Rails веб-додатків фреймворк . Snowdevil був відновлений як Shopify в червні 2006 року.

Shopify – це платформа електронної комерції для бізнесу, спрямована на невеликі підприємства, які бажають створити недорогий інтернет-магазин.

Shopify пропонує повний набір послуг електронної комерції, включаючи реєстрацію доменів, веб-хостинг, конструктор веб-магазинів, шаблони та інструмент магазину клієнтів.

12- Wix

Wix – це конструктор веб-сайтів, який спрощує процес створення, проектування, адміністрування та розробки веб-сайтів. Користувачі можуть створювати HTML5 і мобільні веб-сайти за допомогою онлайн-інструментів перетягування. Крім того, Wix пропонує плагіни соціальних мереж, інтернет-маркетинг, електронну комерцію, електронний маркетинг, контактні форми та форуми спільноти для веб-майстрів.

Авісхай Абрахамі, Надав Абрахамі і Джорджа Каплан, три ізраїльські розробники, заснували Wix в 2006 році. Коли брати Абрахамі і їх близький друг Каплан спробували створити веб-сайт для іншого бізнесу, вони швидко зрозуміли, що створення нового веб-сайту занадто складне і дороге , і, таким чином, заснували Wix, щоб дозволити будь-кому легко створити безкоштовний веб-сайт без будь-яких навичок програмування або дизайну.

Wix – це конструктор веб-сайтів для бізнесу (B2B), який дозволяє торговцям та малим підприємствам створювати власні веб-сайти.

Послуги Wix включають шаблони веб-сайтів, конструктор веб-сайтів, конструктор логотипів, ринок додатків, домени, комерційну електронну пошту, веб-хостинг та маркетинг електронною поштою.

Він працює на моделі freemium, що означає, що її основний продукт доступний безкоштовно для споживачів. Безкоштовна версія, однак, має значні обмеження, і клієнти, які бажають використовувати більшість функцій, повинні перейти на преміум-план, який починається з $ 29 / місяць.

Штаб-квартира компанії знаходиться в Тель-Авіві, Ізраїль, і в 2018 році виручка склала близько 603 мільйонів доларів. Близько 3000 працівників працюють в компанії.

13- MailChimp

MailChimp – це комплексна хмарна маркетингова платформа з вбудованою службою маркетингу електронною поштою. MailChimp – це платформа автоматизації маркетингу, яка спеціалізується на маркетингу електронною поштою, управлінні аудиторією, створенні бренду, управлінні кампаніями та аналітиці. MailChimp – це послуга freemium, яка передбачає, що, хоча певні послуги доступні безкоштовно, користувачі повинні оновитися, щоб отримати доступ до всіх переваг. MailChimp пропонує три рівні платного членства: Essential, Стандарт і Преміум. Щомісячна плата за цей план становить $ 999.

14- Квадрат

Square – американська компанія, організатор комерційних послуг та цифрова платіжна компанія, яка прагне об’єднати платіжні процеси торговців та підприємств.

Square був випущений в 2009 році Джеком Дорсі і Джимом МакКелві. Джек був натхненний, щоб створити простий процес оплати після того, як Джим не зміг завершити продаж своїх скляних змішувачів та аксесуарів за 2000 доларів через його нездатність прийняти кредитні картки.

Основною особливістю Square є Square Reader, який перетворює ваш смартфон в систему точок продажу, здатну приймати кредитні картки, просто підключившись до аудіовходу на пристрої. Крім того, ми пропонуємо доставку та самовивіз, створюємо рахунки-фактури, платіжні системи, автоматизовані рахунки та складні можливості звітності.

15- Adobe Creative Cloud

Adobe Creative Cloud – це набір з більш ніж двадцяти інструментів настільного та мобільного дизайну, мультимедіа та користувацького досвіду. Компанії, зацікавлені в відточуванні свого дизайну веб-сайту, редагування відео, фотографії або художні навички можуть отримати вигоду з програмного забезпечення. Adobe Creative Cloud – це платформа для бізнесу, яка надає командам дизайнерів підприємств найсучасніші інструменти дизайну. Пакет програмного забезпечення функціонує в пробному режимі. Підписки починаються від $ 52,99 на користувача на місяць.

16- Орденський вулик

Orderhive – це пакет програмного забезпечення для управління запасами, виставлення рахунків та відстеження запасів SaaS, який автоматизує управління зростаючими операціями бренду електронної комерції. Він був розроблений з питаннями, які онлайн-продавці мають при проведенні бек-енду справ, таких як управління запасами, доставка, оновлення запасів, і повертається на увазі. Кілька продуктів платформи включають автоматизацію електронної комерції, адміністрування замовлень, управління списками продуктів, управління складом, виставлення раху-бізнесу, управління відвантаженнями та звітність для вхідної доставки Amazon FBA.

17- Аритичний

Aritic PinPoint – це єдина програмна платформа для автоматизації маркетингу для команд маркетингових операцій або МСП. Це допоможе вам будувати відносини з потенційними клієнтами, автоматизувати маркетингові кампанії та легко конвертувати потенційних клієнтів до платних клієнтів. Він має конструктор цільових сторінок, оцінку потенційних клієнтів, відстеження потенційних клієнтів, виховання потенційних клієнтів, управління кампанією електронною поштою, автоматизацію кампанії електронною поштою, конструктор маркетингових кампаній, тестування a/b та функції відстеження веб-сайтів за допомогою маркетингових файлів та керування бібліотеками. PinPoint інтегрується з Salesforce, SugarCRM, Zoho CRM та соціальними платформами, такими як Facebook, Twitter, LinkedIn, Google Plus, Foursquare та Instagram.Aritic PinPoint ідеально підходить для маркетингової команди, щоб розпочати роботу з першого дня. Він зручний для користувачів і легко зрозуміти за лічені секунди.

18- Маркето

Marketo є дочірньою компанією Adobe, яка розробляє і поширює програмне забезпечення saaS з автоматизації маркетингу, що використовується для управління різними маркетинговими операціями. Крім того, послуга включає в себе SEO і виробництво контенту. Marketo – це B2B маркетингова компанія, яка обслуговує підприємства будь-якого розміру, від швидкозростаючих стартапів до створених підприємств. Ціновий план Marketo базується на кількості контактів, які бізнес має у своїй CRM.

19- Splunk

Splunk є піонером у наданні програмного забезпечення як сервісу (SaaS) для пошуку, моніторингу та аналізу машинних великих даних через веб-інтерфейс. Це дозволяє підприємствам приймати більш обґрунтовані та своєчасні рішення, пропонуючи перспективу своєї діяльності в режимі реального часу. Splunk є постачальником програмних рішень для бізнесу для стартапів, середнього бізнесу та великих підприємств будь-якого розміру. Splunk пропонує різноманітні продукти, включаючи хмарну, ІТ-сервісну розвідку, розуміння хмарного моніторингу AWS, застосування до інфраструктури, безпеку підприємства, аналіз поведінки користувачів, моніторинг інфраструктури SignalFX, мікросервіси FX AMP та промислові IoT.

20- Селоніс

Celonis в цифровому вигляді відображає бізнес-процеси організацій і дозволяє в режимі реального часу аналізувати знання прихованих процесів за допомогою процесу майнінгу. Celonis є єдинорогом у міжнародному бізнесі з розробки додатків SaaS, з понад 1,000 працівниками та штаб-квартирою в Мюнхені та Нью-Йорку. Celonis був заснований в 2011 році Бастіаном Номінахером, Мартіном Кленком і Олександром Рінке, всі з яких були студентами Технічного університету Мюнхена.

21- LeanIX

Йорг Бейер і Андре Кріст створили боннський стартап LeanIX в 2012 році. Підприємства можуть провести комплексну інвентаризацію свого ІТ-ландшафту, використовуючи технологію архітектурного менеджменту свого підприємства. LeanIX залучила близько 66 мільйонів євро в липні 2020 року за допомогою угоди про фінансування серії D на чолі з Goldman Sachs. Згідно з власними даними компанії, компанія зростає більш ніж на 100% щороку з такими клієнтами, як Adidas, Atlassian, Bosch і Vodafone. 60 з 240 співробітників базуються в США, де компанія зараз генерує 40% продажів.

22- Юзерлейн

Фелікс Ейхлер, Хартмут Хан і Каджетан Угліг входять до лав успішного засновника тріо Німеччини. Userlane GmbH, яку вона розпочала в 2015 році, надає рішення SaaS, яке спрощує адаптацію та впровадження нових ІТ-рішень для бізнесу. Мюнхенська компанія в даний час налічує понад 80 осіб і забезпечила 10 мільйонів євро у фінансуванні зростання в середині 2020 року для прискорення інтернаціоналізації в Європі та США.

23- Змістовний

Зміст однаково спрямований на МСП та великі організації. Компанія зростає як через великих корпоративних клієнтів, таких як Mailchimp, Heineken, Atlassian і Spotify, так і через постійно зростаюче число невеликих команд і підприємств, які покладаються на здатність відображати постійний клієнтський досвід на декількох цифрових платформах.

Нарешті, кілька слів, що стосуються saaS бізнесу …

Хоча модель програмного забезпечення як послуга надає велику цінність для користувачів завдяки своїй здатності адаптуватися, успіх у цьому секторі може бути досить жорстким, якщо у вас немає твердого розуміння основ. Це не для слабких духом, щоб продовжити кар’єру в області технологічного маркетингу. Крім того, як було сказанораніше, близько 86 відсотків організацій будуть повністю функціонувати за моделлю SaaS до 2023 року.

Тобто, якщо ви хочете почати свій власний бізнес SaaS або розширити існуючий, ви повинні бути кращими, ніж ваші конкуренти. Тому вам потрібні послуги з розробки програмного забезпечення , щоб випереджати своїх конкурентів. Ознайомтеся з досвідом організацій SaaS у цьому списку, щоб зрозуміти, як вони стали такими відомими та успішними!