El precio es un factor importante en la venta de cualquier producto, pero puede ser especialmente complicado para los calcetines porque a menudo se compran por docenas. Es difícil obtener ganancias con 12 pares de calcetines cuando cobras entre $ 10 y $ 15 por par. El costo de fabricar tantos calcetines se vuelve prohibitivamente alto muy rápidamente, ya que se requiere mucho tiempo y mano de obra para producirlos.
Alguien dijo una vez que si compras algo barato, obtienes lo que pagas, pero si compras algo caro, entonces alguien más lo está pagando. En cuanto a ganar dinero, la verdad es que los fabricantes de calcetines no pueden permitirse cobrar $ 30 por par porque no habría ganancias en la venta de los 6 pares adicionales.
Entonces, ¿cómo se las arregla alguien para vender calcetines baratos?
La respuesta es simple: los calcetines baratos son tan caros de fabricar como los calcetines más caros y de alta calidad. La diferencia es que en lugar de ser anunciados por sus cualidades, simplemente son comprados por aquellos que quieren un poco menos que calcetines de alta calidad a precios ligeramente más bajos.
Así es como funciona. Muchas personas consideran que cualquier cosa «barata» es lo mismo que la mala calidad, pero esto no siempre es cierto. Si compra un par de calcetines de algodón baratos por $ 5, es probable que se hayan hecho de la misma manera que sus preciados calcetines de diseño que cuestan 10 veces más, entonces, ¿cuál es la diferencia? ¡El precio!
Nadie quiere pagar más de $ 50 o incluso $ 20 por un par de calcetines, pero nadie quiere ser barato tampoco. Muchas personas prefieren conformarse con un par de $ 5 que funcione tan bien como el par de $ 20 y les ahorre dinero. Así es como los fabricantes de calcetines logran vender calcetines «baratos» y aún así obtener ganancias, y no implica vender productos de baja calidad.
Dado que los clientes generalmente asocian precios más altos con una mayor calidad, muchos clientes asumen automáticamente que todas las opciones de menor precio son inferiores a las de mayor precio. Los fabricantes aprovechan esta suposición ofreciendo productos a precios más baratos que sus competidores que fabrican calcetines de alta calidad. Para el comprador desconocido, estas opciones baratas pueden no parecer un buen negocio después de todo; pero en realidad están hechos con los mismos materiales y técnicas que las opciones más caras.
La excepción a esta regla es cuando una empresa fabrica y anuncia calcetines como «baratos». Por ejemplo, Old Navy vende calcetines de algodón por $ 2 por par. No afirman ofrecer la misma calidad que Ralph Lauren u otras marcas de diseñadores, pero aún así cobran más de $ 1 por par. Esto se debe a que sus clientes entienden que $ 2 por par significa barato, y no esperan mucho en términos de durabilidad o atractivo estético.
Diseñadores como Polo Ralph Lauren venden calcetines «caros» que la gente está dispuesta a comprar porque creen que hay una diferencia de calidad entre ellos y los calcetines más baratos; incluso si es solo una capa adicional de relleno aquí y allá (que también se puede encontrar en las opciones más baratas)
El precio es un factor importante en la venta de cualquier producto
Especialmente ropa y accesorios como calcetines. Aunque los calcetines caros pueden parecer más atractivos para algunos clientes, es difícil para los fabricantes obtener ganancias cuando cobran más de $ 25 por par. El costo de fabricar calcetines de alto precio se vuelve prohibitivamente alto muy rápidamente, ya que la mayoría de los estilos no se pueden producir en máquinas automatizadas; tanto el corte como la costura requieren mano de obra humana que cuesta dinero. Dado que los clientes generalmente asocian precios más altos con una mayor calidad, muchos clientes asumen automáticamente que todas las opciones de menor precio son inferiores a las de mayor precio, pero esto no siempre es cierto. Los fabricantes aprovechan esta suposición ofreciendo productos a precios más baratos que sus competidores que fabrican calcetines de alta calidad. No importa que los calcetines más caros sean superiores en calidad o diseño, simplemente cuestan demasiado para que la empresa obtenga ganancias.
Conclusión
Muchos de estos trucos de fabricación se realizan entre bastidores, por lo que es posible que no los vea incluso si está comprando calcetines más baratos. Esto significa que es importante que los compradores tomen decisiones informadas en lugar de simplemente elegir la opción más barata. Al comprender cómo los fabricantes mantienen sus precios bajos, puede obtener grandes ofertas en productos de alta calidad sin sacrificar la durabilidad o el estilo.
