Harga merupakan faktor penting dalam menjual produk apa pun tetapi bisa sangat rumit untuk kaus kaki karena sering dibeli oleh selusin. Sulit untuk menghasilkan keuntungan pada 12 pasang kaus kaki ketika Anda mengenakan biaya $ 10- $ 15 per pasang. Biaya pembuatan kaus kaki sebanyak ini menjadi sangat tinggi dengan sangat cepat karena membutuhkan begitu banyak waktu dan tenaga kerja untuk memproduksinya.
Seseorang pernah mengatakan bahwa jika Anda membeli sesuatu yang murah, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar, tetapi jika Anda membeli sesuatu yang mahal, maka orang lain membayar untuk itu. Sejauh menghasilkan uang, kenyataannya adalah bahwa produsen kaus kaki tidak mampu mengenakan biaya $ 30 per pasang karena tidak akan ada keuntungan dalam menjual 6 pasang tambahan.
Jadi bagaimana orang bisa menjual kaus kaki murah?
Jawabannya sederhana: kaus kaki murah sama mahalnya dengan kaus kaki yang lebih mahal dan berkualitas tinggi. Perbedaannya adalah bahwa alih-alih diiklankan karena kualitas mereka, mereka hanya dibeli oleh mereka yang menginginkan sedikit kurang dari kaus kaki berkualitas tinggi dengan harga yang sedikit lebih rendah.
Berikut cara kerjanya. Banyak orang menganggap apa pun “murah” sama dengan kualitas yang buruk, tetapi ini tidak selalu benar. Jika Anda membeli sepasang kaus kaki katun murah seharga $ 5, kemungkinan mereka dibuat dengan cara yang sama seperti kaus kaki desainer berharga Anda seharga 10x sebanyak – jadi apa bedanya? Label harga!
Tidak ada yang mau membayar lebih dari $ 50 atau bahkan $ 20 untuk sepasang kaus kaki, tetapi tidak ada yang ingin menjadi murah juga. Banyak orang lebih suka puas dengan pasangan $ 5 yang bekerja sama baiknya dengan pasangan $ 20 dan menghemat uang mereka. Ini adalah bagaimana produsen kaus kaki berhasil menjual kaus kaki “murah” dan masih menghasilkan keuntungan – dan itu tidak melibatkan penjualan barang berkualitas rendah.
Karena pelanggan biasanya mengasosiasikan harga yang lebih tinggi dengan kualitas yang lebih tinggi, banyak pelanggan secara otomatis berasumsi bahwa semua opsi harga yang lebih rendah lebih rendah daripada yang lebih mahal. Produsen mengambil keuntungan dari asumsi ini dengan menawarkan produk dengan harga lebih murah daripada pesaing mereka yang membuat kaus kaki berkualitas tinggi. Untuk pembeli yang tidak sadar, opsi murah ini mungkin tidak terlihat seperti kesepakatan yang bagus; tetapi pada kenyataannya mereka dibuat menggunakan bahan dan teknik yang sama dengan pilihan yang lebih mahal
Pengecualian untuk aturan ini adalah ketika sebuah perusahaan membuat dan mengiklankan kaus kaki sebagai “murah.” Misalnya, Old Navy menjual kaus kaki katun seharga $ 2 per pasang. Mereka tidak mengklaim menawarkan kualitas yang sama dengan Ralph Lauren atau merek desainer lainnya, tetapi mereka masih mengenakan biaya lebih dari $ 1 per pasang. Ini karena pelanggan mereka memahami bahwa $ 2 per pasangan berarti murah, dan tidak berharap banyak dalam hal daya tahan atau daya tarik estetika.
Desainer seperti Polo Ralph Lauren menjual kaus kaki “mahal” yang orang bersedia membeli karena mereka percaya ada perbedaan kualitas antara mereka dan kaus kaki yang lebih murah; bahkan jika itu hanya lapisan bantalan tambahan di sana-sini (yang juga dapat ditemukan dalam pilihan yang lebih murah)
Harga adalah faktor penting dalam menjual produk apa pun.
Terutama pakaian dan aksesoris seperti kaus kaki. Meskipun kaus kaki mahal mungkin terlihat lebih menarik bagi beberapa pelanggan, sulit bagi produsen untuk mendapatkan keuntungan ketika mereka mengenakan biaya lebih dari $ 25 per pasang. Biaya pembuatan kaus kaki mahal menjadi sangat tinggi dengan sangat cepat karena sebagian besar gaya tidak dapat diproduksi pada mesin otomatis; Pemotongan dan menjahit membutuhkan tenaga kerja manusia yang membutuhkan biaya uang. Karena pelanggan biasanya mengasosiasikan harga yang lebih tinggi dengan kualitas yang lebih tinggi, banyak pelanggan secara otomatis berasumsi bahwa semua opsi harga yang lebih rendah lebih rendah daripada yang lebih mahal – tetapi ini tidak selalu benar. Produsen mengambil keuntungan dari asumsi ini dengan menawarkan produk dengan harga lebih murah daripada pesaing mereka yang membuat kaus kaki berkualitas tinggi. Tidak masalah bahwa kaus kaki yang lebih mahal lebih unggul dalam kualitas atau desain – mereka hanya biaya terlalu banyak untuk diproduksi bagi perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.
Kesimpulan
Banyak dari trik pembuatan ini dilakukan di belakang layar, jadi Anda mungkin tidak melihatnya bahkan jika Anda membeli kaus kaki yang lebih murah. Ini berarti penting bagi pembeli untuk membuat keputusan berdasarkan informasi daripada hanya memilih opsi termurah. Dengan memahami bagaimana produsen menjaga harga mereka tetap rendah, Anda bisa mendapatkan penawaran hebat untuk produk berkualitas tinggi tanpa mengorbankan daya tahan atau gaya.
