Giá cả là một yếu tố quan trọng trong việc bán bất kỳ sản phẩm nào nhưng có thể đặc biệt khó khăn cho vớ vì chúng thường được mua bởi hàng chục sản phẩm. Thật khó để kiếm lợi nhuận trên 12 đôi vớ khi bạn tính phí $ 10- $ 15 mỗi đôi. Chi phí sản xuất nhiều loại vớ này trở nên rất cao rất nhanh vì nó đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức để sản xuất chúng.
Ai đó đã từng nói rằng nếu bạn mua một cái gì đó rẻ tiền, bạn sẽ nhận được những gì bạn phải trả cho, nhưng nếu bạn mua một cái gì đó đắt tiền, thì người khác đang trả tiền cho nó. Về việc kiếm tiền, sự thật là các nhà sản xuất vớ không thể đủ khả năng tính phí 30 đô la cho mỗi cặp vì sẽ không có lợi nhuận trong việc bán thêm 6 đôi.
Vậy làm thế nào để mọi người có thể bán vớ giá rẻ?
Câu trả lời rất đơn giản: vớ giá rẻ cũng đắt tiền để sản xuất như vớ đắt tiền hơn, chất lượng cao. Sự khác biệt là thay vì được quảng cáo vì phẩm chất của chúng, chúng chỉ đơn giản là được mua bởi những người muốn ít hơn một chút so với vớ chất lượng hàng đầu với giá thấp hơn một chút.
Đây là cách nó hoạt động. Nhiều người coi bất cứ thứ gì “rẻ tiền” cũng giống như chất lượng kém, nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Nếu bạn mua một đôi vớ cotton giá rẻ với giá 5 đô la, rất có thể chúng được làm theo cách tương tự như vớ thiết kế quý giá của bạn có giá gấp 10 lần – vậy sự khác biệt là gì? Cái giá phải trả!
Không ai muốn trả tới 50 đô la hoặc thậm chí 20 đô la cho một đôi vớ, nhưng cũng không ai muốn rẻ. Nhiều người thà giải quyết cho một cặp $ 5 hoạt động cũng như cặp $ 20 và tiết kiệm cho họ tiền. Đây là cách các nhà sản xuất vớ quản lý để bán vớ “giá rẻ” và vẫn mang lại lợi nhuận – và nó không liên quan đến việc bán hàng hóa chất lượng thấp
Vì khách hàng thường liên kết giá cao hơn với chất lượng cao hơn, nhiều khách hàng tự động cho rằng tất cả các tùy chọn giá thấp hơn đều kém hơn so với các tùy chọn có giá cao hơn. Các nhà sản xuất tận dụng giả định này bằng cách cung cấp các sản phẩm với mức giá rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh của họ, những người sản xuất vớ chất lượng cao. Đối với người mua không biết, những lựa chọn giá rẻ này có thể không giống như một thỏa thuận tốt như vậy; nhưng trong thực tế, chúng được tạo ra bằng cách sử dụng các vật liệu và kỹ thuật tương tự như các tùy chọn đắt tiền hơn.
Ngoại lệ cho quy tắc này là khi một công ty sản xuất và quảng cáo vớ là “rẻ”. Ví dụ, Old Navy bán vớ váy cotton với giá 2 đô la cho mỗi cặp. Họ không tuyên bố cung cấp chất lượng tương tự như Ralph Lauren hoặc các thương hiệu thiết kế khác, nhưng họ vẫn tính phí hơn 1 đô la cho mỗi cặp. Điều này là do khách hàng của họ hiểu rằng $ 2 mỗi cặp có nghĩa là rẻ, và không mong đợi nhiều về độ bền hoặc sức hấp dẫn thẩm mỹ.
Các nhà thiết kế như Polo Ralph Lauren bán vớ “đắt tiền” mà mọi người sẵn sàng mua vì họ tin rằng có sự khác biệt về chất lượng giữa chúng và vớ rẻ hơn; ngay cả khi nó chỉ là một lớp đệm bổ sung ở đây và ở đó (cũng có thể được tìm thấy trong các tùy chọn rẻ hơn)
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong việc bán bất kỳ sản phẩm nào.
Đặc biệt là quần áo và phụ kiện như vớ. Mặc dù vớ đắt tiền có thể trông hấp dẫn hơn đối với một số khách hàng, nhưng thật khó để các nhà sản xuất kiếm lợi nhuận khi họ tính phí lên tới 25 đô la mỗi cặp. Chi phí sản xuất vớ giá cao trở nên rất cao rất nhanh vì hầu hết các phong cách không thể được sản xuất trên máy tự động; cả cắt và may đều đòi hỏi lao động của con người tốn tiền. Vì khách hàng thường liên kết giá cao hơn với chất lượng cao hơn, nhiều khách hàng tự động cho rằng tất cả các tùy chọn giá thấp hơn đều kém hơn so với các tùy chọn có giá cao hơn – nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Các nhà sản xuất tận dụng giả định này bằng cách cung cấp các sản phẩm với mức giá rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh của họ, những người sản xuất vớ chất lượng cao. Không quan trọng là những đôi tất đắt tiền hơn vượt trội về chất lượng hoặc thiết kế – chúng chỉ đơn giản là chi phí quá nhiều để sản xuất cho công ty để kiếm lợi nhuận.
Kết thúc
Nhiều thủ thuật sản xuất này được thực hiện đằng sau hậu trường, vì vậy bạn có thể không nhìn thấy chúng ngay cả khi bạn đang mua vớ rẻ hơn. Điều này có nghĩa là điều quan trọng đối với người mua là đưa ra quyết định sáng suốt thay vì chỉ chọn lựa chọn rẻ nhất. Bằng cách hiểu cách các nhà sản xuất giữ giá thấp, bạn có thể nhận được các giao dịch tuyệt vời về các sản phẩm chất lượng cao mà không phải hy sinh độ bền hoặc phong cách.
